营销外勤计划

㈠ 销售外勤如何管理

销售外勤管理需要使用外勤管理软件来管理，你搜索“管信”这款软件可以解决外勤考勤打卡的问题，可以监督外勤业务员是否按要求达到客户客户那里，管信可以记录每日外勤人员的行程路线

㈡ 业务员中的外勤销售是什么意思

外勤销售就是在外面进行点对点营销的业务员,切记,推销与营销是两个概念,推销是单纯的销售某一类产品,而营销则范围较广,包括具体的策划与分析.

㈢ 外勤、销售、业务人员如何方便绩效考核

外勤人员确实是很难管理，他们在外地干什么你也不清楚，我们公司给外勤人员做了“企效通”手机定位，规定他们每天几点必须开机，然后定点定位就可以了，想看他们在哪直接给他们随时定位也就可以了，而且平台上还有客户管理、进、存管理等OA软件，足以应付日常的工作需要。他们的签约公司好像有了2000多家。例如：重工行业有柳工、三一重工等，医药行业有华药等，快消行业有可口可乐等多家知名公司进行合作。

㈣ 销售内勤、外勤具体都是干什么的啊

一、销售内勤岗位职责：
1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
二、销售外勤岗位职责：
1、 负责与合作者的联系
2、负责与销售经理及省公司进行联络及对接
3、负责营销业务所需的各项资料、礼品的领取，并及时递送到位
4、 负责客户满意度调查工作，协助做好客户接待工作。

㈤ 怎样对公司外勤销售人员进行管理

让她们定期来述职

㈥ 销售外勤大概需要做些什么以及怎么计算工资的，我刚刚接触这个行业，求详细介绍。

销售外勤：首先是从事销售工作，销售公司划分：做公司内务的事是内勤，顾名思义外勤就是主要是在外面联系业务。工作的大多数时间是在外面的。
工资应该是基本工资，有实习期，其它的具体要看公司规定。

㈦ 如何管理业务员/销售人员/外勤人员

这就需要管理员做好以下几点事情了：
一、调动团队的氛围
（1）拥有团队精神
要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！
（2）互相多沟通
定期与每位销售团队成员进行面谈,至少每月2次,最好每周一次。往往一个优秀的销售团队，就是因为销售团队成员之间沟通能力强，最好是能在开会的时候让团员们提出问题或者建议。需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。管理员也应该掌握每位成员的情况。清楚A团员适合分配什么任务，B团员哪方面比较优秀！
（3）适当的鼓励和批评
鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员团员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法；相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。

二、让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。
首先，选定市场上的竞争对手产品，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，再结合自身企业产品优势，来制定团队销售的最终目标。领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观接下来，最好让团员们提出问题或者意见。

三、团队成员要合理地分配
确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。
前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，或者B团员语言能力较强，就适合销售。这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信！然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了！

四、规划好团队考核和总结标准
这里作为管理员的我，有时候最头头疼的就是这些问题，不知道分配下去的任务员工到底做了没有，也不知道做得怎样，考核的时候也不好查找问题。况且一个业务营销团队，不可能每天一个个去询问他们工作得怎样。后来就去上网搜索一款管理软件，我这里下载的是好笔头业务云笔记，可以管理团队或者客户。因为我们是销售团队，所以有时候整理客户或者跟进客户，都是用它来记录的。同时也解决了管理员工的困扰。
（1）按时规划
一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务。所以作为管理员的我，每天早上会让团员们把工作计划上交到好笔头软件上，一到公司就可以在好笔头上查看团员们的工作计划。你还可以让团员们把工作笔记或者工作内容文档上传到好笔头上，这在考核工作的时候也方便查看。
（2）考核总结
同样的，我大概每个星期都会花时间，在好笔头上查看员工们上交的工作笔记，我还会让他们在计划下面做下当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题！

总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。

㈧ 销售人员出外勤，怎么进行定位和考勤

员工外出时，可以用eteams进行外勤签到，关联要去拜访的客户或者相关的项目、任务等，还能上传现场图片，方便上级对外勤事项的审核。

同时还能实时记录外勤人员的出勤轨迹，老板可以在手机电脑上随时查看。