后期提高酒仙网营销计划

㈠ 微商的可行性分析

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微商代理的可行性分析研究

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阅595转92015-03-19分享收藏
进入红酒行业已经差不多一年了，作为一名长期从事网络营销工作的相关人员，突然进入一家传统模式的企业工作，必然有着各种不适，然而当自己在公司同仁的帮助下，逐渐熟悉红酒并开始了解这个市场的各种情况后，发现红酒电商所潜在的巨大市场商机，然而如果想更深入了解红酒电商的各种运营模式的话，则需要花费更多的时间和更大的努力才可以逐渐挖掘其中的宝贵经验，如下，笔者将从红酒微商这个模式进行一番叙述，务求可以抛砖引玉，希望可以和各位有志于成为微商代理的朋友来一次思维上的碰撞。

一、红酒微商势不可挡

当不少传统酒水厂商亦然沉醉在加盟代理这样的老模式时，殊不知已经有一种崭新的力量正逐渐崛起——酒水电商。当我们从酒仙网等知名酒水电商看到那些令人咋舌销售数据时，我们不难感受到这股电商力量的可怕之处——以价低质优来谋取终端市场的占有率!

尽管不少酒水厂商对这股新生力量又爱又怕，但他们的内心依然是明白酒水电商的未来是坚不可摧、势不可挡的!单不少厂商希望维护目前的加盟代理模式，能拖一时便一时，直至市场格局出现了完全的变化为止。尽管他们正处于两难之中，然而不少聪明而具有前瞻性的厂商已经开始自组电商团队，早期从淘宝到京东陆续占有，后期甚至已经开发微商群体，这些厂商深知一点，不管是大型电商销售终端，还是小型个人销售终端，当自己的品牌占有更多终端时，必然可以让自己的产品销售更加畅旺。

只是，电商的特点就是质优价低，这样必然会冲击传统的酒水批发、团购以及专卖店等加盟代理经销模式。那么有没有什么较好的方法可以两者兼顾呢?

二、同一品牌，不同系列

笔者以前从事化妆品销售渠道管理时，就已经了解化妆品公司对于不同销售渠道会提供不同的产品供应，如专卖店的产品，无论从包装、设计以及容量等方面都会较批发渠道的产品要高端大气上档次，这样就可以很好地为不同销售渠道提供产品了。

做任何质优价好的产品，只要能坚持运营，其实到最后都会形成品牌，当某款产品被人们认识、了解、熟悉甚至喜爱后，这样就可以在人们的心中形成了品牌效应了。对于进口红酒而言，其实也是一样，当进口红酒贸易商从国外酒庄进货回来中国销售时，必然会通过各种不同的渠道寻找分销商家，如传统模式的加盟代理、批发团购等等，这样的好处是可以保护价格体系，毕竟进口红酒的利润依然很深，值得分销商进货销售。但当红酒市场出现了饱和之时，或者当分销商家实在没办法从自己的下游渠道销售产品时，那么为了周转资金，迫不得已就会动用网络渠道，此时此刻久已形成的价格体系将被破坏，那么对于其他传统经销商也会带来麻烦。

笔者在工作过程中，发现这样的情况时有发生，已经是难以避免了。既然电商渠道的趋势难以避免，那么我们为何要掩耳盗铃，忽视这股新生力量而不加以好好利用呢?

其实我们可以借他山之石，通过产品的包装、系列等变换，形成两种产品模式——一种专供传统渠道的高端大气上档次的红酒产品，另一种是满足不同人群需求的质优价低的电商产品。这样做的好处就是既可以满足传统渠道保护价格的需求，又可以满足电商渠道的未来趋势。

三、从错误中寻找成功方法

对于任何新生的事物，我们都没办法确保一定可以100%成功，然而红酒微商趋势已经势不可挡了，那么对于传统的红酒贸易商家而言，忽视这个未来成长速度最快的经销渠道的话，只会让自己在日后的市场竞争中处于下风，所以我们何不先去尝试一下，从错误中获得经验，然后再从这些经验里寻找成功的法则?

为此，笔者特意说服公司决策层，从海外引进几条货柜的进口红酒产品，然后这批货物专供各种电商渠道(微商)销售，笔者务求可以从这次的微商运营的实务之中实现如下：

1、积累微商客户数量

通过竞价留言，笔者发现，其实有不少商家希望用少量的费用来代理红酒产品，他们最主要的销售渠道就是利用微信朋友圈，或者是微店等形式，对于这种客户笔者已经专用设立数据库来积累他们的数量，务求可以在微商渠道的红酒产品到货后能迅速出货。

2、学习如何控制价格

由于网店对传统渠道的最大冲击就在于价格体系，因此为避免这批微商产品刚上线就被做坏价格，因此要多方面、多渠道学习如何控制价格体系，至少要了解整个产品从高利润到低利润的转变过程，这样才能为日后全面控制价格体系积累宝贵经验。

3、通过微商了解网购终端客户的需求

当我们能通过微商经销渠道出货后，笔者不但希望这条电商之路可以尽快能运作起来，更希望可以通过和微商的沟通，了解到喜欢网购红酒的终端客户究竟有哪些实际需求是和传统渠道的不一样的。就目前笔者所了解，有不少地区的红酒爱好者普遍喜爱新世界葡萄酒更甚于对于旧世界的葡萄酒，这里面涉及了品牌的认知还有口感等因素，然而这些都是传统渠道经销商所反馈回来的信息。那么如果作为红酒贸易商家可以通过微商更为迅速地了解网购终端客户的各种具体情况，这样便可以更好地知道客户的实际需求了。

四、总结

笔者通过将近一年的时间逐渐发现，微商代理已经成为了一个很不错的经销渠道，如果红酒贸易商家可以转变思路，不再拘泥于传统的招商加盟、代理批发等渠道，而是积极开拓适合于网销特点的红酒产品，那么必然可以在日益激烈的市场竞争中获得先机。

如何寻找合适的红酒产品，如何保护红酒的价格体系，如何从微商代理在经销过程中所产生的各种错误中发掘成功的经验，将是一件值得认真思索的事情，做得好，必然可以在日益激烈的红酒市场竞争中获得先机。

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㈡ 酒仙网拟冲刺创业板，酒类零售市场要有变化了吗

随着互联网的不断发展，现在有越来越多的朋友已经习惯网上购物，而对于喜欢喝酒的朋友来说，相信对于酒仙网这样一个网站也是比较熟悉的，这也是我国非常著名的一个酒类产品的购物网站。

对于一些高端酒类来说，酒仙网等网络平台的存在，能够给我们带来更多的方便，如果在购买高端产品的时候，通过网络进行购买会变得更加方便，同时维权也会变得更加容易，那么在这种情况下和低端酒类就会形成一个非常明显的对比。正因如此，所以酒仙网对于整个酒类市场不会造成特别大的冲击，同时对于整体的销售也不会带来改变，但是对于一部分酒类的改变还是非常明显的哦！

㈢ 酒仙网的酒是真的吗

酒仙网的酒是真的，因为酒仙网遵循质真价优、快速便捷的经营宗旨。

酒仙网创始人及核心团队在传统经销渠道业务方面经验丰富，有着较强资源优势，已与全国80%规模以上酒企建立深度合作关系，并逐步实现了全品类扩张，充分满足消费者个性化需求。

酒仙网提倡广结善缘 合作共赢的新电商精神，与重多平台电商实现深度合作，保持着很强的渠道优势，在酒类电商领域的市场份额遥遥领先。

(3)后期提高酒仙网营销计划扩展阅读：

酒仙网的创始人郝鸿峰说酒类电商未来的市场空间会越来越大，到2017年，酒类电商的销售收入将占到整个酒行业销售收入的5.6%，市场份额接近600亿。

如今由于受酒类产品自身特点、消费者习惯等原因，酒类销售仍集中于线下，以传统的经销模式为主导。消费者的培养、线下消费向线上的引流仍然是所有酒类电商当下共同面临的难题。

而对于酒仙网来说，当下发展目标就是扩大其在酒类电商的市场占有率，培育新兴产业模式，围绕互联网的核心作用，实现酒业创新、管理和营销水平的提高。

㈣ 酒仙网和全兴为什么突然在朋友圈掀起这么大讨论

(3)干系分析：分析存在问题及潜在的解决方案影响、涉及到哪些关联方，对这些关联方影响的程度及其可能的配合程度如何等。

㈤ 宝丰酒的人物采风

王若飞，宝丰人，中国科学院研究生院工商管理硕士。2006年，任北京中科阳光投资有限公司董事长；2008年，任北京国色清香营销有限公司董事长；2009年，任河南大驰房地产开发有限公司董事长；2011年至今，任宝丰酒业营销公司董事长。
记者：宝丰酒业与北京酒仙电子商务有限公司举行新闻发布会，宣布双方达成战略合作，宝丰网络销售的目标和计划是什么？
王若飞：对于跟酒仙网达成战略合作，以及公司对网络销售的计划，2011年初，我们就有了初步规划，决定从酒水电商这一渠道开始试水。电子商务在其他行业在很大程度上已经改变了人们的消费习惯。在酒水行业也会逐步发展起来。
当然，还有另外一层考虑，宝丰酒还只是在河南市场发展，没有进军全国市场。而网络销售的试水，能让省外消费者跟宝丰酒零距离接触，从而在消费认知的基础上，加快宝丰酒进军全国市场的步伐。
记者：宝丰酒业新推出国内第一款直接定位85后的白酒品牌，开启了中国白酒的“微营销时代”，请问宝丰酒业的微营销战略是什么？
王若飞：为了推广宝丰小宝X-boy，公司筹划了两年之久。在谈微营销战略之前，首先要清楚为什么要微营销？这首先是基于我们对白酒行业即将步入“消费者品牌时代”的趋势判断，厂商品牌和渠道品牌时代即将结束，我们必须要面对更多消费者自主自愿自发的选择和认知。其次是基于年轻一代消费者对白酒的漠视、不了解和不愿了解下，与白酒的渐行渐远的担忧。我们常常思考一个问题：十年之后，还有多少人在喝白酒？
另外，就是基于精准定位于年轻消费群的前提，考虑到他们的阅读习惯和信息获取方式，这才有了小宝X-boy的微营销。简单地说，宝丰酒业的微营销规划，在目标和发展路径上，一是创新应用手段，与目标消费者展开一对一的互动沟通；二是通过沟通，逐步建立起目标消费者数据库，对消费者的消费偏好、动机、心理、习惯、场所、频次、价位实现精准分析；三是充分应用“自媒体时代”的传播方式，实现病毒式的品牌传播，扩大品牌影响力和美誉度；四是将微营销的应用逐步由小宝X-boy扩大到宝丰酒全系列品牌。事实上，从小宝X-boy在腾讯大豫网平台上线至今仅十天时间，一个新品牌的传播影响远远超出了我们的预想。
记者：很多豫酒企业提出了自己的5年发展目标。宝丰酒业的5年发展目标是什么？为实现这个目标需要做哪些工作？
王若飞：结合当前的行业发展趋势、公司现实问题与未来发展之道，经过慎重思考，我们提出了五年20亿目标的战略规划。
为了实现这个目标，我们首先是打造品牌引领力，提升竞争优势；增强市场推动力，不断开疆辟土、实现深度覆盖；提高团队执行力，保证市场推进有序、工作务实高效。“三力建设”将是贯穿这五年的核心思想，以此确保宝丰酒业的可持续发展。
记者：豫酒大部分固守家门口市场，宝丰有没有走出河南发展的打算？你认为豫酒如何才能更好地走出去，而且走得更远？
王若飞：豫酒都是以本地市场为主，可是我相信，大家都希望能做大做强，让更多的消费者欣赏到豫酒的品质魅力，宝丰也不例外。但是，走出去的前提必须是做好本地市场。至于如何走出去走得更远，我想一是每家企业历史上都有一定范围的省外市场，要从原来有一定基础认知的市场做起；二是选准突围的产品，以清晰的品牌个性、过硬的口感品质加上合适的营销策略，实现省外突破；三是从布点到织网必须有清晰的规划，切忌一哄而上，遍地撒网。
记者：作为河南清香型白酒中唯一的中国名酒，宝丰酒业怎样才能重塑豫酒辉煌？
王若飞：重塑豫酒辉煌是我们豫酒每个企业共同关心的话题。宝丰酒业在经过四年的高速发展之后，正站在一个承前启后、开创全新未来的关键转折点上，我们所面临的任务非常艰巨——模式转型、品牌重塑、组织变革三大命题，要求我们要比以往任何时候都要保持清醒的头脑，在认清问题的同时，更要认清我们的优势，进而明确目标任务，才能更好发展，为重塑豫酒辉煌做出应有的贡献。

㈥ 针对酒仙网更好的发展有什么好的建议

自从去年周年庆开始，对酒仙的价格体系已经不抱任何奢望了。活动之前，牛皮吹得比谁都响，可是真正开始活动了不是烂尾就是胡诌。而且神酒卖了那么多，本也该回了不少了吧。怎么搞个活动依旧是雷声大雨点小的。从去年周年庆到今天汾酒活动跟红酒节，基本看不到活动的诚意。同期1919跟京东自营的活动是来势汹汹的，神券跟硬货好价满天飞，既然这样，消费者又何必多花钱去酒仙买不痛快？现在酒类电商已经不是酒仙独大的局面了，等到国内电商发展进入新局面，靠着神酒忽悠盈利的这些行为绝对会被淘汰。

㈦ 微信营销方案：白酒怎么做微信营销

近两年来，我们无论是在家看电视、上网、翻阅报纸杂志，还是走在大街小巷，微信号或者二维码的身影总是充塞着我们的眼睛。传统的白酒也开始赶时髦，把微信导入了品牌传播与市场推广，于是业界人士高呼：白酒行业的微信营销开始了。

微信为什么在生活中显得如此火爆呢？这是因为微信是一种快捷便利的营销媒介，它附身于手机之上，不但满足了沟通互动的需求，更是打通了传统电信通信和移动互联网的界限。资料显示，截止2016年12月，微信注册用户量已经近8.7亿；同时，我国网民规模已达10.57亿，手机网民约为8亿，智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量。

当前白酒借助微信营销，具有非常大的优势：
第一，微信可以实现人与人之间的一对一沟通；
第二，消息传播及时；
第三，广告投放精准；
第四，费用低，性价比高；
第五，操作门槛低。
与前两年盛行的微博营销相比，微信最大特点便是精准。虽然微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，但微信营销可以展示企业要求发布的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，这样收到的效果无疑是非常好的。

那么，又该如何将微信营销成功导入白酒企业呢？根据目前对于微信营销的研究，白酒企业可以进行以下探索：

一、展示企业及产品品牌

使用微信的人都知道，实时交流、消息发送和素材管理等是微信的主要功能。企业通过微信传播渠道可以将品牌推广给成千上万，甚至是上亿的微信用户，这样既减少了宣传成本，提高了品牌知名度，又打造了更具影响力的品牌形象。这一效果，已经吸引了“茅台”、“五粮液”、“洋河”、“泸州老窖”、“汾酒”、“仰韶”等新老名酒企业的高度关注，并都已开通了微信公众账号。更有“酒仙网”、“赤水坊”等白酒经销企业也先后开通了微信公众账号，尝试开展微信营销。

目前白酒企业微信传播的方式主要有漂流瓶、摇一摇、位置签名、二维码、开放平台、公众平台、语音信息、图文信息等。这些方式有一个共同点，那就是特别适合“推送信息”。从目前开通微信的白酒企业来看，他们通常是把经销商拉到微信阵营来，并让企业的一些骨干员工参与，组建起了一支庞大的企业微信营销大军，如“泸州老窖”在这方面就开展得非常成功，总裁张良就多次在微信群当中发表讲话或进行信息传递，给了行业调整期的合作伙伴莫大的信心；从这些企业微信发布的内容来看，主要以品牌信息、行业资讯、企业活动、官方网站、促销活动等为主，这样看来，企业微信平台的开通为企业宣传、品牌塑造、资讯推送起到了积极的推动作用。

二、发展白酒电子商务的重要途径

众所周知，微信营销具有低成本、高适应性、易传播性的特点，正日益受到各商家的重视。这种二维码闪拍的销售方式，既方便了企业业务的推广和传播，也为用户提供了最便捷的消费通道。随着喜好网上消费的80后、90后逐渐成为主力群体，未来电子商务肯定是一种趋势，微信营销使白酒企业不但不会丢弃网络这个市场，反而会在互联网中找到商机。

三、白酒企业新的管理工具
白酒企业还应该将微信群作为一种新的管理工具。比如在营销团队中，中层以上的管理人员可以建立一个微信群，用于重大营销方案的讨论、执行和通知。区域管理人员可以建立一个微信群，用于交流工作、分享成功案例等。其它还可以根据实际工作情况，以工作的内容、性质的不同，分别建立如“市场部微信群”、“品牌策划微信群”等。而且，微信群还有群聊快捷@某人的功能。在微博上，“@”已经成为叫某人最方便的方式。在微信中，也同样可以“@”群内的其他成员。只要长按TA的头像，就可以看到在对话框中已经出现TA的名字了。

白酒企业应该把握机遇，用好微信，让其为团队管理、市场管理等有效服务。

四、实现精准营销

微信还有一个关注朋友动态的功能，也就是所谓的“朋友圈”。该功能已经成为了很多人分享生活的一个平台。它不同于微博的媒体化，或者QQ空间、说说之类，微信朋友圈更重视好友间的分享联系。所以微信的朋友圈里有熟悉程度，粘性更好，对对方的信息关注度也更高。由此看来，微信的朋友圈非常有利于白酒开展精准营销。
在微信的朋友圈里，同样可以推送企业及产品相关的信息，特别是新上市的产品，可以编辑成软文配上产品相关图片，在朋友圈里发送，关注效果会很好

五、把握未来趋势
任何产业经济的可持续发展，都是因为其坚持了以“民众、民生”为基石。所以传统的白酒行业无论是导入微博还是微信的营销方式，白酒企业在营销推广过程中，一定要从“尽可能使更多的人知道”，向“为需要的人群提供更多的产品和服务”转变，真正与民众互动。这样，白酒企业才能通过网络方式，把品牌信息传递到民众当中，实现精准营销，赢得最佳效果。微信，就是这种精准营销的雏形，它符合了当下白酒企业的要求。

纵观白酒黄金十年，各大白酒企业在营销形式可谓是付诸了不少新的模式，而且也不乏成功的例子。但是，在微博、微信出现之前，媒体限于电视、广播、报纸、杂志、门户网站等，一般企业重大营销活动，只能通过以上传统媒介平台进行扩散，其中广告、渠道、终端、促销无疑扮演着销售的主要手段。眼下，以微博、微信、二维码等手段形成的微营销很火热，不少白酒企业跃跃欲试，但大部分还处在初步的应用阶段。随着微信功能的进一步升级，以及人们对使用微信形成依赖性微信营销将会在白酒行业涌现出越来越多的成功案例，开启白酒营销新天地。

㈧ 国内比较好的白酒销售网络平台有那些啊，比如酒仙网这样的。 求解。

还有jiu51酒水网（专业酒水批发，饮料批发的平台），其它的都主要是卖自己的商品的
大的就是京东，1号店了。也买酒只做进口的葡萄酒吧

㈨ 北京酒仙网新零售有限公司上海第一分公司怎么样

北京酒仙网新零售有限公司上海第一分公司是2017-12-28注册成立的有限责任公司分公司(自然人独资)，注册地址位于上海市奉贤区江海路396号1层、江海路398号1层、江海路388弄10号。

北京酒仙网新零售有限公司上海第一分公司的统一社会信用代码/注册号是91310120MA1HNDM3XH，企业法人芦志鹏，目前企业处于开业状态。

北京酒仙网新零售有限公司上海第一分公司的经营范围是：五金交电、建筑材料、日用百货、计算机、软件及辅助设备、汽车配件、机械设备、电子产品、通信设备、化工原料及产品（除危险化学品、监控化学品、民用爆炸物品、易制毒化学品）的批发、零售，设计、制作、代理、发布各类广告，电脑图文设计、制作，企业管理咨询，品牌管理，食品销售，互联网上网服务，市场营销策划，出版物经营，电子商务（不得从事金融业务），烟草专卖零售。 【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】。

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