非营利组织营销案例1

『壹』 如何有效地进行非营利组织营销

首先将你们的筹款目地明确，倘若是向企业或者大型公众公司筹款在不破坏版自身形象的情况下可以权提出做广告宣传的赞助回馈；如若向广大的公众筹钱，必须让他们理解你们，觉得自己花钱不冤枉，是为社会作出了一份贡献。最重要的是自身形象要好，首先摆正姿态，不要猥猥琐琐地，第一印象就打折扣。其次，可以在筹款期间做些能让大家信任你们的事情。秦代商鞅的搬木桩时间可见一斑。当然，现在公众的辨别能力与怀疑能力很强，所以一定得抱有受委屈、胸襟开阔点的心态。不要以为自己就是为大家做事情，大家给我气受是不可以的。倘若有如上心态的话，我建议你还是该干嘛干嘛吧。。。。仅仅一点建议，仅供参考

『贰』 非营利组织营销的特点

非营利组织是指不以营利为目的，主要开展各种志愿性的，公益或互益性活动的非政府的社会组织。主要体现在三个方面：非营利性，非政府性，志愿公益性或互益性。
营销是辩明预测并满足顾客有效需求的一种管理过程。非营利组织的营销主要是满足“顾客”的要求。事实上，所有非营利组织都拥有各种不同层次的“顾客”并且在供应者和最终顾客之间存在着诸多的要求层面，对于非营利组织来说，由于营利不是动机，也不是目的。因此“满足顾客要求”----即以顾客要求为导向，要求非营利组织应该更多地关注公共产品的提供，并有义务说明如何有效地交换这种产品。总之。无论动机是什么。营销的本质特征是一种态度和观念。
非营利组织营销的特点。非营利组织通常预算不足，资源缺乏，其营销工作受主观因素影响，往往在利用某种媒体。或使用某种产品都受一定 的影响。与营利性企业不同，有关非营利组织经营业绩的资料目前仍完备，缺乏对消费者行为观点态度及偏好等一手资料的了解，因此给营销带来了难度。有些非营利组织认为营销没有必要，他们认为营销会使预算紧张，过多地实施营销会干扰人们的生活。
非营利组织需要雇佣大批的志愿人员来承担组织的任务。一个较有发展潜力的组织更受他人青睐，而志愿者判断其组织的好坏。在很大程度上取决于该组织的营销力度，组织需要通过不断的营销来争取和吸收志愿者，以及对志愿者采取如何的激励都需要强有力的营销。对于志愿者不能只局限于对志愿者的招募，而是要通过不断的征求工作人员和志愿者的意见，倾听他们的呼声，将志愿者管理与战略规划结合在一起，使非营利组织的顾客导向落实到具体的营销战略上，只有这样组织才能在不断变化的环境中寻求更大的发展。
非营利组织是当今社会的一种重要的经济力量，它在不同的国家中占有非常重要的就业比例。如何塑造非营利组织的形象，激发“顾客”的兴趣也同样成为组织所要关注的焦点，一个组织机构的形象是人们所具有的信念，观点及印象的一组集合，它是一个无形因素，反映了组织外部对该组织的服务质量及其方面的一个看法和总体评价。组织的形象通过顾客的感觉而受到影响，主要取决于顾客所听到的信息和所接受的服务，为此，非营利组织有必要考虑人们接受信息的方式，并概括人们所接受的信息。因为公众是以各种方式获得信息的，如果非营利组织要树立一个有效的形象，管理者就要合理的利用当地的资源，开展有效的营销策略，以便树立正面的形象。
非营利组织营销有利于组织的人力资源管理。一个组织的人力资源关系到该组织的发展方向。由于非营利组织的特点与其他组织不同，我们在开展活动中应把组织成绩效评估与人力资源规则联系在一起，以建立对内部职员和外部招聘志愿者的绩效考评体系。非营利组织开展营销所获得的成果就决定了工作绩效，使

组织人员更有归宿感和满足感。这样我们的组织的人力资源就会为以后的发展铺平了道路。
非营利组织开展营销需要注意的几点问题：1。社会因素。非营利组织在从事营销活动中，必须要考虑到影响活动的社会因素。社会因素通常包括人口.教育.以及组织运行时的环境和文化因素。2.人口规模及其发展动向，人口的迅速增长使社会基本要求扩大，不仅是吃.穿等物质要求，在现代社会条件下，还必然要连带产生培养教育等多方面的要求，非营利组织在人口规模和发展的影响也会越来越大。3.文化因素。文化因素在非营利组织所面临的各种影响因素尤为独特，文化因素不像其他环境因素那样显而易见，但却无时无刻不在潜移默化地影响着非营利组织的营销活动。4.技术因素。当今世界科技迅猛发展，为营销创新提供了前所未有的发展机遇。当然影响非营利组织营销的因素还有很多，如经济环境.国家的政法与法律环境，以及自然环境等等。
非营利组织的营销是一个全方位的战略工作，所涉及的范围是非营利组织的各个方面。营销的成败。在于组织对各种资源的分析和整合，因此非营利开展积极的.有效的务实的营销战略是完全符合组织发展要求，是非营利组织争取更好发展的必然选择。

『叁』 非盈利组织失灵的非营利组织失灵案例

1.中国扶贫开发协会内讧事件
中国扶贫开发协会（以下简称“扶贫协会”），一个成立14年的有官方背景的NGO，因为“工资改革”而引发了内讧事件。自2007年7月31日起，不断有自称是协会高层的人士在网络上揭露协会财务混乱的内幕。与此相呼应的是，北京中辰兴会计师事务所出具的审计报告显示，扶贫协会及其所拥有的北京中富达公司存在大量的财务违规操作。2006年全年费用明细单据显示，仅有两名工作人员的协会办公室，一年的总成本为309522.36元，秘书处的总成本为768622.94元。协会2006年有1600多万的收入，但其中只有5%用于扶贫项目投资。中辰兴会计师事务所在审计意见中称：“协会2005年7月以前，管理制度不完善，财务管理混乱，具体表现在：固定资产管理不完善，没有建立固定资产明细帐进行分类核算；总分明细帐设置不规范、不完善；没有编制会计报表；对账不及时造成的支出款项长期挂账；对外投资缺乏严格的审批程序，造成资产大量流失；财务人员变动频繁且没有按照财务制度的有关规定办理交接手续。”
从中国扶贫开发协会内讧事件我们可以看出传统官办非营利组织存在的种种问题。官僚作风十足、财务操作混乱、内部人贪污腐败等等现状反映出此类非营利组织仍然“寄生”于政府资源。它们的工作效率十分低下：“到1995年底，全国性社团共有1810个……在1801个全国性社团中，真正能够很好地按宗旨开展活动的只占20%，也就是说，只有 400个左右；而基本上没有活动或内部矛盾重重，闹不团结的也在20%左右”。
2.“丽江妈妈”胡曼莉事件
90年代初胡曼莉因为收养孤儿而被其单位武钢集团树立为爱心典型，随后她于1992年在武汉正式注册了中国第一个民办孤儿院——中华绿荫儿童村。1998 年，胡曼莉与美国妈妈联谊会会长张春华及云南丽江政府合作建立孤儿学校。学校教师和常务副校长由丽江县教委委派，胡曼莉负责筹钱来支持学校。与学校同期成立的管理和善款接受机构“丽江妈妈联谊会”，除了胡曼莉外，其余成员全部是政府官员。
开学之后不久，学校混乱的账目引起了人们的关注。在张春华的推动下，丽江审计局2006年对“丽江妈妈联谊会”的财务进行了审计，结论是“在管理使用各项捐款上，存在一些不规范的问题，有的违反了《中华人民共和国会计法》等法律法规的相关规定”。这次审计中，胡曼莉的丈夫段灿标提供了胡曼莉用孤儿名字开私人账户的证明文件，作假的票据证明等材料。张春华以善款使用违背捐款人意图为由将“丽江妈妈联谊会”告上法庭，从丽江中院到云南高院，张春华和她的“美国妈妈联谊会”两度获胜，法院责令“丽江妈妈联谊会将未按照美国妈妈联谊会捐赠意愿使用的907890元人民币如数返还”。2007年2月14日，丽江市民政局做出对“丽江妈妈联谊会”给予撤销登记的行政处罚。
“丽江妈妈”反映出法定非营利组织所面临的困境。它们的独立性被蚕食，内部人控制突出，财务运作极不规范。1999年清华大学非营利组织研究所的问卷调查显示：被调查的非营利组织中，有一半以上的非营利组织通过内部审计或不通过审计作定期的财务报告，只有14.7%的组织通过注册会计师等外部审计进行规范的年度财务报告，而10.9%的非营利组织没有年度财务报告制度。 这反映出这类组织最突出的问题是营利化倾向严重。
3.南京马6车友会围攻悍马事件
马6车友会是南京规模最大的车友会，拥有二百多辆车，六七百成员。2007年8月18日，该协会20辆马6车进入宁连高速淮安段时，因为一辆悍马越野车拉警报意图超车，打乱了马6的队列，引起了会员们的不满。他们围住悍马车，然后将速度逐渐放慢至30码。双方的对峙持续了三四分钟，导致高速路上严重堵车。
围攻悍马的视频转发到各大论坛后，参与围堵事件的马6车友们的违章记录、手机和南京马6改装店的电话被网友一一贴出。记录中，超速行驶和不按交通灯行驶的状况比比皆是。事后警方对此进行了高调惩罚：因涉嫌非法拦截交通工具、非紧急情况下占用应急车道，1名主要组织者被行政拘留7日、并处200元罚款，另4人则各罚款200元、记3分。事件网络曝光后对马6的攻击不断发生，到第3天晚上，南京有22辆马6玻璃被踹，有30多起被喷字报案，有13起车漆被划报案。
南京马6车友会围攻悍马事件反映出的是草根非营利组织的困境。由于这类组织完全是由民众自发组建而成，有着很好的独立性和自治性。但是，非法组织的身份让它们几乎完全脱离了法律的控制，一般只有在触犯法律或者政府对民间组织进行清理整顿的情况下才会得到“关注”。马6车友会的例子就是典型，当它们围堵悍马车扰乱交通秩序时，才能得到警方的高调惩罚，至于组织的日常运作则没有任何法律进行规范。

『肆』 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

『伍』 一条非营利组织管理案例与引用,希望大家来帮帮忙

认为应该理事会负责，钱是理事会借的，亏本也就是理事会的处理不合理造成的

『陆』 非营利组织为什么搞营销怎么搞

非营利组织搞营销的目的就是筹钱。
筹集资金的具体方式方法可以参考非营利组织财务管理方面的书籍即有详细讲解。

『柒』 简述非营利组织在20世纪70年代后期的西方国家迅猛发展的原因

不定项选择题（至少有一选项是正确的，多选或少选均不得分；每小题2分，共30分）

1.衡量一个组织是否具有非营利性的指标主要有（）。ABC

A.组织的宗旨是否以营利为目的

B.组织的利润是否用于成员间的分配和分红

C.组织的资产是否可以转变为私人财产

D.组织和政府的关系是否密切

2.非营利组织所体现出来的（）等都可以减少交易成本，提高产品供给效率，促进经济发展。ABCD

A.互相信任B.团队精神

C.平等D.参与

3.公共物品所具有的（）的特征使得市场提供公共物品是无效的。CD

A.不可再生性B.稀缺性

C.消费的非竞争性D.使用的非排他性

4.社会团体的业务主管单位职责包括（）。ACD

A.社会团体的筹备申请、变更登记、注销登记前的审查

B.任命社会团体的领导人

C.指导社会团体依法并根据章程开展活动

D.负责年度检查的初审

5.下列关于非营利组织的登记管理机关的表述正确的是（）。ACD

A.全国性的社会团体，由国务院的登记管理机关负责登记管理

B.跨行政区域的社会团体，由国务院的登记管理机关负责登记管理

C.地方性的社会团体，由所在地人民政府的登记管理机关负责登记管理

D.跨行政区域的社会团体，由所跨行政区域的共同上一级人民政府的登记管理机关负责登记管理。

6.下列关于非营利组织战略管理的特点的表述正确的是（）。CD

A.非营利组织的战略目标强调公平，甚至为此牺牲利润和效率。

B.非营利组织的战略目标往往比较清晰，不会相互冲突。

C.非营利组织战略管理受环境条件约束，比如其资产的利用是否高效率、合理会受到相应的监督。

D.非营利组织的战略具有公开、透明的特点。

7.非营利组织战略规划的过程包括（）。ABC

A.准备阶段B.确定组织的愿景与使命

C.战略分析和战略选择D.战略实施

8.按照战略评估主体来划分，非营利组织战略评估可划分为（）。CD

A.事前评估B.事后评估

C.自我评估D.外部评估

9.非营利组织在办理各项事业支出时，既要保证组织目标和事业发展计划的需要，又要坚持勤俭节约、提高效益的一贯方针。为此，必须做到（）。ABCD

A.坚持按照批准的预算和计划办理

B.坚持按照规定的定额和开支标准办理

C.坚持按照合法的原始凭证办理

D.坚持按照规定的资金渠道办理

10.非营利组织人力资源培训应遵循（）。ABCD

A.学用一致的原则B.按需施教的原则

C.讲求实效的原则D.理论联系实际的原则

11．非营利组织人力资源培训内容侧重于（）。ABD

A.使命感培训B.xx培训

C.权利感培训D.责任感培训

12．最为常用和积极的非营利组织志愿管理模式是（）。ACD

A.监督工作模式B.指令工作模式

C.自主管理模式D.定期报告模式

13.非营利组织营销的核心包括（）。ABCD

A.产品B.价格

C.推广D.渠道

14.非营利组织问责性的评估指标体系包括（）。ABCD

A.是否有健全的理事会B.组织的相关信息是否透明

C.组织活动是否与组织的宗旨一致D.资金的使用与运作情况

15.当前我国非营利组织面临的主要问题是（）。ABCD

A.公信度不足B.治理结构不完善

C.组织能力弱小D.效率低下

二、判断分析题（先判断对错，再说明理由，每小题5分，共10分）

1.在非营利组织中，有酬员工收入的分配与组织营利挂钩。（）

理由：

2.在项目运作的过程中，项目管理者需对项目的实施情况进行跟踪监测，把握项目的实施情况和实际进展，并采用各种的控制方法，以保证项目计划预期目标的顺利实现。（）理由：

三、简答题（每小题10分，共30分）

1.简述xx组织营销的趋势。

2.简述非营利组织人力资源管理的需要遵循的基本原则。3.在进行非营利组织项目管理的时候，应当遵循哪些原则？

四、论述题（15分）

结合所学知识，试阐述推动非营利组织产生和发展的主要因素。

五、案例分析（15分）

利用国际援助，推动脱贫致富

金寨县地处于鄂、豫、皖三省结合部，安徽省西部边缘山区，集老区、库区、山区于一体。总面积3814平方公里，山场面积426万亩，占总面积的80%。全县现辖28个乡镇，424个行政村，总人口61.4万人。“八山半水半分田，一分道路和庄园”正是全县的地理特征。

1983年被国务院列为全国重点扶贫的贫困县之后，中国国际经济技术交流中心和中国民促会为了帮助金寨县早日摆脱贫困，开发山区经济给予积极帮助。从1990年至1995年得到了德国米泽瑞组织、澳门天主教福利会援助资金元，地方配套资金元，安排六个项目。其中发展生产型项目4个，即面冲乡茶叶项目，燕子河乡（镇）妇女抽纱项目，汤山丝毯厂项目，花石乡牛羊养殖项目，投入资金.5元，其中外援资金.5元，地方配套资金元，卫生公益事业项目二个，即面冲乡饮水项目，长岭乡卫生院项目，投入资金.9元，其中，外援773169.9元，地方配套投入531000元。

援助项目受益6个乡镇，占全县28个乡镇的21.4%。直接受益户5109户，28099人，占全县总人口的4.6%，直接解决了5200个农村劳动力的就业问题，占全县农村劳动力的2%，接受各类技术培训7200人次，专业技术培训361人次，送到大专院校接受系统培训和深造48人，项目年直接经济效益1090万元，户均增收2133.5元，98.7%的直接受益户达到或超过了全县平均生活水平，甩掉了贫困帽子，走上了富裕之路。如90年实施的面冲乡茶叶项目，茶园面积发展到6350亩，是受援前的2.2倍，项目目标的1.51倍。茶农的茶叶单项收入由150元提高到1064元，增长了7.1倍，突破千元大关，并且已经形成了全县闻名的茶叶交易市场。大岗的饮水项目，帮助解决了112户，972名山区居民的吃水难问题，让他们吃上了清洁卫生的饮用水，特别是解决了300名小学生在校喝水难问题，为孩子们的健康成长提供了良好的保证。长岭乡卫生院项目，增加医疗用房，改善医疗设施，培训医疗技术，提高了技术水平，疾病死亡率由0.76%降低到0.38%，下降了3.8个千分点，转诊率由30%降低到11%。基本解决了全乡17665人的疾病医治问题，弘扬了人道主义精神。

经项目带动，全县已形成了茶叶生产和牛羊养殖二大支柱产业，产值、效益已占全县开发性农业的半壁河山。全县丝毯厂已发展到6家，从业妇女1400人，平均月收入在300元左右；燕子河地区抽纱妇女增加到4100余人，年产值近650万元。大大提高了妇女经济收入和社会地位。如面冲茶叶协会女会员霍前凤采用了大棚培植茶叶新技术，0.6亩茶叶，年亩产值都在15000元以上，成了全县有名的致富带头人。公益事业项目的实施，也为我县精神文明建设起到了促进和示范作用，如邻村村民看到了大岗村的居民饮上了清洁的卫生水，纷纷以此为榜样，选点挖井建水塔，铺管送水到万家，解决了灌溉与饮水。目前已建成水塔2处。长岭乡卫生院项目不仅解决了本乡农民看病难问题，而且，还为相邻二省三县五个乡镇的部分病人提供了医疗方便。

请结合以上案例，进行分析：

1.xx的成功说明什么？

2.如何加强与国际组织的合作？

xx广播电视大学开放教育行政管理本科

《xx组织管理》期末考试

模拟试题答案及评分标准

一、不定项选择题（至少有一选项是正确的，多选或少选均不得分；每小题2分，共30分）

1.ABC 2.ABCD 3.CD 4.ACD 5.ACD

6.CD 7.ABC 8.CD 9.ABCD 10.ABCD

11.ABD 12.ACD 13.ABCD 14.ABCD 15.ABCD

二、判断分析题（先判断对错，再说明理由，每小题5分，共10分）

1.错。在非营利组织中，有酬员工收入的分配不与组织营利挂钩，即使有营利也要用于事业扩大。

2.对。三、简答题（每小题10分，共30分）

1.简述xx组织营销的趋势。

答案要点：

随着非营利组织的自身发展和社会需求的多元化和复杂化，非营利组织的营销也出现了一些新的发展趋势。非营利组织需要关注这些趋势，并结合自身的内外部环境，适当调整营销策略。

（1）非营利组织多元化经营。它是指非营利组织为满足市场的需求，同时提供多种准公共产品或服务的经营方式。与营利组织不同，非营利组织多元化经营并不以获取投资的最高回报率为最终目的，而是以实现其社会使命和共同愿景为宗旨。因此，在实施多元化经营时，非营利组织更多地考虑的是其社会使命。非营利组织多元化经营受以下几个重要因素的影响：

顾客关注因素的多样化、顾客更重视服务品质的趋势、社会文化的多元化。

（4分）

（2）主动寻找企业合作伙伴。就目前来看，非营利组织营销受到来自营利部门的竞争压力越来越大。当企业之间的竞争使得企业的利润减少，精明的企业家纷纷转向和非营利组织合作，并展开竞争。面对这样的竞争局面，非营利组织和企业合作是一个双赢的选择。非营利组织通过企业，获得需要的资金和援助，加强了公众对问题的关注；企业可以通过参与非营利组织的活动实现更多的销售，打造一个更好的公众形象，增加知名度，获得许多公关机会，同时提高雇员的士气等等。（3分）

（3）确立与政府的新关系。政府是非营利组织的主要资源依赖主体之一。非营利组织本身为了弥补“志愿失灵”，必须与政府和其他经济组织相互合作，取长补短，因此在这个过程中形成了非营利组织与政府的新关系。（3分）

2.简述非营利组织人力资源管理的需要遵循的基本原则。

答案要点：

非营利组织人力资源管理的需要遵循的基本原则包括：

（1）人事相宜原则；

（2）德才兼备原则；

（3）开发与使用并重原则；

（4）激励强化原则；

（5）共同发展原则。（以上各要点2分）

3.在进行非营利组织项目管理的时候，应当遵循哪些原则？

答案要点：

在进行非营利组织项目管理的时候，应当遵循的原则包括：

（1）紧扣非营利组织本身的宗旨。（3分）

（2）重视项目的申请环节。（3分）

（3）坚持非营利组织项目管理的可持续性。（2分）

（4）注重项目运作效率。（2分）

四、论述题（共15分）

结合所学知识，试阐述推动非营利组织产生和发展的主要因素。

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『捌』 市场营销经典案例

有一位学员，他以前是做医疗器械销售的，做得很累，后来学习了营销之后就迷上了资源操控，他就做了这样一件事情，叫做植入式公益广告，赚的不多，但是从去年年底开始，空手赚了几十万，下面我们来看一下这个案例跟其它案例有什么异曲同工之处。
第一步，搞定广告公司
他没有公司，他是怎么做的呢？首先他找到了当地的一家广告公司，这个广告公司就是做一些招牌、铁架广告栏这些东西的，找到这家广告公司之后呢，他说我有一个亲戚是防震抗灾局的，他们现在准备在每个小区做防震抗灾宣传栏，他可以把这个业务给我做，因为我不能以个人的名义去接单位上的活，所以说我必须挂靠一个公司，如果说可以的话，到时候挂靠到你的公司，到时我跟这个亲戚说一下，把这些业务都给你做。
其实这个人根本就不认识什么防震抗灾局的渠道，也没有什么亲戚在防震抗灾局，这是一个虚拟的筹码，不过就这样他一下子就整合到了广告公司。
第二步，搞定防震抗灾局
他找到防震抗灾局，拿了一份报告说，现在中国灾难频频，我们防震抗灾局应该也有这种义务，把这些知识宣传给市民，你看现在由我们广告公司出资在每个小区每个社区门口做公益广告位，其中1/3给你们防震抗灾局做公益宣传，2/3我们推荐一些好的品牌商家的广告收回一些成本，那么其实这里就是它的盈利点。
因为我们都知道很多时候这些政府组织是有义务来做的，但是没有途径，你有这么好的方式来做，并且不违背原则，而且还做出了政绩。当然这里是要打个小的铺垫，就是他不止谈了一家，他谈了很多家，谈了交通局，谈了房管局，谈了食品安检局等等，谈判方式跟与防震抗灾局一样的话术，但是只有这一家答应的比较敞亮，一下子就签了。
第三步，搞定商家投放广告
做广告铁架是需要成本的，他拿了委托书找到本地的商家来做广告，出示了一个栏目的样本，他说我们现在有3000个小区需要做这个宣传栏，我们以每100个小区为一个单位，每个社区都有几千户人家，你这个广告覆盖几千几万人，每个单位就可以达到近百万的浏览量，基本上一年进进出出就给你形成了品牌印象，他把广告位分成了二十几块，每一块是1万多块钱，最终商家讨价还价，以1万块钱成交，每个单位总成交20多万，3000个小区划分成了30个盈利单位。
第四步，搞定物业小区
如何让物业小区愿意投放广告，其实你只要给钱就行了，这是一个典型的空手套，除一些成本收益还是不菲的。
如何盈利？
前面跟防震抗灾局提到的2/3投放广告收回成本，我们说是这样说，实际上我们是有利润的，我们把每个环节的成本控制好，利润自然就出来了。
回到本质，为了让你进一步加深理解，我们再次对植入式公益广告详细解析，其实与搞定比尔盖茨案例一样的原理，南昌学员当时发现公益是植入广告的商机，把广告植入到物业小区，这样能小赚一笔，但物业小区的状况一般非常难进，而且广告价格也非常高，并且物业小区不愿意配合，一个个都牛逼哄哄的，所以就开始思考以什么样的形式来做，能让物业服服帖帖的配合我们呢，并且能拿到最低的物业广告价格甚至免费整合，最终就想运用公益的形式来做。
首先公益的形式一般都会有政府相关机构参与或者非常有影响力的企业参与，比如交通局、房管局、食品安全局等，无论物业的负责人是多大的官，一般都会服服帖帖的配合，影响力也很容易做到事情也好办，但是自己没名没分，这个事情就不好做。
接下来就会思考最终决定谈判交通局、房管局、食品局、防震抗灾局等，只要有了他们的加入，哪怕是付费也比正常低很多，而且配合度都非常高，因为这些监管局影响力都是公认的，无论你是多大的官很容易镇住他，而且借着公益的形式，这个事情就更容易办妥。
虽然有了清晰的思路，但这些监管局的领导也不会见你，更不会相信你能把事情办成，况且你还想空手套白狼，所以就必须有一个可信的身份。这个身份本身我们是没有的，所以也必须要整合，那到底用什么身份这成了一个难题，因为以什么身份都可以，只要能让防震抗灾局相信，并且对当前的这个项目有着帮助，最好能连环使用，最后就想到了广告公司。

这个学员并不是想帮广告公司带来生意，而最终整合广告公司的目的是借力广告公司的名义方便谈判，当时发现与商机相关的市场有这几个痛点。
其次，当时广告公司给商家的印象超级不好，商家花钱做广告没效果，正好有防震抗灾局的身份，所以跟商家谈的时候可以用防震抗灾局的身份来谈，威力比广告公司身份还大，综合考虑就不能用广告声公司的身份了，用了反而会坏事，因为商家对广告公司的印象特别不好。
但是谈防震抗灾局的时候，必须有一个大的身份，而且也发现防震抗灾局也有义务来宣传防震抗灾的相关内容，我以广告公司的名义来做就比较合理，一个是我本身就是做广告的，第二个也可以以扩展业务为由低成本制作，并通过收取商家广告费平摊成本，以广告公司的名义来谈判，这样就非常合情合理了。
防震抗灾局宣传途径解决了，成本问题也解决了，政绩还是自己的，广告公司也拓展了业务，说实话当时也没想到其他身份，最终通过以上判定以广告公司的名义来谈判，所以一定要选择最适合的身份，只要能把这个事情干成参与的人越少越好，因为涉及到风险与管理的问题，但每个点都要相互制约，本书的每个案例都已经表现出来了，请大家反复学习，发现他们之间的关系。
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接着就去谈广告公司，你不能以商家的身份、不能以物业的身份、也不能以自己的身份去谈，最终对比后，很自然的就以防震抗灾局的身份来谈。
广告公司搞定后，这样我就有了广告公司的身份，然后再以广告公司的身份去搞定防震抗灾局拿到委托书，再以防震抗灾局的身份去谈商家谈小区，最终我们这五个关键点，南昌学员，广告公司，物业小区，商家，防震抗灾局各自得到自己想要的，这就是通过弱小的我，把本来和我没有关系的、不可能干成的事情用了牵线搭桥，建立了强大的资源库。
防震抗灾局之所以参与，首先是公益活动，做出政绩对他们是有益的，其次确实有义务宣传，最后还不需要花费防震抗灾局的任何成本。