志高空调营销策略

『壹』 谁能给我做一个志高空调SEM方案，谢谢

没有志高空调的，但是有一个竞价推广方案，你可以借鉴一下或者你可以去公众号SEM联盟里，看看有没有

1、人群画像

人群画像 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。如图所示：

2、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。

如果说玩儿竞价就是钓鱼，那么你的预算直接决定了你使用什么样的鱼竿。要根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

3、推广设备和平台

推广设备，随着移动互联网时代的到来，移动端已是流量新宠。建议移动端和PC端的投放比例如下：

移动：70%

PC:30%

一些特殊产品，可按客户需求和产品特性进行设置。

推广平台，无非就是网络、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：

网络：60%

360好搜：15%

搜狗：10%

神马：10%

谷歌：5%

对于主要做国内市场的朋友，可以按照以上比例进行分配了，对于做外贸的企业来说，谷歌的比例显然是要往上调了，后期根据项目类型和效果数据进行调整。

4、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午3点和晚上9点。在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置。

5、推广地区

如果你的推广针对的是单一地区，请自动忽略此内容。

如果是多地区，分清主次，根据客户的需求程度对不同地区的潜在客户制定差异化和针对性更强的投放计划。

6、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词，大体分为两类：

品牌关键词

品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。

品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合），如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。

将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。

行业关键词

行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低。

行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词，排名设置在前十位。

客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。

行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。

行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。

通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。

7、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。

8、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。

例如：

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9、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词、创意、页面相呼应。

竞价着陆页的主要作用：

（1）直接向访问者传递了公司和产品的信息。

（2）用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要。

（3）直接影响到用户的需求和购买动机。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个网络推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复

10、效果监控与评估

单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

在线客服：如商务通，QQ等。

留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均

标准：按当前医疗行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：25-33条/天。

11、数据统计

『贰』 志高空调好还是美的空调好

要看怎么比了。就集团实力来说，志高当然和美的根本不是一个档次的。但就空调质量来说，志高不会比美的差，它是专业做空调的，靠空调质量一步步拿下的市场份额，而美的是靠先进的营销广告策略取胜，毕竟国企财力雄厚。
还有一点要考虑的是，志高的服务体系可能没有美的完善。

『叁』 奥克斯空调和志高空调哪个好

*二款相比当然是奥克斯的性价比更高.同级品牌却整整相差一千多啊.*以您出的价柜机5千内挂机2千内要买性价比高的空调是绰绰有余的。推荐品牌奥克斯更好.*5千柜机已可买奥克斯或更有口碑的品牌空调了如海尔;挂机2千内则可买1.25-1.5匹的奥克斯空调了。*建议买功能简单勿繁多的空调;价格会便宜不少。其实很多功能是闲置的或无效的。只是厂商的一种营销策略罢了。*最后是三分空调七分安装。切记

『肆』 空调排名前十名有哪些呀

质量好的空调会在我们使用的过程中省去很多麻烦，下面是我们为大家整理的空调质量排行榜，希望能帮到你们。

1、格力(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。

2、美的(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
3、海尔(世界名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
4、志高(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
5、海信(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
6、大金(中国驰名商标,空调十大品牌,1924年日本大阪)。
7、春兰(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
8、奥克斯(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。
9、松下(国家免检产品,空调十大品牌,日本世界品牌)。
10、三菱(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,空调十大品牌)。

『伍』 志高空调好还是美的空调好

要看怎么比了。就集团实力来说，志高当然和美的根本不是一个档次的。但就空调质量来说，志高不会比美的差，它是专业做空调的，靠空调质量一步步拿下的市场份额，而美的是靠先进的营销广告策略取胜，毕竟国企财力雄厚。
还有一点要考虑的是，志高的服务体系可能没有美的完善。

『陆』 奥克斯空调和志高空调哪个好

* 二款相比当然是奥克斯的性价比更高！同级品牌却整整相差一千多啊！
* 以您出的价柜机5千内挂机2千内要买性价比高的空调是绰绰有余的。推荐品牌奥克斯更好！
* 5千柜机已可买奥克斯或更有口碑的品牌空调了如海尔；挂机2千内则可买1.25-1.5匹的奥克斯空调了。
* 建议买功能简单勿繁多的空调；价格会便宜不少。其实很多功能是闲置的或无效的。只是厂商的一种营销策略罢了。
* 最后是三分空调七分安装。切记！

『柒』 我在写毕业论文。名为（志高空调营销策略研究）。始终有一些不会写。请广大网友帮忙

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