市场营销计划书经典

① 市场营销计划书怎么写

市场营销计划要注意以下要点。

1.营销计划书为了增强可执行性，有时需要进行市场调查与分析，通过市场的调查掌握第一手的资料。比如对整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标;对经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据;对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者;对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定市场后期进攻的方向。通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

2.营销计划书为了增强针对性，有时还需要对重点对手进行分析。不是所有的企业都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的企业才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选。只有找到了竞争对手才能找到要超越的目标，使市场的开发工作具备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识，对它进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

3.计划书还要正视自身的优势劣势。只有正视自身的优势劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定出符合自身的实施方案，扬长避短，克敌制胜。

② 营销与策划的目录

情境一 市场营销策划的组织和认识
学习项目
项目一 市场营销策划的组织
项目二 识别策划和市场营销策划
项目三 市场营销策划的过程和方法
项目四 市场营销策划书的撰写
工作任务
任务一 ?立一个医械产品营销策划团队
任务二 收集市场营销策划经典案例
任务三 撰写医械产品市场营销策划大纲
能力拓展训练
任务：角色扮演，怎样更好地把铜器卖出去
案例学习
某酒厂的市场营销策划书
情境二 营销环境分析与竞争优势策划
学习项目
项目一 市场营销的一般环境分析
项目二 市场营销的任务环境分析
项目三 环境分析的工具和方法
项目四 市场机会与市场风险判定
项目五 竞争优势策划
工作任务
任务四 运用swot分析法、波特竞争力分析法和价值链分析法对迈瑞公司做环境分析
任务五 对本公司或者某著名医疗器械企业的内部资源和核心能力进行分析评价
任务六 对本公司或者某著名企业的核心竞争力进行分析评价
任务七 识别和打造本公司的竞争优势
能力拓展训练
任务：分析丰田的市场机会和风险，评价业务类型
案例学习
平价药房何去何从
情境三 stp营销战略分析
学习项目
项目一 stp营销战略分析
项目二 市场细分的标准和方法
项目三 目标市场的选择
项目四 市场定位方法与步骤
工作任务
任务八 对中国医疗器械市场进行细分
任务九 对中国医疗器械制氧机市场进行目标市场选择
任务十 对中国医疗器械企业进行市场定位
能力拓展训练
任务：对服装公司进行市场细分
案例学习
王老吉的再定位
情境四 制订竞争战略
学习项目
项目一 企业战略结构
项目二 战略选择与制订
项目三 公司战略选择与制订
项目四 市场竞争战略选择与制订
工作任务
任务十一 根据医疗器械市场环境和企业发展状况，给山东新华医疗确定公司战略
任务十二 根据当前市场状况，制订本企业的竞争战略
任务十三 根据健身俱乐部当前的市场状况，画出战略布局图
能力拓展训练
任务一：根据格兰仕公司背景，分析其竞争战略及其特点
任务二：根据百事可乐公司背景，分析其公司战略发展变化
案例学习
中国移动、中国联通和小灵通竞争战略
情境五 产品与价格策划
学习项目
项目一 产品整体认识
项目二 产品策划的方法
项目三 产品策划的程序
项目四 产品组合策划
项目五 价格策划
工作任务
任务十四 家用医疗器械企业保健康复产品和产品组合策划
能力拓展训练
任务一 阿胶壮骨胶囊产品策划
任务二 对海尔公司的产品组合进行分析
案例学习
案例1 雕牌的产品策略
案例2 电力企业的产品整体概念分析
情境六 市场推广策划
情境七 企业cis策划
情境八 网络营销策划

③ 求一份市场营销计划书

你需要的是那一种产品的营销计划书呢？告诉我我可以帮你，我的联系方式是[email protected]

④ 市场营销计划书怎么写

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
2)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;
产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣，鼓励多购;? 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4)方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。

⑤ 市场营销计划书

1.营销战略规划。
2.产品全国市场推广。
3.一线营销团队建设。
4.促销政策制定。
5.专卖体系等内特殊销容售模式打造。
6.终端销售业绩提升。
7.样板市场打造。
8.分销体系建立。
9.渠道建设。
10.直营体系建设。
11.价格体系建设。
12.招商策划。
13.新产品上市策划。
14.产品规划。
15.市场定位。
16.营销诊断。
17.市场营销调研。
18.企业形象策划。
19.目标市场策划。
20.营销策划创意与文案等。