媒介市场营销的策略

1. 媒体策略的市场分析

任何媒体策略，都不缺少对市场背景和营销形式的分析，市场背景分析的内容包括：1行业状况分析：行业及公司业务范围，行业特点，行业的发展趋势，企业的知名度，美誉度，公司的市场地位 2产品分析，对自己产品的功能，产品特征，产品品质 产品设计包装用途，产品组合，定价，产品生命周期，3竞争分析 ：竞争对手的界定，实力分析，弱点分析，对手的营销分析 4消费者分析：人口分析 地理分析 消费者心理分析 行为分析，消费者决策分析 5渠道分析：销售层次分析：采取的流通网论类型分析 经销商分析 6宏观环境的分析 市场细分：任何一种媒体策略都不可能针对市场上所有的受众，二只能有限的针对一部分的消费者。有效的 市场细分的条件：1可衡量性是指市场的规模，购买力，和特征应该可以被衡量的。2可获得性：指这些细分市场的 可以有效的进入和占有。3可收益性：细分市场有多大，有利可图。4可行动性、能够设计出满足细分市场消费群体的营销方案。
细分市场的依据和标准1地理变量细分：根据市场的地理区域进行细分，2人口细分：根据年龄，性别，家庭收入，职业 3心理细分：根据消费者所处的社会阶层，生活方式，个人特征进行细分。4行为细分：按照消费者对产品的了解程度，态度，使用率等。 所谓定位就是为企业品牌在市场上树立一个明确的，有别于竞争对手，符合消费者需求形象店。从媒体的 角度 ，定位是媒体策划的前提,经过市场细分，广告主及媒体人员学要做的就是为了产品，品牌和企业寻找合适的定位，主要定位策略有：
1利益定位：运用产品的特性或者客户所需要的某种特性的利益进行定位
2功能定位：以产品的功能进行定位。若，高露洁：洁你牙齿，另你的口气清新。
3使用者定位从消费者的角度对产品或品牌定位
4产品类别定位
5文化定位
6竞争定位

2. 常用的营销策略有哪些

一、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

三、现身说法策略：在著名营销策略专家谭小芳老师看来，现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

四、刺激源头策略：有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

六、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。做广告有个准则叫“单一诉求”，据调查显示，大凡成功的广告采用的都是“单一诉求”，美国麦迪逊大街的达彼思广告公司，称之为U．S．P，即独特销售主张，这一主张已成为许多广告创作的有效法则。

七、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，特别是多媒体和互联网络的出现，加快了媒介组合化的步伐。由于媒介的组合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。

八、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。更有效率的做法是，战略生成组织结构和流程，在组织结构和流程之下不断创新策略。这样出来的策略才具有稳定性和连贯性，才能充分传递企业的价值观，对其战略运营提供有效支撑。

九、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。谭小芳老师建议：针对我国的实际情况，应通过技术创新，把握市场趋势，培养企业文化，保持产品特色，实施品牌提升策略来打造企业核心竞争力。

十、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

3. 市场营销策略分析、市场营销分析的区别；营销策略、营销战略的区别。

一、营销策略：

是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

二、市场营销分析：

是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。

(3)媒介市场营销的策略扩展阅读：

营销策略：

1、4Ps，即：产品（Proct） 、价格（Price） 、促销（Promotion）、通路与配销 渠道和分销（Place&Distribution）

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治POLITICS和公共关系PUBLIC，是为6Ps。

1981年布姆斯（Booms）和比特纳（Bitner）建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，

即：人员（People）、流程（Process）、环境（或实体环境；Physical evidence），而形成了7Ps理论。

7Ps多被用于服务行业。

根据与市场竞争对手对抗的需要而制定富有竞争力的产品、价格、渠道和促销政策。

这一时期诞生了著名的4P理论。当时还是大众媒体盛行的时代，依靠大众媒体促进销售，无差异化策略成为这一阶段的明显特征。

2、产品策略主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。

3、价格策略又称定价策略，主要目标有四点：

（1）维持生存；

（2）利润最大化；

（3）市场占有率最大化；

（4）产品质量最优化

4、促销策略主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。

5、渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。

6、人员（Personal Sales），所有的人都直接或间接地被卷入某种服务的消费过程中，这是7P营销组合很重要的一个观点。

知识工作者、白领雇员、管理人员以及部分消费者将额外的价值增加到了既有的社会总产品或服务的供给中，这部分价值往往非常显著。

7、流程（Process），服务通过一定的程序、机制以及活动得以实现的过程（亦即消费者管理流程），是市场营销战略的一个关键要素。

8、环境（Physical Evidence），包括服务供给得以顺利传送的服务环境，有形商品承载和表达服务的能力，当前消费者的无形消费体验，以及向潜在顾客传递消费满足感的能力。

9、SWOT方法分析市场：

SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。

strength（优势）：评估自己的长处；

weakness（劣势）：找出自己的短处；

opportunity（机会）：发现自己的机会；

threats（威胁）：认识到存在的威胁。

参考资料来源：网络——市场营销

4. 如何写媒介策略

媒介排期是...影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑 广告投放的时间长度和方式决定媒介排期的因素有∶行销目标攻击v.s. 防守销售和消费的季节性是否应该配合产品销售趋势？或者品牌销售趋势？或者竞争品牌销售趋势？消费模式是否不同於销售模式？竞争品牌排期方式他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售决定媒介排期的因素还有...广告的考虑广告活动的类型、阶段广告知名度创意素材的新旧创意讯息的复杂程度媒介的考虑媒介本身季节性的变化∶函盖面、价格、经济效益和购买的淡旺季某些媒介对於品牌具有"时间关联性"决定媒介排期的因素还有，还有...特殊要求促销发送样本通路的努力邮寄函件公共关系实际状况铺货期间广告制作完成时间决定因素还有消费者购买的决定∶广告会在购买之前、之後、期间产生影响购买周期在决定购买之前所需花的时间产品属於冲动性购买或深思熟虑型产品关心度高低媒介排期的模式可粗分为∶Continuity持续式一直出现在消费者面前函盖整个购买周期但是，可能导致投放量较低竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜Flighting跳跃式能够选择最佳时机投放广告集中并且主导消费者可能遗忘广告讯息，若空档过久竞争对手可能利用空档期间加重广告量媒介排期的模式还有...Pulsing脉动式以上两种的综合最适合全年皆有销售量的产品，并且销售量在某些期间比较集中。能需要较多的预算媒介比重是轻重和大小的组合Reach到达率用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的"大小"Frequency频次指重复接触同样讯息的次数的"多少"Gross Rating Point总收视评点收视率的总和，也是Reach和Freq.相乘结果在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs 固定，但Reach和Freq.的组合无限多。到达率的界定并无标准答案， 以下列出几个通则∶高到达率用於新产品上市促销活动超越竞争对手 在预算有限时∶若欲保持高到达率，通常会缩小广告的秒数或版面。若坚持高到达率，可能导致频次不够。频次设定的研究很多，其中以Ostrow(1982)的看法最广为接受市场因素品牌发展阶段市场占有率大小品牌忠诚度高低购买周期长短Ostrow还提出创意因素和媒介因素...创意因素创意素材新旧讯息复杂程度形象或产品广告单位的大小媒介因素广告干扰度专心程度连续式或跳跃式媒介选择必须与行销策略挂钩，为创意搭起最理想的舞台媒介的选择并非只是列出各个媒介的特色，例如：电视：声光动画，涵盖面大报纸：提供讯息，具备新闻价值请思考品牌的需要：认识包装？了解产品功能？目标消费群的媒介习惯：看电视？听广播？媒介目标：维持知名度？建立品牌形象？

5. 如何制定媒介策略，有媒介策略专业机构吗

一、企业要选择媒介进行营销和宣传品牌，首先需要明确自身的优劣势和产品版特点，结合产品受众的行为来权分析媒介。这里必须注重市场调研，和媒体数据。主要包括以下几点：
1、对谁传播，确定受众。
2、用什么载体传播。
3、想什么时候投放。是否有消费淡旺季，核心受众最长在什么时候收看。
4、在哪里投放，根据市场发展情况结合区域行销策略确定重点投放资源的市场。
5、投放环境如何。品类主竞品投放分析，对品牌的影响。
6、投放多少。结合公司月度媒体资源扥陪状况，确定各市场媒体的传送量以及传送量比重设定。
7、效果评估。根据月度策略，执行媒体排期预估投放效果，根据策略进行排期调整。
二、这就必不可少的要依托一些专业的策略机构。国内先进的媒体策略公司，也有一些。比如开元研究（国内顶级媒体研究和媒介策略提供机构）。这是一个专注于媒体研究和策略指导的机构。希望，你去了解一下。

6. 常用的媒介发布策略有

必须对广告在媒介上的发布方式作出规定包括：
地区性决定：必须决定广告在某个地区出现拟或全国推出，如果广告费不多．决定广告规模不大，则应选择最高机会地区推出，这是由目标对象的分布情况决定的。当然，随着大众传播媒介的发展，媒介传播在地域方面的局限已越来越不明显．然而，由于现代广告活动的目标对象的区分日趋精细(目标对象因地域不同而有不同) 在制定媒介计划时．仍然必须重视广告发布在地域上的策划。
季节性决定：有的商品存在着明显的季节性，在决定发布方式上就必须加以考虑，在秋末大做电扇广告．充其蛩H能增加产品的知名度，但也并不是说电扇广告一定要到盛夏发布，其实，在盛夏来临之前．就应开始使广告在媒介上出现，必须有一个提前量(广告量的时间性分配)，绐消费者以决定购买的时间，
时间性决定：这主要是指在限定时间内使用媒介的频率(少量．适中、大量)以及广告量在较长时期内的分布（持续式、间隔式、强弱式)，这应和企业的总体营销策略联系；
但是如果要开拓新的市场，就必须有一段时间采用高频率的发布方式(强弱式)。或辅以持续式的发布才能使新市场中的消费者迅速建立对产品和品牌的印象，从产品的生命周期来看，如处于导入期，导入期广告应适当集中，如处于成长期，成长期广告可适当减少，以充分利用已有的知名度，如进人激烈竞争的成熟期，成熟期广告的广告量又应适当回升
媒介时间编排表：即是对媒介的发布时间先后次序，每一次的间隔，乃至对制作广告稿及送稿时问的明确规定．必须有详细的安排表．以保证广告的正常发布。另外在决定广告的发布方式时，还须考虑到这样几点：
市场销售策略市场销售具有时间上的策略性。广告如能恰当配合，必然能加强效果。
同类产品在广告上的竞争先入市场的广告无疑能先声夺人、先入为主之利，但如能把握时机，后者也可后发制人，后来居上。

7. 广告媒介策略的内容简介

<广告主媒介投放计划与策略漫谈> 原载 05年4月中国广告
每逢岁末年初，大小企业都在盘算新一年的营销规划，其中很重要一块就是今年的广告投放预算与计划。媒介投放应是企业的一种投资，同样需要最大的投入产出比。既然是投资，就有其战略性与科学性。“用最少的成本达到最好的效果”是企业最大的愿望。中国中小型企业量大，但更具市场的成长性，但是媒介费用有限，其广告投量相对较小。
一般来说，广告的媒体预算可以从销售与利润的角度制定，也可以从媒介传播的角度。如果从营销的角度来定，媒体预算被控制为行销预算的一部分，优点在于不至于偏离销售现实，缺点在于忽略媒体竞争环境和传播所需；如果从媒介传播的角度来定，它考虑到为达成品牌赋予的传播任务所需的投资额度，确保传播信息的产出，产出较多的毛评点（GRP，即广告通过特定节目所送达的视听率总和）。
那么我们如何进行有效、科学的媒介投放呢？
一、活用CDI与BDI，了解市场
无论投放什么广告，我们都要知道这些问题：1．投放目的： 2．目标受众3．覆盖面4．投放频次5．投放区域及媒体6．投放时间7．投放预算
一个常用的方法就是做CDI与BDI。
CDI（Category Development Index）是指品类发展指数。是某一品类产品在一个地域市场的销售总量占全国同类商品的销售总量比例，除以地域市场的人口占总人口的比率，用以评估该品类产品在该地域市场的相对发展状况。
BDI（Brand Development Index）是指品牌发展指数。是某一个品牌在一个区域市场的销售占总销售的比例，除以该地域市场的人口占总人口的比率，用以评估品牌在该地域市场的相对发展状况。
做广告投放的时候，可拿两个指标做交叉分析（如下图所示）。
（左上为C象限：右上为A象限，左下为D象限：右下为B象限）
图中的两个交叉线将图分成四个象限图中的数据。
在四个不同的象限里，广告主应该要采取的策略也不同。
1．高CDI高BDI——A象限。成熟市场，强势品牌。
在这种市场投放广告一是提醒消费者不要淡忘品牌；二是从竞争对手那里抢夺份额。寻找进一步打击对手。
若企业品牌是领导品牌，目的只是提醒消费者，那么只做提示性广告即可，毋须大量投放广告。若其他媒体上正在播出的广告，在此城市有GRP，如果够了，在本地甚至不用投放。
2．低CDI低BDI——D象限。弱势市场，对手威胁
这与上面情况相反，说明消费者对广告主品牌还不够认可——可能消费能力不够，也可能有替代品出现。而且，市场对品牌不认可，可能其它品牌强势，或者市场无序也无领导者。
3．高CDI低BDI——B象限。弱势市场，大有潜力
弱势市场，但潜力巨大，只是消费者还不太认可广告主品牌。
这时你必须考虑品牌如何定位？确定竞争对手？找寻市场机会点？购买多少收视点才能满足传播需要。这时，品牌投放预算就必须高于竞争对手，否则消费者转换品牌机率不大。
4．低CDI高BDI——C象限。 有限市场 有限发展
企业品牌在有限的市场会更多选择你的品牌。但投放意义不大，只须保持一定量投放，再多的广告投放是浪费。
CDI与BDI是一个相对科学的区域市场分析工具，让广告主进行预算时看清市场的潜力和机会。
二、详细评估媒体 心中有数
企业的媒体购买包括：载体评估、投放排期、效果预估、投放、监播与买后分析。媒体策略，主要分析媒体诉求对象，确认目标受众来源，然后准确地把信息传送给他们。媒体组合，就是解决媒体如何与创意完美结合，使传播达到最大说服效果的问题。组合方式多种多样，包括电波媒体与平面媒体，单一媒体与组合媒体等形式。不同的媒体对创意的承载能力不一，不同的创意策略需要不同的媒体。
媒体载体评估。量的评估指标包括收视率（TVR）、千人成本（CPM）、收视点成本（CPRP）、干扰度(Clutter)、质的指标包括载具地位、编辑环境、广告环境、接触关注度、忠诚度、集中度和媒体比重等。
区域媒体资源分配。根据各地机会，合理分配媒体资源，主要的评估项目为：CDI—品类发展指数； BDI—品牌发展指数、品牌资产、人口总数、经济发展、等影响营销潜力的统计变项。
了解这些指标后，我们进行以下的工作了：
一、 媒体预算-心中有数
一个比较简单的办法是：（一）从销售与利润的角度（参考竞争者的投入费用）得出预算A；（二）以GRP（总收视率）方式从传播角度得出预算B。计算A与B的差异，并作必要调整，检查可行性，最后，确定合理的预算区间。
另外，业内专家郑香霖曾系统归纳过制定广告预算的各种方法，现列举如下十项：
1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，亦是较易通过管理高层的方法。
2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。
3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。
4.直觉判断———这要看客户的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的客户亦不少，国内称之为感性投放，以往年央视的投标为最明显的例子。
5.视利润状况而定———决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。
6.量力而为———以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少客户只能以此做预算。
7.以每个顾客的成本需要做计算，即目标先定，然后看能否达到后果，这亦会受成本所限。
8.如客户拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。
9.以每项目计算，先定目标，然后算出所需费用，成本考虑需要有弹性，理论上是最合理，如定出GRP（毛评点）额，按CPRP（每收视点成本）算出整体费用所需。
10.把有关市场数据模式化（Mod-elling），这是国外最成熟的做法，但数据需及时而且齐备，国内只有很少客户能短时间内做到这阶段。
二、竞争分析-知己知彼
确定自己的核心对手。寻找同质化的竞争品牌。对他们的定位，价格及铺货媒介策略进行综合分析。同时注重竞争对手的有关数据。目前可以通过专业的数据提供商的数据来分析。CTR（央视市场研究公司）和AC尼尔森等国际性调研公司的数据都可以给你提供这方面的数据。如竞争对手的声音份额（SOV），媒介费用，媒体组合，时段选择，广告版本（秒数）等等。
三、媒体行程-最佳时间
媒体行程。它包括：广告投放的时机与模式，因为广告需要时间与次数累积才能产生记忆，广告停止，记忆并不会立即消失，所以应该采用合理的模式使广告投放更加合理和有效。媒体行程设定所制定的是媒体在露出行程上的策略，包括媒体应采取何种露出模式，何时上/何时下及露出用期等。在确定媒介投放计划时，要考虑影响媒体行程设定的因素。具体包括：广告讯息记忆与遗忘曲线；品类销售与消费的时间性、季节性；品牌与品类发展阶段行销目标与策略；竞争品牌行程模式；预算大小；广告活动类型；媒体环境；做技术执行层面上的考虑。
四、媒体选择-最佳地点
要解决广告应在哪些地区出现，这些地区之间的媒介应如何分配。拟定地区策略，先需要考虑产品的销售网，销售量，品牌发展指数和品类发展指数和产品生命周期。同时要对媒介选择有清醒的认识。
最后，广告主会碰到节目或时段的选择的问题，解决这个问题的关键是研究目标受群，也就是明确：你要谁看你的广告。对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买。比如了解：上班一族较少有机会看白天的广告；老年人比较有机会看白天的广告；儿童在傍晚看电视比较集中；家庭主妇在晚后的黄金是段的收视率较高；白领在22:00以后的时间里会看电视多些.这些观众的习惯对企业投放相当重要，负责会功亏一篑。
考虑好这些因素后，就可以对企业媒介计划进行综合性评估了。
三、把握媒介 适时转变
企业在媒介投放中常常会遇到，一个新产品投放市场、广告投放后销售迅速上升，但是一段时间后，广告效力开始衰减，再多的投放无法有效刺激销售的上升，这个时候，就必须考虑媒介投放策略的转移了。
一、 媒介投放类别重心转移。
这是由高端向低端的转移，也包括周期性来回的转移。
每个媒介都有自身的受众，转移媒介投放的必然结果是，有更多“新”的受众容易接受到品牌的信息，使目标人群增多；品牌若在同一类媒介长期投放，广告的“效应”则会不断地衰减， “刺激”的效果自然减弱，此时，若在其他类别媒介上进行广告投放，会增加销售的概率。
二、高端媒介向低端媒介转换。
是将“品牌”转化为“销售”。
这种推动，既可能体现在电视媒介上，由“央视—卫视—省台-市台”向下发展，也可能体现在不同媒介上，由“电视—平面—终端”转移。媒体越接近受众，对消费者的推力越大，此时，品牌“拉力”已经够强，再加上低端媒介能够增强产品的“推力”，连股力量的合力就能促进实现良好销售。由“高端”到“低端”的媒介重心转换，视行业及品牌地位而确定转移时机：当行业同质化加强，品类无信任危机，品牌美誉度形成后，媒介重心就可以进行适当转移了。
四、品类周期 直击目标
品类的购买时期：产品品类消费的季节性以及具体购买或作出购买决定的时期，年、月、日、天的购买产品时间都是考虑要素、如零售企业的旺季的大周末、金九（月）银（十），都有可能对产品的购买时期有影响，在这种时候投放广告，效果直接，且事半功倍。
品类的消费周期：消费者两次购买的平均相隔的时间，是决定广告持续时间的最主要因素。每天都要购买的东西，投放模式应该以平缓的连续式为主，以便不断的提醒购买，而对耐用消费品，则应该采用栅栏式或脉动式为主，以便促进品牌决策。购买前的影响购买决定购买后的肯定与加强信心，以期再次购买及形成口头传播促进他人购买。
品类的生命周期：处于不同生命期的产品对投放模式有很大的影响，当品类尚处于导入期时，投放模式应该以低水平的连续式为主，主要起到教育品类使用的目的，而在成熟期，则可能要以较高水平的连续式或脉冲式为主，以集中力量与其他品牌竞争。
品牌的铺货进度：广告可以促进新产品铺货，铺货反过来又对媒体效果产生影响。铺货率高，是因为新产品产品的可获得性较高，效果当然明显。因此，在铺货期，广告的主要目的是建立经销商信心及受众对品牌的认知而非促使产生购买决定，靠的是一种较长期的影响，应该以低水平的连续式为主，而不能用波动较大的脉冲式或栅栏式，以免浪费。
如果熟悉品类周期，将对媒介预算费用的节省和有效性起到最佳的推动作用。

8. 营销策略。广告策略。媒体策略三者之间的关系

营销策略>广告策略>媒体策略
(">"的意思是包含关系)
营销策略：叙述回能使你建立起客户答基础的市场营销策略包括五个部分:
第一部分:
市场调研;
第二部分:市场分割;
第三部分:传达你的特别销售主题;
第四部分:客户建立起长期关系;
第五部分:制定销售计划;
整个部分的一次性畅述就是制定销售计划,每一部分都围绕:是什么?为什么?怎么做?怎么展开？...
广告策略，是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。
有效的媒介策略一直是广告活动追求的目标。什么是有效的媒介策略呢？在经过无数次的争论后，世界的广告人和媒介研究者终于坐下来开始讨论一个实际的问题：建立在什么基础上的策略才是有效的媒介策略？