幼儿园营销策略内容要点

『壹』 儿童乐园经营的要点有哪些

儿童乐园经营的要点：

一、办理营业执照

儿童游乐场所属于特殊行业。记得要到当地工商局办理营业执照，营业执照可以写上某某某儿童乐园，到当地税务局办理税务登记证。

二、正确定位你的客户群

再好的儿童游乐设备，也不可能满足所有孩子的喜好，孩子的每个年龄段所喜欢的东西都是不一样的，这一点也是经营者应该思考的，所谓定位即经营者要明白：你要为哪个年龄段的孩子服务。

三、儿童乐园经营位置很重要

找一个人流多的地方，可以是商场，小区，门店等，室内儿童乐园的经营与其所处的位置也有着重要的关系，要在人群人流集中的地方，比如商场门前，或者商场内，只要能够吸引孩子与家长的注意力，生意自然会好。

四、考察品牌加盟总部

在选择儿童乐园加盟项目时，要去加盟总部进行实地的考察，主要考察加盟品牌的生产实力，还有儿童乐园设备的安全性、环保性、以及售后服务等等。

五、招聘合适的员工

做好经营儿童乐园的准备工作以后，就要招聘人员准备开业了。在招聘儿童乐园工作人员时，一定要注意招聘有责任心的工作人员，这样才能保证儿童在玩耍期间的避免很多的问题出现。

六、选择儿童游乐设备把好关

如何选择吸引孩子的设备，是决定生意好坏的根本。首先，要调查周边现存的儿童游乐场所都有哪些设备，力争做到不雷同，方可出奇致胜

七、卫生、干净

游乐设备是每天都要被孩子玩的，卫生消毒，干净，明亮，整洁，也是很重要的一环，不卫生、不干净的游乐设备，先不说会传染疾病，即使从视觉感官上也会令人望而却步，试想，看到脏乎乎的设备，家长们会放心地让孩子去玩吗？

八、儿童乐园营销策划

儿童乐园宣传的推广、儿童乐园门票的定价（根据实际情况办理次卡，月卡，年卡）、儿童乐园会员档案的建立、与儿童性质有关的机构进行合作互动等等。

九、儿童乐园软件

短期内儿童乐园可以通过设备的新颖度来吸引小朋友，儿童乐园长期持续经营必须得有自己的特色，儿童乐园经营者需要有创新。差异化同行业的竞争对手才是长期取胜的关键

十、安全，安全，还是安全

室内儿童乐园的服务对象都是小皇帝、小公主，假如安全出问题，就不是挣多少钱的问题了，而是要赔多少钱了，因此，保证孩子安全是儿童游乐设备经营第一规则

『贰』 幼儿园如何制定经营策略

如何构建幼儿园文化及其经营策略

当前，不少幼儿园园容漂亮，设施先进，但总缺少一种神韵和底气，就是因为它没有蕴涵自己园所文化精神。优秀园所文化的形成是一所幼儿园办园理念成熟的重要标志。教育需要健康而纯洁的文化，这种园所文化应是向上的、启智的和审美的。园所文化的构建是通过园长、教师、家长等作为载体，对文化进行传承、积累和创新，分为可见的物质形态和不可见的观念形态。园长应该有意识地弘扬和倡导人文教育的理念，努力构建幼儿园文化的育人平台，使幼儿园逐步形成一种春风化雨、润物无声，潜移默化的园所精神和文化氛围，促进幼儿、教师、家长、幼儿园四位体共同发展。




2.实施园本教研，创建园本特色

教师在教研过程中为幼儿创设真实、丰富、自然、开放、贴近幼儿生活的教育环境，引导幼儿开展自主性探索活动，捕捉幼儿的兴趣点生成新的教育活动，活动中用录像、数码相机、文字等形式真实记录幼儿的表现。

教师在创设环境的过程中，注意采纳和吸收幼儿的建议，并请幼儿参与环境创设，给幼儿提供参与活动的机会，满足幼儿自我表现的欲望，发展他们的动手操作能力；支持、启发、引导幼儿与环境互动。无论是师生共同准备和创设的环境材料，还是教师根据教育目标提供的环境材料都积极支持、鼓励幼儿进行探究和操作活动。正确判断幼儿现有的发展水平，鼓励幼儿向更高的水平发展上来。

『叁』 营销策略的三大要素是什么

在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核回心三要素，被称为答STP营销。

1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

『肆』 幼儿园教学活动的实施策略有哪些内容

第一章 学前儿童社会性发展概述教学目的理解社会性和社会性发展的含义，了解影响幼儿社会发展的因素；掌握幼儿社会学习的特点，初步了解幼儿社会教育必须根据幼儿的学习特点进行；了解幼儿园实施社会教育的有利条件，初步认识幼儿社会教育的重要性。教学重点、难点社会性与幼儿社会性发展的含义，影响幼儿社会性发展的因素和幼儿社会学习的特点；社会教育与品德教育的关系、社会教育在幼儿园课程中的重要地位。第一节 社会性及其对学前儿童发展的意义一、 社会性简介二、 社会性对学前儿童发展的意义第二节 学前儿童社会性的发展特点 一、 自我意识 二、 情绪情感 三、 个性 四、 社会性行为 五、 学前儿童道德的发展第三节 学前儿童社会性发展的理论和影响因素 一、 学前儿童社会性发展的主要理论 二、 影响儿童社会性发展的因素 第二章 学前儿童社会教育的目标和内容教学目的明确《幼儿园教育指导纲要（试行）》中幼儿社会性发展目标的内容及涵义，能将其逐条逐层分解。使学生能够用实例说明幼儿社会性发展的阶段性，并设计出相应的教育内容；教学重点、难点分析、确定幼儿园社会教育目标的依据。分析拟订社会教育内容的原则、选择社会教育内容时应该注意的问题。第一节 学前儿童社会教育的目标 一、 学前儿童社会教育目标的含义 二、 确保实现社会领域的教育目标应注意的问题第二节 学前儿童社会教育的内容 一、 社会行为 二、 社会情感 三、 社会认知 四、 个性 五、 理解社会教育内容应注意的问题 第三章 学前儿童社会教育活动指导的原则和方法第一节学前儿童社会教育活动指导的原则 一、 目标原则 二、 活动性原则 三、 实践性原则 四、 强化原则 五、 一致性原则第二节 学前儿童社会教育活动指导的方法 一、 学前儿童社会教育的一般方法 二、 学前儿童社会教育的特殊方法第三节 儿童社会教育的途径 一、 专门的教育活动 二、 随机教育 三、 家园合作 第四章 学前儿童社会教育活动的设计与指导教学目的了解幼儿园专门社会教学活动的形式极其设计的步骤与要求，能独立设计出社会教学活动的计划，树立科学的设计观。掌握幼儿园专门社会教学活动的实施策略，进一步形成科学的幼儿社会教育观。教学重点、难点了解幼儿园专门社会教学活动的形式，能独立设计、掌握实施策略。第一节 确定社会教育活动内容的原则一、 确定社会教育活动内容的依据二、 确定社会教育活动内容的原则第二节 学前儿童社会教育活动的指导一、 学前儿童社会教育活动形式的选择二、 学前儿童社会教育活动的指导策略 第五章 学前儿童社会教育评价教学目的了解家庭、社区中影响幼儿社会学习的因素，理解家庭在幼儿社会学习中的作用及家园合作实施社会教育的意义掌握家园合作实施社会教育的途径以及注意事项。掌握社区学前教育的方法与途径，能利用社区资源发展幼教事业。掌握学前儿童社会教育评价的原则、内容、方案、编制、实施。教学重点、难点家园合作的具体途径；社区在幼儿社会学习中的作用；掌握学前儿童社会教育评价的编制、实施。第一节 学前儿童社会教育评价的含义及原则一、 学前儿童社会教育评价的含义二、 学前儿童社会教育评价的原则第二节 学前儿童社会教育评价的内容一、 0—3岁儿童社会性发展评价二、 幼儿社会性发展评价第三节 学前儿童社会教育评价方案的编制第四节 学前儿童社会教育评价的组织与实施一、 评价实施的准备阶段二、 评价实施阶段三、 评价结果反馈阶段

『伍』 幼儿园措施要点

盥洗、入厕、喝水活动
一、盥洗活动
（一）对幼儿的要求和保教人员工作要点

对幼儿的要求

保教人员工作要点

小班

中、大班

小班

中、大班

洗

手

1．在保教人员提醒下知道饭前、便后及手脏时洗手。
2．在保教人员帮助下，知道洗手前要挽袖子。
3．能在保教人员的提醒和帮助下洗净双手。

1．洗手前会挽袖子，洗手时不玩水、不玩香皂，节约用水。
2．饭前、便后及手脏时能主动洗手。中班洗手方法基本正确，大班洗手方法正确。
3．能有秩序地洗手。

1．帮助、指导幼儿挽袖子，防止衣袖弄湿。
2．帮助幼儿打开水龙头并调至合适的水流。
3．关注幼儿洗手过程，可和幼儿一起洗手。

1．提醒幼儿在洗手时保持安静有序，发现有打闹、玩水等情况，及时提醒和纠正。
2．提醒幼儿用正确方法洗手，对于搓洗不仔细的及时给予指导。

漱

口

1．餐后在保教人员提醒下漱口。
2．初步掌握用鼓漱的方法漱口。

1．餐后能主动漱口。
2．漱口方法正确。

1．提醒幼儿餐后用自己的口杯接水漱口。
2．提醒幼儿将漱口水含在嘴里鼓漱3-5次，再吐进水池。
3．提醒幼儿漱口后用餐巾擦干净嘴，将口杯放回水杯柜中。

1．关注幼儿的漱口方法是否正确。
2．对玩水、打闹的幼儿及时提醒和纠正。

(二)常见的问题及解决策略：
1．小班洗手活动常见的问题
（1）不会挽袖子。
（2）不会控制水流的大小。
（3）洗手方法不正确。
（4）洗手时不用香皂。
解决策略：
1.保教人员适当进行示范、帮助、提醒。
2.将洗手方法分解多次进行。还可与幼儿一起洗手，边说边做，让幼儿轻松地学习正确的洗手方法。
3．准备形状、颜色不同的香皂激发幼儿洗手的兴趣。香皂放置要避免二次污染，装香皂的器具要定期消毒。
2．小班漱口活动常见的问题
（1）将漱口水咽入肚中。
（2）不愿意漱口。
（3）漱口方法不正确。
解决策略：
（1）为幼儿准备温开水漱口。
（2）通过各种活动帮助孩子知道漱口的重要性。
（3）发挥环境的教育作用，张贴正确洗手和漱口的图示。
3．中大班洗手、漱口活动常见的问题
（1）不认真洗手、漱口。
（2）洗手、漱口时有打闹、玩耍的现象。
解决策略：
（1）引导幼儿自己制定洗手和漱口的规则。
（2）引导幼儿学习自我管理，互相提醒。
（3）利用榜样示范。组织中、大班的幼儿教小班幼儿洗手、漱口，激励中、大班幼儿坚持正确洗手、漱口。
二、入厕活动
（一）对幼儿的要求和保教人员工作要点

对幼儿的要求

保教人员工作要点

小班

中、大班

小班

中、大班

1．有便意时，能主动告诉成人。
2．能安静、有序入厕不在厕所逗留。
3．便后知道请求保教人员的帮助，整理好衣裤。
4．在保教人员的提醒下，知道便后洗手。
5．初步学习擦屁股的正确方法。

1．在保教人员的指导、提醒下分性别入厕。
2．会使用便纸，大便后主动冲水、洗手。
3．入厕后主动整理好衣裤。

1．允许幼儿按需要随时大、小便，饭前、外出、入睡前提醒幼儿入厕。
2．掌握幼儿排便规律，及时帮助尿床、尿裤子的幼儿。
3．帮助穿脱衣服困难的幼儿。
4．引导幼儿学习擦屁股的正确方法。

1．组织幼儿分性别入厕。
2．对幼儿入厕过程中出现的问题给予正确引导。
3．指导幼儿便后独立擦屁股、整理衣服。

（二）常见的问题及解决策略：
1．小班常见的问题
（1）不敢小便、不会小便，尿裤子的现象时有发生。
（2）便后不会自己提裤子、擦屁股。
解决策略：
（1）参观熟悉厕所环境。带领刚入园幼儿参观、熟悉厕所环境，介绍男孩、女孩的入厕方式。
（2）保教人员细心照顾。每次幼儿入厕时保证有一名保教人员在旁看护，随时帮助有困难的幼儿。
（3）耐心引导，边帮边教。
2．中、大班常见的问题
（1）入厕时玩耍、打闹。
（2）便后整理衣服不到位。
解决策略：
（1）环境创设。可安装穿衣镜，或张贴正确提裤子的步骤示意图，让幼儿按图示提好裤子并对着镜子检查。
（2）组织幼儿制定“文明入厕公约”等。
（3）及时评价幼儿在入厕中的表现，并正确引导。
三、喝水活动
（一）对幼儿的要求和保教人员工作要点

对幼儿的要求

保教人员工作要点

小班

中、大班

小班

中、大班

1．正确使用口杯。
2．愿意喝白开水。
3．在保教人员提醒下接适量开水。
4．能安静地喝水。

1．能主动喝水。
2．不边走边喝水。

1．为幼儿准备温度适宜的白开水。
2．指导幼儿有序、独立接水，提醒幼儿接水时眼睛看着口杯，不要边走边喝。
3．提醒幼儿安静喝水，注意把握幼儿喝水量，运动后出汗过多，天气炎热等可适当增加喝水量。

1．为幼儿准备温度适宜的白开水。
2．提醒幼儿接适量开水。
3．关注幼儿喝水情况，对聊天、打闹现象及时提醒、纠正。

（二）常见的问题及解决策略
1．小班常见的问题
（1）不会使用口杯。
（2）不愿意喝白开水。
（3）水接得过多、过满。
（4）喝水时喜欢边喝边玩。
解决策略：
（1）通过示范、练习等方法引导幼儿学习正确使用口杯。对于个别不会用口杯和容易洒水的幼儿多加关注，进行个别指导。
（2）用喝水记录图激发幼儿喝水兴趣。
（3）通过示范、图示引导等方法让幼儿明确接水量。
（4）注意观察幼儿喝水的表现，并及时给予指导。
2．中、大班常见的问题
（1）主动喝水的意识不够。
（2）喝水时喜欢边喝边玩、边喝边聊天。
（3）不能根据身体的需要喝水，喝水过少或过量。
解决策略：
（1）设制“喝水记录表”，激发幼儿主动喝水的兴趣。
（2）开展谈话等活动，让幼儿了解喝水的注意事项，避免呛水。
（3）保教人员根据喝水记录，及时提醒幼儿喝水，保证每个幼儿都能适量喝水。
视幼儿需要组织集中喝水、分散喝水。如：可在集体活动、户外活动、起床后等时间组织幼儿集中喝水，也要鼓励、提醒幼儿随时喝水（尤其是生病的幼儿），还需根据季节等情况，提醒幼儿调整喝水量。
四、注意事项
1.避免消极等待。根据幼儿年龄特点、兴趣等准备不同的活动，如：听故事、手指游戏、律动等。
2.家园共育。向家长宣传培养幼儿良好生活习惯的重要性和方法，让家长不要包办过多，安排幼儿在家庭做一些力所能及的事，增强幼儿自理能力和体质。

『陆』 儿童消费特点及营销策略

◆特别好奇，凡是好奇有趣的东西都能对他们产生强烈的诱惑力.
◆稳定性差,儿童的消费纯属情感性的,对一种事物产生兴趣快、失去兴趣也快。
◆极强的模仿性，小伙伴的什么，自己也想要。

策略就是针对上面的特点。

『柒』 成功构建幼儿园的品牌营销策略”,你怎么看呢

一、幼儿园品牌内涵

幼儿园品牌，是目前业内开始频频使用的时髦概念。根据美国著名营销学者菲利普·科特勒的表述，幼儿园品牌是指用以识别某所幼儿园的名称、环境、形象、口碑等，以和其他竞争性幼儿园区别开来。卓著的幼儿园品牌提供了卓越的质量保证。比如某品牌幼儿园借助“省一级幼儿园”的品牌，使形象深入人心。

四、幼儿园品牌营销的目标与策略

品牌传播贯穿整个品牌创建的过程，通过品牌传播实现幼儿园与家长的沟通交流，最优化地增加品牌资产。

1.初始选择阶段。在家长开始将选择对象锁定在某区域的几所幼儿园时，幼儿园的品牌信息才能发挥作用。此阶段品牌幼儿园会向家长传递各种体现本园优质服务特征的信息时，会利用一些传播范围比较广的工具，让更多的家长了解幼儿园，一般会选择报纸、杂志、电视、广播、海报以及互动式媒体等途径来进行宣传。

2.价值转变阶段。通过比较报纸、杂志等信息，家长会对某所幼儿园感兴趣。这时品牌幼儿园会向家长传递价值信息，使家长接受、相信幼儿园的课程和服务的质量，符合孩子的生活方式和家长身份地位，从而形成对幼儿园的偏爱。