中美贸易摩擦下通信企业营销策略

① 中美贸易摩擦的处理对策

利用利益关系解决贸易摩擦。当今世界，存在着一条公认的真理：没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，永恒的东西是利益。美国跨国公司加快了对华投资的发展，以利用中国廉价的智力资源劳力资源。对华经贸中的巨大的商业利益对美国一些行业和公司具有生死攸关的重要意义。这种日益发展的对华利益集团将是中国可充分利用的经济资源和政治资源。

② 解决中美贸易摩擦问题的对策

1鼓励企业对外直接投资
2005年人民币升值2%,截至口前，人民币累计升值到7 }c。中国经济持续保持高
速增长，汇率变动主要影响的是中国制造业的进出口，而美国的经济结构以信息产业为主，因此，人民币汇率变动对美国经济并没有实质性的影响，也就不能解决中国的
巨额顺差问题。这就需要中国企业不断进行海外投资，将一部分顺差转移出去，真正形成顺差在外、利润在内的局面。
2不断创新，促使产业结构升级
低成本、低价格是中国企业的竞争优势所在，但它并不是贸易制胜的关键
因素，相反容易引起同贸易伙伴，特别是美国的双边贸易摩擦。所以，优化产业结构，实现竞争优势向高层次转移，才是中国企业应对贸易摩擦的根本出路。从日本应
对摩擦的经验看，日本往往通过产业结构的调整，将美国要求减少的产业转移到国外生产，名为减少对美出口，实则扩大对美输入。我国可以借鉴日本的经验，以摩擦为
动力和契机，积极进行产业结构调整，通过产业升级逐步降低摩擦。
3优化我国出口产品结构
我国出口的产品过度集中在劳动密集型产品上，容易遭遇贸易壁皇和产生贸易摩擦。因此，履待优化出口产品的结构，实现从比较优势向竞争优势的转变。优化出口产品结构的关键是提高产品的技术含量，依靠科技创新和应用。最重要的是要有合理、有效的制度安排，这样企业进行科技创新的积极性才能源源不断的发挥出来。这些制度建设应该包括进一步完善社会主义市场经济体制;发挥市场机制对科技资源配置的作用;构建明晰的产权保护制度;加快和完善国有企业产权制度改革;建立适应现代科技发展要求的与国际接轨的知识产权制度;加强对知识产权的法律保护;改革金融制度;健全风险投资机制;为技术创新提供资金支持;制定扶持高新技术产业发展的产
业政策;制定鼓励高新科技人才创业的政策;为科技创新提供政策引导和支持等。
4充分利用国际规则
随着加入WTO 5年过渡期的结束，中国在履行WTO的义务的同时，更应该利用相关规则保护自身的合法权益。因此，要加快培养一批熟悉国际法和WTO法律的人才，充分利用世贸组织的争端解决机制，努力争取和有效维护我国正当的经济权益。对于中美贸易摩擦的解决手段，我们必须注重依靠世贸组织规则的相关条款，提高利用世贸组织条款保护自身的能力。我国属于发展中国家，享有特殊的优惠待遇，在WTO的很多规则中都有体现，特别是在争端解决方而尤为突出，应该充分利用这些规则。同时，也要加强研究世贸组织规则以外的方法对中国外贸的保护作用。这就要注重加强专业人才的培养和重视国际合作和协调等。
5设立新的原产地规则减少统计贸易顺差
中美贸易摩擦直接原因就是贸易不平衡问题，这其中主要有两方面:一是由于统计口径不同，中国和美国统计的差额相差较大;二是关于中国出口企业的企业结构，在中国对外出口额85%为外资企业的出口，而在这些出口企业中，有很大一部分是美国公司从中国出口到美国，且转口贸易非常多，因此，中国对美国的贸易顺差被严重高估。中国现阶段应该设立新的原产地规则，剔除一些短折转口贸易，降低中国对美贸易顺差，缓解贸易摩擦的爆发。
6扩大媒体宣传，揭示中美巨额顺差的真相
人们对中美贸易差额的认识往往集中在巨额的数字上，而忽略了顺差产生的原因。
7培养贸易谈判专家
中国通过培养专业人才，加强对美经贸研究，学习美国相关政策、法律、法规以及WTO体系下的相关规则，有利于满足中美贸易中申诉和应诉的需要，在摩擦谈判中增强获胜的筹码。
8应用适当的外交战略和战术
灵活的外交战术能大大提高化解贸易摩擦的政策效果。中美之间的贸易摩擦除了经济原因，还有深层次的政治原因，那么就应考虑美国的政治和社会运作方式，同时考虑美国政策的决定力量。美国有关对外经济关系的决定和形成，是复杂的利益集团之间相互制衡博弈的结果，所以我们不可小视这些集团发挥的作用。比如，美国对华投资的跨国公司是中美贸易的最大受益者，中美之间的贸易摩擦显然有损于这些跨国公司的利益，是它们不愿看到的，调动这些在华投资的美国跨国公司做其政府的上作，有助于双方的沟通。此外，过去我们的外交方针更偏重于埋头搞好自身的建设，而在中国日益崛起和“中国威胁论”层出不穷的背景下，就应该以减少和消除他国对中国威胁的疑虑为口标。
9调整贸易数据统计方法
贸易统计中按原产地统计进出口贸易的原则有待规范。按照国际通行惯例，进出口贸易应按原产地原则进行统计。但如何判定货物是否发生实质性的改变，至今仍没有实施细则，各国往往都从本国实际情况出发，标准不一，宽严各异，在判定进口货物原产地时往往存在随意性，实施的标准有待进行规范。我国在统计进出口时也应坚持按原产地的原则。

③ 中美贸易摩擦给我国外贸企业的经营带来哪些启示

意外着美国不再是一个原先自由贸易的倡导者，而会不断封闭，回到保守的立场上，外贸要逐渐像其它市场分流。

④ 中美贸易摩擦，影响到底有多大

实际上，如果从经济本身来讲，影响并不是太大。如果10年前打贸易战的话，我们当场就会趴下，我们没有力量来打。因为10年前，我们国家发展战略是出口导向型经济增长方式。2007年，我们对出口的依存度接近70%。

但是后来发生一件事，就是2008年的美国经济危机。美国经济危机对中国既是好事也是坏事，实际上对中国一个重要的影响就是我们终于发现，像我们国家这么大的经济主体，依靠出口来增长，显然是不够的。

2008年经济危机之后，中国调整战略，从出口导向型转向内需拉动型，整整调整10年。2017年底，我们对出口的依赖度已经从70%降到了10%左右。去年我们GDP总量是82万亿，出口的贡献是8万亿左右，这8万亿左右里边美国贡献了1/3。

所以，如果贸易战打到底的话，我们对美国一分钱都不出口，对我们增长的影响为0.2-0.5的百分点，最大影响到0.5。0.5我们还承受得起，假定今年增长幅度6.5%的话，最多降到6%。

中国为什么一再讲对贸易战我们有底气、有信心，原因就在于我们的战略已经发生了重大变动。从10年前的出口导向型已经转向了内需拉动型。所以，特朗普老骂他们前任总统是猪，就是你们太笨了，应该10年前对中国动手，现在动已经晚了，一动手，（中国）就反击你。

虽然贸易战就经济影响本身来讲不是太大，但是情绪影响非常大。

(4)中美贸易摩擦下通信企业营销策略扩展阅读：

一旦美国301限制措施落地，中美贸易摩擦全面升级，虽然部分与中国竞争的美国本土生产者可能会取得一定收益，但下游企业将遭受更大损失。

例如，2018年初美国宣布对全球进口光伏产品采取为期4年的限制措施。此举遭到美国国内许多地方政府和相关企业的强烈反对，因为安装等下游企业作为光伏产品的需求者，利润空间必将被严重挤压。据美国太阳能产业协会估计，美国相关行业将有2.3万人因此失业。

专家称，在此情况下，特朗普政府希望以贸易保护主义振兴制造业和拯救就业只是一厢情愿。

彼得森国际经济研究所亦发文指出，美国对华贸易摩擦升级将导致失业率上升2-3个百分点。

贸易战是双方轮番出拳的过程。“如果美国继续使用单边贸易保护措施，中国也必将予以强硬回击，美国出口商会面临更高的关税，消费者特别是低收入者的福利会因商品价格提高直接受损。”中国社科院世界经济与政治研究所研究员东艳说。

此外，美国的亲密盟友也将在贸易摩擦升级中受害。例如，考虑到日韩与中国的生产合作、经贸关系日益紧密，美国对中国产品征收高额贸易税，会影响中日韩之间、美国与亚太国家和地区之间的价值链和生产格局，甚至破坏亚太地区价值链。

⑤ 中美贸易摩擦的发展历史及原因分析双边关系对国际营销影响

纵观30多年中美贸易的发展历程，中美贸易的发展都不是一帆风顺的，有时甚至是一波三折。中国和美国作为世界上最大的发展中国家和最发达国家，既互为重要的贸易与投资伙伴，又对全球经济化和贸易自由化进程发挥着举足轻重的作用。近年来，由于中美贸易的迅速增长和贸易不平衡的加剧，中美贸易摩擦也愈演愈烈，严重阻碍了中美贸易的正常开展，并成为当前中国出口贸易中一个重要问题。鉴于中美贸易对我国整个经济的发展起着举足轻重的作用，以及中美贸易摩擦的不断升温并呈现出长期性，频繁性，复杂性的特点，因此对中美贸易及其经济效应进行研究有助于深刻认识中美贸易摩擦对我国造成的影响，并对促进中美品贸易的健康发展有着非常重要的理论和现实意义。
美国是我国最大贸易对象国，我国对美国市场的依赖程度也很高。中美贸易的发展和中美贸易摩擦的频繁发生，在很大程度上反映出我国对外贸易发展的基本情况和对外贸易国际环境的基本动向。近年来，中美易摩擦不断升温，由于中美贸易不平衡问题日趋明显和美国对外贸易赤字规模不断扩大，美国不断对我国政府施压，要求我国改革人民币汇率形成机制和推动人民币升值；为抑制我国部分产品对其出口的快速增长，美国先后对彩电、纺织品、铸铁钢管、木制家具采取了设限和反倾销措施；另外还以我国履行“入世”承诺进展缓慢、保护知识产权不力等为理由，批评我国的贸易政策，要求我国进一步扩大市场开放。
正确地分析中美贸易关系发展和贸易摩擦的实质，不仅是一个重要的理论问题，而且对我国合理制定对外开放政策和有效解决对外经济摩擦也具有重要的现实意义。中美两国分别作为世界上最大的发展中国家和发达国家，两国贸易发展出现不平衡具有某种程度上的必然性。这种必然性既是由发展中国家和发达国家本身经济的发展特点决定的，也是由全球化时代的国际分工所决定的。由于国际贸易是国际分工的外在表现，是各国资源在世界范围内的重新配置方式，所以必须结合中美两国各自的整体经济状况以及在国际分工格局中地位的动态变化来考察这种贸易不平衡关系。然而，美国却以种种借口对中国的出口商品征收高额关税，在反倾销、保障措施和特别保障措施、反补贴、技术贸易壁垒、知识产权等方面造成中美之间的严重分歧和贸易摩擦。
本文对中美贸易摩擦进行系统阐述。首先通过中美贸易额的历年统计对目前中美贸易关系以及中美贸易摩擦的现状进行分析，其中中美贸易严重不平衡问题成为焦点所在，进而总结美国发起对华贸易摩擦的特点，主要集中在反倾销，特保调查和“337条款”调查以及技术性贸易壁垒等几个方面，使中美之间的贸易摩擦不断加剧，严重阻碍双方的贸易发展。而后对发生贸易摩擦的原因进行综合分析研究，中美贸易摩擦产生的原因主要有以下一些因素：1)经济全球化过程中跨国公司带来的影响，2)贸易保护主义有抬头趋势，3)政治因素包括美国选举以及美国利益集团的压力，4)中国出口商品外贸依存度过大，5)中国企业对贸易摩擦的应对能力不强。在认识到贸易摩擦对中美两国乃至整个世界经济的不利影响的同时，也要一分为二的看待贸易摩擦，既有积极的影响也有消极的影响：1)积极的影响在于能够加速我国产品的结构升级，有利于培养我国的竞争优势产业，有利于推动我国对外直接投资的发展，也有利于我国推动出口市场多元化战略，2)消极的影响在于破坏了中美双边的正常经贸关系，也扩大了美国的“中国经济威胁论”，使得中美贸易摩擦逐渐出现政治化倾向，同时美国要求对中国加强对知识产权的保护，对中国产品的出口不利。最后，文章对中国方面应对贸易摩擦提出了若干对策建议，即应结合发挥政府、行业、企业三方的作用积极应对；政府方面要积极通过双边对话磋商解决，并培养贸易谈判专家，利用WTO规则制定相关法律法规，使其与国际接轨，同时也要重视跨国公司的作用；行业方面也要不断完善相关行业标准以帮助国内企业减少发生技术性贸易壁垒情况，行业间也要加强自律互律制度的建设，并建立产业损害预警机制和在海外建立贸易壁垒的预警机制，从而对贸易摩擦的预防以及尽早解决有着重要的作用；我国企业也要提高知识产权保护意识和自主创新能力，促进产品市场多样化，以实现生产国际化并拓展多元化市场，规避贸易壁垒给企业带来的损害，也减少我国外贸对美国市场的过度依赖，从而减少美国对中国的约束力。
现在，国际经济环境的变化特别是2008年以来的金融危机以及中国经济发展自身存在的问题都深化了中美贸易摩擦。中美贸易摩擦无论对中国还是美国都会产生巨大而深远的影响。因此在正确积极面对中美贸易摩擦的基础上，通过对贸易结构的调整，和相关机制的正确认识有助于我们处理好中美贸易关系。同时也要加强中美两国政府及相关贸易部门的及时沟通协调，积极利用WTO争端解决机制，尽可能降低两国贸易摩擦发生的频率，弱化贸易擦带来的不利影响，推动两国经济贸易顺利健康的发展，进而改善两国双边贸易关系。

⑥ 中美贸易摩擦分析

商务部新闻发言人姚坚15日在例行发布会上说，中国对美部分汽车、肉鸡产品发起贸易救济立案审查程序后，目前正在做立案前的评估工作，将按有关规定，通过问卷调查等程序，确定立案公告的具体内容。
北京时间9月12日，美国决定对中国输美轮胎产品采取特别保护措施。由于时间相隔较近，有舆论认为，这是中国针对美国“轮胎特保案”采取的报复性行为。那么，“轮胎特保案”的本质是什么？究竟是谁在违反国际贸易公平规则？面对危机下的新一轮贸易摩擦，中国应该如何应对？

权威部门：反倾销调查按世贸规则进行商务部发言人姚坚表示，我国实行的反倾销调查依照世界贸易组织规则进行。中国畜牧业协会副秘书长马闯认为，商务部的反倾销调查被人误读为针对“轮胎特保案”采取的报复性行为，主要原因是这两件事时间上比较接近。

此次我国反倾销立案调查，是由于国内相关行业早已提出申请，“反映美国部分汽车和肉鸡产品以倾销、补贴等不公平贸易方式进入我国市场，对我国产业造成冲击。”

中国食品土畜产进出口商会等行业协会认为，美国对肉鸡产品的补贴，违反了世贸组织规则。与此相关的反倾销调查，这些行业协会几个月前就在进行。

中国加入世贸组织后，严格遵守世贸规则和履行承诺，不仅实施了肉类进口关税从入世时的20%逐年降至2010年的零关税，而且以特别优惠的政策对美国开放了肉类市场。短短几年内，美国输华禽肉制品已累计超过400万吨，占中国禽肉进口总量的75%以上。

中国食品土畜产进出口商会副会长王秀林表示，2008年，美国进口禽肉的平均海关报价仅为6500元／吨，远低于国内禽肉9500／吨的售价，严重扰乱了我国禽肉产品的正常销售。

王秀林说，在进口的美国禽肉产品中，我质检部门还不断检出大量不合格产品。2007年以来，中国从美国进口的禽肉产品中检出不合格产品就达200余批次。从2008年以来，中国从美国进口的60余批禽肉产品被检测出呋喃西林、氯霉素等禁用兽药超标。

中国畜牧业协会副秘书长马闯说，由于美国肉鸡产品对中国的倾销已经到了不能再靠行业内部调整解决的地步，今年上半年，行业内17家会员生产企业已经开始酝酿申请，8月份正式提出申请，目前得到商务部确认只是“碰巧跟特保案的时间前后差不多”。

美国对自己制造业中的支柱产业－－汽车业实行贸易保护早已是众人皆知的事实。自2008年金融危机爆发以来，美国公开对汽车业大量补贴，已经违反了世贸组织规则。

去年9月份国际金融危机爆发后，美国政府出台174亿美元的汽车业紧急救援方案，违背了世贸组织的相关补贴规则，可能迫使其他国家对本国汽车制造商实行救援，从而在全球范围内加剧贸易保护主义倾向。

有关专家：“轮胎特保案”本质是贸易保护

北京时间9月12日，奥巴马签署决定，美国将对中国输美的小轿车和轻型卡车轮胎征收为期三年的惩罚性关税，依次为35%、30%、25%。国内外专家认为，这一裁决是美国违背自由贸易原则、推行贸易保护主义的又一典型例证。

彼得森国际经济研究所高级研究员加里·胡夫鲍尔指出：“奥巴马做出的不合理裁决背后有政治考量。”他表示，奥巴马是想通过对支持工会的民主党人做出妥协，来推进医疗改革。

中国橡胶工业协会秘书长邓雅俐说：“美国‘轮胎特保案’的裁决损人不利己。中国将有30家左右的轮胎企业减产或者停产，近10万产业工人的工作和生活受到影响。同时，美国消费者的利益也将受到损害，超过10万美国人的就业也将受到影响，低收入群体会推迟更换轮胎，进而引发高速公路上更多的安全隐患。”

山东玲珑集团是国内轮胎行业的前三强，产品50%用于出口。该集团负责人说，美国“轮胎特保案”影响集团出口约7000万美元。可以预见，短期内我国轿车和轻卡轮胎输美将停滞。

产量占国内天然橡胶约50%的海南天然橡胶股份有限公司办公室副主任李国文说：“美国公布了对华‘轮胎特保案’的消息后，公司的天然胶销售为零。短期内公司将面临巨大销售压力，这将使约6万名胶农的生产生活受到严重冲击。”

“轮胎特保案”引起了美国业界的强烈反对。美国轮胎自由贸易联盟法律顾问特罗斯文表示，总统选择不顾千万美国工人和消费者利益而向劳工组织“低头”，该协会为此感到“沮丧”。该联盟指出，美国采取这一特保措施，将对美国零售业者和消费者带来严重后果，并可能最终导致美国失去2.5万个就业岗位。

实际上，自国际金融危机爆发以来，美国一方面强调和承诺反对贸易保护主义，一面却又屡屡违背自己的诺言。今年初，美国制定7870亿美元经济刺激计划时，其中夹杂的“购买美国货”条款就遭到世界各国的强烈反对。

中国现代国际关系研究院美国研究所所长袁鹏说，中美两国贸易的“捆绑度”很高，贸易摩擦的结果必然是“双输”。此案涉及金额虽不太大，但有可能成为国际贸易保护主义“多米诺骨牌”的第一张骨牌，引发美国国内其他行业的连锁反应，并在国际上产生不良的示范效应。

旨在联手应对国际金融危机G20峰会即将召开，美国的这种贸易保护主义行为引起全球关注。一些海外媒体指出，世界各国政府意识到，美国只有在自己的工业没有受到了威胁时，才会对贸易保护主义表现强硬姿态。

产量占国内天然橡胶约50%的海南天然橡胶股份有限公司办公室副主任李国文说：“美国公布了对华‘轮胎特保案’的消息后，公司的天然胶销售为零。短期内公司将面临巨大销售压力，这将使约6万名胶农的生产生活受到严重冲击。”

“轮胎特保案”引起了美国业界的强烈反对。美国轮胎自由贸易联盟法律顾问特罗斯文表示，总统选择不顾千万美国工人和消费者利益而向劳工组织“低头”，该协会为此感到“沮丧”。该联盟指出，美国采取这一特保措施，将对美国零售业者和消费者带来严重后果，并可能最终导致美国失去2.5万个就业岗位。

实际上，自国际金融危机爆发以来，美国一方面强调和承诺反对贸易保护主义，一面却又屡屡违背自己的诺言。今年初，美国制定7870亿美元经济刺激计划时，其中夹杂的“购买美国货”条款就遭到世界各国的强烈反对。

中国现代国际关系研究院美国研究所所长袁鹏说，中美两国贸易的“捆绑度”很高，贸易摩擦的结果必然是“双输”。此案涉及金额虽不太大，但有可能成为国际贸易保护主义“多米诺骨牌”的第一张骨牌，引发美国国内其他行业的连锁反应，并在国际上产生不良的示范效应。

旨在联手应对国际金融危机G20峰会即将召开，美国的这种贸易保护主义行为引起全球关注。一些海外媒体指出，世界各国政府意识到，美国只有在自己的工业没有受到了威胁时，才会对贸易保护主义表现强硬姿态。

经济复苏进入关键期，应对新一轮贸易摩擦刻不容缓

目前，中国经济和世界经济都处于企稳回升的关键时期，但阵阵贸易保护主义“寒流”令人着实担心经济复苏“绿芽”到底能否顺利萌发。据相关统计，今年上半年，各国采取的限制进口措施较去年同期增加18.5%。专家认为，面对全球性的经济危机，各国应该携手共渡难关，抵御危机，但是，当前贸易保护主义却有抬头趋势。

统计显示，2008年全球发起反倾销调查208起、反补贴调查14起，中国分别遭遇73起和10起，约占总数的35%和71%。今年上半年，中国贸易争端涉案金额约83亿美元，已超过2008年全年的62亿美元。

中国经济正处于企稳回升、不进则退的关键时期，我国该如何应对频繁发生的新一轮贸易摩擦？

北京大学国际政治研究中心主任王勇认为，从国际合作层面看，我国可以在世贸组织等多边框架下，大力呼吁反对贸易保护主义，督促有关国家采取实际行动履行承诺。

国际金融危机发生后，针对一些国家违规的倾销和补贴措施，我国企业利用世贸规则，有理有据向商务部提出反倾销申请，已经取得了初步成果。我国最大的尼龙66帘子布生产企业中平能化集团，2008年9月，针对美国、英国等国尼龙66切片产品在中国市场的低价倾销，向商务部提出了反倾销申请。商务部经过法定程序深入调查，今年6月26日，发布了反倾销调查初裁公告，认为上述国家在中国销售的尼龙66切片产品存在倾销行为。

中平能化集团神马实业国际公司副经理寇万红说：“面对一些国家的倾销行为，我们继续忍让或者观望的后果就是受到更大损失，必须利用法律主动应对。”

“对于企业来说，眼前要为了自身利益积极应诉，但从长远看，必须转变经营策略，将单纯依靠低价、依靠数量的贸易增长方式转变为以质取胜，提高产品的核心竞争力。”商务部贸易研究院中国外贸研究部副主任李健说。

一些专家还指出，“轮胎特保案”也再次给我国的经济发展方式敲响了警钟。调结构，扩内需，应该变成更加积极的行动，努力实现中国出口贸易的转型升级，降低对外需和外资的过度依赖。