1. 营销类文案策划要怎么写
首先了解产品和服务的特点
分析用户的需求和痛点
基于用户和消费者的需求来对应产品特点，编写文案这样才能有说服力。
2. 关于广告文案的表现策略的论文或资料
亲情化策略在广告诉求中的表现和应用
作者：佚名 时间：2001-11-7
现代营销十分重视企业与消费者之间的沟通。为了取得市场竞争的优势，各品牌挖空心思力争在产品和消费者之间建立良好的沟通界面：人性的、生活的、美学的……在这种理念下，我们所谓的商品不仅仅是工厂里生产出来的具有各种使用功能与物理属性的产品而已，更要成为有血有肉有性格的品牌；不仅仅作为一种单纯产品而存在，更要成为消费者信赖、依赖乃至仰慕的朋友、亲人，只有这样，消费者才能从商品中获得情感上的信任和归属感的依托，这对商品而言是十分重要的。
众所周知，广告是针对消费者的信息传播活动，其目的是使消费者对企业、产品或服务产生认知，改变消费者对企业、产品或服务的态度，促使消费者产生有利于企业的消费行为， 增进消费者购买后的满足程度，因此，从本质上来说，广告是一种以说服为目的的信息传播活动。广告能否针对目标市场进行诉求，广告诉求的内容是否针对消费者的心理需求，决定着广告活动的成败。然而，当前，真正从消费者心理需求出发的广告诉求则非常少见，相反的，广告诉求中表现商业化气息过浓，恨不能把所有产品相关信息都表达出来。殊不知，受众对这一切已经漠然、厌倦。随着社会现代化进程的加快，人们心理承受比过去更多、更重的压力，他们从内心深处更渴望相互的尊重、沟通和理解。谁的产品能够建立与消费者的心理联系，满足消费者心理需求，谁就能有效占据受众心目中的有利地位，就能够获得消费者的认可，从而有效抓住消费者的注意力，克服消费者对产品信息的本能排斥。
一、俗话说，“天老情难老”情感是人类永远不老的话题，以情感为诉求重点来寻求广告创意是当今广告发展的重要趋势。因为在一个高度成熟的社会里，消费者的消费意识也日益成熟，他们追求的是一种与自己内心深出的情感和情绪相一致的“感情消费”，而不仅仅注重于广告商品的性能和特点。因此，如能在广告创意中注入浓浓的情感因素，便可以打动人、感动人，从而影响人，在他们强烈的感情共鸣中，宣传广告内容达到非同一般的广告效果，许多成功的广告创意，都是在消费者的情感方面大做文章，从而脱颖而出的。例如，美国贝尔乐电话公司广告，一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，电话铃响，老妇去另一房间接电话，回来后，老先生问：“谁的电话”老妇回答：“是女儿打来的”又问：“有什么事”回答：“没有”老先生惊奇地问：“没事几千里打来电话”老妇呜咽到：“她说她爱我们”俩人顿时相对无言。旁白则是：“用电话传递你的爱吧”。这则广告以最易引起人们共鸣的亲情入手，通过远在千里之外的女儿用电话向年迈的父母传达爱心而赋予电话以强烈的情感色彩，营造一种浓浓的亲情，最后水到渠成地推出要宣传的企业——贝尔电话公司。整个过程自然得体，情真意切，有很强的感染力。
二、“好的广告创意等于成功了一半”。在广告诉求中如何让品牌贴近生活，建立品牌与消费者之间的有效沟通，是每一个广告创意人员都要认真思索的话题。在信息高度发达的今天，消费者无时无刻不处在广告信息的包围之中，他们对于纯理性化、灌输式的广告早已熟识无睹，无形之中还产生了对此种广告的排斥情绪。如何让消费者乐意接受广告所传达的信息就成为每一个广告人不得不面对的问题。不久前，央视播出佳洁士牙膏广告，画面清晰，别具一格，大意是妈妈牙疼，小女儿看在眼里，急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁广告相似的实证风格，采用情感诉求方式，让现代小皇帝以崭新的形象出现，既注重广告的文化导向、提升了广告的文化品位、使受众产生情感上的共鸣，同时又使纯真、可爱小女孩与佳洁士品牌形象一同在消费者的脑海里打上深深的烙印。神威药业“五福心脑康”的电视广告以“关爱老人的健康”为诉求点，以“孝心”来引发中国人内心深出的亲情，产生了较好的效果，从而从“病例实证式”、“专家证言式”、“理性说理式”的广告中脱颖而出。
亲情化策略同样也适用于高科技产品。世界知名品牌IBM所采用的“四海一家”的产品信息传达的解决之道——理性科技的人性温情诉求，运用非常亲情化的情节来进行诉求，绝对的理性科技与浓浓的人类温情乍看起来格格不入，但事实已证明，理性的科技广告信息采用温情的情感诉求，不仅使广告信息得到了准确的传达，而且最大限度地拉近了产品与消费者的距离。相反并没有多少人认识到这一点，他们依然自觉不自觉地一成不变地运用常规的诉求模式。尤其是在作为高科技和现代化象征的电信产品的广告中，充斥的往往是商务交往的挣分夺秒、企业竞争的占尽商机、精练冷漠的商业用语，让人看得心力憔悴，无所适丛。
亲情化策略的运用还必须考虑到受众的接受心理，不能生搬硬套或者滥用，否则会引起不良的负面效应。雕牌洗衣粉电视广告创意表现感人至深，它把品牌与社会问题结合起来，其影响力非同寻常，但此创意并没有赋予雕牌洗衣粉独特的品牌个性，其一贯倡导的“只买好的，不选贵的”，很显然把产品定位于廉价商品，雕牌洗衣粉的定位就引向一个令人尴尬的局面——既雕牌洗衣粉只为那些下岗职工和生活困难的消费者提供。即便如此，下岗职工和生活困难的消费者也难以从心理上接受，因为下岗和生活困难本身并不是一件光荣和值得宣扬的事。这种亲情化策略的运用没有结合具体的情节背景和受众的接受心理，对品牌的未来提升十分不利。
三、广告诉求表现的亲情化策略唤起了受众曾经在生活中失落的情怀，而受众在广告中找到了一种令人愉悦的意境，从心理上体验到受尊重、被理解的感觉，这种与受众的心理同步的策略具有唤起受众心理共鸣的强大力量，而这一点正是其它广告诉求所无法比拟的，必将被越来越多的广告所采用，进而成为业界的一大趋势。
3. 文案营销是什么
1、营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2、营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3、营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
4、营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
5、写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。
2．要突出创新。不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。
3．要突出重点。策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。
4. 如何做好一名文案策划
我做文案策划之前也是做销售。
说实话，刚开始的确有点难。
但是想说一句老生常回谈的话：功夫答不负有心人。
如果有兴趣，也可以翻看我以往的答案看看，有没有能帮助到你的分享。 来自职Q用户：哎哟喂
那你首先做的就是看所有广告，从广告里看出对方的宣传点和宣传策略，其次就是参加活动，从最开始活动策划活动流程以及最后的结案报告，全部都得熟悉，然后就是自己试着想一个活动，怎么用文字的形式将活动概述出来，还有就是你对活动的中心思想定位，宣传定位，人群定位，及通过活动收益定位。好的一个活动策划并不是纸上谈兵，要考虑到所有细节及环节还要考虑实施难易程度。希望对你有帮助 来自职Q用户：王先生
5. 一篇完整的文案策划有哪些要素
策划 创新 文案 ？
该怎么吸引人？
宣传途径
背景或者写目的
途径是什么，怎样开展
相关人员的配置
怎样处理善后工作
后期活动有怎么样的安排
6. 营销文案应该怎么撰写
品牌策划案牍是在充沛了解产品和企业的情况下帮助客户完结方针的写作，因此在写作过程中应注意把握以下几点：
1、在帮助企业完结方针的一起，可以用文字的形式提出一些建设性的定见，从而更好地助力企业发现卖点;
2、在遇到对立和冲突的时分，要及时与相关工作人员进行沟通，确保方案施行的正确性;
3、有必要以清晰明确、言简意赅的表达方式将工作思路体现在文字上;
4、有必要了解企业全体的发展方向，充沛了解企业的基本情况，包括微观市场信息和微观市场动态。
案牍对于品牌策划这么重要，那什么才是好的品牌策划案牍呢?好的品牌策划案牍需懂得发掘客户的需求。咱们的客户都是各行业的专家，咱们的角色定位在于如何为这些专家提供有实践价值的营销参考，并加以贯彻执行。
关于营销文案应该怎么撰写，环球青藤小编今天就暂时和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以对你的工作或者学习有所帮助。如果你还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。
7. 《市场营销策划文案写作》
环节一：营复销调查文案制 市场调查文案 市场调查问卷 市场调查分析报告 市场预测报告 环节二：营销定位文案 市场定位报告 产品定位报告 企业定位报告 内容定位文案 品牌定位文案 环节三：营销战略与计划文案 市场营销战略SWOT分析报告 产品分析报告 竞争对手研究报告 竞争对手营销策略分析报告 营销环境分析报告 消费者分析报告 市场开拓文案 市场营销计划书 环节四：新产品开发上市文案 需求说明书 新产品说明书 新服务说明书 产品使用说明书 新产品上市?划文案 订货会策划文案 新产品开发评价书 创业策划书 环节五：营销价格文案 价格定位文案 渠道价格分析报告 定价策略文案 价格促销文案 环节六：营销渠道文案 网站策划文案 网络营销策划书 营销渠道策略 媒体整合渠道文案 会议营销的策划文案 环节七：广告文案 广告文案 广告策划书 广告创意策划 公益广告策划书 广告策划预算书 广告策划书的评估文案