和所有抄销售行业一样，合法袭、诚信经营是最重要的。
Ⅱ 中小型企业实施电子商务需要注意什么
中小型企业实施电子商务需要注意的问题如下：
一，转变观念 正确认专识电子商务
中小企业需要充属分地认识到知识经济时代开展电子商务，抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性，从基本的数据收集处理、流程管理做起，真正认识到信息对商务的重要性。
二，“长远规划，分步实施，稳步发展”推进策略
电子商务涉及企业信息化建设、业务转型等多个方面，中小企业电子商务由于自身业务和资源限制，实施起来不可能一蹴而就，中小型企业电子商务的实施要把当前需要与长远发展结合起来，“大处着眼、小处着手”，根据自身特点，找准切入点，抓住关键环节，紧紧围绕提高企业核心竞争力，走出一条统筹规划、突出重点、量力而行、分步实施、循序渐进、稳步发展的“投入少、见效快”的电子商务发展之路。
三，充分发挥第三方电子商务平台的作用
第三方电子商务服务平台的应用为中小企业电子商务的发展带来了极其难得的发展机遇，为中小企业提供低成本、专业化的电子商务应用服务，有利于中小企业提高效率、扩展市场，已成为中小企业应用电子商务的最主要的模式。
Ⅲ 做好企业营销策划应该注意哪些问题
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。
做好企营销策划需要注意以下几点：
第一：首先企业要对市场环境进行分析，在这过程中，只要了解商品在市场实际需求以及潜在需求，还有竞争对手的商品讯息，只有掌握好市场的需要，才能做到胸有成竹，对商品进行准确的地位，减少失误，从而使得风险降到最低，就可以取得良好的营销作用。
第二：对消费者的心里做分析。当企业彻底了解消费者为什么会购买商品时，就可以制作出有针对性的营销创意，现在的营销多数都是以消费者为导向，以其需求为商品的性能，不过仅仅如此是不足的，还要对其消费力以及消费环境进行分析，综合起来才会使得营销策划成功。
第三：对商品优势的具体分析，这优势包括本品优势以及竞品优势，每样商品都会有自身的优势，在企业营销活动过程中，本品就避免不了与其他商品对比，只有充分了解到两者的优劣势，就更能打动到消费者。
第四：营销的方法与平台的选择，这既要考虑到企业本身的状况以及策略，还要考虑到目标群体的喜好问题。虽然营销本身较复杂，但只要把握住上述要求，你会发现做好企业营销并不难。
Ⅳ 试分析企业在制定电子商务安全策略时应考虑哪些问题
产品的定位、团队的搭建、平台的选择与搭建等
Ⅳ 企业在制定和实施经营战略过程中应注意哪些问题
企业战略制定是一个系统工程,它是建立在对于企业自身条件和企业所处环境的深人、细致、准确分析基础上的创意活动。因而应当注意如下几个问题:
一、注重专业咨询机构人员的聘请与企业自身的紧密参与配合。企业战略的制定过程也是企业领导人对于企业、市场、环境等诸多因素的深度认识过程。同时也是企业员工对于企业战略思想的领悟、学习、思考、提高的过程。企业决策者应当将战略方案的制定过程作为企业全体员工对于企业经营理念的学习培训过程。
二、注重企业家意识与企业员工参与并重。战略方案的正确实施,还必须依靠企业全体员工的积极参与和上下一致的共同努力。
三、注重学习垫组织的建立与创新意识的培养。企业领导者应当在制定战略方案的同时，在企业建立起学习型的组织结构，即以强烈的危机意识为学习的动力，以解决实际问题为学习的目的，以不断的组织创新、行为创新为学习的途径。
四、注重战略策划与战略实施并重。战略的制定是为了战略方案在企业管理过程中得到切实的实施。注意避免和克服这些问题，是企业战略制定和战略执行走出误区的有效方法。
Ⅵ 企业在施行市场营销组合时应注意哪些约束条件
中国的营销发展的新趋势和新变化。所谓绿色营销，绿色营销是指充分体现环保意识和社会意识，在营销过程中，从产品的设计，生产，制造，废弃物处理，直至产品消费过程中制定营销组合，有利于环保战略。产品在生产过程中使用更少的能源和资源，不污染环境，产品使用过程中不会对环境造成污染，能耗低，产品使用，易于拆解，回收很长一段时间没有恐惧的翻新或完全放弃。按照可持续发展战略，并提出了实现可持续发展的有效手段，绿色营销无疑将成为现代企业营销发展的必然选择。首先，在工业化进程中的环境与发展问题，处理不当，造成一个全球性的环境污染和生态破坏造成了严重的威胁到人类的生存和发展。在未来的社会稳定发展的企业，必须自觉地约束自己，尊重自然规律，相互促进，协调和可持续发展之路的人口，经济，社会，环境和资源。其次，随着人民生活水平的提高，消费者的消费目标不再只是为了生存，但到健康，安全，舒适，和谐的发展。消费者环保意识的增强，在新的绿色消费者是流行的周围世界面对的的消费者越来越“绿色”流的意识，在企业不得不改变他们的想法，开展产品的影响对环境的中心的绿色营销战略，以适应消费者的需求。再次，从外部行为来看，企业的自身利益目标消费者和社会的利益，损害消费者和社会的利益，“营销近视症”消除企业，从而提升企业整体形象的企业。事实上，对环保事业的关注更多，以维持良好的关系，消费者和政府，以赢得政府的支持和消费者的喜好。最后，绿色营销是有利于促进资源的合理配置，提高资源利用率??。随着消费者绿色意识的增强，购买绿色产品成为时尚的必然选择，有利于公司占领市场，以增加其市场份额，尤其是在国际市场营销，绿色营销，绿色产品往往突破国家非关税壁垒成功进入国际市场，同时享受一定的优惠政策，如在一些国家，让绿色产品在销售价格的5％至20％，高于普通产品，无疑是一个巨大的诱惑，为企业。总之，“绿色”是新时代的时尚色彩，绿色产品将成为公司的主导产品，建立绿色营销的概念是新经济时代的必然要求。 - 文本 - 网络LunWenNet] 2。随着生活的基本方面满足消费者的生活水平的提高，追求精神层面的东西，这是产品的文化内涵的文化营销。因此，如何充分利用在营销过程中的各种文化因素，对企业是很重要的。文化营销是基于市场和消费者的心理分析，给企业和产品的文化内涵，以增加吸引力的业务和产品，以达到增加销售的目的。主要包括文化差异和消费者的需求为导向的营销理念，营销策略组合丰富多样的文化品格和文化概念营销工具和营销服务。肯德基，麦当劳成了流行在中国大陆，是公平的，在品味它是一般，但人坐在光线，凉风习习，与异国情调的餐厅，不仅在食品的味道，但更重要的是，在领略了美国的文化，一种安静，高效，工业化的西方价值观。山东省曲阜市酿酒厂“曲阜葡萄酒的质量是非常好的，但最终的销售是漫长的经济衰退，后改名为”孔府家酒，和一个简单而优雅的装饰，结合“孔府家酒，叫想家”的口号，以注入浓厚的文化情况，大方的结果受到消费者的欢迎。传统的营销产品或服务，注重客户对产品本身的认可的财产，如经济实惠，方便，耐用等。现代的技术实力和激烈的市场竞争中，这样的表现非常接近的同类产品，消费者越来越小，区分其绩效企业占领市场，在这种情况下，只能依靠自己的品牌，依靠对品牌所包含的文化差异。不同的文化有不同的价值观。不同文化背景和不同人格特质的人，有一个巨大的差异。文化营销意识，通过发现，筛选，培训，或创造新产品（或服务）的一些核心价值？实现业务目标，市场营销的一种形式。他强调，顺应和创造一些设置值或值吗？实现一定程度的满意。近二十年，CIS技术的普遍应用，是一种重要的文化营销代表，通过设计的整体形象，为企业和产品进入更多的文化内涵更新，此外，在广告中增加文化含量，文化节，传统节日，如采用有组织的方式促销产品，也是文化营销的重要组成部分。 3。品牌营销今天的时代，已经从营销的营销理念，从产品营销到品牌营销的实体。不再局限于企业营销于一体的产品，重要的是卖一个品牌，一个形象和价值。市场经济条件下的关系，粉??碎12并不重要，但它不能打破一个品牌的标志，更重要的是比产品销售，将进一步赢得市场领先的品牌。著名营销大师菲利普？科特勒曾经说过：“销售的艺术，一般是建立品牌的艺术。”美国广告研究专家莱利？莱特有一句名言：“随着市场的将是更重要的市场比拥有工厂，只有这样，才能占领市场主导地位的品牌。”品牌营销的定义：个人或群体通过创造品牌价值，与他人交换以获得所需的所需的一种社会和管理过程。为何如此重要的是要树立品牌营销？通过领先的产品和产品价值的创造首先，由于科学和技术的发展进步，越来越多的困难，以保持其竞争优势，特别是经济全球化的情况下到来，市场的不断扩大范围竞争的加剧，企业只有创造一个全球性的品牌，加强品牌营销的概念，进入国际市场的通行证。随着人民生活水平的不断提高，越来越多的人追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素较少比例的消费者寻求更多的心理需求（识别，象征需求，情感需求），追求的是一种感觉，自我价值的体现，心??理满意后认识到自己的价值和重要性。如果有人花6000元买一个皮尔·卡丹西装，他的消费过程中，功能性需求 - 温暖和他们占的百分之几呢？因此，我们应该清醒的认识：消费者购买的是情感依托的品牌，而非产品。当然，创立品牌是不是一个一劳永逸的。创造一个知名品牌往往是需要几代人的不懈努力，但是一个品牌的破坏往往是联系在一起的想法。因此，今天的企业必须不仅建立品牌知名度，更重要的是加强管理的品牌战略，细心呵护自己的品牌。 4。经济全球化条件下的全球营销，全球企业获得在全球范围内的资源分配优势的基础上，充分考虑的成本，资源，法律，竞争，销售等的影响，作出科学的营销决策，占领在国际和国内市场。尤其是实力雄厚的跨国公司，早在全球市场已被置于自己的营销范围内，在一个全球性的营销理念来指导公司的营销活动。如可口可乐布在几十个国家和地区的世界市场的生产设施和超过100个国家和地区，已成为一个全球性的公司，总部设在美国，不是法国空中客车公司，欧洲公司，和营销的触角伸向美国市场。这些公司都是把眼光放在世界地图上的全球营销活动。树立正确的市场 - 市场无国界的全球营销企业，市场是一个统一的世界市场。这将是该国最小化的重要性在全球范围内寻求比较优势和利润的增长。这意味着：一方面，企业面临的顾客会迅速增加，世界各地的消费者为目标客户群，另一方面，企业面临的竞争对手不仅是国内同行，将是一个全球性的公司，特别是跨国公司具有丰富的营销经验和雄厚的实力。显然，全球市场营销，为企业提供了更广泛的战略眼光和市场机会，但同时，企业面临的市场风险也随之增加，这也为企业营销需求提出了更高的要求。近年来，许多外国企业对中国市场持乐观态度，纷纷落户中国，并形成一个“国际竞争力，国内的现象在中国。海尔，中国的企业社会早期这个意识，他们清楚地把前进到实现“海尔的国际化和国际化的海尔”，所谓的“海尔的国际化是通过大规模的出口和海外组工厂海尔在世界各地迅速移动。所谓的“国际化的海尔”海尔是世界本地化。中国的海尔，海尔首先，以采取该步骤中的知识在最发达的经济体美国，美国海尔海尔的三位一体（即，设计中心，营销中心，生产中心在美国）原则成立的本土化海尔的制造中心，而不是仅仅是它的设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，位于南卡罗来纳州的罗林斯，让美国人来经营美国海尔美国的资源“养育”美国海尔。张说，“海尔人有一个梦想，那就是做自己的品牌，由中国人创造的品牌，成为世界著名的”，这样的梦想，它是一个全球性的营销理念的体现。 5。所谓的服务营销服务营销的客户依赖的服务质量得到了很好的评价，字的口碑来吸引顾客，保持和加强与客户的关系，从而达到促销的目的。服务营销是现代营销服务的一个新领域，是市场营销的基本范围。随着我国市场经济体制的建立和完善，中国市场的供需格局出现了根本性的变化，转型的短缺总量基本平衡的和相对过剩的局面。因此，竞争的焦点，在市场竞争中的需求为基础的价格竞争对资源的竞争。许多公司都采取了“降价销售”，“让利销售，”折扣“来吸引顾客。虽然名字的降价刺激了一些消费者的购买欲望，但事实证明，依靠它来促进销售增长，不太现实。上的其他手，科技的进步，同类产品缩小的差距到一个可以忽略不计的程度的质量。此外，从消费者的角度来看，在经济发展，提高人们的收入水平，消费的物质产品的利益是不再的主要目标追求的消费，特别是在产品质量，价格几乎在相同的情况下的融合。消费者是越来越多的关注的精神享受的产品的消费过程中，服务产品正越来越多地受到消费者的青睐。对于企业来说，可以增加交付的值“仅周到的，真的很方便的服务。在这种情况下，制造商之间的竞争不仅是竞争的产品的形状本身，但可以提供额外的产品有竞争的利益。正如美国的希尔顿酒店唐纳，主席？希尔顿说：“客栈一流的设备一流的服务员的微笑，它像一个花园失去了春天的阳光和春风。”因此，作为一个额外的好处和主要内容 - 服务范围，程度和质量 - 已成为主要的武器制造商之间的激烈竞争，越来越多的硬件产品是依赖于软件服务的支持。因此，企业必须从传统的营销方式，更有效的营销策略，采取不同的职业和保住市场，导致在“市场”和“以客户为导向”的营销理念，以充分满足客户需求为中心，具有竞争力的战略重点已成为当今最受关注，大多数的营销理念，营销理念是“服务营销”。
Ⅶ 电子商务营销策略 注意哪些问题
和所有销售行业一样，合法、诚信经营是最重要的。
Ⅷ 电子产品市场营销的注意事项
1 与客户建立多种互动关联关系
在竞争形式日益严峻的今天，必须注重通过各种有效的方式与客户进行互动，这种互动不单单是基于业务上的，更多的是建立在对市场前景的展望、对相互配合上的持续改进、对各自竞争对手情况充分沟通上，当然这种互动是建立在与客户的多种关联上，是建立在与客户真正的战略伙伴关系上，息息相关、荣辱与共、互助、互求、互需。电子产品的国际市场营销是企业与企业之间的营销，与消费市场对众多的消费者进行的营销不同，减少顾客流失意义更为重大。注重有效的互动、追求各种形式的关联，真正与客户形成良好的伙伴关系，不仅积极地适应顾客的需求，而且可以主动地创造需求，在竞争日趋激烈的今天形成竞争优势。
快速响应客户需求
注重服务、追求真正的效率，在快速响应客户需求的同时保证服务的品质。这就要求电子产品的经营者真正站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并以最快的速度去满足顾客的需求，当然必须做好相关的项目管控，以真正优质的管理去满足因迅速变化的市场形式而不断改变的顾客的需求，而不能沉醉于过去那种说给顾客听，让客人来适应我们的反应上。也只有这样才能最大限度地减少客户的抱怨，稳定住客户群，减少客户转移的概率；同时，这是一种企业、顾客双赢的做法。注重高效的服务也为互动与双赢、建立关联提供了基础和保证，进而为公司的长远发展奠定坚实的基础。发布信息
3 注重关系营销
关系营销产生于20世纪90年代，它是在传统营销、社会营销、服务营销、内部营销的基础上提出来的。最早的定义是伦纳德•贝瑞于1985提出的：“关系营销是吸引、维护和增进与顾客的关系”。
顾客是企业生存与发展的基础，市场竞争的实质就是争夺顾客。企业的所有员工及开展的一切活动都必须以顾客的利益和需求为导向，并体现在企业生产经营的每一个细节。只有企业为顾客提供了满意的产品和服务，才能使顾客对产品进而对企业产生信赖感，成为企业的忠诚顾客，正如菲利普•科特勒所指出的那样：“忠诚的顾客是企业最宝贵的财富，现在日益重视设计出最好的关系组合以争取和保持顾客。好的顾客就是资产，只要管理得当并为其服务，他们就能转为公司丰厚的终身利益来源。在紧张的竞争市场中，公司的首要业务任务，就是持续地用最优的方法满足他们的需要，以保持顾客的忠诚度。”
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。具体说来，电子产品企业可以通过以下方式积极来进行关系营销：
3.1 个性化的客户沟通
不同国家不同的客户有着不同的文化和喜好偏差，这需要我们去了解和调适。比如在欧洲，有些客户的决策风格是直觉型的。判断好或不好，不是看数据，而是凭感觉。所以如果把详细的数据拿给他看，不断开会讨论，他就会很烦。了解了这些客户的风格，我们就可以灵活一点，不用数据，而是把零件、产品、报废品都放在桌上，让他看得到，摸得到，感觉到，他就可以理解了，也很容易说服他。
用不同的方式去和不同的客户沟通，才能真正了解客户的真实需求，从而有助于电子产品找出最优的方法持续地满足他们的需要。
3.2 真正去关注重点客户
在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，要求电子产品的营销者们改变过去那种以为对顾客需求作出反应、为顾客解答问题、平息顾客的不满，就尽到了责任的意识；并优先与那些为企业创造75%-80%利润的20%-30%的重要顾客建立牢固关系，注重沟通、追求长远。
在实践上，电子产品企业可以选派具有专业知识、外语良好的人来充当国际市场重点客户的客户关系经理，通过集中客户所有的信息并防调组织内各部门做好服务来对客户进行全程负责，落实企业向国际市场客户提供的各项利益，协调处理与客户可能发生的所有问题，维持同客户长期良好的业务关系。这样就从组织上为关系营销取得成效提供了保证。免费信息发布
其次，要求营销人员与国际市场重点客户保持密切的沟通交流来增进双方友情，强化双方长期良好的业务关系。比如，可以在客户来访时邀请其参加各种娱乐活动，如观光、打保龄球、观赏歌舞等；也可赠送客户一些喜欢的我国工艺品来搞好关系；更可以记住主要客户及其夫人、孩子的生日，用快递寄送一些小礼物以示祝贺。
再次，可以根据国际市场重点客户的不同需求来定制产品和服务，从而为客户提供个性化的产品和服务，满足客户的特殊需要，进而最大程度地提高客户的忠诚度并建立起长期关系。
真正去关注国际市场重点客户，才能让电子产品企业有限的资源发挥出最大的效用，提高公司的效益，使立足长远不至于成为一句空话。
综上所述，只有立足长远，借助关系营销，注重与顾客进行良好的沟通才能找出最优的方法持续地满足他们的需要；才能将从以产品性能为核心的思想转向以产品或服务给客户带来的利益为核心的思想；才能将观念从不重视客户服务转向对客户高度承诺上来；才能把服务、质量和营销有机地结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系实现长期拥有客户的目标。
4 追求双赢
任何交易与合作关系的巩固和发展，对于双方主体而言，都是一个经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。对企业来说，市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。一方面，追求回报是营销发展的动力；另一方面，回报是企业从事营销活动，满足顾客价值需求和其他相关主体利益要求的必然结果。企业要满足客户需求，为客户提供价值，顾客必然予以货币、信任、支持、赞誉、忠诚与合作等物质和精神的回报，而最终又必然会归结到企业利润上。当然这种“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容，是基于顾客愿付成本之上的利润考量，同时也兼顾了市场份额的最大化。
在电子产品国际市场营销的实践中可以采取以下措施来追求双赢：
4.1 与顾客建立双赢观念
在现实的国际经济生活中，永远有竞争者以不可思义的低价格来冲击市场，顾客也永远都在抱怨我们产品价格偏高。同顾客建立共赢的观念，让顾客明白合适的利润率是维系持续提供优质服务和产品的保证，同时我们也应当清醒地认识到合理的价格是顾客在残酷的市场竞争中获得一席之地的重要保障。彼此之间相互信任基础上的追求双赢，才能让彼此成功，在市场上做大做强。
4.2 学会适应市场变化和顾客要求
国际电子产品市场千变万化，必须要充分调动电子产品企业内部员工迅速应对变化的能力，用开放的心灵去面对各种挑战，学会去适应而不是无端地去抱怨。面对顾客近乎苛刻的要求时，也必须以从容的态度去应对，努力想办法去解决问题，而不是去抱怨。
4.3 建立与顾客信息共享的有效方式
以有效的方式同顾客实现信息的共享，可以让电子产品企业在产品研发上及时把握市场需求，避免走弯路；也可以针对市场需求的变化及时调整营销策略和生产安排，控制风险，避免不必要的损失。
4.4 注重持续的成本控制改进和品质改善
持续的成本控制改进和品质改善是电子产品企业追求回报、实现双赢的重要基础，并有助于基于顾客愿付成本之上利润的更好考量，从而可以使兼顾市场份额的最大化不至于成为一句空话。
Ⅸ 企业做网络营销之前应该考虑哪些因素
企业复的网络营销策划方制案决定着企业网络营销效果的好坏。网络营销策划方案再网络营销过程中占有如此重要的位置，那么我们在给客户做网络营销策划方案时应该注意哪些因素呢?
一、客户产品的了解 对企业及产品的了解是我们做好企业网络营销的基础，只有充分了解了客户的相关信息才能更好的把握客户网络营销的方向，才能正确处理网络营销过程中遇到的各种问题。
二、消费群体的了解 企业进行网络营销的目的是促进销售，宣传自己的产品。而这些都是需要消费群体来决定的。而在网络营销中，消费群体就是普通的网民。
三、宣传信息的策划 如何把客户及产品信息与消费群体联系起来，这就需要网络营销策划者的策划信息了。在网络营销的过程中，信息是二者的连接纽带。信息的好坏直接影响消费群体对产品的认知度，进而才会促进产品的宣传及销售。 当然，每个行业的行业特点不同，进行网络营销策划的时候也要充分考虑到各行各业的特点，扬长避短，这样才能为企业出一份可执行的网络营销方案。
Ⅹ 3、中小企业进行网络营销应该注意哪些问题
答：）、随着网络营销的发展，中小企业都把提高企业竞争力的希望寄托在网络营销上，希望通过网络营销来降低成本，拓展业务市场。就这点我想谈谈我的个人想法： 首先，网络营销是中小企业的发展趋势。几乎每个中小企业都已经在思考同样一个问题，那就是如何建立一个完善而且有效的网络营销模式 其次，要正确审视自己，一切从实际出发，扬长而避短。既然是中小企业，就肯定和大型企业不同，他们面临的问题主要有：资金流、信息流和人才，中小企业在实施网络营销之前应该特别注意分析企业目前的状况，一切从实际出发。包括企业业务是否完善，网络营销战略是否有助于提高企业的核心竞争力，企业哪些产品适合开展网络营销，企业产品的市场是否可以延伸至网络市场，企业的产品信息以及其他相关信息流是否畅通，是否有充足的资金投入，是否有专门的人才来开展网络营销等等。 第三：传统与网络的完美结合是网络营销推广的有效方法。传统广告已经较为完善，网络营销虽然是基于网络平台的，但是传统媒体的宣传效果不容忽视，而且企业通过传统营销树立的形象对于企业开展网络营销是非常重要的；网络推广是一门技术，专门从事这方面的人才也相应出现，因为很多人都发现了一个好的网站必须要有一套完整而且有效的推广策略才能成功。 总之，网络营销正在以飞快的速度改变着整个市场的营销观念，网络营销会给企业带来众多好处，因此开展网络营销是中小企业发展的必然趋势，只不过许多企业还在等待时机，还在完善自己的条件。