金立的营销策略

Ⅰ 如何看待金立的破产清算申请

法院受理了破产清算申请，不是裁定破产清算，现在还是破产重组方向。据了解，12月10日，广东省深圳市中级人民法院已受理申请人广东华兴银行股份有限公司深圳分行对被申请人深圳市金立通信设备有限公司提出的破产清算申请。
为保证重组的顺利进行，普通债权中50万元（含）以下部分原则上优先清偿。在进入重组程序后或重组成功后，是否引入战略投资者，以及何时、以何种条件引入，由债权人协商决定，重组后的债权期限为5年。
不过，金立各路债权人对这份重组方案意见不一，目前还没有达成一致。金立方面曾在供应商债权人协商大会上披露债务状况，官方确认的债务共计202亿，而金立现有资产只有20亿，严重资不抵债。
金立危机爆发过程：
“金立资金链问题爆发的主要原因是2016年和2017年营销费用与投资费用超限。2016-2017年金立营销费用投入60多亿元，对金立资金链造成很大影响，导致货款周转困难。”在事后采访中，刘立荣承认过度营销成为导致资金危机的主因之一。
2017年底，就有传闻称，金立集团董事长刘立荣在澳门赌博，一下子输了好几亿元。
2018年1月，刘立荣接受媒体采访澄清，资金链断裂的真正原因是金立的营销、投资费用投入超限。2016、2017年金立营销费用投入60多亿元，加上近三年对外投资的30多亿元，近100亿元的投入对金立的资金链造成很大影响。
今年1月30日，欧菲科技发表2017年度业绩预告修正公告称，对部分客户的应收账款计提坏账损失3亿元，导致公司外报净利润下修。之后公布这家客户就是金立，向法院申请对金立采取财产保全，并停止供货。
今年3月，金立东莞工厂开始遣散员工。
今年5月，在供应商债权人会议上，金立财务总监何大兵在会上通报称，金立正在引入一家资金实力雄厚的企业，新的投资者将分批接盘股东所持股份，全盘接收金立的资产和债务。
今年10月底，金立称2016年发行的10亿元债券无法按时兑付。
11月20日，近20家金立供应商在几个月的讨债无果后，向深圳中院提交对金立进行破产重整申请。
11月23日，金立召开金融债权人会议。
11月28日早，金立召开了经营性债权人会议。
总结：产品营销只能是一种手段，品质才是硬道理
曾以电视广告打下一片天的金立，在看到OV（OPPO和VIVO）明星营销的成功后，刘立荣心动了，开始了一系列“财大气粗”的营销霸屏，这也为金立日后的资金链断裂埋下了隐患。
近几年，金立冠名赞助了《最强大脑》、《笑傲江湖》、湖南卫视《2017跨年演唱会》等12档综艺节目，平均每年赞助6部。
在代言人方面，金立更是“大手笔”，最直观的的体现是，品牌代言人更替频繁，既有濮存昕、郎咸平、柯洁、冯小刚等一众名人，也有阮经天、薛之谦、余文乐、刘涛等一水当红流量IP，高频次出现在公众视野。
然而，一个尴尬的事实是，消费者记住了代言人，却没有记住金立。2017年金立手机仅售出1494万部手机，这与年初刘立荣定下的保底销量3000万台相去甚远。
品牌营销往往有两种思维：一种是广告思维，一种是战略思维。所谓广告思维就是运用明星的自带流量来为品牌导流，核心思想是流量嫁接。而战略思维的一个重要核心是战略契合，没有清晰的功能定位，根本无法体现品牌特点。在没有销量支撑的时候，这种跟风式的大体量广告投入，注定是资源浪费。金立的营销策略非但没有为金立带来转机，反而使得金立陷入债务缠身的境地。

Ⅱ 金立简介

深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。公司下属金立（香港）通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100％控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资1.8亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。

公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个二级特约网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

公司自成立伊始，就强调“实用为本、科技致胜”的思想，以强大的研发实力为依托，努力为消费者提供具有真正价值的实用产品。2002年10月公司在深圳总部成立了研发院，至2004年4月在自身研发实力的基础上组建了国内最具实力的“金立移动通信设计研究院”，由总部深圳研发院、上海整机方案研发公司、上海3G研发团队等三级研发梯队构成，现有研发人员210多人，100％本科及以上学历，其中硕士占30%，并有博士多名。公司的研发实力随着研发体系的完善正在不断地壮大。为此，2003年元月，被深圳市科技局评为“深圳市民营科技企业”，2003年被深圳市企业评价协会评为“深圳市300家最具成长性企业”，2004年6月，又被认定为“高新技术企业”，并承接了“蓝牙移动电话”高新技术开发项目。

公司依靠完善的自助研发体系，至今先后成功推出了40余款GSM手机，产品规划齐全，高、中、低端产品搭配良好，其中很多产品为国内领先技术，N3020、N3030是国内第一款配备自主研发WAP2.0的产品，并在国内成功推出第一款IP手机。2004年4月，公司自主研发的手机N3000通过了欧洲电信运营商TIM公司的认证，成为第一家国产手机通过欧洲电信运营商认证的厂家，至2004年底，共外销手机30余万台，出口创汇4000余万美元。2005年外销目标销量100万台，至今外销目标任务完成顺利。

公司自成立以来，一直十分注重对“金立”这一品牌的建设，将品牌推广、树立现代化企业形象作为主要的工作来抓，公司在成立之日就注册了“金立”商标,并在香港、台湾、欧盟、美国、日本等20多个国家和地区进行了注册。2005年5月，由著名华人巨星刘德华先生代言、著名导演冯小刚先生现场指导、凭电影《可可西里》荣获香港金马奖最佳摄影奖的著名摄影师曹郁先生摄制的金立手机广告片在香港顺利完成了制作，并于7月1日开始在中央电视台多套节目黄金时段播放，这是金立品牌披甲出征的号角，也是公司实施名牌战略的重要组成部分。公司坚持用优质的产品和服务来直接影响消费者的思维和空间。以消费者的切实需求为基础，以创新为核心，以科技致胜为准则，珍惜每一次与消费者接触的机会，通过精心设计，整合各种资源传播品牌形象，使金立在消费者心理层面形成一个深刻而真实的印象，从而使金立昂立市场潮头，并拓展更为广阔的销售空间。

在全体金立人的共同努力下，经过3年的迅速发展，金立公司已经成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举，技术支持与服务为保障的完整产业链，公司将秉承“诚信、团队精神、创新”的理念，立志发展成为专业化、国际化的移动通信设备制造商，将金立打造成移动通信多元领域最具影响力的品牌之一，为中国民族通信产业贡献自己的

Ⅲ 宣布破产的金立，携新手机卷土重来，还有可能回到巅峰吗

众所周知，随着国内智能手机厂商崛起，各大手机厂商之间的竞争也是更为激烈，对此华为消费者业务CEO余承东更是预言：“未来智能手机品牌只会留下三个，而华为手机就是其中之一”，如今看来，这位被网友誉为爱吹牛的“余大嘴”，这一次也是再次慢慢实现他的预言，目前在国内智能手机市场中，表现较为出色的貌似也仅仅只剩下“华为手机、小米手机、OPPO手机和vivo手机”这四家手机厂商了，

虽然目前金立手机都处于缺货之中，但也给了外界一个明确的信号，金立手机将要重新回到手机市场，更让人值得注意的是，这一次金立手机掌舵人已经正式更换为第二大股东卢光辉，面对重新归来的二股东卢光辉极其团队，也是充满了信心，目前对于金立回归后的首款智能手机也已经正式被确认，将会被命名为金立M11S，作为一款主打千元机市场手机，根据手机宣传语来看，也是主打使用、好用的理念，保留了水滴屏、背部指纹识别功能。

Ⅳ 国产手机巨头金立，为何会没落

国产手机金立，之所以最后破产，走向了没落，是因为它的资金链出了问题，导致公司的资金出现严重的紧缺，没有办法支付工人的工资，同时也欠银行很多钱，这才导致了最后的破产，只有卖掉自己的公司，才能还上银行的贷款和利息。

在金立的财务开支上，投入了相当大的资金用于广告，这就导致了资金链的断裂。

金立的营销手段不符合当时消费者的需要，导致销量上不去。

Ⅳ 金立手机情景模式如何调

1. 打开你的手机，在手机管理里面点击情景模式；

2. 打开情景模式列表，有四种模式，可以直接点击选择一种模式。
   

Ⅵ 请问一下各大手机的一些优势及发展战略

苹果是用户满意度最高的，他的优势是软件多。。相对于苹果来说，几代苹果都发布一个型号，同样的型号就有他的优势，软件不需要去为了不同的机型独立开发，可以节省人力物力。而且他走的路线是娱乐机型，娱乐功能强大，wifi，网络都在软件上体现到了极致，他的发展路线很多，娱乐致上，使得用过的人都爱上了他。。软件资源也越来越多。。但是相对封闭的系统环境，使得很多软件开发者不得不屈服于他的淫威之下，被苹果商店分去利润。。而且抢着把软件放到苹果商店去。。。不过，苹果的系统过于依赖网络，而国内联通也没搞定wifi。。所以，注定了苹果在国内发达不起来，水货多过行货

谷哥可以说是冲着苹果去的，系统界面也类似苹果，也可以这么认为，谷哥在挑战苹果的权威，瓜分苹果的资源，而且谷哥有明显的优势，开放性系统。他就像WM一样，给大家都能用，然后让大家习惯他。。。等你习惯了以后，就很难离开了。。惯性的力量是强大的。。。许多人都在用微软的XP，而且虽然打算用别的操作系统，Ubuntu，但是由于软件太少，又回到XP。。。这个就是惯性。。。

wm类似windows的界面，可以使用户很快的上手。很能吸引学生以及白领人士的喜爱。。而且用的人相对来说不少，软件也很多。。。

塞班系统。使一个傻瓜系统，适合广大国人使用。。。每个懒人都会喜欢用他，方便，而且够傻。。最主要的是，他在早期，凭借超级强悍的质量获得了难于估算的无形价值，在国人心中形成了强大的惯性。。很多人习惯性的继续买诺基亚，就算他的性价比不高，但是人们会说，虽然性价比不高，质量可靠啊。。。

最后是黑莓。。黑莓给人的映象就是质量好，通话信号好，能发邮件。。。而且发邮件很方便。。可以说黑莓的广告是以上所有手机中最成功的。一次911造就了黑莓，使得黑莓在众多手机中脱颖而出。
而且黑莓卖的不仅仅是手机，并且包括了他的rim服务。。
是商务人士的首选，但是对于国内，更喜欢用短信的广大人群来说。。黑莓是有待提高。。我想如果RIM公司降低门栏，移动电信也同时降低费用的话，黑莓的BERRYMESSEGER和pushmail还是很又前途的。。。

你的问题那么多，又没加分凑合回答一个把

Ⅶ TCL的介绍和金立的介绍

文化 TCL与亚运 收购三洋 电玩游戏机 小额贷款 收购Palm品牌 入股军工资产 获得荣誉
TCL
摘要
基本信息
公司简介
公司里程
品牌介绍
发展史
大事记
企业文化
TCL与亚运
收购三洋
电玩游戏机
小额贷款
收购Palm品牌
入股军工资产
获得荣誉
TCL
收藏
反馈
正在加载查看图片集
TCL集团股份有限公司的简称，创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，广州2010年亚运会合作伙伴，总部位于惠州市仲恺高新区TCL科技大厦。旗下拥有三家上市公司：TCL集团、TCL多媒体科技、TCL通讯科技。目前，TCL已形成多媒体、通讯、家电和部品四大产业集团，以及房地产及投资业务群，物流及服务业务群。
基本信息
中文名：TCL集团股份有限公司
英文名：TCL group Limited by Share Ltd
组织形式：股份制
公司口号：创意感动生活
创建时间：1981年
总部所在地：惠州市惠城区鹅岭南路6号TCL大厦
员工人数：6万多名员工
经营范围：多媒体，通讯，华星光电，家电
品牌价值：2012年583.26亿元
年营业额：2011年608.34亿元
公司简介
正在加载TCL
TCL集团股份有限公司创办于1981年，是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信息、电工四大产品系列，并开始实施以王牌彩电为龙头的音视频产品和以手机为代表的移动通信终端产品的发展来拉动企业增长的战略。
TCL发展的步伐迅速而稳健，特别是进入九十年代以来，连续十二年以年均50%的速度增长，是全国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL涉及的家电、通讯、信息、电工几大主导产品都居国内同行前列。2001年，TCL集团销售总额211亿元，利润7.15亿元，税金10.8亿元，出口创汇7.16亿美元，在全国电子信息百强企业中列第6名，是国家重点扶持的大型企业之一。2001年TCL品牌价值144亿元，在全国知名品牌中排第5名。
公司里程
在20年的发展中，TCL集团以超前的观念和行动，主动去认识和培育市场，创造了“有计划地市场推广”、“服务营销”等市场拓展新理念，系统形成了一种全新的经营理念和管理机制。TCL集团以市场为先导，十年来致力于市场营销网络的建设，目前已建立起遍布全国各地的由IT网络支撑的300多家营销网点和一支近万人的营销队伍，在世界十多个国家和地区建立销售公司或商务代表处，在越南和印度设立彩电制造基地，大力开拓海外市场，为TCL的国际化打下基础。TCL以科技为依托，不断加大科研投入，1998年成立了企业技术中心，2000年1月被评为“国家认定企业技术中心”。TCL集团还成功地把产品经营和资产经营两者结合起来进行统筹经营，发挥品牌和网络的两大优势，继把TCL品牌从电话机扩展到以“TCL王牌”彩电为代表的音视频产品、电工产品之后，1996年一举兼并了香港陆氏公司彩电项目，开创了国企兼并港资企业之先河，1997年又与河南美乐彩电实现强强联合，1999年，又以资产无偿划拨方式，受让内蒙古彩虹电视机厂，2001年2月又兼并无锡永固电机厂，成立TCL无锡数码有限公司，2000年12月又兼并中山索华空调厂，使TCL的产品规模和整体实力得到了进一步发展和壮大，增强了TCL在市场上的竞争优势。1998年TCL集团开始全面进入信息产业，生产销售TCL品牌的信息产品，并拓展互联网接入设备业务，建立互联网服务能力，提升分销网络功能，为电子商务时代做准备。1999年，TCL又进军白家电和空调领域，并取得不俗业绩。
秉承“为顾客创造价值、为员工创造机会、为社会创造效益”的企业宗旨，三万TCL人将继续发扬“敬业、诚信、团队、创新”的企业精神，以“研制最好的产品，提供最好的服务，创建最好的品牌”三个最好作为竞争策略，不断进行经营变革和管理创新，增强企业的整体素质，力争用10年左右时间，实现我们创建世界级中国企业的宏伟目标。
品牌介绍
正在加载TCL
集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司：TCL集团（SZ.000100）、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。
2005年TCL全球营业收入516亿元人民币（67亿美元），6万多名员工遍布

Ⅷ 金立手机现状，对于已有客户有什么政策

可以采用差异性营销，和集中性营销。能够取得良好的经济效益，分别满足不同群体的需求。提高产品和企业在市场上知名度。

Ⅸ 从来没做过促销员，现在找了份工作，是金立手机促销员，该怎么促销呢

1.商店或企业的代表者。

促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

2.信息的传播沟通者。

促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。

3.顾客的生活顾问。

促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。

4.服务大使。

商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。

5.商店或企业与消费者之间的桥梁。

促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。

促销员要求口才较好,和顾客沟通能力强,反应敏捷,事业心强,形象健康,个别的商品促销员要有相关的产品知识,其他的要求倒不是很重要。

Ⅹ 金立公司为什么倒闭

1，金立董事长刘立荣赌博输掉十多亿，严重影响市场的信心。根据媒体的报道，刘立荣因为赌博输掉一百多亿元，不过根据刘立荣的说法并没有这么多，只有十多亿。就算是十多亿，但堂堂一个大公司的老板挪用这么多钱去赌博，势必会影响到消费者的形象，更会造成供应商的信心，他们会担心收不到货款。事实也是如此，供应商因为担心收不到钱，于是集中去讨债，结果造成挤兑，形成了连锁效应。

2，品牌营销失败。金立早期请过刘德华、濮存昕、郎咸平等等这些广受中老年人喜爱的明星，主打的目标客户群体就是商务人士，取得了成功。等到了后期，金立又请了薛之谦、刘涛、柯洁这样受年轻人喜爱的明星，又想进军年轻人市场。只是可惜，金立的年轻化战略竞争不过一直专注主打年轻人市场的oppo和vivo，结果虽然投入巨额资金，却未能取得理想效果。

2016至2017年，金立营销费用达60多亿元，邀请的品牌代言人有：冯小刚、余文乐、徐帆、薛之谦、刘涛、柯洁，赞助了央视6套《国片大首映》、东方卫视《笑傲江湖》、北京卫视《跨界歌王》等许多综艺节目，营销成本过高。

3，投资项目过多，资金链断裂。除了营销费用以及刘立荣已承认的输掉的十几亿，金立近年来广开投资，比如9000万元入股微众银行，斥资7.1亿元前海竞拍下一块土地的使用权，建设金立前海大厦总部，投资总额高达13亿;宜宾、重庆建厂甚至入局益阳房地产项目；2017年6月现金流极度紧张之际，金立又花费12.18亿元买入南粤银行9.30%的股权。而2016年，金立净利润才13.3亿，2017年，更是仅有7.6亿净利润。

4，智能手机巨头赢家通吃格局已经形成，金立无法挤进一二线阵营。目前全球的智能手机一线阵营是苹果、三星和华为，二线阵营是小米、oppo、vivo，它们占据了市场80%以上的市场，其它的智能手机品牌已经不是它们的对手。

2016年年底时，刘立荣对下一年的局势依旧保持乐观，他将金立手机2017年的目标销量定在6000万台。而最终，金立当年只卖出2400万台，差不多是2016年销量的一半。投入了巨额营销费用，结果销量惨淡，连成本都很难收回。

金立的倒闭，无疑让人唏嘘，曾经的国产手机巨头，也许只能成为回忆。