史泰博中国营销策略

⑴ 史泰博的相关新闻

强势进军中国市场
Staples—世界OA行业的No.1强势进军中国市场
史泰博商贸有限公司Staples Commerce Trade Co.,Ltd是由世界500强、全球办公服务行业领袖企业--美国staples（NASDAQ 代码为SPLS）公司在中国投资成立的外商独资企业。
史泰博是中国知名在线办公自动化解决方案提供商——史泰博商贸有限公司全力打造的专业电子商务平台。凭藉先进的电子商务管理技术和在OA产品领域的资深经营经验，史泰博推出的网上购买及报修OA产品的模式，开创了中国办公自动化网站的全新概念。史泰博以电子商务软件为技术支持，充分利用网络信息技术，并通过信息化管理，创建运营了基于Internet平台的“网上OA产品商场”，用户登陆网站即可浏览和订购产品，尽享电子商务的在线优势服务。
史泰博凭借先进的供应链管理和全球采购体系，通过“电话销售+目录销售+网络销售”的一体化营销模式，为中国市场的会员企业、政府部门及个人用户提供一站式的行政办公采购服务。
史泰博坚持以用户为中心，致力于沟通厂商和消费者之间的关系。一方面，史泰博汇集精品名品，以丰富的产品类别、专业的维修服务，完善的物流体系、系统的付款方式、周到的售后服务，为众多消费者提供全程销售服务；另一方面，史泰博为厂商及供应商提供大量的潜在买主群，使之产生聚集行销效益。
作为许多世界顶级企业首选的办公采购合作伙伴，史泰博正以其全球最优的行业实践和服务品质让越来越多的中国用户开始体验办公用品采购的简单便捷和无限乐趣。
拟关闭欧美多家店面
2012年9月25日晚间消息，美国最大办公用品零售商史泰博公司(Staples Inc)(NASDAQ: SPLS)周二表示，计划关闭更多店面，进行领导层调整，并增加对在线和移动部门的投资，以削减开支并促进增长。
2013年10年，史泰博收购电子商务软件厂商Runa
2013年11月，史泰博与美国邮政达成一项合作，将有82家史泰博门店中能够看到美国邮政专柜。
2013年12月，史泰博再次扩展其电商的零售种类,日前已经与世界最大的家具用品电商Wayfair展开合作,开始涉足家具用品领域。 合作建立后,Staples网站将推出数百种Wayfair产品。
2014年1月，史泰博更换LOGO和标语。

⑵ 真彩文具股份有限公司的企业理念

敢为天下先开创中国的中性笔时代
1991年，黄小喜放弃了优越的外贸工作岗位，下海创业，专注于文具的研发、制造、销售。
1994年，黄小喜在广东汕尾投资200万元开办了一个笔厂。凭着多年文具国际贸易的经验和对国内市场的分析，黄小喜认为起源于日本的中性笔书写流利、携带方便、不漏墨水，符合现代人们对日常书写工具简便快捷的需求，市场潜力无限，所以果断决定从日本引进中性笔的生产技术。开始的时候中性笔市场并没有像黄小喜想象的那样利大势好，一开始就出现了20%的退货率，但黄小喜没有动摇，他仍然坚信自己的观点：项目没有错，市场也依旧广阔。
经过研究，黄小喜发现，问题出在工艺复原上。一枝笔好不好写重要的有两点：一是笔头，一是墨水，所以匹配是最大的问题。黄小喜领导公司科研人员，致力于研究笔头、墨水的最佳配合。多年在国际文具行业摸爬滚打结识许多熟悉制造朋友的他，先后到韩国、瑞士、美国寻求帮助。在他的求知精神感动下，这些世界制笔的顶尖专家透露了一些关键的技术。
历时两年的取经，技术人员无数次的实验，1996年，中性笔研发终于有了重大突破，真彩文具由此掌握了笔头、墨水、工艺的最佳匹配。这一问题的解决，标志着真彩的中性笔在中国国内落地开花，质量一直遥遥领先于国内同行，掀开了国内中性笔的一场革命。
当时，欧美文具商普遍认为中性笔是一个短命的“昙花一现”的产品，没有兴趣介入这一行业。随后几年，在日本、韩国、中国的中性笔制造商共同推动下，亚洲乃至全球的中性笔市场蓬勃发展起来。等欧美文具商1998年开始关注时，中国已成了全球最大的中性笔生产地。
黄小喜，作为将中性笔技术引入中国的第一人，也成为了第一个拥有中性笔自主知识产权的中国人，是中国制笔行业的领军者，缔造中国制笔业变革的先锋人物，被同行誉为“笔王”。
执着不渝 书写中国人的文具品牌
黄小喜认为,“一个企业没有自己的品牌，等于一个人没有灵魂一样。”
近20年来，黄小喜将目光牢牢锁定在中性笔这一细分市场，将中性笔作为企业的核心竞争力。2003年，中国制笔协会授予乐美“中国中性笔笔王”“中国制笔王”称号。“真彩”系列中性笔累计生产了60亿支，占据国内30%左右的市场份额，稳坐国内中性笔领域的头把交椅。乐美也凭着在中性笔领域的专注，成为了文具行业的知名品牌。
2004年，真彩文具在全国制笔大会上向社会发出质量宣言，向全国的消费者承诺：保证向市场提供百分之百的高质量、高品位的一流产品。
由此可见，黄小喜领导真彩文具做的不仅是中性笔，相比那单薄的一支笔，黄小喜更重视品牌与品质，“品质是真彩成功发展的基石。”
黄小喜认为：“即使是做一支一元钱的笔，也要考虑品牌，做好品质，这是厂家的责任。”
“真彩美术画材”，是继“中性笔”后乐美推出的又一国内市场占有率领先的核心品类。早在1994年，乐美就首次从国外引进了高品质的油画棒，为中国的美术教育事业提供了全新的材料。1999年，为满足日益增长的市场需求，乐美集团在上海投建大型美术画材生产基地，分别从欧洲、日本引进生产技术和设备，从韩国吸纳经验丰富的高级研发人员，开始打造国际一流美术画材的历程。时至今日，乐美成为国内最大的专业美术画材供应商之一。
未来，真彩将推动实施以“真彩”品牌为核心的书写工具、以“好拍档”品牌为核心的学生用品、以“一高”品牌为核心的办公用品、以“美威龙”品牌为核心的金属笔、以“真彩”为核心的启蒙画材和以“爱迪麦斯”品牌为核心的专业画材6大品牌群的整体发展战略。这将是中国文具企业中最强大的专业品牌群，真彩将由专业的书写工具出品商、“中性笔大王”，实现向“综合性一站式办公文具服务商”的转变。
放眼全球 让世界共享真彩
国际化是很多中国企业的梦想，黄小喜的国际化策略的特色在于：坚持两条腿走路的方针，一方面与国际文具巨头合作，另外一方面坚持自主品牌，打造中国人的文具名牌。真彩文具不仅在国内市场拥有极高的占有率，还出口到世界100多个国家和地区，已经逐渐在国际上打响了“中国制造”的名气，树立了中国笔业的一个国际品牌。
真彩文具不仅在国内市场拥有极高的占有率，还出口到世界100多个国家和地区，已经逐渐在国际上打响了“中国制造”的名气，树立了中国笔业的一个国际品牌。
为了掌握文具的核心技术，跟住世界发展潮流，真彩率先在韩国、瑞士建立了乐美技术开发中心和设计中心，引进国际一流人才和技术，保持与国际最高水平同步发展。
目前，真彩产品远销美国、韩国、欧洲等50多个国家和地区，是美国、法国、德国著名的连锁店，如沃尔玛、史泰博等公司的文具主供应商。而在自主品牌的国际市场开发方面，真彩也成立了专职的真彩品牌国贸部，将“真彩TrueColor”品牌的产品销售到了30多个国家和地区，在东南亚的一些国家，“真彩TrueColor”品牌已经成为与国际文具名牌并驾齐驱的优质文具的代表。
2005年12月，在被尊称为文化用品界的“奥运会”——德国法兰克福Paperworld国际文化用品展上，乐美文具的“真彩”品牌作为中国文具行业的唯一代表，第一次踏进了号称世界文具巨头的“VIP俱乐部”的欧洲品牌馆。这不仅是乐美的光荣，也是中国文具行业的一个历史性的里程碑。
创新求变 打造真彩“一办公”
黄小喜认为：“必须不断创造出新的产品来推动市场需求，这种产品必须是别人没法做的，真彩公司的目标是建设成有综合能力的“一站式”办公文具服务企业。”
在黄小喜的领导下，真彩文具不仅重视产品的创新，在营销策略上，他也注重创新。他提出办公服务新概念，打造真彩“一办公”。 真彩“一办公”是真彩集团整合自身及优质同行资源，为终端客户提供全品类办公产品规划-采购-规范管理的一整套系统解决方案。
黄小喜说，真彩“一办公”带给客户的不仅是一个供应商，一个办公用品解决方案，更多的是它具有其他普通文具供应商所不可比拟的优越性。
现在，真彩文具在全国设有38个分公司（代表处）、合作代理商超过1000多个；直接掌控近300多个二级城市的市场；近2000多个三级（县、市）市场的销售网络已逐步建成。 真彩文具针对文具行业利润低，难以大面积广告宣传的特点，化整为零，进行深度分销，即在每个县市建立起自己的形象店，目前，“真彩”的形象店已经超过三万多家，成为展示“真彩”品牌的最佳阵地。
以人为本 描绘和谐发展蓝图
黄小喜说，“真彩企业的发展目标是实现企业和客户，企业和员工，企业和社会三个层面的和谐关系。”
黄小喜视员工为企业的最大财富。他指出，是公司员工的辛勤汗水和聪明才智造就了真彩今天的成功，实践了真彩对社会、对消费者的承诺。
“真彩公司最大的特点是能为员工提供一个表演的舞台。”黄小喜重视员工的发展和培训，努力为每一个员工提供最好的发展空间和良好的工作环境，吸引人才、尊重人才、善用人才是真彩持续发展的根本保证。
黄小喜坚持以人为本，积极创建和谐企业。一方面注重就业保障，依法与职工签订并履行劳动合同，坚持按劳分配、同工同酬，建立工资正常增长机制，按时足额缴纳社会保险。另外一方面，真彩构建和谐发展的企业文化，加强员工的素质教育和培训，促进员工的全面发展，经常为一些困难员工发起募捐和特别支持，使他们感受到企业的关心和社会的温暖，切实为职工排忧解难，努力建设和谐的劳动关系。
“爱心包裹” 体现社会责任感
2009年8月6日，由中国扶贫基金会的举办的爱心包裹项目——“5.12”灾区学生“六一”关爱行动全国表彰大会在北京人民大会堂举行，国内知名文具品牌“真彩”的所有者乐美集团，作为“爱心包裹”项目的供应商和国内文具行业的代表，应邀参加了此次表彰大会。
2008年汶川大地震之后，真彩向灾区捐助20万现金和100万元的学生用品；2010年玉树大地震，真彩又向灾区捐赠了学习用品和款项。2009-2011年，真彩连续三年认捐中国扶贫基金会“爱心包裹”，向灾区和贫困地区少年儿童捐献爱心。
为了进一步促进爱心包裹项目，乐美集团还自发的在全国3万多家零售终端展开爱心倡导活动，倡导“人人参与，共献爱心”，受到了广泛好评。
真彩公司成为中国扶贫基金会爱心包裹的供应商之后，除了不顾酷暑加班加点保证爱心包裹的生产之外，还积极开展爱心包裹认捐活动，呼吁全公司员工关爱灾区学生。“一个文具的价值是小，但所承载的爱与关心却是能量巨大，对真彩而言，积极、主动、自觉的承担更多的社会责任，不仅是一种发展力量，更是一种崇高境界。”黄小喜表示。
多年来真彩一直坚持支持社会公益事业，支持上海、河南、陕西等十多个省市的青少年美术教育和艺术教师的培训工作，长期支持和关注中国青少年文化教育事业，多年来在北京、上海、广东等全国10多个省、市、自治区举办文教、美术方面的培训、选拔、表彰、展览及多种慈善扶贫的公益活动。
如2007年4月，真彩集团捐献1000万元人民币，在中国福利会上海宋庆龄基金会设立“上海宋庆龄基金会真彩助学基金”和“上海宋庆龄基金会真彩美术基金”，这也是目前为止国内文具企业捐献的最大的一笔慈善基金。除此之外，真彩还向广东等地的贫困山区孩子捐赠了数百万元的文具和学习用品以支持他们的学业。

⑶ 中国比较大的采购平台有哪几个

个人感觉“科研物资采购平台”挺不错的。
“科研物资采购平台”是当下国内领先的采购管理平台，在农业部委托、中国农业科学院上海兽医研究所承办下应运而生，于2017年5月正式上线运行。采购平台建设有采购数据实时分析、廉政风险提示、流程完全定制、审批个性设置、掌上APP操作、库存信息共享、采购信息公开等多个功能模块，是“通过加强管理起步、依靠服务科研发展”的采购管理与廉政风险提示的跨区域电商平台。
采购平台主要服务于科研院所、检测机构、高校、医院及从事科学研究的企事业单位，通过简化办公流程、提高工作效率、降低廉政风险，实现以下功能的一体化管理：
1、国内领先的线上科研物资采购市场；
2、科研物资线上采购、审批、跟踪、验收、出入库、报销；
3、线上简易招投标；
4、可定制审批工作流；
4、科研经费透明化管理；
5、单位科研经费数据分析；
6、科研经费实时管控、预警。
这个平台应该还是比较不错的~