小米粉丝营销案例

『壹』 小米有哪些经典营销案例

从小米论坛就可以看出来，他们利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传，虽然目前我们不知道小米的忠实用户有多少，但我可以肯定的一点是小米的忠实粉丝非常多，这就是雷军利用用户引来客户的口碑宣传。做类似的很多，我们可能在某一个领域非常陌生，但在另一个领域有非常多的粉丝，我们可以利用另一个领取的忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。我们站长经常参加一些站长活动，投资方自然也就是希望回去以后能够给他写一点感悟啥的为他们宣传宣传。
二、发布会
发布会都是土豪做的事情，但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作，其目的外人看起来是做广告用的，但实际是把新闻发布会在线下做推广，同时在线上让忠实粉丝推广口碑。外加雷军本来就有不少的粉丝，小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。
三、饥饿营销

放在外人手里，饥饿营销还真做不出来，我们经常可以看到有淘宝小店铺在做饥饿营销，但饥饿后还是无法营销，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。
四、产品体验
用户想要一个什么样的手机？高配置？低价格、美外观，这是我总结了这几点，确实没错，在大家眼里小米都做到这几点，无论是价格、性能、和外观，可以说是在业界没有漏洞可以钻了。其次是为了提高小米手机更好的体验，小米官方一直在开发新的产品，如：小米手环、APP应用等。虽然在手机上做不到用户体验的极致，但小米手机能够在附加产品上做到了极致并且手机上不亚于其他手机，这就是最好的用户体验创新，比如：手环在其他品牌出售价格在700-1000元不等，但小米手环推出的价格在79元，这就是一个非常大的改善，配合饥饿营销的模式，小米完全颠覆了手机行业。
总结：小米手机的营销模式很多可能是我们并没有看透的，但事实证明了他们的能力确实不一般

『贰』 不看小米，如何玩转粉丝经济

成为你的粉丝，说明接受了你，或者你的产品，你的公司。当你推出其他产品的时候，你的粉丝会是第一个有反馈有兴趣的人，所以玩转粉丝经济，不外乎做好你的产品，推出新的产品，维护好粉丝，发展新的粉丝。嗯，就这样不要想得太复杂

『叁』 什么是粉丝营销，苹果的粉丝和小米的粉丝营销有哪些

粉丝营销(Fans marketing)是指企业利用优秀的产品或企业知名度拉拢庞大的消费者群体作为内粉丝，容利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的的商业理念。现在也被用于电影营销方面，指利用明星的知名度吸引观众观看影片，利用粉丝相互传导的方式，达到营销目的。

『肆』 有哪些粉丝营销的经典案例

一、小米手机

小米在社群营销上的做法主要有以下几点：

1、调集粉丝。小米首要通过三个办法调集粉丝：运用微博获取新用户;运用论坛维护用户活跃度;运用微信做客服。

2、增强参与感。比方说，开发MIUI时，让米粉参与其间，提出建议和需求，由工程师改进。这极大地增强了用户的主人翁感。

3、增加自我认同感。小米通过爆米花论坛、米粉节、同城会等活动，让用户固化“我是主角”的感受。

4、全民客服。小米从领导到员工都是客服，都与粉丝持续对话，让其觉得自己是被重视的，有问题第一时间解决。

二、罗辑思维：付费粉丝会员

罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。

然后通过活动让用户获得利益。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，让粉丝会员可以对外销售商品，从中得到回报。

更重要的是，那些有能力、有才华的人还可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的能力获得认可和支持。有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将粉丝会员做得风生水起，可圈可点，可谓是名利双收。

(4)小米粉丝营销案例扩展阅读

粉丝经济最为典型的应用领域是音乐和电影，在音乐产业中真正贡献产值的是艺人的粉丝，它由粉丝所购买的CD、演唱会门票、彩铃下载和卡拉OK中点歌版税等收入构成；而在电影产业中，一部电影的票房很大程度上也是艺人的粉丝贡献，明星对于粉丝的号召力有多大，往往影响着票房的收入。

而粉丝产业的形成，大致从湖南卫视的《超级女声》开始，逐渐形成有组织，有规模的粉丝产业，例如最有影响力的超级女声当属李宇春，其粉丝的忠诚程度是别的明星无法比拟的，因此，李宇春的演唱会总是一票难求。

而苹果手机的出现，让粉丝经济从娱乐文化产业转移到产品制造领域，因为乔布斯的个人魅力，以及在全球IT和互联网领域的传奇经历，其明星效应对苹果公司推出的iPod和iPhone系统带来了很大的推动。

iPhone很快就在全球和国内市场拥有了庞大数量的“果粉”，但凡苹果公司推出新款iPhone手机，“果粉”总是会一马当先的抢购。

『伍』 现在小米粉丝和华为粉丝能应该联合起来吗

社交化营销的崛起，让企业越来越重视“粉丝”的价值，然而，仅仅积累大量的粉丝，实现与粉丝的互动，这并不是企业营销的最终目的。小米手机的一飞冲天离不开粉丝的支持，而小米手机的成功也是“粉丝经济”的典型案例。如果企业在社交化营销的过程中，能够把粉丝转化成消费者，将互动和口碑转化成销量，才真正可以把粉丝生意提升到粉丝经济。 微博已经成为社交营销标配 对于企业而言，玩微博、微信似乎并不为奇，基本每个企业都已经建立了自己的官方微博和微信，但是能真正玩出名堂的还是少数。对于做社交营销做的成功的企业，微博都不是简单的一个，基本都是矩阵模式，例如小米的微博账号就多达二十五个：小米手机、小米公司、小米电视、小米盒子、小米互娱、红米手机……;至于小米公司管理者的微博账号更是多的数不胜数，仅仅雷军、老沉、林斌、黎万强等公司高管组成的小米微博矩阵账号的粉丝总量高达2300万。 反观华为，也基本是这样一个情况，矩阵式的官方微博的粉丝总量高达3700万，华为高管们的微博粉丝数量也达到了460万。与之相对应的是，2015年上半年，华为手机的出货量高达5000万部，而小米手机的出货量也高达3470万台。粉丝的增加量与手机的出货量都呈现正相关性。 表面上看，在社交化营销中，似乎企业只要有了粉丝，就有了销量，就有了市场。但，其实，很多企业在社交营销中都陷入了一些误区，例如只追求触达(覆盖)，不管网友是否感兴趣。企业提供的内容没有考虑粉丝的需求，只考虑企业的需要，虽然面是铺上去了，但实际的效果却差强如意。 还有很多企业做社交化营销，用的还是传统营销的思维，更多的是信息的单向传播，却没有重视互动，没有激活起粉丝的活跃度;最后，很多企业做社交营销，做粉丝经济，却只把原有的产品放到网上，而没有融合创新，这样在粉丝沉淀和转化环节就会做的比较差，想实现销量的提升就只能是一厢情愿的事情了。 从关注到变现 作为一部备受瞩目的好莱坞大片，很多企业和产品都想搭上《复仇者联盟2》的快车，实现借势营销。而这次，既叫好又叫座的无疑是伊利。伊利通过独占电影的传播路径，打造伊利电影微博营销的闭环，并最终带动了限量版产品的销售。 伊利通过整合微博明星KOL效应，让每一个在微博关注、点评和购票的用户了解伊利植入内容和限量产品，并打通售卖限量版产品的营销闭环。例如，在《复仇者联盟2》正式上映前3小时，李晨首曝《复仇者联盟2》英雄牛奶，网络大V随后互动呼应，这让复联英雄牛奶登陆热门话题榜首;而当日的电商导流量也为平时的三倍，上线天猫旗舰店4小时，限量版产品售罄。 此外，高洁丝在今年情人节，也通过#微博男神被告白#活动吸引用户参与，并通过微博红包卡券推动触发场景式的实时消费。活动期间微博为其天猫店旗舰店引流168万UV，其中28万张微博优惠卷被使用，成为粉丝经济的成功案例。 事实上，粉丝经济带来的不仅是粉丝变现，还包括持续转化的品牌营销。一个拥有庞大粉丝群体的品牌，往往可以实现新产品的快速传播并打开销售局面。以微博为代表的社交网站，成为粉丝经济从虚拟走向现实的重要推手。当企业通过社交化媒体与粉丝互动，在获得这些大数据后，通过Social CRM，也就是对接企业的客服中心或者呼叫中心，实现导流，将需求导入到电商平台，实现销售的转化。 玩转粉丝经济“三步走” 事实上，无论是小米、华为，还是联想，在社交化营销的探索中，都走的比较远，小米在微博上建立了20多个官方微博账号，而联想集团从2014年建立微博矩阵，杨元庆个人账号就有500多万的粉丝。 企业可以通过事件营销实现内容强传播，而企业也可以通过粉丝的转化，实现用户数据的流转。成熟企业应当着力于提升消费者的好感和粘性，促进产品和营销创新。成长型企业则应当专注于粉丝激烈和转化，用新品拉动品牌价值。 微博全新发布的社会化营销解决方案，正是在整合海量社交数据与企业自有数据的基础上，帮助企业打通了Social CRM体系。通过对用户在微博上的发布、互动、搜索等行为进行分析，并与企业自己的用户数据打通，就可以建立起更清晰的粉丝画像。在此基础上，企业不仅可以面向粉丝提供有有效服务，还能根据粉丝的行为习惯和喜好有针对性的推出营销活动，从而提升广告投放的互动率和转化率。 企业要在微博上实现粉丝经济，需要“三步走”。首先应该建立社会化品牌阵地。以小米为例，其官方账号和高管账号超过25个，粉丝超过2300万，形成了庞大的“粉丝帝国”。同时，企业要学会基于SCRM体系挖掘粉丝需求，适时启动“粉丝生意”。此外企业还应当抓住微博特有场景与自身需求进行结合，提升营销效率。