机顶盒营销策略

㈠ 如何做好企业的营销策划方案

营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.
CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.
策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.
所以策划无处不在.

http://..com/question/8348425.html
通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

案例简介

本案主副策划人分别为刘冰、关彦。

以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"（购物环境、店内设施、经营布局等）与"不变"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

指导思想和预期目标

经营44年后，作为"新中国第一店"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：

1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。

2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。

3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后"变"与"不变"。"变"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；"不变"是指"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。

4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。

5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。

6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出"国货精品"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。

7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。

8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。

营销活动——商品

（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾

（2）迎国庆50周年国货精品推展月

（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）

（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）

营销活动——公众
特别的爱给特别的你——重张庆典活动

1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以"回家的亲切感受"。

2、活动内容：

（1）"迎重张喜糖大派送"

（2）"情谊礼品大赠送"

（3）旅游新干线

（4）特别的爱给特别的你——"一团火之夜"文艺晚会

营销活动——公益
21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）
开业庆典仪式

1、"我爱我家"——内部庆典活动

（1）"一团火精神代代相传"火炬传递宣誓活动

（2）"我爱我家亲情大展示"

（3）"送份情谊给我家"

（4）《我的新起点》征文活动

2、"特别的爱给特别的你"——外部庆典活动

（1） 众手开启家门

（2） "迎重张喜糖大派送"

媒体计划

1、新闻宣传（形象宣传活动）

2、广告宣传：

（1） 电视广告

（2） 报纸广告

（3） 《北京青年报》DM直投宣传单

（4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起

（5） 《精品购物指南》豪华对外"时尚"版8次

案例评析

营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销策划秘诀。

首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为"新中国第一店"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的"一团火"的工作精神和"一切让顾客满意"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。

其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新"变化"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。

最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。

营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。

为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。

营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用"企业理念营销"、"企业形象营销"、"市场细分战略"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的"变"与"不变"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。

整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。
参考资料：http://www.0663.cc/bbs/dispbbs.asp?boardid=7&id=47&star=1&page=2

㈡ 媒介盒子软文推广平台怎么样

一个软文平台怎么样其实可以从很多方面去观察，好比做了多久，有没有备案，在整个领域有没有知名度等，当然不管做什么，都可以综合考虑。

㈢ 中国移动机顶盒为什么看不起电视频道了

你好 我是移动工作人员
关于做好互联网电视“电视回看”栏目下线相关工作的通知
根据国家新闻出版广电总局对互联网电视业务的最新要求，我公司互联网电视业务合作方中国网络电视台（iCNTV）将于7月20日24时在全国范围内下线互联网电视“电视回看”栏目，为做好我公司栏目下线的相关准备及后续处理工作，现将相关要求通知如下：
一、原因说明
国家新闻出版广电总局对互联网电视业务的最新要求，并于7月18日下达了整改通知书，要求全国7家互联网电视业务牌照方进行整改，要求在7月20日下线未取得国内电视播映资质的境外剧、微电视、网络剧、下线互联网电视的回看服务。
二、公告内容
1、统一公告口径：
按国家行业主管部门政策要求，由中国网络电视台（iCNTV）提供的互联网电视业务将于2014年7月20日晚间24点暂停“电视回看”栏目，暂停期间将提供电视栏目点播功能。“电视回看”栏目恢复时间另行通知，其它栏目不受影响。对于给您造成的不便，敬请谅解。
2、告知途径
（1）电视公告：省公司7月20日12:00起将统一通过首页、游走字幕的方式告知用户；
（2）前台、渠道张贴公告：各地市需在7月20日15:00前安排到位；
（3）客服统一解释口径：已统一报备客服中心。
三、客户解决方案
（一）老用户
1、7月20日24:00前办理了互联网电视业务的用户
2、总体原则
（1）稳妥处理的原则：避免发生群体性事件，确保公司生产经营活动的正常开展。
（2）客户优先的原则：在省公司统一政策框架下，充分考虑客户需求，做好客户解释及退订（含机顶盒回收）、退费、话返等服务工作。
（3）业务保有的原则：在前两条原则的基础上，做好业务解释及挽留工作，巩固前期宽带、集团专线及互联网电视发展成果。
3、客户挽留方案及补偿措施
（1）第一步：告知
口径同公告口径
（2）第二步：挽留，挽留口径如下
A、本次按照国家政策规定仅下线“回看栏目”，“回看栏目”会采取点播方式提供；精彩影视点播、娱乐教育、少儿、本地播放等热门应用仍然保留。
B、为方便您的观看，您办理的电视套餐免费提到了8M，如果退订该套餐也无法享受赠送的带宽提速优惠，建议考虑保留。
C、如果客户继续使用，为感谢客户的支持，我们将每月优惠客户5元通信费，最多优惠6个月，期间如发生功能恢复、业务退订、协议到期等情形将终止返还。（赠送客户只局限于2014年7月20日前销售的客户，7月21日及以后新增客户销售直接告知暂无“电视回看”业务，且月费不变，保持15元/月。）
（3）第三步：补偿
A、愿意继续使用的用户
a、老用户从次月开始，如正常在网，每月返还5元/月的话费，共返还6个月；
b、原则上，用户不投诉，不参与返还；
c、7月21日起，发展的新用户不享受此返还政策，地市前台需明确告知用户无“频道回看”功能，但可以通过点播进行收看，且提供免费升带宽的优惠。
B、不愿意继续使用的用户
a、收回机顶盒；
b、前台办理销户；
c、如预交收视费的，按照剩余收视费进行退还；
d、带宽恢复到升级前带宽。
4、投诉处理及客户挽留要求
（1）挽留不成的请客户到分公司就近营业厅协商，建议分公司以区域为单位指定中心营业厅做好集中受理，并按以上步骤和口径进行二次挽留。
（2）因涉及到机顶盒回收及押金营销案、活动营销案而费用退订，建议用户带着机顶盒及相关配件、包装、说明书等至现场办理相关手续。
（3）提供上门服务
地市二次挽留未成功者，如少部分用户确实不愿意到营业厅的，由分公司安排统一上门回收设备。
（4）强化重点集团客户保有维系。请各分公司集团客户部门要重点防范互联网电视业务退订引发的竞争对手对我司互联网专线业务的策反。对于退订我司电视业务但仍有电视刚性需求的宾馆、酒店等行业客户，积极协助客户解决问题：对于已有同轴电缆综合布线的场所，建议分公司与本地广电通过代理、分成等合作模式提供有线电视接入；对于仅有网线布放的场所，引导客户自行使用各类网络电视机顶盒。
（二）新用户
1、7月21日00:00以后办理互联网电视的用户；
2、政策：不做调整，沿用原有营销政策；
3、口径：明确告知用户不具备“频道回看”功能，有高清电影、电视剧点播、在线教育资源等内容。
四、宣传策略调整
1.删除、清理宣传文本、物料中涉及互联网电视“频道回看”的相关内容，并加载客户解释口径。
2.新的宣传物料中不再出现“频道回看”宣传内容，已印发至区县公司的宣传物料进行回收。
3.大众市场营销政策和资费策略暂不做调整。集团市场进行点对点提前通知，进行安抚和挽留。
五、其它说明
1 、为保证服务质量，各分公司应指定营业厅集中处理业务退订、退费等工作，于7月20号17点前将指定的营业厅名单上报省公司客服中心并报备客服知识库，要确保该厅全部营业员熟悉退订业务流程和解释口径。
2 、请各分公司立即停止已采购机顶盒结算，在途的机顶盒订单省公司已取消，在库机顶盒的处理方式，待省公司与牌照方商谈后另行通知。
3 、补偿方案的系统操作流程将另行通知，请省客服中心、各地市对受理到的投诉用户记录好对应的手机号码信息，以便明确流程后操作。
特此通知。

这是江西南昌的答案

㈣ 用咪咕机顶盒看直播为啥突然出现一个优购物

一般都会插播购物的。这个是营销策略。

㈤ 移动58以上免费送宽带

详细咨询当地营业厅，地区价格不同，我们这48赠100M宽带

㈥ 求一机顶盒宣传方案，针对广电网络公司和普通用户的。急急急，可追加！

匿名的提问者 你妈妈叫你回家喝奶了

㈦ 深圳市蓝盒子数字营销有限公司怎么样

简介：深圳市蓝盒子数字营销有限公司成立于2013年09月10日，主要经营范围为商务信息咨询、商业信息咨询、企业管理咨询、企业形象策划、市场信息咨询、市场营销策划、礼仪策划、会务策划、展览展示策划、房地产信息咨询、房地产中介、投资信息咨询、投资项目策划、财务管理咨询、经济信息咨询、翻译等。
法定代表人：陈凤丽
成立时间：2013-09-10
注册资本：200万人民币
工商注册号：440301107929657
企业类型：有限责任公司（自然人独资）
公司地址：深圳市福田区彩田路长城盛世家园一期C座1806

㈧ 机顶盒为什么电视上显的个区域限播

信息区域不正确（区域限播）可能是电视机没有收到信号（机顶盒或是射频线有输出但是电视无输入，或是输入的信号波长太长等。），或是自己的机顶盒未接收到信号。

解决方法：

1，要明确用地的模拟电视还是数字电视。

2，要明确电视机牌子和机顶盒牌子。

3，根据如果是数字电视用到机顶盒，一般电视不止一个输入信号的口，可以试着换一个输入口，然后再在电视机上，选择正确的信号输入。

4，试着到邻居换一个机顶盒试一下（特别是后面的视频音频线），排除一下。

5，如果是有声音但是屏幕还是提示这个的话，那就是应该是线的问题，或是电视机模式问题。

(8)机顶盒营销策略扩展阅读：

机顶盒工作原理：

机顶盒各个模块在Internet的高速接入中， 协同工作。用户首先通过发送命令请求一个URL。在使用PPP点对点协议的一次交易过程中，该命令最终到达Internet业务提供者的调制解调器共用机架上。

然后通过动态分配法，该用户获得本次交易中使用的IP地址，并把请求送往Internet。当Internet的内容被找到之后，接着把它送到Internet业务提供者那里，再由ISP的路由器负责把它送到电缆电视网络，最后回到用户的机顶盒。

在有线电视的机顶盒，信息内容被截获。机顶盒在电视机与电缆网络之间完成一个网关的任务。它的任务是管理IP的通信流量，具有控制用户进出网络的能力一旦IP包到达机顶盒，把视频信号从该包中分离下来，对其中的数据进行译码，然后把它送到浏览器里准备在电视机上显示。

由于Cable Modem要求用户要配置一部电脑才能上网，影响了用户层的扩展，而使用机顶盒则不需电脑，一部电视机足矣，因而机顶盒的市场前景可能看好。

信息使用者从企业向家庭过渡，网络带宽从窄带向宽带过渡，用户入网设备从PC机向带机顶盒（STB）的电视过渡，使用界面从Windows向电视遥控键界面过渡，信息内容从为企业服务向为人民生活服务过渡，是网络服务发展的大方向，机顶盒（STB）显然是这个大方向上的一个阶段。

数字电视机顶盒接收数字电视节目，处理数据业务和完成多种应用的解析。各类信源在进入有线电视网络之前经过两级编码，第一级是视音频信号的信源编码，并将所有信源封装成传输流，第二级是传输用的信道编码。

与前端相应，数字电视机顶盒首先从传输层提取信道编码信号，完成信道解调，接着还原压缩的信源编码信号，恢复原始视音频流，同时完成数据业务和多种应用的接收、解析。

㈨ 数字电视营销策略

已目前经验，真正能够获利的途径不是大面积的露天宣传推销，这个不能真正带来效益，因为付出与回报不成正比，只能在知名度上扩大一些，真正盈利还是做好营业厅推销工作，在原有成本基础上产利润，最为实惠！！