需求弹性对营销策略的影响

A. 影响需求价格弹性的因素有哪些

影响需求价格弹性的因素

（1)商品对消费者生活的重要程度。一般来说,生活必需品的需求价格弹性较小,非必需品的需求价格弹性较大。例如,馒头的需求价格弹性是较小的,电影票的需求价格弹性是较大。

（2)可替代的物品越多,性质越接近,弹性越大,反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。

（3)购买商品的支出在人们收入中所占的比重大,弹性就大;比重小,弹性就小。

（4)商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛,它的需求弹性越大,反之越小。

（5)所考察的消费者需要的调节需求量的时间。一般来说,所考察的时间越长,则需求的价格弹性就可能越大。因为,在消费者决定减少或停止对价格上升的某种商品的购买之前,他般需要花费时间去寻找和了解该商品的可替代品。

(1)需求弹性对营销策略的影响扩展阅读：

价格弹性指价格变动引起的市场需求量的变化程度。它是企业决定产品提价或降价的主要依据。一般地说，在需求曲线具有弹性的情况下，企业可以采取降价策略; 反之，企业可以采取提价策略，以保证企业收益不断增加。

价格弹性表明供求对价格变动的依存关系，反映价格变动所引起的供求的相应的变动率，即供给量和需求量对价格信息的敏感程度，又称供需价格弹性。商品本身的价格、消费者的收入、替代品价格，以及消费者的爱好等因素都会影响对商品消费的需求。价格弹性是指这些因素保持不变的情况下，该商品本身价格的变动引起的需求数量的变动。

在需求有弹性的情况下，降价会引起购买量的相应增加，从而使消费者对这种商品的货币支出增加；反之，价格上升则会使消费者对这种商品的货币支出减少。在需求弹性等于1的情况下，降价不会引起消费者对这种商品的货币支出的变动。

网络-价格弹性

B. 价格弹性在营销决策中的作用是什么

需求价格弹性是指：当其他因素不变时，一种商品的需求量对其价格变动的反映程度或灵敏度。
需求富有弹性的商品，价格与总收益成反方向变化，可采用薄利多销的经营策略；需求缺乏弹性的商品，价格与总收益成同方向变化，可采用提价的经营策略以提到收入；需求为单位弹性的商品，价格的变动对总收益没有影响。

定价时必须考虑产品的需求价格弹性，对价格弹性高的产品可适当降价以增加收入；对缺乏弹性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入，应采用适当降价的策略，这是由于参观博物馆对普通百姓来讲，是非必需的，属于奢侈品一类，其需求价格弹性大，故可采用薄利多销的经营策略。

C. 经济学中不同弹性对企业价格策略有何种影响

一、需求价格弹性的概念及其计算公式投入市场的产品‘其市场需求量要受到多种销售因素的影响，如该产品的价格、该产品的替代品或互补品的价格、消费者的收入水平、消费偏好以及消费者对未来该产品供应情况的预测等等.这些因素都不同程度地影响该商品的需求量。在西方经济学中需求价格弹性是指产品价格变化一单位所引起的需求量的变化.也称为需求对价格的弹性。根据这个定义需求的价格弹性E=一q/b.其中q为需求量变化的百分比，b为价格变化的百分比。二、，总收益最大化目标下雷求价格弹性时企业定价策略的影响企业的总收益R(P)=P*O=P衬(P).其中尸为产品的价格.0为产品的需求量O是价格的函数。对R(P)求导.得到R‘(p)=f(p)[1一}El].由于f(p)0.由微积分知识可知: 1!E!1时.R’(p)0.R(p)为增函数R随尸增大而增大。

D. 不同弹性对企业价格策略有何种影响

一、需求价格弹性的概念及其计算公式投入市场的产品‘其市场需求量要受到多种销售因素的影响，如该产品的价格、该产品的替代品或互补品的价格、消费者的收入水平、消费偏好以及消费者对未来该产品供应情况的预测等等.这些因素都不同程度地影响该商品的需求量。在西方经济学中需求价格弹性是指产品价格变化一单位所引起的需求量的变化.也称为需求对价格的弹性。根据这个定义需求的价格弹性E=一q/b.其中q为需求量变化的百分比，b为价格变化的百分比。二、，总收益最大化目标下雷求价格弹性时企业定价策略的影响企业的总收益R(P)=P*O=P衬(P).其中尸为产品的价格.0为产品的需求量O是价格的函数。对R(P)求导.得到R‘(p)=f(p)[1一}El].由于f(p)0.由微积分知识可知:1!E!1时.R’(p)0.R(p)为增函数R随尸增大而增大。

E. 需求价格弹性与销售收入之间存在什么关系

价格和销售是有关联的，一般情况下最合适的价格才能保证最大的量就是市场规律。

F. 简述价格弹性在营销决策中的作用

需求价格弹性理论及其实际意义
众所周知，对于企业而言，利润最大化是其最终目标。而商品价格无疑对于商品的需求与供给都有极大的影响，直接关系到一个企业的市场份额与利润组成。如何制定一个具有竞争力的价格，在销售量与单位利润之间达到巧妙的平衡使总利润达到最大化，是企业决策的关键。
近年来，随着中国社会主义市场经济的逐渐发展与完善，西方经济学中的许多理论越来越被中国企业家所接受与加以应用。在此，我们通过需求的价格弹性理论，即消费者的需求对于价格变化的敏感程度，来讨论分析企业如何在商品价格的制定与调整上进行决策。
一、需求价格弹性理论概述
在经济学中，我们假设消费者与厂商均为理性人，即力图以自己最小的成本获得最大的收益。经济学定义的弹性是指一个变量的变化率对另一个变量的变化率的敏感程度，是一个没有单位的量。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
需求的价格弹性系数=—需求量变动率/价格变动率
（负号仅为了是系数为正值，没有特殊含义。）
假定需求函数为Q=f(P)。
1.1需求的价格弧弹性
定义：需求的价格弧弹性表示某种商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。表示需求曲线上两点之间的弹性。

G. 需求弹性理论有什么作用

需求弹性理论有什么作用？最大的作用就是让商家从理论上了解自己所经营的商品中哪些属于对价格弹性敏感、哪些商品不敏感。这样，就知道自己所经营的商品中哪些是可以通过降价而大幅度提高销售数量的，搞活动时只能从这一类商品中挑选合适的进行降价促销，就有可能获得很好的收益。而对于那些对价格需求弹性小的商品，就完全没有必要进行降价销售，反正再降价也增加不了多少销量，反而可能影响效益。这就是需求弹性理论的实际应用价值。

H. 对于厂商来说，其产品的需求弹性大于1和小于1对其市场价格战略将产生何种影响

需求的价格弹性：表示在一定的时期内一种商品的需求量变动对于该商品价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。如果需求价格弹性系数小于1，价格上升会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数大于1时，那么价格上升会使销售收入减少，价格下降会使销售收入增加；如果需求价格弹性系数等于1，那么价格变动不会引起销售收入变动。这就是企业实行薄利多销策略的一个主要理论基础。（图例略）

I. 需求价格弹性与销售收入关系及应采取的价格策略

需求价格弹性是指需求量相对价格变化作出的反应程度,即某商品价格下降或上升百分之一时所引起的对该商品需求量增加或减少的百分比.
需求价格弹性理论的应用：需求价格弹性与收益关系的分析.
总收益也可以称为总收入，指厂商出售一定量商品所得到的全部收入，也就是销售量与价格的乘积，如果以TR代表总收益，Q为销售量，P为价格，总收益的计算公式为：
我们假设需求量也就是销售量，不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。下面我们主要分析需求富有弹性的商品与需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系。
（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系
1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。
2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。
（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系
1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。
2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。