❶ 支付宝是运用什么营销手段为何如此之火
（一）支付宝公司的网络营销策略分析
支付宝主要提供支付及理财服务。包括网购担保交易、网络支付、转账、信用卡还款、手机充值、水电煤缴费、个人理财等多个领域。在进入移动支付领域后，为零售百货、电影院线、连锁商超和出租车等多个行业提供服务。还推出了余额宝等理财服务。支付宝与国内外180多家银行以及VISA、MasterCard国际组织等机构建立战略合作关系，成为金融机构在电子支付领域最为信任的合作伙伴。
产品服务包括：使用；认证；钱包；安全；还款；转账；缴费；服务窗；线下服务；余额；网银；快捷支付；余额宝；专卡支付；充值；付款；找人代付；海淘；红包；国际航旅；退税；海外转运；留学交费；担保交易；淘宝理财；淘宝保险；透支消费。
支付分类包括：快捷支付；手机支付；二维码支付；声波支付；NFC支付；网络电视支付；指纹支付。
（二）优化和推广
行销策略：从09上半年推广目的：树立支付宝“值得信任”的品牌形象出发，各个活动连环（防骗宝典、购物券）出击，各个命中式推广！
界定出活动的目标用户+活动的内容形式
1. 目标用户：分节奏全面直击支付宝目标受众人群
1.1 防骗宝典：非成熟网购人群中，成熟网购中的非支付宝会员
1.2 购物券：成熟支付宝会员、成熟非支付宝会员
2. 内容形式：各个活动有不同的内容展现形式
2.1 防骗宝典：24字受众分析制定宝典内容——增长见识打消顾虑、理性认识感受体验、利益刺激增强粘性；通过用户喜好制定内容
2.2 购物券：迎合精准受众喜好制定页面、并结合独特的创意表现手法来诠释内容
策略点：引发广众关注，刺激用户互动参与；沉淀目标受众人群，深挖潜力用户。
❷ 阿里巴巴上最成功的营销策略是什么
最成功的营销策略：支付宝的出现算吗，零售和批发并进，淘宝和阿里联营。
❸ 支付宝线下支付支付营销策略对其本身有什么好处
主要是方便 服务大众化 而已了
❹ 如何看待支付宝集福这个活动的营销策略
两个字：失败
1. 加10个好友给3张卡，很显然为了搞社交，没事，老子心疼你，有红包就玩嘛：可是为了分点钱（还不知道最终能分几毛）去加好友的，真是low到一定境界啊——现实情境：嗨~我们做朋友吧，因为我可能因此分到几毛钱！
2. 啥也不管了，有红包还要啥底线，终于耐着心凑齐好友通过了（因为很多人除了付钱根本不会去点开支付宝看什么信息，看到了也觉得你是不是要来借钱啊懒得理你），支大爷终于赏了三张卡啊！——可妈蛋滴，居然还有重复的，天真的我之前以为直接填满三个坑，只要再跪求两张的啊！好吧，看在显示只有几百人已集齐平分这2个亿的份上，老子再耐心的玩玩吧！
3. 于是老子开始走上了更加low的“求福”之路！我怎么就这么失败呢？辛苦奋斗了一年，妈蛋，大过年的还要求大家赏我点福气，老子可是要回老家农村挥霍送红包挣面子的狗剩啊！还是这么主旋律的富强、和谐，简直是让我这个小清新无地自容啊......差点就要怒摔手机！可是，因为有红包啊，虽然不知道能分到几毛，就忍辱负重吧！
4. 各种跪求、分享、尔虞我诈之后，老子终于凑齐四张福，就差敬业了就差敬业了！哈哈哈哈哈，感觉马上就能摸到2亿了，简直是人生颠覆......但毕竟还是too young ——根本就没有敬业福！妈蛋，大家都在等这一张！支大爷你就是在玩我啊！！！！
❺ 求助！！！阿里巴巴的营销战略是什么
1． 网站架构上，一个网站最重要，最直接面对顾客的就是网站的首页，也就是网站的架构，因为一个会员第一次进入网站的话，第一眼能看到的就是网站的架构和栏目规划，以及颜色等感觉，是先从视觉入手的，一个网站的好与坏，对于初次来的会员，是以感觉最为重要的，也就是视觉冲击力是否够强的。当会员第一次来网站，第一看到的是网站的颜色和布局等，，然后才回在头脑当中形成一种感觉，是否值得看，是否想看，然后才是进行其他页面，查看内容，最后一个层次就是网站的功能使用，只有当会员看到内容不错，界面也不错的时候，才回想到注册会员。而注册和浏览网站其他页面的时候，才回涉及到功能，所以我们在改进网站的时候，大致也是按照这个流程来修改的，第一在首页的栏目规划和架构上以及颜色上，和每个栏目的标题和文字大小等进行修改，然后才是网站的内容进行改进，网站的信息内容包含很多方面，有信息标题，信息内容，以及信息的显示方式等，信息又分为最重要的信息，次要的信息，及时的信息，最新的信息等，对每种信息进行判断，是否值得放在首页，放在首页的时间价值有多少，等把界面和内容进行改进后，再来考虑改进功能和流程，尽量做到让会员满意，简洁，让会员感觉到人性化的操作。同时阿里巴巴以前的头文件也在一大堆的，给人的感觉很乱，就像现在的一些电子商务网站，头文件的导航条很多，给人感觉就是这个网站什么都有，但是结果进去后，回发现很多栏目不够完善，只有空架子一个，而无实际内容，现在阿里的头文件很简单，就是围绕网站最核心的东西以及围绕目标会员最需要的东西进行修改。2003年阿里把头文件改为：我要销售，我要采购，以商会友，我的阿里，阿里助手。在2004年时，阿里又增加了一个：商业资讯。从这些栏目的设置来看阿里就把握了B TO B电子商务网站最核心的三点：交易。学习，交流。生意人来到阿里巴巴无非就是需要这三点，要么是进行做生意，进行交易，要么就是进行学习，商业资讯就是提供商人学习的栏目，要么就是交流，论坛就是会员学习和交流最重要的地方，物以类聚嘛！这样的头文件设置，是简洁又合理，所以整个网站的核心就是这几点，不会给人感觉乱。
2． 阿里的页面布局合理，我们看完阿里的界面后，感觉很不错，很舒服，很有条理性的，同时他的文字与图片搭配合理，动态与静态搭配合理，栏目与战略搭配合理等，每个地方布局的很合理，流程很人性化，现在阿里进行了很多的深化，比如一个论坛，他已经发展成了论坛，语音聊天室，还有文集，在到博客和商业联盟等
3． 支付宝：支付宝的出现是必然的发展趋势，其实其他一些网站早就想到了支付宝的模式，但是却没有做大，而阿里一推出就收到很多企业的青睐。支付宝的出现对于企业来说，解决了在线支付的要求和需求，但是对于阿里巴巴来说，却是可以牢牢的抓住企业会员，可以使企业会员更加依赖阿里巴巴，
4． 关键字：阿里推出关键词，照样销售的很不错，增加了阿里的利润点，同时满足了更多会员的实际需求，阿里的关键词搜索是和网络以及GOOGLE等进行市场差异化竞争的战略，因为阿里是做企业专业搜索，比网络，有更大的优势，
5． 交易：阿里的交易不仅是简单的信息流了，而是更多是实际的操作，有在线拍卖，竞价模式，还有C TO C淘宝网，同时还是企业展示库，和企业店铺，这些产品都是阿里更加努力的把B TO B和C TO C融合在一起的方向。
6． 大企业：阿里通过为小企业提供完善的网络交易服务时，也积极的开发一些大企业加入，因为毕竟小企业的钱不多，而大企业却不一样了，所以在未来几年的时间里，阿里在内贸市场方面，一定回加大对大企业的宣传和营销，让更多的大企业也在阿里平台受益
7． 个人会员后台：从2001年阿里的个人会员后台的简单，到现在增加越来越的东西和服务，这个说明阿里一步一步把企业牢牢捆住在阿里巴巴平台里，他想一统天下所有企业，培养企业会员对阿里巴巴的依赖性，估计在未来几年里，阿里回开发一些企业常用的软件比如财务软件，销售管理软件，和库存软件等嵌入阿里巴巴个人会员后台，让付费企业使用，就算企业会员不在阿里巴巴平台进行贸易的话，照样可以使用阿里巴巴的其他服务
8． 虽然阿里巴巴的服务和产品很多很完善，但是不是所有的企业都是需要这些服务和产品，也许很多企业只是需要其中的一种或者几种，所以在未来的发展当中，针对企业的个性化需求越来越明显的，也许企业就需要一个商业资讯 ，或者就是需要一个交易信息需求等，或者就是在论坛进行交流需求等，而企业个性化需求将是一些中小型电子商务竞争的焦点和发展点
❻ 支付宝在春节红包采取什么营销策略
1、免费——贪便宜心理
贪便宜，谁又能不贪便宜呢?免费得红包，谁不想版要？
2、饥饿营销——求而权不得心理
饥饿营销就是针对这种心理，投其所好，用户觉得“求”的过程已经超越了“求”的结果，过程越艰辛，得到后越有成就感，越开心。 敬业福的求而不得，红包的数量有限
3、从众营销
利用从众心理，只要有人试水，就有人敢做第二个人，通过身边的朋友圈，带动身边的人一起进行活动
❼ 支付宝2.15亿营销例用的什么策略
你好，朋友，这个很明显是利用大家通过支付宝集齐五福娱乐的活动 让更多的人参与进来 带动社交的发展 你说对不对？采纳
❽ 支付宝已经取得了较大的成功，请问从金融营销的角度，你认为还可以从哪一/哪些方面进行营销策划
支付宝已经覆盖了人们生活的方方面面，衣食住行无所不能，从金融营销的角度来看，我想应该做的更加专业化，把服务业做的更加人性化，为人们提供更加快捷的生活便利。