① 请问安踏和特步的营销战略有哪些优缺点,包括广告投入啊,产品结构啊等等方面!谢谢诸位!
特步广告力度 不够
安踏的广告 内容形式上开始 趋向国际化 提升了品牌价值
② 特步针对中间商的销售促进方式是什么
中间商的促销方式并不是太重要，最重要的是真正的销售上他们的销售方式，可以让所有的销售店的涉及到的人进行获利。
③ 特步的营销模式
作为特步一员首先为你高兴:因为特步是最具有潜力最具有影响里的 运动版品牌它是全球第权一时尚运动品牌,中国最具时尚感的运动品牌 它以运动为魂 以时尚为型 造就了它 时尚 动感 青春 活力 以青少年为代表的新生代，强调前卫、时尚、个性与自由，他们喜欢时尚而富有个性的运动用品，在运动中表现自我，在生活中崇尚自由。特步品牌符号"X"，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化，代表了需要我们去探索的一种未知、神秘的领域和他外拓特步管理层表示，今年将物色10个策略性及黄金地段作为旗舰店的选址，售卖旗下特步品牌产品。目前，特步有三家旗舰店由分销商经营及管理，分别位于长沙（店铺面积约3000平方米）、武汉（店铺面积约2000平方米）及合肥（店铺面积约2000平方米）。从地域上看，中国东部及南部地区将是特步的重点发展区域，这些地区已经占公司总收益的最大份额，收益分别达5.027亿元和3.897亿元，当中以南部的湖南、湖北及广东，以及东部的江苏、浙江、安徽及山东省为主力拓展省份，也是该集团的主要收益来源。截至今年6月30日，特步在这七个省份共有2386家零售店，占全国零售网络约47％。
④ 特步 要怎么销售
品牌货来很好销售的，首源先大家都熟知信赖这个产品。实体销售可以通过一些促销活动吸引顾客，具体销售，你首先得了解产品是由什么材料做成的，生产地是哪里，产品与其它同类品牌比有什么优点，产品有哪些型号、、、、、把这些记住了再看看有关销售技巧方面的书籍，你为客户推荐销售时候就很容易了。总之面对客户时候你要多说产品优点，客观地说或少说产品的不足，具体就要提炼自己的销售语言了。当然服务态度与售后服务这点也很重要的哈。
⑤ 特步在促销方式上存在那些不足
特步在促销方面做得已经很不错了，如果一定要找一些不足的话就没有利用现在非常专火爆的营销方式，也就是属请一些知名网红进行推销，效果会非常好，尤其是那些拥有千万粉丝的大主播，他们的影响力非常大，可以非常容易帮特步打开销路，其他行业已经开始得到甜头了。
⑥ 问题特步是如何树立高端品牌形象的采用了哪些营销手段
特步的品牌营销分两部分：第一部分是形象品牌，这个主要是和央视的栏目进行回合作，提升答高端的形象。
第二部分是认知品牌，这部分是和体育运动进行合作，利用体育运动提升品牌知名度和识别度。
⑦ 近几年特步在搜索引擎上的网络营销策略是什么
这个可以运用郑刚SEO的方法，从搜索引擎找到些蛛丝马迹的
⑧ 安踏的营销策略
“体育明星+广告”只能算是安踏成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是强大的销售网络。但一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏如何应对两面夹攻？2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，晋江鞋业的领跑者安踏在大众和大学生两个市场中消费者份额均名列第一，显示了晋江企业在运动鞋产业的强大实力。但值得注意的是，在两个市场中，安踏的品牌忠程度和偏好度这两个至关重要的指数均三甲不入，透出了品牌持续发展的一丝隐忧。渠道是真正的制胜法宝安踏的成功被很多人描绘为“明星代言+央视广告”模式，这个传奇式的案例据说已经被编入了商学院MBA案例库。安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。
直到1997年请来了营销高手叶双全，叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！安踏的成功引来了大量的克隆者，晋江的运动鞋品牌纷纷聘请体育明星担任代言人，2003年，投放央视体育频道的晋江运动鞋品牌已多达44个，央视体育频道也被戏称为“晋江运动鞋频道”。但这种千人一面、同质化的竞争手段并没有为后来者带来成功，2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”显示，德尔惠、特步、别克等晋江品牌都没有出现在榜单中。其实仔细分析，“体育明星+央视广告”只能算是安踏在中国市场成功的一个诱因，其真正的制胜法宝还是其强大的销售网络。从2004“《成功营销》·新生代最具竞争力品牌调查报告”中我们可以发现，无论是在大众市场还是大学生市场，安踏的品牌渗透率指标表现都非常突出，排在了第一位。丁志忠本人在创办安踏公司之前，就有多年推销晋江产运动鞋的经验，深知销售渠道的重要性。叶双全也表示：“安踏最大的优势是覆盖面广，一、二、三线城市我们都不放过。”安踏“明星+广告”真正打动的还是各地的代理商和经销商。笔者曾经参加过一次鞋业的博览会，发现只要是摆放了巨大的明星广告牌的厂商摊位前一定是供货商云集，即使是谁也记不住这个明星和品牌的关联性。这不能不说是中国市场的一个独特现象。
⑨ 特步在微信营销方面有哪些优势，特步微信营销的发展趋势
微信是营销的一个重要工具，只要把用户维护好了，以后自然就会成为你的忠实客内户。不如用爱乐微容主管完善一下功能，比如说微官网，微商城，微会员等。定期做一下活动，让粉丝活跃 起来，比如说微助力抢话费，我刚刚用它做了一场活动，增加了好多粉丝。
⑩ 安踏的经营模式
安踏香港上市时，一度创下中国本土运动品牌在海外资本市场募资的纪录。年中期财报显示，上半年营业额突破22亿元，较去年攀升逾50%，净利润高达4.34亿元，上市一年即较去年同期翻倍，超过李宁、特步等同行。
20出头就创办安踏的丁志忠很早就意识到，“制造不能是安踏的全部”。事实上，依托晋江体育产业集群来塑造产业价值链的控制力，从而保证企业的盈利能力，正是这个凭借代工业务起家的企业崛起的方法。当他的老乡兼同行们还在抱着OEM闷头苦干之时，安踏则有步骤地在体育用品的设计、采购、生产、物流、品牌包装、终端销售等各个价值环节上悄然布局。2005年成立的“安踏运动科学实验室”是这条特色价值链宣告完成的标志，这家“国内首个运动科学实验室”迄今已获得40多项国家级专利，为CBA联赛的大多数运动员提供了篮球鞋及其楦型的个性化改进方案。
丁志忠深有感触，“在产业升级和市场洗牌的过程中，只有变成价值链的管理者，我们的利润组合、定价策略才能形成竞争力。”目前安踏设立了福建、江苏、北京、广东4大仓储物流中心和6个营运分部，设置近300人的专职团队为经销商承担物流、品牌等特色服务，“在大城市开多店，小城市开大店”，形成了覆盖全国600多个城市5193家终端店面的网络。
物超所值
在价值链定位之初，AT科尔尼为安踏开出的药方是“强化面向大众的控制力”。丁志忠坦言曾参考丰田在品牌管理、经营决策方面的经验，瞄准国内中等收入人群，做性价比最优的品牌。
开张第三年，安踏曾经接到一起鞋头断裂投诉。检测结果是鞋底质量问题，同一批次同一款式产品销毁意味着损失100万，但丁志忠一句“不能让消费者觉得买安踏不值”，把1万双已经发往全国八个大区的鞋子全部召回并销毁。为兑现承诺，安踏先后已经投资近亿元进行设备更新，并自行设计了“现场5S标准”等生产管理准则。而分管技术的副总裁李苏即司职安踏的高级工程师，在核心管理层当中专门设职直接进行质量管理。
安踏正有计划地降低自产比例，鞋和服装目前是50%和9%。服装生产大部分外包。如何把控质量？安踏要求供应商符合“与安踏共成长”的原则，如面料、辅料的开发商要有同等开发能力；同时也要让供应商赚钱，采购团队考核并留出合理的利润空间。“游戏规则中，不让你的伙伴赚钱，他也不会回报你。为供应商增值，他们就愿意与你共同进退。”
除了自建的22条鞋类生产线和2个服装生产基地，安踏还积极与裕元等巨型代工企业合作外包业务，通过分包生产的方式组织起灵活的大规模生产能力，依靠这种方式安踏得以实现“25天完成新货覆盖”的加单能力。
亲和营销
总裁会议厅里“安根固本，踏实鼎新”的行书题词，正是“安踏”名字的来源。过人天赋、显赫背景、雄厚资金，最初安踏都不具备，然而也受益于草根出身，率先找到了“以亲和力构建顾客关系”的良方。
品牌总监徐阳表示，随着中国经济实力和政治地位的不断提高，民族自豪正在成为自主品牌与国人构建良好关系的重要的纽带，“这对安踏是个机会，老百姓也不是不认国产的”。
赞助中国男子篮球、乒乓球、男女排球联赛，是安踏在提高品牌的民族性方面最经典的营销案例。2004年，CBA主办方中国篮球协会找到中国体育用品市场前三名寻求合作，对方热情不高。安踏随后加入了竞标队伍，并一口气抛出长达4年的战略合作协议。当年11月，安踏成为CBA联赛惟一指定运动装备赞助商。2006年，又一纸6年合同续签成功。2005年安踏又以超过3000万代价成为2005～2008中国乒乓球超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴，并在2年后全面冠名赞助2007～2010赛季所有国内排球赛事。即使是在日渐风行的签约海外明星运动员的“国际化”策略当中，安踏也更倾向于与姚明所在的休斯顿火箭队斯科拉这样广受中国人关注的明星合作。
这些投入为安踏赢得了“中国联赛发动机”的美誉。“赞助CBA之初，篮球产品才占销售收入的3%”，丁志忠表示，“但是到2007年已上升到13%”。
高端冲动
在体育用品行业摸爬滚打了14年后，已经在大众市场站稳脚跟的安踏正摩拳擦掌，准备在高端体育用品市场开天辟地。安踏目前仍在与个别国外高端品牌洽谈收购事宜，以便与安踏品牌形成互补。去年上市融资的31.68亿，留有一定比例准备收购。“也许冬天刚开始，所以要多准备一些粮草。”安踏的“意向性接触”已经准备了至少1年，目前仍没有决断，显示收购的难度之大。
中国动向和李宁在竞购层面的胜利，又无疑让丁志忠大有时不我待之感。先让团队具备高端品牌的管理能力，是安踏所做的实质性准备之一。刚被委任为常务副总裁的原锐步大中华区总经理郑捷透露，他的加盟正是“为收购做准备”。而更早的2007年，丁志忠就聘请了Air Force-1运动鞋的创始人Bill Peterson担任安踏篮球鞋产品设计总指导，又委托曾为耐克、艾世克斯工作过的Catalyst Strategic Design设计工作室为安踏设计了多种产品。
“2010年安踏的销售额目标是达到100亿，时间有限，还是将镜头对准我们的行动吧。”丁志忠打定主意在未来几年，帮助大多数中国人亲自体验“永不止步”的运动生活，也更能在与耐克、阿迪达斯的对抗中体现民营企业的标杆意义。