Ⅰ 水泥销售渠道策略有哪些
中国水泥企业的分销渠道形式，我们发现普遍在选择短渠道策略下，采取下四种渠道形式： （1）中间商转售分销渠道。 中间商转售分销渠道被简称为中间商渠道。即是指以贸易转售获利为目的的经销商，通过现金购买或 信用购买等手段，从水泥企业手中获得一定数量的水泥产品的所有权，然后转售给建筑市场的水泥产品用 户。中间商渠道，在许多水泥企业中，承担着绝大多数水泥产品的销售任务，并控制着零售市场，这些水 泥企业对中间商的依赖性特别强。 （2）直接渠道 水泥企业的直销渠道一般是水泥企业通过直销公司和驻外办事处的方式来实现水泥产品的销售任务的。 水泥企业的直销渠道除了完成企业的计划销售业务外，还同时兼任售后服务的任务。这两大任务的重点， 在不同企业中因其经营目标和营销目标的不一致而重点不同。如果以制约中间商，扩大直销市场份额、把 握市场反馈信息作为营销目标，其重点在于销售；如果以支援市场扩张的方式作为中间商的服务机构或服 务后盾为营销目标，其重点在于服务。
（3）经纪人分销渠道 关系营销在水泥产品的市场营销中占有相当重要的成分，尤其是在一些大型项目的水泥产品销售中， 经纪人的作用是不可低估的。 经纪人的分销渠道的具体执行者包括自然人和中介机构，即代理商。它是指企业实行授权经纪人的方式， 委托给具有项目社会关系资源的经纪人，主要负责承担某一项目的水泥产品销售业务的谈判，取得交易合 同的任务，并取得相应的佣金收入。 经纪人分销渠道方式，在水泥企业的销售行为中，所占比例不大，就普遍意义而言还不十分规范，也缺乏 成熟的运作个案。
（4）企业零售渠道 企业零售渠道在水泥企业的营销管理中，被称为自提业务。就是指用户直接到水泥企业的所在地，用 现金购买产品并自行承运或委托承运的方式所实现的水泥产品销售。
Ⅱ 水泥案例分析
1、建筑公司同时向某事新武水泥厂，某县白云水泥厂发函，在合同法中称为“要约”，二厂无条件地接受了建筑公司要约，合同即成立，具有法律资效力。2、某建筑公司拒收白云水泥厂的水泥，违反合同约定。是违约行为。3、判决某建筑公司接收白云水泥厂的水泥，并按约定支付水泥款，承担该案的诉讼费用。
Ⅲ 袋装水泥及混凝土原料运输及存放措施
袋装水泥不管是运输或者存放都要避免受潮，运输的时候可以在装车完成以后裹上一层厚塑料布然后盖上篷布，到地方卸车之前一定要保证场地硬化了，还有就是下面用东西垫高使水泥与地面有一定距离防止下雨地面水弄湿水泥，完了照样蒙上塑料布，然后再用东西覆盖，防止露天塑料布老化。要是有干燥的库房肯定是最好的。
Ⅳ 如何推销水泥
以前是否做过销售这个行业很重要，没有做过也不要紧，关键是你要有耐心和恒心做下去。
举例说明吧:
洁具销售主要有三个渠道:一个是通过装饰公司进行销售，一个是通过零散客户销售，最后一个是比较高端点的，自己跑单销售，这个后面我会给你说。
第一:装饰公司的销售渠道建立
首先可能你要多跑一些装饰公司，认识一些设计师，或者公司的老总，这期间纯粹就是投入你的时间和金钱。设计师一般脾气都很奇特，搞艺术的都有点怪脾气，切忌一开始接触设计师不要直接切入主体，该发烟发烟，该请客请客（前提条件是你要确定他有能力为你推销产品），适当的时候可以提一提自己的工作和产品，初期接触不宜提及太多，除非他（她）主动提及。首次只要给他留下影像自己是做这个的就行了。一般来说两三次接触之后你可以带一些自己的资料给他，相关的利润也和他讲明。如果在一个月内他为你带来了第一单，说明你给他的映像比较好，列为重点跟踪对象，经常发点短信，请他出来聊天喝茶之类。如此以往，可以累计一大批能为你推销产品的设计师，就能为你带来效益，你也相对轻松。装饰公司老总这一块就看你能不能接触进去了，因为涉及利益的分配，而且存在一个先入为主的关系，如果你幸运的找到了一家有实力而且又没有长远合作品牌的公司，那恭喜你，你一定要抓住这个机会，你可以和他们谈妥条件，让他们将你的产品作为高档客户或中档客户的主推品牌，这样你的销路就等于加了一个金台阶。但是要把握好尺度，太苛刻不行，太百依百顺也不行。大多数时候这样的装饰公司是碰不到的，最多的情况就是:你去了一家公司，他们已经有合作的品牌了，你的产品进不进去无所谓，这时候你有两个选择，一.联合他们做活动，提高他们对你产品的认知度，二.说服他们的老总，给你的产品一个生存的空间，同时你能给他们更优异的利润回报。只要你的诚意利益足够，你的产品就能切入进去。
第二.零散客户，上门客户销售渠道
这一部分的客户有很大的弹性，如果你把握他们的心理到位，他们就能下决定。就我的经验来看，这类客户最关心的还是价格和样式。我曾经遇到一个客户来来回回比较了半年，最后才签单的。如果你着重选择这类型的客户，你要做好准备，这类型的客户应该说是最稳定的，也是最不稳定的。他们选择与否与产品的认知度和效应成正比，每个月基本你都会维持在一定的销售额上，但增增渐渐差别都不大。另一个重要的方式就是直接切入小区，发资料或者上新开发的住宅区守点。这种方式存在一定的盲区。我在做这类型的客户过程中曾经遇到过一个要3000平米抛光砖的客户，简直感觉中了彩票。
三.自行寻找销售渠道
这种销售渠道要求你累计的人脉足够高，你和这些建筑单位，或者承建单位的主要负责人搞好关系，和他们处成朋友，不用你说，他们只要有了这方面的信息或者机会都会给你的。我原来在的那家公司的签单冠军，一天到晚见不到他人影，今天去泡桑拿，明天在打麻将，有时候四个月也不见他出单，但一出单就是百万大单，他找点找的很准，我挺佩服他的，不过他也说，他这样的销售方式，除非有很广的人脉，不然很难办到。
以上我大致说了一下我的经验。如果你刚开始做的话，我建议你着重第一条和第二条进行销售。其间你也要不断的提升自己的业务水平，分析找出自己产品的优势劣势，才能更好的说服客户。保持一个良好的心态是最重要的，做销售，其实就是做人，只要你做好了，做足了，就一定能成功，销售技巧方面的东西可以去找点书学习，坚持学习，坚持每天都联系可能给你带来签单的客户。我祝你成功。
Ⅳ 袋装水泥如何堆放
水泥遇水就会变硬，在堆放水泥时就是要注意防潮，首先把要堆放水泥的位置底部隔空，是为了防止地面的水气蒸发使水泥变硬，或是积水造成的水泥变硬。其次是要将水泥堆放在向阳且干燥的地方，并且用东西遮挡甚至包裹起来，是为了防止空气中的水气接触到水泥。
Ⅵ 卖袋装水泥装车太辛苦，有什么方法解决
可以用叉车，装车机，输送带，用机械代替人力。
Ⅶ 卸袋装水泥有好的方法吗
1、人工搬运：费力，省钱，小作坊一般如此，能保持水泥袋的完整性。
2、机械搬运：费钱，省力，大买卖一般如此，能提高效率。
机械建议以人工和机具配合，再好的装卸方法都不能离了人的主观能动性。
Ⅷ 散装水泥与袋装水泥相比有哪些优越性
散装水泥与袋装水泥相比有哪些优越性
1、节约大量的包装纸原料——木材。据专家测算及实际物资消耗统计，每万吨水泥散装，可节约包装用纸60吨，折合优质木材330立方米，而生产60吨纸至少需电7.2万度，需煤炭78吨，需烧碱22吨。
2、节约可观的包装费用，大大降低水泥生产、流通、使用成本。在水泥生产成本中，每吨水泥的包装费约占20%，占销售价格的1/6，对用户来说，使用散装水泥也可降低工程造价。
3、减少水泥损耗。使用袋装水泥时，由于纸袋破损和纸袋内残留，水泥损耗在5%以上。散装水泥由于装卸、储运采用密封和无尘作业，水泥损耗在0.5%以下。
4、节约纸袋扎口棉纱。
Ⅸ 散装水泥、袋装水泥以及商品混泥土有何不同 优点的大比较
水泥在日常生活中大家比较少遇见，对于它都知道，但是并不了解，现在市面上就有散装水泥和袋装水泥之分，袋装水泥大家都知道，就是指有装好好了的水泥，它具有方便运输和能够长久储存的优点，散装水泥的存在也许大家就不太理解了，那么今天小编就为大家整理了一下关于散装水泥和袋装水泥以及商品混凝土的区别和优缺点，希望能够对大家有所帮助。
一、袋装水泥以及优缺点
所谓袋装水泥，是指用纸袋包装(包括腹膜塑编袋、复合袋等)进行出厂、运输、储存和使用的水泥。其缺点：
①能耗高。每使用一万吨袋装水泥，要消耗木材330m3、烧碱22吨、煤78吨、水1.2万m3，耗电7.2万度。
②扬尘大。建筑工程中袋装水泥破损率为5%，扬尘颗粒物中水泥占到10%—20%。
③装卸慢，强度大，劳动条件差。
④费用高。每一万吨袋装水泥，纸袋(或塑编袋等)、搬运、拆袋、破损等综合费用达64万余元。
⑤袋装水泥存放半年会降低强度20—30%，不能全天候运输、全露天作业。
二、散装水泥以及优缺点
所谓散装水泥，是指不用纸袋(含塑编袋、复合袋等)包装，严格控制水泥生产过程，提高产品质量(尤其是水泥安定性指标)，直接通过专用器具(包括散装水泥发放设施、专用运输工具、储存罐)出厂、运输、储存到使用的水泥。它是技术和管理进步的产物。发展散装水泥是国家规定的重大技术经济政策措施。散装水泥具有不用纸袋包装、机械化作业、一般通过专用机器和工具、一定的数量标准等特征。其优点：
①节约大量的能源、资源。节约了大量木材，保护了森林资源，保护了生态环境;
②促进和提高水泥产品质量，商品混凝土质量及工程质量;
③是建材业、储运业和建筑业实现现代化的必由之路;
④是提高国民经济整体素质的重要内容之一;
⑤极大地完善作业环境，保护劳动人民的身体健康;⑥减少施工中的水泥粉尘污染、保护环境。散装水泥相对与袋装水泥还有如下优点：
①技术、管理含量更高。如水泥出磨安定性要100%合格。
②用专用设备运输、储存，密封性好，水泥在储存期不变质。据测试，散装水泥经历13个月，水泥标号不下降;袋装水泥存放12个月后，强度降低30—50%，且有受潮、受湿，结块变质的可能。
③散装水泥是通过专用运输工具从生产厂(或中转站)直送用户，流通渠道正规明确，掺假或以次充好无机可乘，从而确保质量。
三、商品混凝土优缺点
所谓商品商品混凝土(也称预拌商品混凝土)，是指由水泥、集料(砂、石子)、水以及根据需要掺入的外加剂和掺合料等组份按一定比例，在集中商砼站经计量、拌制后，以商品出售的，并采用专用器具在规定时间内运送到使用地点的商品混凝土拌合物。其优点是：
①生产过程严格执行国家和行业标准，能确保商品混凝土质量;
②可根据需要加入外加剂和掺合料，灵活调节商品混凝土的初凝时间、坍落度，确保生产高标号商品混凝土，从而避免建筑工程的“肥梁、胖柱、厚板”，扩大建筑物的有效空间;
③能随时提供大量的商品混凝土，确保施工现场对工期进度的要求;
④泵送施工，可进行高层、一定距离范围内作业，提高效率，而且使大体积商品混凝土实施连续、无缝施工成为可能;
⑤全封闭生产，避免噪音、粉尘对城市环境的污染，同时也避免现场搅拌商品混凝土所导致的砂、石等对下水道的堵塞，具有良好的环保效益;
⑥减少建筑地盘材料堆放的占地面积，避免交通堵塞，避免“建好一幢楼，损坏一条路”的现状，使施工环境保持整洁，实现文明施工成为可能;
⑦有利于促进商品混凝土向高强、特效、高性能和耐久性方向发展，有利于促进建筑施工设备的不断更新、技术的不断进步;
⑧有利于散装水泥事业进一步发展。
以上小编整理了三种目前在市面上又卖的水泥的简单介绍以及优缺点进行比较，相信大家都有了一个大概的认识，无论是选用哪种水泥，相信大家还是最关注它的质量问题，特别是很多人接触水泥都是在家装过程中，家装装修本来比较繁杂，又是自己需要住的地方，所以在质量上把关就更加的严格，以小编的建议就是各个用途有不同的水泥，比如铺瓷砖和贴墙砖用的水泥就是不一样，施工工艺也是不一样的，所以在选购的时候，小编建议还是先了解水泥的特性再进行购买哦!
Ⅹ 什么是散装水泥，袋装水泥，袋袋装水泥
散装水泥
散装水泥是指水泥从工厂生产出来之后，不用任何小包装，直接通过专用设备或容器、从工厂运输到中转站或用户手中。
特征：
（1）水泥从生产厂直接运输到用户手中，或者经过中转站再运到用户手中，都不使用纸袋或其他任何材料的小包装，只能使用专用运输工具，如专用车、船或集装箱、集装袋，并且以水泥的自然状态进行储存。
（2）散装水泥从工厂库内出料、计量、装车、卸车等全过程都可以实现机械化或自动化操作，不需要大量的人工劳动。
（3）散装水泥从出厂到使用，在流通环节中无论经过多少次倒运，水泥始终都在密闭的容器中，不易受到大气环境(如刮风下雨)的影响，因而水泥的质量有保证，与同期生产出来的袋装水泥相比，其储存时间长，有利于水泥厂进行均衡销售。
（4）散装水泥的生产成本比袋装水泥低，同等标号的水泥，散装比袋装可降低成本百分之二十左右。
袋装水泥
袋装水泥，是指用纸袋包装（包括腹膜塑编袋、复合袋等）进行出厂、运输、储存和使用的水泥。其缺点：
①能耗高。每使用一万吨袋装水泥，要消耗木材330m3、烧碱22吨、煤78吨、水1.2万m3，耗电7.2万度。
②扬尘大。建筑工程中袋装水泥破损率为5%，扬尘颗粒物中水泥占到10%—20%。
③装卸慢，强度大，劳动条件差。
④费用高。每一万吨袋装水泥，纸袋（或塑编袋等）、搬运、拆袋、破损等综合费用达64万余元。
⑤袋装水泥存放半年会降低强度20—30%，不能全天候运输、全露天作业。