中成药公司营销计划

A. 求医药营销中成药的销售有关的毕业论文

中成药销售呈现三大趋势
【摘要】：正在中药销售中，中成药一向以其适应性广、对症性强、标本兼治、副作用小、便于服用等优点而占主要地
【关键词】： 中成药 中药生产 新品种 价格适中 医疗制度 适应性 新产品 西瓜霜 科研单位 三大趋势
【分类号】：F713.5
【DOI】：CNKI:SUN:XXYY.0.1996-09-048
【正文快照】：
在中药销售中,中成药一向以其适应性广、对症性 强、标本兼治、副作用小、便干服用等点而占主要地 位,随着医疗制度的改革,中成药销售出现新变化,主 要呈现如下趋势。子巫效确切、价格适中、独家生产的新品种销售 前景良好。近些年中成药新老交替节奏加快,新品目出。从

我就是药学的，有意Q我

B. 中药市场细分与目标市场选择

中药市场细分：很久消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的回差异，将整体市场答划分为两个或更多个消费者群体，从而确定去也目标市场的活动过程。

目标市场选择：市场集中化、选择专业化、产品专业化、市场专业化、市场全面化。企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。

(2)中成药公司营销计划扩展阅读：

中药企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。

中药市场细分的特点主要是为企业选择目标市场服务；核心是区分消费者需求的差一些；消费者群体划分是按照标准进行的。

C. 中成药应该怎么销售

要学会更好的销售中成药，必须要先学好中医基础，在熟悉中药性味功能，了解你所销售的中成药的成份，功效。最后就要懂得中医诊断。这些都必须要学习的。如果懂上面的内容，你就会很快的诊断出顾客需要那一方面的中成药，你就能理直气壮的跟对方说，根据你的症状，应该服用XXX中成药。

D. 中药材市场销售方案怎么做

就是讲你想怎么推销!
有什么亮点 优点 计划等!
看你推销什么药了

E. 营销计划书怎么写啊。。医药销售方面的。

每个公司的情况不一样.所以这个策划书只能是一个参考.
1. 执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表
8. 风险控制：风险来源与控制方法。