1. 怎么激励全员营销
从“三问三帮”入手扎实开展全员营销工作。
一问，“目前金圣卷烟销售突破点在哪？”帮助客户寻找突破点。从零售客户的库存情况，帮助零售客户准确计算“存销比”和动销率，运用数据分析，替零售客户找到提升“金圣”卷烟销量的突破点。
二问，“如何提高零售客户销售配合度？” 帮助客户提升盈利。以增强当地经济发展为核心，融入一脉相承的地域文化，进一步提高广大零售客户对省产烟的好感和信心指数，帮助零售客户设计订购计划，优化卷烟销售结构，促进零售客户盈利能力和配合度“双提升”。
三问，“如何提高部门保障力？”帮助客户经理等解压鼓劲。通过“千钧重担大家挑”理念的宣贯，培养“人人做营销”的意识，提高综合办、营销部等保障部门的服务能力，为客户经理加强市场营销、服务，提供及时有效的支持。另外，通过思想发动、深入沟通等方式，做好客户经理等营销人员解压工作，同时加强正向激励，为他们加油鼓劲。
2. 如何刺激员工的营销积极性
因为你没有说贵公司的产品是那一方面的，所以我只能大体提一点。
作为回公司肯定是以盈利为最终目标答，不管是“电话营销”还是“社会调查”最终目标是客户购买商品。之所以会出现上述情况，是因为贵公司的奖励机制不够完善。绝大多数的人都是冲着钱去工作的，他们都面临这生活和社会的压力，金钱是他们的奋斗目标，也是增强“营销成功率”的巨大推动力！
另外，公司物质上不想奖励员工的话，也可以在精神上给予足够的满足。比如：定期举行一个表彰会，把绩效分高的员工在全体员工面前大大表扬，同时也要批评那些绩效分低的员工，让所有的员工心里形成一个共识：绩效分高是一种荣誉！
不过，我觉得没有物质上的奖励，只靠精神是维持不了多久的，建议贵公司给予那些业绩好的员工一些物质奖励，比如加薪，这样所有的员工才能看到希望，向着好的方向努力。
3. 如何实现全员营销
全员营销，近乎于理想状态。 真正实现全员营销的企业，做事情基本是事半功倍，顺风顺水。 说它近乎于理想状态，是由多方面因素造成的。 很多企业的全员营销做得画虎不成，主要是由于对全员营销的理解不到位。 全员营销从概念上说，是“对产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销”。从这个意义上看，全员营销不是单个人、单个部门能做到的。 如果我们寄希望改变了企业的一个方面，就可以改变企业的营销状况，这肯定是错误的。 全员营销和产品营销有着本质的不同。 第一，全员营销，应该建立在企业的经营战略上。 也就是说，老板要从心里树立企业的服务意识，或者起码要在表面上长期坚持服务意识的贯彻。 中上层干部也要对发展战略达成共识。 第二，战略树立之后，要对企业的整体系统进行梳理，从顾客的角度考虑，设置合适的流程，并设置合理的部门架构。 有的企业，各部门各自为战，沟通不畅，部门和功能重叠，造成很多不必要的内耗，大大减弱了企业的整体营销力量，也影响了企业的品牌形象。 第三，建立合理的考核机制。不合理的考核机制会使员工的销售行为畸形化，不会形成良好的销售环境和氛围，当然全员营销也无从说起。 第四，建立各岗位合理的人员标准。 对于全员营销，需要全体员工具备一些基本素质：品德高尚，乐于助人，不计得失，以及与之相对应的外在要求。 很多企业迫于销售压力，使用了一些有才无德的员工，最后往往企业乌烟瘴气，企业得不偿失。 以上的基础建立了，全员营销就具备了雏形。下一步就要不折不扣地按照既定的经营战略进行具体的日常工作。 对以上这些，大部分人的表现是：嗤之以鼻；远水不解近渴；半信半疑。 其实，对企业来说，只要你还要把企业做下去，上面这些基础性工作是早晚都要做的，而且会收到很好的效果。否则，浪费的会是一去不再来的时间成本和市场机会，以及品牌的时间积累。 对于职业经理人来说，全员营销并不是一个很好的立足方式。 原因是，这些基础性工作表面上太过平常，不知道其中奥妙的人不会理解。一旦成功，很多人也不会想到成功的真正原因，职业经理人得不到应有的认可。 但问题偏偏就是如此，假如同样的工作，换成另一个人来做，效果会大相径庭。 关键还是在于上面说的第一点，观念——对全员营销的理解程度的不同。 这也对职业经理人提出了更高的要求，不计得失，专心做事。
4. 全员营销就是让每个员工都做销售员吗
何为“全员营销”，网络定义是：一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念，很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。如果理解无误，我想是全员营销应该是指公司的员工以一种营销的精神做好自己的本职工作，将自己的工作当成是在为一个营销任务做服务；并不是指将营销的任务派分到每个员工身上，让每个员工去做营销。
1.现在实行的“全员营销”也与“营销”的基本理念背道而驰。现代市场营销要求企业必须以颐客为中心，把了解顾客的需要、欲望和行为作为经营活动的出发点，并以此开发能满足顾客需要的产品及服务；而“全员销售”则是以自我为中心，把企业的眼前利益作为经营活动的出发点，并把推销刺激作为企业赢利的基本手段。在企业的经营实践中，“全员销售”通常会对某些业务(特别是知识含量较低的业务)产生“立竿见影”的效果，但这种效果只会体现在一时的交易达成上，难以对企业的长远利益作出贡献，甚至有可能以牺牲企业的未来利益为代价。
2．“全员销售”与现代营销所贯彻的整体性原则相违背。一方面，现代市场营销要求企业内部的各个环节按照严密而科学的分工和程序各司其职，和谐运转，直接或间接为客户服务；另一方面，现代市场营销还要求企业在营销机能或策略的配合上，把产品、定价、分销、促销等方面的决策统一起来，以便发挥协调一致的作用。显然，现代市场营销所贯彻的整体性原则并非要求人人都去搞推销，都去干销售部门的工作。如果违背这一原则，只会使企业的工作失去各方面的支持，并最终使销售工作陷于被动。
3．“全员销售”也在客观上削弱了企业专职销售队伍的建设。现代市场竞争的形势要求每个企业都要把销售队伍的建设作为销售管理工作的重中之重，把培养一支高素质、高效率的专职销售队伍作为企业的一项基本任务。而由于采取了“全员销售”的方式，虽然客观上缓解了销售部门的压力，但也破坏了既定的销售秩序，不仅无助于原有销售人员提高营销技术，也会大大挫伤他们的促销积极性。同时，“全员销售”也加剧了销售管理工作的难度，仓促上阵的企业员工，能力素质良萎不齐，发生骗销、赖销、贿销的事情在所难免，如果企业的服务和控制环节跟不上去，不仅难以使客户满意，也会使企业的形象价值丧失殆尽。
以上观点我认为能很好地分析运营商“全员营销”政策的不利面。虽然政策制定不是员工有什么不满就能马上改变的，但是一个管理成熟的企业应该懂得怎样安抚员工的情绪，调动员工的积极性，而不是一味地用一种“帝王式”的独裁制度宣布“你们应该怎么怎么做，做不到就会得到什么什么样的惩罚”。
5. 如何推进全员营销
从“三问三帮”入手扎实开展全员营销工作。
一问，“目前金圣卷烟销售突破点在哪内？”容帮助客户寻找突破点。从零售客户的库存情况，帮助零售客户准确计算“存销比”和动销率，运用数据分析，替零售客户找到提升“金圣”卷烟销量的突破点。
二问，“如何提高零售客户销售配合度？” 帮助客户提升盈利。以增强当地经济发展为核心，融入一脉相承的地域文化，进一步提高广大零售客户对省产烟的好感和信心指数，帮助零售客户设计订购计划，优化卷烟销售结构，促进零售客户盈利能力和配合度“双提升”。
三问，“如何提高部门保障力？”帮助客户经理等解压鼓劲。通过“千钧重担大家挑”理念的宣贯，培养“人人做营销”的意识，提高综合办、营销部等保障部门的服务能力，为客户经理加强市场营销、服务，提供及时有效的支持。另外，通过思想发动、深入沟通等方式，做好客户经理等营销人员解压工作，同时加强正向激励，为他们加油鼓劲。
6. 如何开展全员营销活动
什么是全员营来销平台呢？即指自企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合，达到营销手段的整合性，实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心，研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心，以顾客为导向开展工作，实现营销主体的整合性。各部门都关注和支持企业的整个营销活动的分析、规划、指挥、协调和控制流程，尽量为顾客创造最大的价值，使顾客满意度最大化，从而使公司获得强大的市场竞争能力，不断向前发展。
全员营销平台的工作，非营销部门的工作应以市场观念来规划本部门的资源，充分发挥部门职责，以推动公司的整体利益，非营销部门也应该向营销部门学习，以营销观念来规划本部门的工作，以营销的市场竞争观念来开展工作，这样能最大化地提高部门工作效率。非营销部门员工还可以开展营销实习，帮助员工理解营销的工作实际，进行换位思考，提高整体协调性。在全员营销平台理念的引导下，部门之间是顾客关系，建立“内部市场”，在服从公司整体利益的前提下，必须让“顾客们”，尤其是营销部门满意最大化。这时可采用4C营销理论（需求、成本、便利、沟通）来指导各部门的工作。
7. 如何开展全员提升客流集客和全员营销的方式分析
关于提升客流和营销的分析这个问题，我想我们更多的是需要从根源去解决这个问题。
首先，在问题当中我们不难发现我们做这么分析是为了什么？没错，我们做全员营销也是为了能够更好的提升客流和集客能力，因此，我们需要从客流分析开始策划整个全员营销的策略。
在现代的商业活动当中，我们不管做什么都是基于数据的基础，很多人都有这样一个疑问，我们做零售行业的如何去分析数据，我们有哪些数据可以用，我们通过这些数据能够做什么事情？其实，在实际运营当中有90%的运营人会分析每天的销售数据，有73%的人会分析ERP或者CRM的数据，有56%的人会分析客流量数据。在这里，不管是销售数据、ERP数据、CRM数据、客流量数据都是我们需要全面的去分析。所以，在这里我们了解分析数据的重要性。
销售数据的分析：即指pos数据，分析成交数据有利我们了解每一天运营情况，诸如顾客消费的那种产品多，平均客单价的高低客观地决定了周边消费者的消费能力；
ERP数据的分析：了解供应能力，结合pos数据的使用能更加清楚那个类型的商品是消费者的大量需求，哪些商品的需求量较少，合理规划进货的种类来降低本身的成本压力；
CRM数据的分析：了解顾客的生命周期以及到访的频率，评估顾客的黏性，有利于在做市场营销的时候更好的策划来增加顾客的来店消费几率；
客流量数据分析：分析客流量，与POS数据和CRM数据的区别在于，客流量指路过客流量、到店客流量和消费客流量，即是除去了已成交的客流量之外，更多的是包含了潜在的客流量，分析客流量数据可以更好的让运营人通过宏观的数据发现市场的微妙变化，从而做出市场发展规划来提高店铺客流量、成交率、客单价等重要指标。