边看边买营销模式

⑴ 为什么这么多网综开始“边看边买”了

文崔百?

一说起综艺节目，更多的观众心中更直观的想法可能是“娱乐”，但你想过把综艺节目直接当营销手段来用吗？

不同于贴片广告、中插广告或广告冠名等常规手法，越来越多更深层次的借综艺节目变现的快捷手段出现了。说的直白些，就是你看的整个综艺都有可能是特别定制的。

网综《疯狂衣橱》

和盯着电视购物节目就能分分钟下单的大妈大婶并没有本质上的不同，年轻化人群在当下兼具“带货”属性的综艺或直播中，也可以很快的提炼出自己要购买的各类产品。

从电视购物到“带货”网综

2014年《女神的新衣》

另一方面，节目中呈现的明星设计、展示的服装，观众真的在买下成衣版权的网店中，直接可以购买；甚至，在节目播放的过程中，还会频频弹射出一个二维码供观众进行扫描，天猫客户端扫描之后，即可直接导流。

另外，湖南卫视的美妆节目《我是大美人》，也属于“带货电视节目”的范畴。这档节目至今还在更新，它的女性向受众定位明显，“带货”能力也不容小觑，堪称“美妆综艺界杨幂”。

如果说，两年前东方卫视的电视节目《女神的新衣》因为阿里巴巴是其合作方，所以尚属天猫的一次试水的话；那么，而今阿里大文娱合纵连横之后的商业布局，则是铺面的产业链拓展了。

早在今年夏天的天猫出品娱乐营销产品私享会上，天猫市场部就公开了“6综1剧”的娱乐营销节目计划。

截止目前，已经看到的有天猫出品的网综《举杯呵呵喝》，以及天猫参与出品的家装真人秀《大梦小家》、美食类综艺《穿越吧厨房》；还有时尚类网综《疯狂衣橱》，共计四挡“带货综艺”；还有一档提出了“陪伴式家庭情景喜剧”概念的栏目剧《生活大爆炒》。

而计划中提到的音乐类真人秀《说唱秀才》，以及生活方式类节目《摩登中产》，还尚未面世。

当“生意”披上了一件文娱的大衣

其实，试图把“生意”和网络文娱内容结合起来，阿里、优酷并非个例。

2015年初，在爱奇艺平台播出的网络综艺《爱上超模》，就有着和京东、明星衣橱APP的冠名合作。除品牌冠名、贴片广告之外，参与节目的“超模嘉宾”在真人秀中的穿着、装扮，都能直接在京东下单。在除去节目本身是“真人秀”的特质之外，它也是一场给京东、明星衣橱APP进行电商导流的秀场。

与电视购物有着相同的道理，服装、美妆之外的美食，也埋藏着受众人群的强大购买力。以最新在优酷独播的网络综艺《锋味》来说，这个联动了冠名商、以及天猫旗舰店的有美食元素的综艺，带来了更多从文娱内容直接变现的可能。

节目组给《锋味》的定位是生活方式类综艺，节目中呈现了“厨师”身份深入人心的谢霆锋个人对美食的理解，自然，在此基础之上，谢霆锋在天猫开的售卖食材的旗舰店也开张了。网店里有节目中谢霆锋用到的食物，也有节目冠名品牌商的产品。

阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚表示，《锋味》是阿里大文娱从内容到电商的第一次大规模尝试。在节目播出的过程中，还集合了“淘宝直播”、“天猫店铺二楼”等淘系资源和阿里大文娱媒介宣发资源。

网综《锋味》-天猫旗舰店

从网络内容制作方、冠名品牌、再到电商平台，三方的合作联动，让人看见了阿里的目的――意在把娱乐内容和营销生态进行结合。

另外，之前就有的直播电商节目，其实也是一种联合了网络内容、品牌、平台的营销手段。从商业化角度上来说，更直观的一边看一边买，给购买者带来了更全面的购买体验。但从内容上而言，这样的直播内容，娱乐属性并不是其主要因素。

不同于影视、娱乐衍生品的线下售卖，仅限于影视产业链上的一个衍生品环节；披上了文娱外套的一桩桩网络生意，揭示了一些定制文娱作品背后最直接目的――商业变现。

这个品类网生内容的出现，直接把自己做成了一个“闭环”。首先，文娱作品本身就是内容的制作和产出；其次，只要在平台上播出，那么内容中呈现的引导性的商业行为就能够得以露出；最后，与内容联动的电商平台对导流而来的用户的抓取，则成为了这个娱乐营销行为的终极落点――变现得以实现。

结语：深度商业化后的网综、直播，

未来或成“大势”

随着生活水平的提高，大众对于文化娱乐生活的追求也在提升。在五花八门的综艺节目、文娱作品层出不穷的时候，被称作是在生活服务领域里垂直细分的综艺、内容逐渐增多了起来，最典型的就是阿里大文娱规划里的多个节目。

它们更直观的娱乐营销手段，构建起了文娱观众与垂直用户购买力之间的桥梁。就好像在妈妈圈里极度信任的电视购物一样，游离在网络平台上，关注网综、网络直播的年轻群体对“网生商业化节目”的信任有过之而无不及。

网络直播购物节目

相比较于妈妈们看着电视购物频道就能顺手买个貂儿的购买力，看着网综、网络直播就停不下自己下单买吃穿用度所有品类产品的年轻人们，不仅不输购买力还更有全方位下单的魄力。

当综艺不止是娱乐，还兼职“带货”之后，常规评价综艺的标准，恐怕不足以适用于这个节目品类了。毕竟，这些节目设置的一大重要目的在于电商营销，穿插其中的娱乐内容，更多的只是辅助用户购买的附加价值。

在选择更多元、内容更充沛的网络渠道下，在越来越多年轻人习惯于电商购物的消费习惯的影响下，把娱乐营销手段做出花样，把网综内容和电商相融合，几乎就是“电视购物2.0”版本在网络渠道的延展，年轻人在养成了电商购物的习惯之后，未来也许因网综电商节目而进一步更改消费习惯。

深度融合了网生内容、电商、产品的综合性网综，将会成为“大势”。

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⑵ 抖音营销有哪几种模式

除此之外还来有：
1、挑战赛自内容营销
挑战赛包括品牌挑战赛、超级挑战赛、区域挑战赛。
品牌挑战赛，是经典挑战赛互动玩法，具有更高合作性价比。
超级挑战赛有明星热力玩法，品牌借势明星影响力引发更多参与，与海量粉丝共创品牌内容。还有红包挑战赛，挑战赛引导用户发品牌红包，海量红包视频传播为活动引流。
还有美妆挑战赛，为品牌定制专属妆容，打造极致试妆体验。
区域挑战赛，区域定向资源，传播更加精准高效。
2、音乐共创内容营销
这种营销是以品牌+音乐创作行为为主，共创热点发酵传播的模式。
3、DOU+营销
DOU+内容营销平台，可以高效提升视频播放和用户互动。
DOU+是抖音内容营销工具，客户购买后，将内容视频推荐给更多兴趣用户，达到提升抖音视频播放量以及粉丝获取的目标，帮助企业在抖音平台进行内容运营和品牌建设。
4、LINK营销
LINK营销是将抖音原生内容与客户营销诉求进行合理匹配的一种营销模式。
有两种模式，一种是常规LINK，基于抖音原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配，触达目标人群。另一种是功能LINK，基于品牌营销偏好，提供自有视频内容（达人视频、明星视频等）添加组件，驱动转化。

⑶ 销售有几种形式

八种形式：实体销售、电话销售、网络销售、会议销售、渠道销售、广告销售、商务销售、顾问式销售

不同类型的企业，不同的商品，不同的销售对象，需要采取不同的销售方式。采取灵活多样的销售方式，可以增强企业在市场竞争中的应变能力和竞争能力，不断扩大销量

一、商务型销售

又称为关系型销售。因为关系具有时效性，现在关系好，并不代表以后关系也好，现在唯一不变的只有变化。所以在商场，“没有永恒的关系，只有永恒的利益”。

随着信息不对称的逐渐消除，纯粹的关系型销售注定会被市场淘汰，只有真正解决了客户的利益（组织利益和个人诉求），才有机会大概率赢的订单。

二、渠道型销售
创业初期企业的销售基本都是这类销售，为渠道的客户提供产品或解决方案。企业把产品卖给渠道，渠道再卖给他们的客户。
随着企业的发展，渠道和企业销售的信任就非常重要，所以很多渠道老板都希望厂商销售拿自己的好处，这样就绑定形成利益共同体。

渠道销售必需多接触客户，在客户那边具备一定的话语权，才有可能取得业绩突破和增长。

三、顾问式销售
最专业最有前途的销售，强调以客户为中心的思维方式

顾问式销售真正了解客户的风险，更懂客户才能建立持久的信任顾问式销售始终在追求：客户要买产品、客户要买我们公司的产品、客户要尽快买我们公司的产品、客户要高价买我们公司的产品，客户要永远买我们公司的产品。

四、网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

五、会议销售：指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。

六、广告销售：指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

七、实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。

八、电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

(3)边看边买营销模式扩展阅读

销售原则

1．销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。

2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3．对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。

4．越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。

5．应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。

6．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

7．说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。

参考资料

网络--销售

⑷ 亲加互动直播可以实现电商“边看边买”的购买场景吗

亲加互动直播是基于内容本身的交互更能吸引用户的参与

⑸ 销售模式有哪几种

1.直销

直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。

直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。

2.代销

代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

3.经销

经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4.经纪销售

经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5.联营销售

联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

(5)边看边买营销模式扩展阅读

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

⑹ 直播带货是怎样一种商业营销模式

电商+直播火热的背后是用户需求升级的结果也是电商平台发展的选择。版

从用户角度出发，随着网权络直播用户的增多，通过直播了解产品，取更多的资讯的度习惯正在形成，「直播」卖货顺应了用户使用习惯。

另一方面，通过直播用户可更直观地了解商品，相比传统电商平台以文字、图像为主的产品描述，直播则更生动，更容易刺激用户产生消费。此外，伴随即时消费需求的增长，用户已经不满于等待，更趋向于问及时享受，此时，及时购买也显得越来答越重要。

而直播电商则满足了用户及时购买的需求，边看边买，将购物的决策时间缩短。

对电商来说，直播缓解了平台流量枯竭的问题，在流量越来越贵的当下，直播似乎打开了流量的新方式，对平台来说无疑是有益的。此外，在私域流量盛行的当下，权随着越来越多的明星成为主播带货，粉丝经济更应用在了直播电商领域，网红 KOL 的出现，也培养出一批忠诚于直播电商的用户。

⑺ 目前常见的销售模式有哪些

目前常见的销售模式就是：店销，直销，电话销售，网络销售。这些都是销售的表面，更深层次就是一些广告效益，用广告吸引客户来买。还有客销，把自己的利益分一点给客户，让客户帮你销售。

⑻ 我想问个问题，优酷里这个是怎么设置的还有那个边看边买怎么弄的

我来完整回答你
1：加入资格资质
原创视频
边看边买要求用户拥有合法版权或者版权使用权的视频内容。
频道规模
具有一定规模及高品质视频。道长等级≥7级。
加入流程
2：申请加入方式
道长等级≥7级的原创视频(或授权视频)作者，可登陆创作中心——频道运营——收入工具中直接点击申请加入。详细操作流程可参考自频道攻略

如作品内容精良，暂不具备等级要求可将用户昵称及空间链接提交在线客服通过绿色通道进行自荐。
3：审核时间

提交加入申请后正常10个工作日可收到审核结果确认。如延期未受理，建议先查看站内信，特殊问题可联系在线客服 ，，，，好了，这就是我要告诉你的答案，希望对你有帮助！

⑼ 边看边买与传统的植入广告相比,其区别和优势是什么

一般来说的话，可能他的传统的广告的话，可能没有现在的广告优势那么大吧，因为可能现在的话，信息化时代就能够比较精深，实践的体现

⑽ 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

(10)边看边买营销模式扩展阅读：

相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。