❶ 国内外对网络营销的研究现状
网上交易首要点就是信誉，要想在网络营销这是最重要的一点，先积累自己的信誉等专级 对于要营销的物品，首先要针属对其性能做好介绍，不要过于夸大，否则即使交易成功顾客也会投诉 再者要把握消费者的心理，准备销售的产品要有适合的群体 销售是一门很深的学问，具体如何还要自己去琢磨 但是记得几点 1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助 2.诚信，没有诚信，你将一无所有 3.个人魅力，处理人际关系的手段 4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求 5.坚持 是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户 还有很多，需要自己去体会!
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❷ 怎么写"网络营销的现状分析及发展策略"的论文提纲
《网络营销的现状分析及发展策略》论文提纲：
摘要；
关键词；专
前言；
1、网络属的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台；
2、网络营销的多方面优势是吸引经营者不断加入其中的源动力；
3、网络营销给消费者带来的好处是随处可见；
4、就现状而言网络营销还有很多不足需要克服；
5、进一步完善网络营销的对策
参考文献
❸ 微博网络营销的国内外研究现状
微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字的文字更新 信息，并实现即时分享。2009年8月，国内最大门户网站——新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，截至2011年8 月，中国微博用户总数已突破2亿[1]。微博引发了传播方式进而生活方式的革命，它作为自媒体时代的一种新兴的传媒形态，通过“转发”及“评论”功能实现 了信息的裂变式传播，有网友说过：“当你的微博粉丝超过100个，你就是一本内刊；超过1000个，就是一个布告栏；超过1万个，就是一本杂志；超过10 万个，就是一份都市报；超过100万个，就是一家电视台；超过1000万个，就是一家省级卫视；超过1亿个，那你就是CCTV。[2]”虽然这种说法有些 夸张但足以证明微博这种新型传播媒介所具有的威慑力不容小觑。
由于信息传播方式的简单、精悍、便捷和即时性的特点，一些企业开始尝试利用微博展开营销活动，不少企业纷纷开通自己的官方微博，在微博上展示自己的产品， 塑造其品牌形象，这最为简单、基础、直线型的操作方法，犹如在网络上增加了一个即时、互动的平台，将信息以文字、图片、声音及视频等形式综合在一起呈现在 每一个微博用户的眼前。
本课题通过分析当当网新浪官方微博的营销模式，进一步探究其发展现状及对策建议，并发掘其对国内微博营销发展方向的参考价值。
二、微博营销概述
1.微博营销概念
微博营销以微博作为营销平台，进行信息发布、品牌展示、用户交流、客户关系管理等一系列营销行为实现营销目标的网络营销策略。每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。微博营销，选择 ，四川陶诺网络科技，专业
2.微博营销的特点
企业只需要用实名在网站上注册一个微博，并进行信息及时地更新发布，就可以在网络上快速建立起企业的品牌形象，准确有效地将企业的各种信息传达给企业的潜 在客户，还可有针对性地回答客户的咨询并且得到客户的反馈信息，在这潜移默化的过程中，企业本身就与客户建立了一种情感关系。总的来看，微博营销具有立体 化、低成本、高速度、强互动这四个最突出的特点。
（1）立体化。微博作为一个平台，具有空间的扩展性和信息海量化的特点，通过它可以将所有品牌信息加以整合，将品牌传播有关的所有元素通过网络进行聚合。 微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频、音乐、链接、APP的开发和植入等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受 信息。
（2）低成本。传统媒体有着其固有的市场，依然在传播中占有很大的份额，然而巨额的广告推广费，让许多企业望而却步。互联网的出现，开辟了精准传播的一条 蹊径。微博营销的出现更是改变了高成本营销的状态。开通企业官方微博成本很低，企业只需注册一个微博账号，即可发布自己企业的微博，展开营销活动，它可以 直接带来潜在用户，降低客户开发成本。
（3）高速度。微博的传播方式不再是传统媒体的线性传播而是一种“裂变式传播”，它的传播速度和广度很大且具有“一键转发”功能[3]。如果起初发布信息者的关注者只有几十人，一旦被“粉丝”多的用户继续转发，看到这条讯息的人将迅速增长到几千人甚至上万人。
（4）强互动。用户在对企业产品或服务发出质疑、请求帮助等信息时，对他们进行实时跟踪的企业便可以快速了解到相关信息并通过微博评论回复、私信等方法解决用户的问题，相应地，微博也是企业深度了解消费者的平台。
微博营销改变传统营销所打造的硬邦邦、高人一等的品牌距离，让品牌变得像朋友一般真实、亲密。企业微博营销不但可以帮助潜在消费者了解产品功能、答疑解难，还能及时有效地得到消费者的反馈信息，做好公关工作从而促使企业不断改进自身不足、树立优良企业形象。
❹ 国内外网络营销渠道的研究现状
我不是专业的营销人员，08年初的时候和重庆八加八网络营销公司合作过，为我们带来了很大一部分客户，我认为网络营销还是多有效果的，我们公司就是一个实例。
❺ 中小型企业网络营销 国内外研究现状
现在中小企业的网络营销现状跟在线下开个实体店，店里装修很一般专，也没有做点引导客户的措施属，导致虽然进来看的人很多，但销量很差，最后不得不放弃，是差不多的。现在几乎所有的企业都是在做网络竞价、SEO、外推等技术，确实带来了大量的人气，但成交率太低，或者说入不敷出也不为过。
总结：中小企业做网络营销不是做个网站，然后开始推广就行了的，如果这样，只会白白浪费大量的人力、物力、财力。网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程，在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题，要做的就是分析数据掌握对的方法，坚持下去。
❻ 论文：中国网络广告的现状及发展
最近，我们注意到很多网站的经营计划中都包含出售网络广告空间服务，但是，拥有一个高访问量和目标受众的网站并不一定就能获得理想的网络广告收入。本文主要是介绍了制定网络广告策略的十个步骤，希望对大家会有所帮助。
让我们看一看最近的网络广告趋势：
标志广告的点击率在下降。因此，网站需要除标志广告以外的其它广告形式，制定合理的网络广告策略以增加点击率。
面对网络广告的现状，再看看你的经营计划，认真考虑下列问题：
能够满足这些基本要求吗？是否有切实可行的接收广告的网络广告策略计划？你知道各种不同的网络广告模型及定价方式吗？你有自己的销售队伍吗？你知道销售广告所需的费用吗？
如果你的回答是否定的，下面是制定网络广告策略的十个步骤，可以作为参考。
（1）分析竞争者资料。首先，调查一下竞争者是如何定位其广告的，不仅要了解竞争者主页上的相关信息，也要了解子页面上的信息，同时，也不要忽略对标志广告和文本链接的跟踪研究、赞助商的状况以及email地址等资料。对于一些非直接的竞争者，但提供有趣的广告模型的网站，也有必要给予了解和关注。
（2）确定网站上的“热点”。把自己放在潜在客户的位置想一想，你的网站最吸引人的地方是什么？你会为这些“热点”付多少钱？
测量这些“热点”的一个好的方法是从日志文件上查阅，看哪些网页获得最多的印象。除非你可以保证，多少钱的付出可以得到多少数量的印象，大部分媒体的买主都不会购买网站广告（令人吃惊的是，许多网站都不能提供这些资料）。
（3）决定你的标志广告标准。研究你的网站可提供的所有可能的标志广告尺寸/类型。一般来讲，最常用的标志广告尺寸（宽X高，单位为象素）是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不愿让网站变得让人眼花缭乱，采用静态广告是比较理想的网络广告策略方案。
（4）研究邮件列表的可行性。目前，Email赞助是在线广告界的热门手段。
（5）广告定价。价格应该基于供给和需求状况，一些技术型的网站由于直接影响到主要的目标受众，标志广告价格可能要每CPM100美元，而对于那些大众的、非目标受众的网站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的网站对于广告定价有很大差别，主要差别在于：所在的环境或行业；网站品牌知名度；以及广告的实用性，根据不同的情况，网络广告策略也要有所不同。
（6）提供广告套餐。媒体购买者喜欢网站将所有广告集中展示，因为对于广告客户来说，很难搞清楚网站上所有的广告位置。如果将所有广告形式集中为套餐形式，对顾客会有很大吸引力。
（7）允许第三方广告服务。网站允许客户使用他们自己所有的第三方广告服务很重要，最常见的第三方广告服务有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
（8）处理未售出的广告空间。我看到一份统计资料，有75%的网络广告空间闲置，有一些方法可以避免失去广告收入。
你可以考虑加入广告信息网，这些广告信息网占了你广告总量的大部分，每个月都为你卖出广告。最好的办法是根据对你广告收入的影响，广泛调查广告信息网并加以比较之后再制定网络广告策略。
（9）密切注意跟踪/优化技术。多数大型网站使用一些广告循环软件来控制所有的广告客户。你需要提供完整的广告服务系统，允许上载广告图案、设定广告活动开始和结束日期、为客户在月末提供完整的报告。
（10）组织销售力量。你需要既了解自己的网站又了解竞争者状况的、有能力的销售人员，你也需要一些有助于业务开展的在线媒体工具。
请记住：媒体买主不可能花很多时间去阅读许多关于你的网站的新闻、访客评论及其它文章，因此，在显著位置清楚地公布你的收费标准及联系信息是非常重要的。同时也不要忘记网下的任何宣传机会，包括从工具箱里的所有东西到T恤衫甚至销售人员贴在汽车保险杠上的标语。
倾听潜在客户的心声：他们寻求哪种广告？对网站哪部分最感兴趣？什么可以促进购买的发生？客户的心声是扩大广告销售收入的最佳信息源，有助于你制订网络广告策略。
切记，成功地销售广告空间需要人力资源的投入以及技术投资。
试论网络广告的监管
摘要：互联网的迅猛发展，使得网络广告在当今社会显得尤为重要。的确，它对网络经济的飞速发展起到了巨大的媒介和宣传作用，但网络广告发布的形式、内容多与现行法律法规不符，特别是虚假的网络广告已严重影响到社会稳定，并呈泛滥的趋势，消费者以及网络用户深受其害，社会各界反映强烈。而我国现行《广告法》对网络广告的监管基本没有涉及。可见如何来引导网络广告向着规范、有序、健康的方向发展，是当前我们亟需解决的问题。基于此，本文拟从为何监管、从何监管、如何监管网络广告几个方面进行粗浅的探讨。
关键词：网络广告；监管
原文链接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/154045989.html
论网络广告的核心竞争力
摘要 网络是大众传播和人际传播高度整合的媒体，网络广告与电子商务的发展密切相关，其核心优势是互动的沟通模式、深度的资讯服务、灵活的媒介策略。有效地利用其优势，深入发掘网络传播的互动优势，是开创网络广告新局面的关键。
关键词 网络广告 核心优势 创新 互动性
原文链接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/153938965.html
网络广告的现状与未来
摘 要 近几年来，中国网络广告（Web广告）的支出呈现几何级数增长，网络广告的发展势头仍然强劲。但是，中国网络目前的普及率较低，同时网络人群的主体又不是购买力的主体，这就影响了网络广告的效果。随着时间的推移，随着网络广告的优势的发挥，人们会逐渐习惯网络广告，网络广告具有光明的前景。
关键词 网络广告；弹出式广告；COM公司；点击率
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论网络广告的监管对策
随着互联网的迅速崛起以及网络媒介的快速发展,网络广告正影响和改变着人们的生活形态,同时也拉动着网络广告自身行业的成长｡所谓网络广告,通俗地讲,就是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息,并设置链接到某目的网页的过程｡网络广告形式众多,就目前实践中的运用来看,网络广告的主要形式有:网幅广告(包含Banner､Button､通栏､竖边､巨幅等)､文本链接广告､电子邮件广告､插播式广告(弹出式广告)以及视频广告､巨幅广播广告､翻页广告等其他新型广告｡
网络广告内容遍布各个行业,主要分布在IT､网络服务､手机通信､交通汽车､房地产､商业､金融､零售､旅游､娱乐等各个门类｡网络广告发展迅速,根据iResearch调研数据显示,2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元,比2004年增长77.1%｡2006年中国网络广告市场规模(不包含渠道代理商收入)将达到46亿元,比2005年增长48.2%;至2010年,中国网络广告市场规模(不含渠道代理商收入)预计将达到157亿元｡网络广告收入已成为各类网站的主要收入来源｡
原文链接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/153649318.html
网络广告研究概述
[内容提要]本文介绍了网络广告应用的现状及其相对于传统媒体广告所具有的商业潜在利益，并对当前网络广告的最新研究进展进行了概述，最后针对网络广告研究中存在的不足提出了今后研究的方向。
[关键词]网络；广告；研究
互联网以其跨时空、跨地域、图文并茂传播信息的独特魅力，为人们创造了无限商机。由于它的交互性，且定位于商业和家庭，同时又有能力向消费者传送如有线和电话公司相似的服务，因此早在上世纪90年代中期，研究者就断定网络将成为一个理想的销售平台。分析家Morgan Stanley~计，全世界目前有超过7．5亿的网络使用者，而接下来几年将以每年超过15％的速度增长，而那些主导性的网络公司最终将得到更大的收入增长。
原文链接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/152711123.html
网络广告的演变
网民的快速增长和互联网特有的“技术型”、“消费品”属性，使得互联网日愈受到广告主的青昧，相较于传统媒体，在IT、通讯、汽车等行业互联网优势更明显，据iResearch数据显示，2004年中国网络广告市场规模已经达到19亿元，较2003年增长了75％，发展至今，网络广告已经成为广告界中不容小觑的一员。
原文链接：http://www.lunwenw.net/Html/dzsw/152543640.html
给你一篇完整的论文，自己修改一下，再排个版，不难吧~~~来分吧
网络广告如何创新
从美国TWiT播客广告成功得到的启示
在博客流行的今天，播客也不甘示弱，
逐渐走人人们的生活。正如博客是傻瓜版的
个人主页一样，播客将视频和音频的发布技
术降低到零，让普通人也可以站在充满无限
可能的互联网大舞台上，播它一播。播客网
站也在囤积了大量注册用户和原创的基础
上，开始尝试着在广告创收的道路上迈出实
质性的步伐。近日，广告时代杂志采访了美
国的This Week in Tech(TWiiT)播客公司的
总裁LeoLaporte。作为美国最大播客公司之
一的 iT公司，他将受众和广告主紧紧握
在手中，以独特媒体合作模式，在众多的播
客公司中脱颖而出，一年之内获得了200万
美元的收入。以下是对 iT公司的分析，
或许能为国内的网络广告提供参考和借鉴。
、TWiT播客公司的成功经验
TⅣiT 的前身是Tech TV， 是Leo
Laporte、Patrick Norton和John C．Dvorak几
个人合作的一个播客网站，主要播报每周的
科技领域的新闻。TechTV最初是叫ZDTV，
是1998年创办的一个有线网络电视频道，
在2004年，当时已经改名的TechTV宣告解
散。2005年1月，现公司总裁LeoLaporte，在
他的广播电台网站播放了他与前Tee 20
分钟的谈话记录，没想到取得了意想不到的
效果：以前TechTV的电视观众疯狂迷恋这
段谈话记录，几个月以后，TwiT诞生了。
根据与他们合作的Podtrac统计， T
每个月有50万的听众，而且这些听众都是
软件购买大户，是网上最能消费的一个群
体。到目前，TwiT已经跻身于美国播客网站
的前10名，一年之内取得了200万美元的
收入。究竟他们有什么法宝呢?
1、借鉴杂志广告模式，寻求出路
在公司即将倒闭的边缘，为了生存，TwiT
借鉴了杂志的广告模式。在网站上，听众每个
月需要交纳2美元的赞助费，来维持网站的
技术运作，如带宽、租金、设备等费用；TwiT利
用广告收入作为员工的工资；剩余的广告收
入就是公司的盈利。在技术上，TwiT获得了
AOL和Cachefly的支持，AOL给他们每天一
个terra的带宽支持，使得他们在网络带宽这
个巨大挑战面前显得游刃有余。
2、针对目标受众投放广告，有的放矢
网站的听众，都是软件购买大户，是网
上最能消费的一个群体。针对听众的构成，
TwiT利用这种在线消费群体的消费行为习
惯，吸引了Dell，T—Mobile和Visa在网站上
投放广告，如在网站主页上就设有戴尔的笔
记本电脑广告。
3、综合考虑听众和广告主的共同利益，
将心比心
“也许这不仅是一种爱好，对那些正在
做这项工作的人来说，更应该是一种事业。”
Leo认为网站运营最重要的就是，让听众满
意，给广告主提供最大的价值，他会考虑听
众是否对网站的广告满意，广告主是否对网
站满意。TwiT的网站上广告不多，除了和科
技领域有关的以外，几乎没有其他领域的广
告。播客网站的听众是主动的，他们选择自
己要接收的信息，所以播客网
站上广告的效果会更直接，听
众会主动获取广告中所传输
的信息，主动采取购买行为。
这对听众和广告主而言，都是
有益的。
二、我国播客网站的广告
现状
2004年lO月，播客从博
客中分离出来，在美国安家，
在短短几个月之后，它已经迅
速地从美国落户中国，并开始
风靡。菠萝网、土豆网、波普
网、播客天下、中国播客网
⋯ ⋯ 这些国内的播客网站也
有着自己的看家本领。
l、传统保守型
以波普播客为例，其运用
的是在网络上购买网络空间
来投放广告。波普一般在线人
数在2000 5000人左右，访问
者及用户以青少年为主，流量
主要集中在首页和个人节目
页，尤其适合投放网络服务
类、音乐传播类、数码产品和
多媒体广告。波普公司的主要
广告形式有，通栏广告：一般
放在首页和内容页，宽度为
760像素，高度从6O到100；
横幅广告：一个表现商家广告
内容的图片，放置在广告商的
页面上；悬浮广告：放置在页
面的一侧，跟随鼠标下移，始
终停留在用户视线中，效果比
较明显；固定文字广告：占用
面积小，传达信息直观，可以
灵活插入任何网页。
这种广告发布模式与传
统的网络广告的发布没有区
别，虽然可以取得一定的广告
效果，但是没有发挥播客网站
的长处。由于播客的特殊性，
他们将交互性发挥至极，他们
更主动，渴望接受他们所感兴
趣的新的广告信息，甚至会到
网络上去寻找广告。
2、时尚创新型
以土豆网为例，网站播客
以每天400人的速度增加，目
前注册用户超过5万人，每天
的浏览量达到了lO万次以
上。土豆网对外发布“Toodou
Ad”，土豆网用户只要申请了
Toodou Ad后，给自己的作品
加载一段广告片，就可以根据
点击量获得广告分成。此举为
在土豆网注册的播客们提供
了一种赚钱的途径。土豆网目
前已与eBay易趣、东风起亚
汽车等厂商签约合作，原创作
者们只要在自己的作品开头
或结尾出现选定的视频广告，
广告主届时就将根据浏览量
支付广告刊登费。
像土豆这样在国内影响
较大的播客网站还有播客天
下和播客中国等，与国内外的
网站相比，土豆所不同的是，
国内外的播客网站大都偏向
于音频节目，而土豆则专著于
视频节目。所以土豆在播客网
站中独领风骚。
土豆重视了广告发布的
交互性．使每个人都可以成为
广告发布者，广告接收者同样
也可以发布广告。但是却忽略
了网络传播小众化的特点，没
有细分广告接收群体，所以广
告的针对性不强。
3、小心谨慎型
以菠萝网为例，其投入不
大，服务器、办公设备和办公地
点一共才花了lO万元不到。但
目前菠萝网上已经有26000个
播客频道，节目接近lO万个，
其中80％的节目是音频的。
CEO顾少丰的创富格言是：“一
个网站的成长，并不意味着要
烧钱。对于我来说，我只做自己
擅长的东西，而不做自己不擅
长的东西。”所以，菠萝网并没
有盲目地去播放广告，现在仅
有的只是一些小广告，如
Google提供的公益广告等。
菠萝网现在的盈利方式，
仅仅停留在为其他一些新起
步的网站作平台咨询和开发
等工作上，而对于找上门的风
险投资，显得十分谨慎。与之
相反，土豆网已经宣布完成了
第二轮850万美元的风险投
资融资，中国播客网顺利拿下
首轮近百万美元的融资。
与TwiT相比，中国的播
客网站的广告模式较为老化，
大多还是停留在普通的网络
广告投放层面上，没有形成自
己独特的风格。另外，广告投
放的目的性也不强，没有或较
少考虑受众的感受等，这都是
国内播客网站的致命伤。虽然
也不乏有土豆网这样的有较
好广告模式的广告发布平台，
但是整个播客市场上的广告
环境还是较差。那么，中国的
播客广告，乃至网络广告，路
在何方呢?
三、启示：网络广告的创
新之路
现在我们看到的网络广告
的形式主要有：旗帜广告
(Banner)、按钮式广告
(Buttons)、插页式广告
(Interstitials)、竞赛和推广式广
告(Contests&Promotions)、赞
助式广告(Sponsorships)、邮件
列表广告(DirectMarketing)、墙
纸式广告(Wallpaper)等等。相
对于传统广告追求创意，网络广
告则更青睐创新。因为网络广告
的受众更加自主，他们有权选择
是否点击或观看广告。如果总是
以一成不变广告形式面对受众，
必然会遭到f电f门的厌倦，广告效
果也就无从谈起了。以下我们结
合TwiT的成功来谈我们国内
网络广告的创新。
l、网络+电视——“不走
寻常路”
目前，国内的网络广告模
式同质化现象十分严重。多数
是旗帜广告、插页式广告，无
论是在内容上，还是形式上，
都没有足够的魅力来吸引受
众的眼球，更谈不上让受众动
用高贵的手指来点击了。在这
个崇尚个性的年代，只有与众
不同，才能独领风骚。TwiT的
成功，在于他借鉴了杂志的广
告模式，那么国内的网站同样
可以向其他媒体取经。电视、
广播、报纸等等，其广告模式
都各不相同，适当的“拿来主
义”，或许会带来意想不到的
效果。MSN的视频广告，是一
个具有文本、图片、GIF动画、
Flash动画的多元视觉广告体
系，广告的实现过程是在每一
个视频播放前加一段3O秒的
视频广告，是将电视的广告形
式向网络进行了迁移。
2、网络+报纸——“科技
以人为本”
目前，部分著名的网上出
版物借鉴报纸的广告发布模
式，更加注重版面的编排，开
始采用新的广告篇幅规格，如
《纽约时报》网络版和《福布
斯》杂志网络版，它们拿出半
页的篇幅供企业刊登自己的
产品及服务广告，使网上广告
更加受到企业的青睐。半页广
告是受众在平面媒体上所熟
悉的篇幅规格，信息量更大，
受众有一种亲近感，接受广告
的可能性增大。
另外，网络将报纸的排版
原理运用到广告上，充分利用
页面的焦点资源，合理开发利
用黄金的新闻位置来发布广
告。充分尊重人们的视觉习
惯，可以取得较好的广告传播
效果。
3、网络+户外——“我的
地盘听我的”
网络上的广告与户外的
广告模式相结合，形成新的网
络广告模式。网络易拉宝广
告，是主动、非强迫式的广告。
受众可以自己决定是否感兴
趣而打开广告，看完后选择关
闭，变强迫式的接受广告为主
动打开广告。这种广告模仿户
外的现场易拉宝广告，最大限
度的包装广告的形式，使之活
泼生动，它改变了网络广告的
枯燥形式，减少了受众的抗拒
心里，使广告更容易接受。
4、网络+游戏— — “一切
皆有可能”
游戏和广告在网络上完
美联姻，从而形成了一种以游
戏为传播载体的网络广告新
形式——广告游戏。
第一种广告游戏采取的
是植人性广告，将产品和品牌
信息植入游戏中。例如南孚电
池的“足球射门”广告游戏，南
孚电池的品牌标志出现在球
门背后和球门左右，在每次射
门失败之后就会出现“坚持就
是胜利”的广告口号。玩家在
进行游戏的同时，不由自主地
将南孚的品牌形象牢记于心。
另一种广告游戏是把产
品或与此相关的信息作为进
行游戏必不可少的工具或手
段，广告本身就是游戏内容。
可口可乐的“勇往直前”游戏，
游戏者要把可口可乐送到赛
场上的球员手中，如果迟了，
球员会精疲力尽而死。“可口
可乐”字样的反复特写展示，
加强了消费者对品牌的认知
和记忆。
还有一种形式是在广告
游戏中提供产品的真实内容
让消费者在游戏中体验产品，
通过与消费者互动的方式来
提高广告信息的传播效果。麦
当劳的广告游戏中，游戏者可
以进入麦当劳用餐，还可以在
游戏中的麦当劳店打工赚钱。
广告游戏特有的互动性
又使它成为名副其实的个性
化媒体，很容易迎合新时代消
费者的需求和口味。而游戏本
身具有很大的吸引力，消费者
为了提高游戏技能而不停地
重复玩游戏，使广告游戏可以
大大缓解消费者对广告的厌
烦情绪。相对于以往网络广告
单向的传播模式，广告游戏的
娱乐性使它可以引起消费者
的自发关注和参与，吸引消费
者主动寻找广告游戏来玩。
说到网络广告，通常会提到它两方面的作用，一是可以让访问者通过浏览直接作出购买行为；二是可以单纯依靠印象数推广品牌。促销和打品牌成了广告主选择网络发布广告的两大原因。但是，由此也产生了一些争论。有些广告主认为网络接触受众面广人多，适合打品牌；而另一些则认为，网络是他们必争的一个销售市场，网络广告的最大优点在于能够直接引发行动。其实，无论是树品牌也好，促直销也罢，网络都有它特有的优势，但对于品牌成熟度不同的商品而言，其效果却也有所差别。
早在网络广告刚进入中国的时候，新浪的王志东就指出：“网页上的广告再也不是广告的索引，它变成了广告本身。”既然是广告，就自然要担负起塑造品牌形象的功能，全球最大的网络广告公司Double Click首席执行官Kevin O’Connor日前指出，就品牌形象广告效果来看，网络表现次于平面媒体但高于电视，广告主不应一味重视网络广告的点选率而忽视广告的形象宣传效果。可见，网络广告在品牌塑造方面的功能已被提到了一个很重要的位置。
从对目前网络广告主的统计数据来看，知名品牌的大广告主占了绝大多数，各个网站的横幅和按钮上大多是一些人们耳熟能详的名字。那么，为什么广大小品牌广告主会如此疏远网络呢？
首先是因为网上虚假信息泛滥，人们对其信任度普遍不高，这对一些不知名的广告主在网上发布信息尤为不利。如果没有其他途径来证实网上信息的准确性，人们很难轻易相信。而且，虽然网络媒体发展迅速，但从权威性、达到率、感染力等指标考察，与电视等传统媒体相比，仍难称为强势媒体。而现在大多数广告主认为，唯有强势媒体才能在较短时间内塑造出强势品牌。上海交大昂立股份有限公司的汤小雄副总经理就说：“中央电视台的高覆盖率、高收视率、观众的高含金量、观众对其节目和广告的高信任度等，使它在塑造企业品牌方面具有了其他媒体所无法比拟的优越性。”“中央电视台广告对品牌有一种快速创出效应，地方或区域性的品牌凭借精心的广告策划，通过在中央电视台投放广告，可迅速有效地建立起全国性的品牌形象。”“近几年里，通过投放中央电视台广告建立了不少全国知名品牌，昂立就是其中的一个。”再加上投放网络广告的价格相对比较便宜，使人们更加难以据此衡量广告主的真正实力。可见，还非强势媒体的网络在创立新品牌的媒介选择战略中还只能充当一个普通小兵的角色。
一）搜索引擎推广
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
（二）电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的 Email营销与滥发邮件（ Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的 Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
（三）网站交换链接推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的 LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
❼ 网络营销策略国内外文献综述怎么写
文献综述简称综述，是对某一领域或某一方面的课题搜集大量相关资料，通过阅读、整理、分析提炼从而揭示有关问题的新动态、新趋势、新原理等等，为后续研究寻找出发点和突破口的学术论文。综述看似简单，其实是一项高难度的工作，既需要在该领域内有大量的实际工作经验，才能知晓各种技术路线的优缺点，还需要有高瞻远瞩的战略视野。在国外，宏观的或者是比较系统的文献综述通常都是由一个领域里的顶级“大牛”来做。
文献综述的撰写步骤一般可分为文献的搜集、文献的阅读和分类，以及文献的加工、比较和评述；还有预测研究趋势提出有待研究的问题等 [1]。
（1）文献的搜集。从量的方面看，要求丰备；从质的方面看，则要求确实。
（2）文献的阅读和分类。对于选定的有代表性的文献要“批判地精读”。其次，按照一定的标准进行分类，以便后续研究中使用。常见的有按学科领域分类或是按学术观点、学术流派分类。
（3）文献的加工、比较和评论。提炼观点时，要力求做到准确无误，不片面理解。分析、比较和评论时要保持思维的自主性和独立性，做到客观公正。
（4）预测研究趋势。总结该学科领域当前国内外的主要研究成果及其应用价值，指出目前存在的主要问题，展望今后的发展趋势或前景。从而提出新的研究设想、研究内容等。这是是文献综述的点睛之笔。
难点
一篇好的文献综述既高屋建瓴，又脚踏实地；既探頣索隐，又如醍醐灌顶。文献综述顾名思义由“综”和“述”组成。前半部分的“综”不算太难，根据所查阅大量的文献进行综合的归类、提炼、概括即可做到的话。后半部分的评“述”与分析则是一篇“综述”质量高下的分界线，这需要融入作者自己理论水平、专业基础、分析问题、解决问题的能力，在对问题进行合情合理的剖析基础上，提出自己独特的见解。
文献综述中常见的问题
（1） 大量罗列堆砌文章误认为文献综述的目的是显示对其相关研究的了解程度，结果导致很多文献综述不是以所研究的问题为中心来展开，而变成了读书心得清单。
（2）选择性的探讨文献，有的笔者不是系统化的回顾文献，而是因为某些原因选择行的进行文献探讨这样综述就变成了笔者主观愿望的反映，失去客观性和公平性。
（3）文献开列过多，引文不当。综述要求著录的文献应是作者亲自阅读过的原文，但并不是所有读过的文献都统统列出，应选择具有代表性的和最新近的文献。
❽ 国内外营销策略研究现状是什么
面对越来越多大企业的“抢逼围”，中小企业深切地感受到了自己的劣势。技术力量不如人，资金不够一个零头，人才更是弱项，中小企业究竟凭什么跟大企业竞争？中小企业的独特竞争优势究竟何在？笔者认为，相对大企业来说，中小企业应以零距离营销方式快速获取竞争优势。 零距离营销，就是中小企业要利用对消费者的近距离接触，以变化和速度来求先求胜。可以说主动求变、速度制胜是“零距离营销”的精髓。发挥中小企业优势从产品销售各环节来说，应在产品、价格、渠道和促销策略中突出四个“最”字。 最能满足目标顾客需求的产品 与消费者“亲密接触”的中小企业，无疑拥有深入了解消费者需求的先天优势，但仅仅将注意力停留在顾客对现有产品的显性需求上则未免目光太短浅。对于中小企业来说，最佳的选择不是去追逐现有需求最畅销的产品，而是应该集中精力在目前没有得到充分满足的“隐性”需求，追踪消费者需求的变化，作为自己产品定位的基础。最有效的方法包括： 市场补缺。消费者的有些需求由于需求量不大被忽视，或者是潮流改变带来的新需求，大公司没有介入。中小企业在经过评估后如果认为可以赢利，则可以采取市场补缺的策略开发针对性产品进入市场。 需求挖掘。消费者的潜在需求处于随时变化中，消费者本人也无法清晰地意识到全部的潜在需求。而作为旁观者的中小企业，可以根据自己比较客观的了解去提出能满足消费者潜在需求的产品概念，然后采取调查、访谈等方式到消费者中去征求意见。消费者朦胧的需求会受具体产品的激发而明确化，厂商就可以将这些明确化的需求作为自己开发产品的出发点。这就是需求挖掘的方法。 个性化定制。当今社会，消费者对个性化产品和服务的要求日益上升，而这部分追求个性的消费群体往往正是２０８０原则中所讲的那些提供了高利润率的２０％的顾客群体。中小企业资源有限，如果将资源集中于为这些高质量个性化生活的顾客提供个性化的定制服务，就可以获得最大的投入产出比。 追踪式开发。对于一些产品开发周期短、受潮流影响大的产品，中小企业可以采用追踪式开发。例如服装企业就可以根据当红影视作品的服装风格、国外时装潮流变化来设计和推出自己的新服装。 最令顾客心动的价格 具体到定价策略上，中小企业可以采用需求导向与竞争导向混合的定价策略。一方面，根据消费者对自己产品的认知价值来确定自己产品的定价，另一方面还要考虑大企业相似产品的价格水平，以始终比大品牌产品低一些的有竞争力的价格来投入市场竞争。 而在价格调整策略上，中小企业应该主动求变，速度为先，以灵活的价格变动来吸引和保持消费者。大企业的资金雄厚，价格变动后执行力度大，如果跟它保持同步变动，则实力薄弱的中小企业无疑会处于劣势。而主动求变、求快、求先，保持领先一步的价格优势，才是取胜之道。例如，可以采取新品上市优惠价、节庆折扣价、促销价、高档品降低等方式灵活地来招徕消费者。 最直面消费者的分销渠道 在市场运作中，中小企业不能墨守成规，采用传统的层次繁多的渠道模式，而应采取尽量直面消费者的方式。一是中小企业的产品多为满足消费者需求未得到满足的创新产品，则产品上市推广的速度尤为重要，渠道越短越能尽快赶在大企业前占领市场；二是中小企业面对分销商时，由于自己的实力有限，讨价还价能力弱，无法有效地控制渠道成员的行为，而尽量缩短渠道则能更好地落实自己的营销努力；三是中小企业经营范围、地域都相对狭小，终端零售商数目较少，中小企业能够实现直接跟终端联系。 最吸引消费者的促销方式 中小企业的促销策略要体现在自己资金有限、灵活度高两个特点。由于资金有限，就决定了不能够采用广告轰炸、人海推销等方式，而是应尽量采取投入产出比高的方式进行。例如，在投入广告时，注意选择在目标消费群接触率高、投入相对小的地方或者专业媒体来投放，而不是盲目地选择大众媒体。比如，电子辞典的推广就没有必要在中央电视台做广告。相反，在大学生接触的媒体上做广告效果会更好，费用也低。 由于中小企业与消费者接触多，灵活度高，就该随追踪消费者市场行为的变化，采取快速多变的促销策略。比如，生产化妆品的企业在天气干燥时主推保湿产品，在高温天气则可以主要对防晒产品进行促销；此外，还可以根据当前青少年喜欢韩国影视剧的特点，推出具有韩国特点的产品等。 正所谓大有大的好，小有小的妙，企业规模小并不可怕，只要善于用零距离营销，采取主动求变、速度制胜的经营方式，中小企业同样能够赢得一片明朗天空。
❾ 国内外（基于投放效果的）网络广告研究现状
网络广告当前的研究情况主要包括：网络广告受众、表现形式、投放、地理与文化差异以及与传统广告的对比与合作几方面。
（1）网络广告受众方面
受众的差异发面，沃林（Wolin）等研究发现，相比其他媒体广告而言，男性比女性更信任网络广告，而且男性对网络广告的态度更加积极；残疾人比普通人对网络广告的态度更加消极。
受众态度方面，基于波莱（Pollay）和米塔尔（Mittal）提出的受众对广告的评价模型，卡森（Karson）等从六个方面来评价受众对网络广告的态度：产品信息、受众角色及形象、乐趣、对价值观念的影响、对经济的益处、物质享乐主义。研究表明在受众对网络广告的态度相对稳定的情况下，对网络广告带来的乐趣这方面的评价却成下降趋势。
受众的互动性方面，Joonhyung Jee and Wei NaLee（2002）认为应该通过对目标受众的信息浏览行为和心理行为等方面分析影响感知互动的因素。不同的因素将会对互动产生不同的结果。
Steven Hairong和Joo-Hyun（2002）通过实验和问卷调查，发现就弹出式网络广告而言，广告内容与当前的目标任务不一致、受众认知强度缺乏、广告自身特性缺陷都会导致受众任务干扰的感知。
Chan Yun Yoo，Kihan Kim and Partricia A.Stout（2004）对在线旗帜广告的影响因素及广告效果进行了研究和分析。通过动态旗帜广告和静态旗帜广告的对比，作者发现动态旗帜广告比静态旗帜广告对目标受众更具有吸引力，能够产生更好的记忆效果，可以带来更高的点击意图，使受众产生更多的回忆。
匡文波（2005）的研究认为，强迫式广告过多、缺乏创意、已经成为中国网络广告中存在的突出问题，这些问题影响受众对它的接受。
网络广告表现形式方面
伯恩斯（Burns）和卢兹（Lutz）将人们对六种形式的网络广告的的态度进行比较，他们发现，在获取信息方面，横幅广告得分最高，浮动广告和弹出式广告最令人烦恼，而插播式广告在娱乐方面最好。
研究发现，带有视频和音频信息的广告，比只带文字及图片信息的广告更吸引人的关注。3D动画广告更是可以有效的降低受众对危险的感知。游戏广告具有成本低、方式灵活且不具强迫性的特点，能够引起受众更高的接受度和互动。
网络广告的投放方面
许晨辉等发现知名产品如果在高信誉的网站上销售，人们的购买欲望将非常强烈，这种网站还可以给非知名产品提供信誉支持。当产品与广告所投放的网站的主题之一的时候，受众对产品的态度有积极才效果，而当不一致的时候，受众的认知及回想有积极的效果。
伊迪尔.亚韦尔奥卢（Idil Yaveroglu）和纳温.丹修（Naveen Donthu）根据网站的内容相关性和竞争程度，提出相应的重复投放战略，来达到更好的效果。他们发现，在非竞争条件下，广告的变化策略比重复战略带来更高的品牌回想率及点击意向。而在竞争环境下，单一广告重复战略比多样广告重复战略带来更高的品牌回想率。当广告投放在内容相关的网站上时，比投放在不相关的网站上品牌回想率更高，如果使用的是单一重复投放策略，回想率还会提升。而在内容不相关的网站投放，实行多样广告重复投放策略能够提高回想率。
地理与文化差异方面
雪莉.罗杰斯等人通过对美国、英国、澳大利亚、韩国的数据进行研究发现，WMI（上网动机量表）不仅适用于美国，其他国家也同样适用，不过由于文化的差异4个动机在各个国家的重要性不同，澳大利亚在交流方面得分较高，英国人在购物动机方便比重较大，韩国人上网更多是为了冲浪，而美国人则是获取信息。
网站的互动性受文化的影响，通过对英美日韩四个国家的调查研究发现，互动交流方式受到以下四个方面的影响：消费者与信息互动的高或者低的文化背景、消费者与营销者互动的权利距离、消费者之间的个人主义与集体主义。最后的结果表示，西方的公司网站更加注重消费者与信息及消费者与营销商的互动，而亚洲则注重消费者之间的互动。
与传统媒体广告对比与合作方面
虽然网络广告与传统媒体广告相比在某些方面具有较大优势，但是他们的互补关系大于竞争关系，两方互补时，网络广告对传统媒体广告的促进效果将会更加明显。李东从19个方面将网络广告与传统媒体广告之间进行了对比，发现网络广告的优势非常明显，但是传统媒体广告仍然有自己的优势，所以他认为将网络广告与传统媒体广告整合运用，根据不同的需要选择不同的方式。
李.M.瓦科尔宾格（Lea M.Wakolbinger）、麦克拉.丹克（Michaela Denk）等人发现印刷广告与网络广告的效果差不多，整合运用并没用提升广告效果。
电视与网络广告的结合可以带来更高的关注度，更高的感知信息可靠性及对广告更加积极的态度。
通过对国内外众多学者对网络广告研究的对比分析，我们可以清晰的发现，国内主要对网络广告的表现形式、强迫式广告规避和传统媒体与网络广告的合作等方面对网络广告进行研究，基于我过国情，具有较强的针对性和实际运用价值，对我过网络广告的发展起到了推动作用。