㈠ 毕业论文。某服装企业的品牌营销策略分析 该从哪些方面开始研究，如何着手
可以先做这个品牌的swot分析，必要也可以做个竞争者分析，在做他这个品牌的产品组合策略，渠道组合策略、促销策略、定价策略等等知识点结合该品牌的品牌定位和品牌文化展开。
先讲框架打好，再去找资料，结合自身的知识点和选择的企业进行品牌的营销策略分析。
㈡ 服装销售分析怎么写，服装营销方案怎么写
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。
在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。“总结王-zongjiewang”
销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如，a.服务技能培训。b.商品知识与管理培训。c.店务作业技能培训。d.思想观念培训。这样，导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意：a.顾客的表情和反应，察言观色。b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。
㈢ 我要写服装专卖店视觉营销策略的论文，应该从哪个方面着手呢
知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。所谓视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客的来关注我们的产品。由此增加我们的产品和服装店的吸引力。一定程度上可以这样说：你吸引了多少眼球。就会有多少的潜在顾客。针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面有一下几点值得我们注意。
1、店面色彩
首先我们要关注我们的店面整体色彩，这里所说的店面色彩是指店面里没有陈列服装以前的装修色彩。一般而言我们在开业以前决定好我们经营的服装风格以后就随之决定了我们的店面色彩。这些色彩有墙面的色彩、形象板色彩、道具色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩 ，装饰品色彩等所有这些色彩组成了店面的整体色彩。而这些色彩都要根据我们的服装风格和顾客的心理等因素综合的考虑而定。
比如说喜欢休闲风格服装的顾客心理颜色就和喜欢职业风格服装的顾客的心理颜色不同。喜欢时尚风格的顾客心理就和一般顾客的心理有所不同。所以一个店面的色彩并不是说你想做什么颜色就做什么颜色，而要考虑的是这些色彩系统的组合在一起是不是好看？你的顾客是不是喜欢这样的色彩？这样的色彩会不会与你所经营的服装风格相融合？一般而言我们的墙面最保险的颜色就是白色/奶油色，灯光颜
色可以选为暖色/冷色（根据季节的变化而调节）。其他的颜色就要根据具体的情况而定了，总之颜色的选择对一个服装店而言是很重要的。在这里值得注意的是门头的颜色，一般的我们在决定门头的颜色时一顶要注意的是左邻右舍的门头颜色。我们做门头要尽量的和他他们区别开来。让顾客最大的距离就可以看见我们的门头。所以在颜色上就要和周围的环境区别开来。衡量这个问题的一个很重要的指标就是能见度——可以看见目标物的最大距离。
比如说左右邻居的店铺门头是红色的，你恰好在中间，那么你的 门头颜色也是红色，那么在远处看你的店铺就不是很醒目的，如果你使用一个区别反差的颜色，就会突出你的门头颜色，给人一个不同的感觉，而且还可以增加视线可以看见的距离，一般的说我们选择一些颜色鲜亮的颜色做为门头的装饰颜色：红色，黄色，黑色，白色，橘黄色，等。
2、店铺分区：
不论我们的服装店铺面积有多大，我们都可以人为的把一个店面划分为几个区域：橱窗/货品陈列区/收银区等大小不等的区域。各个区域根据各自的用途和作用在颜色上要有适当的区分，但是前提是要和店面整体的颜色相互融合。
分区原则：够用/实用话原则/分区明显话原则/空间感错落有致原则。一般我们建议在店面的分区中要留要一定的顾客通道和看版距离，根据视觉原理：在一个顶高3米左右的房间里。看一个面积为1～2平米的物体的最佳距离是距离实物1—3米。高度在1.5～2.8米之间。这样距离看是最好的。 店铺回路土图形
整个店铺的布置要给顾客形成一个U型通道。便于顾客看到所有展示的墙面，所有的服装。这是一个基本的原则
橱窗：
对于服装店而言，橱窗就相当于一个人的脸面。店铺的服装好看不好看，看一个店面的橱窗就完全的可以看出来。所以，橱窗对于一个服装店铺的作用而言是很重要的。一个服装店最好设置一个橱窗。面积大的店面可以单独的划出一定的空间，设立一个专署的橱窗。面积小的店面可以利用门后，夹角，地台等空间隔离一个所谓的橱窗。无论是大小的橱窗都是要符合这样一个目的——吸引注意力。符合一个要求——能见度高。为此，一般的橱窗布置在位置上要求：应该尽量靠近门前或者是靠近人流主道的位置，而且前面没有遮挡物；在橱窗的布置上要突出店铺所经营服装的特色。而且要比店面内部更加的生动/形象。甚至有点抽象。
橱窗的布置：
一个橱窗我们可以把它分为3个部分来布置。一个部分是道具，一个部分是服装，一个部分是灯光效果。道具一般由模特/专用道具/背景物/装饰物/地台等部分组成；服装一般由服饰/眼镜/包/鞋等组成；灯光由定向射灯/背景灯/照明灯等组成。在所有这些物件的选择上我们希望你尽量的选择一些造型独特/色彩明亮的物品。
道具的摆设：高低错落法/前后错落法/
服饰的搭配：整体性/美观性/搭配性/色彩融合性/服饰的独特性
灯光的布置：整体照面要作到明亮有度；背景等要做到突出整个橱窗的色彩属性和特色。定向射灯是用来调节橱窗局部服饰和道具的明亮度，一突出我们要展示的局部效果，渲染我们的整体橱窗陈列效果。一般我们选择一些可以调节方向的射灯，外表造型别致。
货品的陈列和布置：
货品的陈列和布置是一个店铺形象高低的直接写照，是一种无声的语言，好的陈列布置可以吸引更多的顾客光顾你的店铺，增加顾客在店铺内的滞留时间，增大生意成交的机会；可以提高你的店铺里服装的品质，增加服装的整体展示效果，有利于提高你的销售和顾客每次的消费额度。
服装陈列布置的原则: 服装款式的多样性/服装色彩的丰富、协调性/服装款式的搭配性/服装种类的有序性/服装拿取的方便性/整体展示的美观性。
陈列布置的方法：直立展示法/堆叠展示法/正面展示法/侧面展示法/反衬展示法/组合展示法/独立展示法/主题展示法。
顾客经过店铺所设置的U型通道可以直观的最大范围的看到我们所要展示的服装款式特点和彼此之间的搭配性及色彩协调性，即使顾客没有在我们的店铺里消费，也无形中加深了顾客对我们店铺的印象。这样就增加了我们的潜在顾客群体。
收银区的布置：一般来说，在一个服装店铺里，收银区仅仅占有一个很小的位置，甚至没有固定的位置。无论是你的店铺面积大小，我们都建议设立一个专门的收银区。这样有利于我们对现金的保管和存放。而一般的收银区布置在背景板或者是形象板的前面。
一般而言我们对于收银台是不过多的修饰，但是我们还是建议你重视这个区域。一个是收银台面上的东西不能堆放过多，杂乱无章，另一个是背景板或者是形象板的灯光要比店铺里的整体照明度高，这样和店铺形成一个明、暗的对比，突出我们店铺的招牌形象。以便于顾客的记忆和宣传。如果你是一个有心的人，你还可以充分的利用收银台的台面，布置出一个可以彰现你个人爱好或者是能让顾客称道的小舞台了。可以是一盆人见人爱的观赏植物，可以是一个形态可爱的玩具小宠物，具体的要根据你销售的服装风格和你的顾客定位群体的爱好了。
至于收银台的色彩颜色选择，你首先要和你店铺整体的颜色相互融合，同时要考虑背景的颜色，同时还应该考虑顾客的消费心理，适宜选择一些给人欣喜和冲动的颜色。
㈣ 市场营销论文 卖服装的营销论文
文 卖服装的营销论文
问题的 原创的
㈤ 服装营销策略
既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
㈥ 论文啊 服装企业营销策略与品牌创新模式初探
企业品牌网络推广的途径
加入WTO对我国网络营销发展的影响
中国企业营销近视症及其矫治
价值链与国际市场营销策略
商业函件目标市场和经营策略分析
品牌扩展策论存在的问题及其对策
关系营销的种种策略
市场营销中的产品竞争与观念之争
市场营销发展新趋势探讨
企业网上营销模式探讨
得企业文化的营销功能的探讨
利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧
饭店营销创新的内容与程序
论营销职能是企业的基本职能
论企业营销战略与企业经营战略的关系
市场细分原理与企业目标市场选择
谈企业目标市场选择与产品开发
市场预测手段研究
市场调查表的设计原理分析
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
营销策略中广告的运用
产品特点与广告媒体的选择
论消费心理预测
消费心理与广告研究
营销活动中的公共关系分析
论市场渗透策略
营销活动中的定价技巧
对市场分割问题的探讨
微利时代的企业定价环境分析
绿色营销——面向世纪的企业经营策略
论集约化营销
网络营销的特点,影响及对策
谈市场营销的多元化发展
把中介服务融于商品销售之中
企业如何面对买方市场
《孙子兵法》与现代营销管理理论
名牌产品如何保持强劲的市场竞争力
跨世纪的营销环境新趋势及其对策
浅析直接营销在企业销售中的应用
略论市场营销近视症的预防
营销调研及其信息系统研究
需求弹性理论与企业营销策略
浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略
买方市场下的企业营销策略
知识经济时代的营销新模式
价值工程在企业市场营销中的应用
论公关促销策略
中小企业的营销实践
论企业活动中营销的作用
日本公司营销活动战略
论企业营销战略的制订
营销管理目的和方法
股份企业采用战略营销工具准备程度的评价
企业营销计划的原则与结构
企业营销潜力的分析与评价
企业管理中的营销
创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科
共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销
企业营销战略中的创新
工业品营销过程中消费需求的变化
电子化供应链管理浅析
CI策划与现代市场营销
产业链中企业与其供应商的权力关系分析
电子商务时代下的市场营销概念
定价策略和降价决策分析
对我国企业绿色营销问题的探析
分销渠道管理中存在的问题及对策
服装企业营销策略与品牌创新模式初探
感性消费时代的服务创新
环境营销的实现机制分析
高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究
供应链的研究现状及发展趋势
供应链管理中供应商选择问题的研究
供应链系统中关于提高服务质量的探讨
供应链中2级分销网络的优化设计模型
顾客满意度极其提高途径
基于INTERNET的企业网络营销系统
基于服务质量的用户满意研究
价格战的成因与企业应对对策
论概念营销在企业中的运用
论顾客导向的质量观
论竞争的价格策略
论企业营销的品牌意识
论渠道安全
企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制
企业营销组织模式的比较研究
企业与市场相结合的中组织及其博弈分析
浅论顾客价值创造
㈦ 服装市场营销策略研究的具体内容
在幸福校园里找找吧