营销家居商业模式

A. 宜家的商业模式是什么

宜家的商业模式是通过优化整个价值链，与供应商建立长期合作关系，投资高度自动化和大规模生产等方式，努力为顾客提供物美价廉的产品。

瑞典宜家集团于1943年创建于瑞典，已成为全球最大的家具家居用品企业，销售主要包括座椅/沙发系列、办公用品、卧室系列、厨房系列、照明系列、纺织品、炊具系列、房屋储藏系列、儿童产品系列等约10,000个产品。

宜家采取全球化的采购模式，在全球设立了16个采购区域，其中有3个在中国大陆，分别为华南区，华中区和华北区。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，排名第一。

(1)营销家居商业模式扩展阅读：

1943年，17岁的Ingvar Kamprad创立了宜家，出售钢笔、钱包和相框等日用品。Ingvar在斯莫兰长大，那里怪石嶙峋，地貌崎岖。

那时，许多居民经济拮据，艰难度日，凭借微乎其微的收入勉力生存。因此，据说斯莫兰人大都勤劳节俭、富有创意，喜欢用“务实”的办法来解决日常问题。了解了这一传统，就不难理解宜家做事的方式和成功的原因了。

第一期宜家《家居指南》中产品的价格非常实惠，以至于人们一开始都对产品的质量持怀疑态度。于是，Ingvar决定将阿姆霍特的一间老工作坊改造成展厅，好让人们先亲眼查看、亲身体验产品再进行订购。

宜家的创始地阿姆霍特位于瑞典一个较为偏远的地区，很难接触到大城市里的潜在顾客。因此，宜家《家居指南》于1951年诞生了。Ingvar当时便已下定决心，认为宜家应以实惠的价格出售优质家具：

B. 智能家居的经营模式

智能家居真实的模式目前属于各个公司机密，你所能听到的，基本都是公开的，可以用版来探索的参考资料权，但是核心的东西属于各个公司最重要的财富，的确不会告知他人，除非是员工或者代理商或者合作伙伴。但是我可以给你一些建议，如果可以，前期公司实力不强时最好直接抓住终端客户，渠道尽量减少，但是公司实力强大后，可以走渠道，利用渠道获得客户和其他资源。
这里我可以告知一些我公司关于智能家居的新的概念：方案第一。意思是我们给客户做解决方案，切实解决客户的问题，不在乎所谓品牌价位。

C. 办公家具商业模式有哪些

目前商业模式有C端、B端、还有走的是线下渠道。有纯线上的，也有线下和线上相结合的。

D. 目前智能家居有什么商业模式

智能家居在我国已有十多年的发展历程，不过由于行业标准的缺少，目前智能家居产品行业比较混乱，但这并不能影响其对人们生活的影响，目前智能家居主要有三大商业模式：产品+APP（互联网服务）；以黑电为中心的信息服务；以多元化生活电器为主的生活服务。不久的将来，相信智能家居将会有更多的商业模式，让我们拭目以待吧！

E. 家具行业有没有可行的免费商业模式像互联网那种的

互联网那种免费模式在家居行业是不可能做到的，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。互联网行业的免费模式并不是不赚钱，而是基于庞大的用户群，在此基础上通过广告、增值服务等手段来收益。但是家具行业是一个实体行业，终端的产品本身已无成本可降、也很难像互联网产品一样产生新的价值链，最终依靠的还是卖产品赚钱，所以产品免费了企业还可能赚钱吗？答案当然是不可能。但是也不能说家具行业就完全无法应用免费模式了，比如说迪信家具就用自己的服务核心空间设计和家装产品核心护墙板构成了一套“免费模式”，设计免费，护墙板只按成本价出售给用户，形成对消费者而言的增值服务，但是企业核心利润还是靠卖家具产品实现。因此将核心部分打造成免费服务，竞争优势凸显无疑，而消费者经销商同样获利，就形成了一个很好的循环。因此可见，家具行业想要应用免费模式，还得从服务上下手。

F. 什么是家居体验式卖场,经营模式是怎样的

简单来说就是线下的体验店，可以随意在卖场体验，导购人员会很认真详细的帮助介绍，但是不会让人觉得有压力。非常的轻松自在。

G. 百安居的商业模式

商业模式

百安居集中了“沃尔玛模式”和“麦当劳模式” 的双重优点。百安居将不断扩建超市、完善本地销售网络及应对来自同 行的激烈竞争，把一种全新的经营理念和业态形式带入中国建材市场。

美中商业贸易委员会对在华投资的跨国零售经营者进行了比较。结果表明，英国百安居在未来5年内的经营策略集中了美国沃尔玛的低价采购、低成本控制优势和麦当劳的多区域运营、规模收益优势。美中商业与贸易委员会的巴贝尔提出，首先，英国百安居在区域经营和规模经营理念上与美国麦当劳的经营模式有很大的相同之处。麦当劳采购的主要货物是食品和相对少量的玩具，这些商品是极低附加值的产品，依靠低价采购很难大幅度降低成本。因此，麦当劳就是靠多在人流密集的繁华地区建店来实现规模经营、降低价格。百安居按计划将在5年内于中国开设80家分店，并把中国北京、上海、广州和深圳4个人口密集、商业发达的地区作为开设新店的重点城市。按照百安居全球总裁纪司福 (Stev eGrlman)的商业设计，未来百安居这80家分店将分布在国内约 30座城市里，尤其是在华东、华北、华南经济发达地区是齐头并进的。 2004年头3个月，仅北京就出现了两三家新店。

细分析起来，百安居超市当然也不全像麦当劳，其采购的建材产品有很多品牌和设计样式附加值不一定低。这样一来就有一个采购和经营成本控制的问题。在这个方面，百安居又成功地运用了美国沃尔玛“本地化采购”和“一站式营销”两种经营方式。经过市场调研，百安居发现中国虽然建材销售市场比比皆是，但大多是小规模经营，对于现代流通模式的建材连锁零售商具有巨大的本地采购潜力。据百安居中国区总裁卫哲介绍，目前百安居全球500多家超大型装饰建材连锁店庞大的商品体系中有1／3产品来自中国，去年的采购总额约10亿美元。而这一采购总量还在以每年15％以上的速度递增。卫哲直言：“如无中国这10亿美元的采购支持，百安居很难做到欧洲第一。”同时，百安居将在中国建立采购配送中心，以进一步节省全球的经营成本。百安居预计，未来百安居全球分店中大约会有15％的商品来自中国，而中国市场的销售额将占公司全球总销售额的5％。

此外，“一站式营销”的经营理念也被百安居发挥到了极限。百安居的“一站式”体现在联手本地大宗消费客户和提供完善装修服务两方面。百安居去年进京刚一个星期，10月8日就与华润置地(北京)股份有限公司签署了战略合作协定。通过此次合作，地产巨子华润置地(北京)公司利用百安居的网络体系和物流配送经验，为项目开发的建材品 质提供专业、系统的保证。

事实上，百安居也面临着许多潜在的竞争对手。为应对未来市场的竞争，百安居必须拿出价格优势。据有关权威统计显示，目前在发达国家95％的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20％，广州则只有5％。

目前，全球排名第一的建材连锁超市企业美国HOMEDEPOT公司，正筹划对中国家装市场进行开发调研。虽然它在近一段时间内不会进入中国内地市场，但如果百安居相比之下不能把握中国市场动态、将价格降到最低，国际零售采购竞争者就会乘虚而入，抢占百安居的市场份额和采购渠道。

要在与美国HOMEDEPOT、德国欧培德的竞争中保持价格优势，百安居就必须在这两三年内实现全面本土化。为了应对竞争，百安居将把商品价格降到最低。

H. 宜家家居营销模式如何体现家私是否值得购买

宜家成功的商业模式，表现在如下几个方面：

* 1、成本化管理。宜家经营的宗旨就是一切为客户着想，为客户尽可能地创造价值，包括如何省钱，省时间，方便，实用却又呈现高档。首先宜家家居的市场定位就是城市的白领阶层，房子不是很大，收入不是很高，但需要一个温馨的家。为了使自己的产品既有价格上竞争力，宜家想尽一切办法减少制造和经营成本，比如集中设计，全球采购，当地委托加工以减少物流成本，商城选址一般位于城市效区有较大的停车场，且采用仑储式装修，讲究清洁，干净，有条不絮而又不奢侈。通过信息化而减少人力成本，通过专业化而让物流及售后服务外包。加上全球性的规模化供应，这样成本一下来，产品就有价格上的优势。

* 2、标准化管理。传统上的家私很多要定做，因为房子大小不一，客厅、厨房、睡房也有不同尺寸，但是宜家的家私尽量采用标准化，特别是很多柜子，书架，甚至睡床都是采用组合式，而且也提供很多款式让客户挑选，标准化产品便于大规模的工业化生产，不仅产品标准化，宜家的服务、经营模式、对外形象等等也是标准经，你一走进宜家商城，每个地方都分成二层，你就必须顺着箭头指引的方向，先逛楼上一层的家私，把所有的东西都看一遍，然后再到楼下把所有的家居用品看一遍，最后再到仑库区，把你要的标准化家私装上推车，到前台结帐，人流一直是一个方向，客户不会混乱，也不会忘记购买哪一件东西，这就是标准化的经营模式。

* 3、信息化管理。宜家采用的是类似于超市的自助式服务管理，每一件产品都有电脑编号，小件东西顺手拿放在推车上，大件家私可以把电脑编号抄下来，再到仓库区提取。成千上万件商品都通过ERP系统管理，大大减少了人力，提高了效率，方便了客户，这样先进的信息化管理便于结算，便于统计库存，便于及时调配，也减少出差错的可能性。数据库的使用还便于对客户消费趋向的统计和市场的分析，以及对客户资料的保存和以后定向的推广和跟踪服务。

* 4、人性化管理。宜家产品的设计和服务都非常人性化。家居用品本身就是非常人性化的东西，不仅体现在大件的家私上，连很小的东西，家装内衣内裤的挂袋，到装各类食品的塑料小盒，还有各种各样的台灯和落地灯，各种装饰干花等等，处处体现在细微之处的人性化设计。在服务方面，它还有配备自助餐厅、休息室，使客户一走进商城，就可以消费一个上午甚至一整天时间而不感到无聊和疲倦。还有就是实行购货之后两周内，无条件退货的政策，使客户放心，完全照顾客户的利益。

* 5、环保化管理。环保化理念是当今社会的发展趋势，特别是在家私和家居用品使用上。提倡节约，提倡环保是一种公民责任，商家责任。宜家很多产品都体现环保概念，包括节约用材，循环使用，多功能和多用途。材料也尽量采用环保材料，同时使用的油漆也都是环保用漆。与国内很多的家私城相比，你会感觉到产品明亮、实用、可靠
* 所以，宜家家居相对其他家居品牌而言，有以下优势：1:价格相对来说比较便宜 2:家具颜色简洁明快,有很强的现代感,适合年轻人购买 3:家具样式温馨,带有自然之风 4:家具款式比较简单,适合年轻人购买 5:家具是平板式包装,十分便于运输


I. 家具公司经营模式是怎么样的

一个字“乱”。
产品无标准，客户需求多变。
企业起初还可以，经营几年后内部材料浪费严重，都靠利润弥补损失。
往往库存越来越大。
最重要的是销售与安装服务。
人员素质导致任何ERP管理软件都无法上线。

J. 香河香江全球家居CBD采取的是怎样的商业模式如题 谢谢了

香河香江全球家居CBD在建设模式上选择“大部分物业自持经营，仅对外销售少部分物业”的商业自营模式。