天猫双十一的营销策略

㈠ 天猫“双十一”的4p营销策略是什么

时代的变迁，美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略不会改变。传统的4P理论是以产品为核心的营销策略，但是在商品同质化严重的全球化经济体系下，在4P的基础上，4C理论【消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）】以消费者为中心的理论决定购买去向。
明星加直播
双11晚会明星阵容+矩阵直播，打造超级ip，肩负拉新客户、提升平台整体流量和关注度重任。阿里成立了阿里鱼，专门针对10万商家的ip变现平台。
个性化推荐
千人千面的个性化推荐是今年天猫提升流量转化率的利器。通过将千人千面这一阿里核武器开放应用到商家店铺，重在为商家提高流量价值、提升转化率，为消费者提供差异化的营销和服务。
全渠道战略
全渠道是18年双11销量的刷新阵地，扶持60多家，强调门店发货。打通线上线下，通过增加用户体验和便利性，将线上线下用户互相引流，刺激消费，实现增长是品牌和阿里等电商平台共同的追求。
跨店联动、流量转化
推多门槛跨店满减优惠玩法，提升促销联动和流量转化。
18年双11的营销玩法包括平台级、行业级和商家工具，平台级将有全场满返、双11购物券满减活动;行业级别的将有预售、花呗分期等方式;商家自己则有买n免1、搭配宝、赠品宝、特价宝等多重玩法。
备货主打秋冬新款、商场同款
18年双11货品仍会以应季为主，建议商家在活动前对店铺主推款和top款做足准备。预热期间主推时尚，天猫全球潮流盛典，将作为双十一预热期间时尚方向主推重点。

㈡ 用网络营销视觉分析天猫2015双十一营销策略有哪些特色有什

怎样来做好微营销首先自要了解什么是微营销，所谓微营销就是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公众平台、微网站、APP同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微营销的一个工具和方法的一部分。

㈢ 在2019双十一中天猫、拼多多、苏宁易购的促销和营销策略有哪些异同点

在2019双11中，天猫，拼多多，苏宁易购促销和促销策略有着一种点，那就是低价促销优惠价，涂潇

㈣ 潜力的行业 最有前景的十大行业是哪些

女怕嫁错郎，人怕入错行”，下面介绍一下未来五年最有前景的十大行业排行榜，大家可以参考一下!

最有前景的十大行业排行榜第一位：电子商务

2015年“双十一”双十一网购狂欢节让世界看到了中国的电商消费能力，仅当日一家公司的交易总额高达912亿人民币。据有关机构调查，电商未来的市场在十几万亿，因此造就的百万富翁也会多不胜数，可见电商领域潜力。而从事电商行业相关的职业在这种大的浪潮的推动下必将趁一把好东风。

最有前景的十大行业排行榜第二位：新能源行业

第十八届五中全会制定能源“十三五”规划将加快建设安全、清洁、高效、低碳的现代能源体系。新能源的开发利用必定会成为国家能源发展的重点。推广新能源汽车，电动汽车正逐步走进人们的生活，今年的新能源汽车行业必将会引来很多外来资本投入，新能源的其他相关产业也必将成为能源行业的新宠。

最有前景的十大行业排行榜第三位：教育和培训

在互联网时代组织的发展效率加速，因此对人才的需求也在加速，庞大的就业压力，越来越要求求职者的个人素质不断提高，据某人才招聘网站2015人才调查报告显示，2015年研究生学历求职是本科学历的1.倍，是大专学历的4倍之多。因此而必将产生更多的人员去参加培训，提高自己。2015年高级培训发展人才将是稀缺人才，同时更多是家长会重视孩子的教育问题，频繁出现的各种为孩子上学换户口，走后门可见一斑，所以可以预见未来幼儿教育市场发展潜力巨大。

最有前景的十大行业排行榜第九位：旅游行业

近年来，生活水平的进一步提高，旅游条件的完善，国人对旅游的热情也是越来越高，同时资本市场对于旅游产业的投资热情高涨，也反映出旅游产业在中国的巨大发展潜力。总的来说我国国内旅游市场前景广阔，需求潜力大，同时对旅游相关产业的从业人员来说也是一次大的机遇。

最有前景的十大行业排行榜第十位：老年用品和服务行业

目前，我国已逐步步入老龄化社会，每年老年用品和服务市场需求不断攀高。但目前市场上为老年提供的产品却寥寥无几，供需之间存在着巨大的差异。由于国内的老年用品和服务产业还欠完善，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、等领域的老年服务产品急待开发。

㈤ 2015年阿里双十一网络营销的特点

一、网络营销的六大特点
网络营销具有传统营销根本不具备的许多独特的、十分鲜明的特点。网络营销具有那些主要特点呢？

1、具有鲜明的理论性

网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。

2、市场的全球性

网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。市场的广域性，文化的差异性，交易的安全性，价格的变动性，需求的民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和网络营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无尽的研究课题而且这种市场的全球性带来的是更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量的可比性。而越是可比性强，市场竞争越发激烈。

3、资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。

特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。

4、明显的经济性

网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：

如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。

5、市场的冲击性

网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。

这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“忘记效益观”。

请看：在网络营销中，

搜索价格正是为了比较价格，以制定科学、合理、有竞争力的价格；

获取新产品信息，正是为了加快新产品的开发和研制，以提升企业的创新能力；

搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道；

进行客户关系管理是为了维系和疏通营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源！

以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。忘记了价格行吗？忘记了产品行吗？

忘记了渠道行吗？忘记了促销战略行吗？不行！

这种“忘记效益观”，在网络经济时代显然已经不适用了。由“忘记效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰恰是网络营销在营销效益观上的一大进步，一大发展。

6、极强的实践性

所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

上海海淘科技网站上有更多网络营销的知识。网络营销的实践性还突出的表现在：它对以往营销理念的审视性和对新论断广泛的检验性；

㈥ 现在都有什么职业前景好的工作

至2020年1月比较有前景工作：大数据、人工智能、计算机科学与技术、电子商务、网络与新媒体专业。

1、大数据

大数据专业是一个系统地帮助公司从数据管理，系统开发，海量数据分析和大数据应用挖掘等方面解决大数据应用中各种典型问题的解决方案的专业。简而言之，它是收集有关饮食，玩耍的各种数据以进行分析和准确推荐的过程。

越来越多的行业对大数据的应用感到乐观，在互联网行业中，网络，腾讯，淘宝和新浪等公司已成为标准。

5、网络与新媒体专业

网络和新媒体的主要目的是满足数字信息时代发展和移动互联网媒体集成趋势的需求。由此产生的新闻专业已经从诸如Internet之类的新兴媒体形式的成熟中发展出来，Internet在新闻业和整个社会中发挥了巨大作用。

就业前景是最好的，有两个含义：

第一：就业容易，就业率高。

第二：一份好工作，可以赚更多。

㈦ 双十一为什么提前到11.1

一、买家购物更从容

对买家来说，购物集中在一天，为了买到心仪的商品，不得不熬夜抢购，劳神又伤身。冲动之下，还买了一堆自己不是真正需要的东西，不退后悔，退货麻烦。

现在延长了，买家就有了充足的时间，可以更理性的选择。而对于特别想要的东西，如果第一波没抢到，还有第二波机会，基本上不会错过。

从第一波到第二波，中间间隔的时间是8天，除了丢失的快递，基本上都会收到了，如果不满意，还可以退了重新买。

二、卖家备货更轻松

对商家来说，最难的是备货。

以前双十一只有一天，备多了，怕积压；备少了，怕缺货，错过一年中最火的行情。商家可以根据买家支付定金的情况准备货源，做到有的放矢。

订单多，赶紧备货。看包装是否足够，人工是否不足，要不要请临时工，要不要把商品先打包，等买家付清尾款，第一时间就可以发出。

如果订单太少，那就赶紧查找原因，该推广就推广，该降价就降价，争取在第二波的时候，多卖一点。

如果能退货就退掉一些，争取将损失降到最低。

双十一购物狂欢节，有的商家一天的订单量，抵得上平时半年，甚至一年，仓库清空；而有的商家，如果备货太多，也能让一年的收入，全部积压在仓库里。可以说，双十一延长时间并分段的设置，有效的解决了商家备货难的痛点。

(7)天猫双十一的营销策略扩展阅读：

双十一的由来：

2009年，阿里巴巴迎来了挑战的一年，受金融危机、外贸下滑等影响，阿里的电子商务陷入停滞状态。

再加上，淘宝假货风波，真是屋漏偏逢连夜雨。可以说阿里巴巴已经到了生死存亡之际，也就是这个时候，淘宝商城的几个员工商量着模仿美国的感恩节搞一次促销活动。

由于男女比例失调，中国有大量的未婚男子，11月11日的时候，也就是光棍节，忽悠光棍来网上购物。最后决定在2009年11月11日，在淘宝商城推出“双十一”购物促销活动。