劳力士手表营销案例

1. 谁能告诉我关于劳力士手表刚开始创业的故事

Rolex （劳力士）品牌故事

汉斯·威尔斯多夫1881年出生在巴伐利亚的一座城市。1905年，他和一个姓戴维斯的英国人合伙在伦敦创办了“威尔斯多夫与戴维公司”，开始经营钟表业务。1908年7月2日，威尔斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士（ROLEX）商标。世界钟表业从此多了一个奢侈品牌，并出现了一次又一次里程碑式的创新。

1914年，劳力士的一款小型腕表获得英国KEW天文台颁发的A级证书，这是权威天文台对钟表精确度的最高级别认可。这一殊荣使得劳力士身价倍增，此后数十年，劳力士成为了“精确”的代名词。第一次世界大战结束后的1926年，劳力士推出了世界上第一只防水防尘表，即著名的劳力士“蚝式（OYSTER）”表。1927年，一位英国女游泳运动员戴着这种防水表横渡英吉利海峡。在水中整整浸泡了15个小时后，那只劳力士表仍旧分秒不差，运转如常。当时，这件事被英国媒体称为“制表技术最伟大的胜利”。劳力士由此奠定了在手表防水技术上的领先地位。

1931年，劳力士制造出了后来风靡一时的“恒动（PERPETUAL）”表，给钟表业带来了一场革命。这种自动表的中轴有一个摆铊，能把手腕摆动的轻微动作转换为手表的动力，因而无需人工上链。这在当时被公认为最精确可靠的手表自动上链技术。1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表，1956年推出了具备星期显示功能的日历表，并有26国文字可供选择。

劳力士手表一向以专业功能见长，因此深得全世界专业人士的推崇。1955年劳力士发明飞行员手表，以便人们在不同时区测量精确的时间。同年，劳力士为深海潜水员研制的潜水表问世，其防水深度达到100米。

目前，劳力士专业手表主要有以下几类：探险家型Ⅱ（EXPLORERⅡ)，附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。游艇名士型（YACHT MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。格林尼治Ⅱ型（GMT MASTERⅡ），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。

劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价位从1000美元到15000美元不等。虽然价格不菲，但人们还是认为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古董表的“抗跌”能力极强，2002年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾以34.2万瑞士法郎（当时约合23.54万美元）天价拍出。

在上世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20多个大城市设有分公司，年产量达到约80万只，销售额稳居瑞士钟表业龙头地位。

2. 劳力士这个品牌为什么受到那么多表友和中国人的追捧

首先劳力士知名度高，可以说是知名度最高的瑞士品牌了。其次劳力士耐用版、精准，采用的是904L的精钢权，而其他品牌采用的是316L，耐用性甚至可以传给下一代，其他牌子做不到；劳力士采用自产机芯，劳力士机芯就可以值上万块；劳力士保值，可以说是最保值的手表，任何时候都可以在二手市场呼风唤雨，所以很多人都会买劳力士。著名钟表大师钟咏麟曾说过：如果一个人一生中只能拥有一块手表，那么一定是劳力士。采纳吧

3. 为什么一块普通的劳力士手表能卖几十万

劳力士是高端手表品牌，劳力士原名ROLEX，劳力士是音译过来的名称。劳力士是瑞士非常著名的腕表品牌，总部在日内瓦，是全球市场占有量最大的手表品牌，旗下产品分为潜水表、宇宙计时表、正装表三大板块，其潜水表潜航者是品牌最火热销量最高的表型。

表盘为劳力士主色调绿色，除了12点方位以及3点方位，其他整点刻度皆用方形钻石镶嵌，表盘外圈表壳整圈镶钻，也是蓝宝石表镜，有日历泡泡镜，整个表的外壳和表带都是18ct黄金打造，是国际市场和国内市场都比较不温不火的一款腕表。

所以这块表在二级市场的售价远不及公价，二级市场成色好的售价也就在25万左右，这样一款镶钻又全金的劳力士手表可谓是奢华至极，一点也不普通了吧，但全新的售价也不过就30多万，而二手更是25万不到，所以无论是新表还是二手表，能买到几十万的劳力士，绝对不是一款普通手表了。

4. 劳力士进入中国品牌设计营销策略，求解答

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5. 从劳力士手表成功的经验中谈企业要想在激烈的竞争中立稳脚跟应着重从哪些方面入手（从产品本身和促销策略

产品的质量

6. 如果你是一位手表专柜的推销员，针对目前来购买普通电子手表和劳力士手表的不同顾客，会怎样推销

没有可比性 如果你是卖劳力士的 你应该很骄傲的给顾客说出劳力士的优势 比如世界是大名表之一 三大自产机芯之一四大能够完全自产机芯的品牌之一 最保值的品牌 全线产品可在澳门赌场直接兑现 稳定性最好的品牌 当然知名度在是大名表是最高的 款式不会过时 而普通电子表除了走时精准 外款漂亮些 完全没可比性 不知道身为劳力士销售顾问的我这样跟你说 你是否明白 抓住重点 自己组织语言就好

7. 劳力士有哪些有趣的故事

劳力士之所以深受大众的喜爱，是由于手表的设计对黄金及904L钢材情有独钟，使得这两种材质构造了劳力士的形、身和魂。劳力士手表‘庄重、实用和不显浮华’的设计风格，不仅体现在最初的标志，也展现在制表商本身所体现的‘帝王之气’。

论起手表，人们闪过脑际的第一品牌便是劳力士（ROLEX）。劳力士手表“庄重、实用和不显浮华”的设计风格，不仅体现在最初的标志——一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，也展现在制表商本身所体现的“帝王之气”——人们现在所熟知的皇冠标志。

话说在第二次世界大战期间，劳力士手表已经获得相当的声誉，英国皇家空军飞行员纷纷购买劳力士，来替换精确度不够标准的手表。然而，当他们被捕并送进战俘营时，手表全被没收了。

当德国人威尔斯多夫（Hans Wilsdof，劳力士的创始人之一）听说此事后立刻提出，可以为战俘营的军官置换被没收的手表，直到战争结束都不需支付费用。一些英国军官便以书信的形式，向威尔斯多夫解释自己被关押在哪个战俘营，劳力士是怎么被没收的。

而威尔斯多夫却非常大度，他表示完全相信英国军官，他们的话就像英国债券般可靠。结果在德国巴伐利亚战俘营，大约有3000名军官订购了劳力士，大大地提振了盟军战俘的士气。因为，这表明威尔斯多夫不相信纳粹能赢得这场战争。

最经典的故事发生在1943年3月10日，“胜利大逃亡”（英国飞行员从德国战俘营逃生的真实事件，后来被好莱坞拍成电影）的组织者克莱夫·纳丁（Clive James Nutting）下士，当时仍然是战犯，他通过邮件向威尔斯多夫订购了一只不锈钢劳力士，型号为Rolex Oyster 3525 Chronograph（劳力士蚝式3525计时表），其价值相当于现在的1200英镑。

纳丁准备用在战俘营做鞋匠赚来的钱，支付购买劳力士的费用。同年7月3日，一款劳力士寄到了战俘营，威尔斯多夫还给纳丁写了一张便笺，意思是说像纳丁这样的英国绅士，“根本不必”为支付手表的钱而费神，一切等战后再谈。

威尔斯多夫给纳丁留下了深刻的印象。纳丁虽不是军官（只是下士），但他订购的劳力士蚝式3525计时表，却比其他军官的要昂贵。战俘营的大多数军官都订购价格便宜、且更受欢迎的体积较小的劳力士。

而实际上，纳丁订购这款劳力士是为大逃亡计时的，它被用来计算狱警的巡逻时刻表，以及1944年3月24日穿过“哈利”隧道所需的时间。二战结束后，纳丁为这款特殊的劳力士支付了15英镑，因为当时英国实行货币出口管制。

而二战期间美国军人进驻欧洲时，得知了这起事件，从而在战争结束后帮助劳力士打开了美国市场。2007年5月，这款具有历史意义的手表在拍卖会上拍出6.6万英镑的高价。

劳力士之所以深受大众的喜爱，是由于手表的设计对黄金及904L钢材情有独钟，使得这两种材质构造了劳力士的形、身和魂。自1910年获得第一个官方认证的手表证明书后，公司尤其注重手表技术的创新。1926年蚝式（Oyster）手表诞生，它独创的旋入式表背、外圈和表冠，成为世界首款防水防尘表。1931年，公司又推出第一款可自动上链的机械装置；而第一款带日历、完全防水、以及自动转换日期的手表，在1945年被隆重推出……

尤其可贵的是，每只劳力士都有地区代码（比如010代表瑞士；100是德国；838是中国内地；888是中国香港）、面盘代号（C11代表表面上镶有11颗钻石；3DI为表面上镶有3颗钻石），而且表带内侧刻有英文序号（例如LT代表2009年，英文后的数字代表月份，LT3 = 2009年3月）。

8. 劳力士手表

至尊名表劳力士（Rolex），品质精良，工艺精湛，糅合尊 贵、典雅和独特气质于一身， 劳力士主题广告设计位列世界手表业之翘楚，被称为“精确”的代名词。劳力士如今年产量高达80万只，备受全世界各界人士的推崇，更深得收藏家们的青睐。有人钟情其精确，有人欣赏其典雅，有人喜爱其坚固……一旦拥有，顾盼自豪。据悉，首任香港特别行政区行政长官董建华长期戴的就是一只劳力士手表。 千锤百炼的劳力士，其实也经过了一个漫长且富有传奇颜色的发展过程。 1908年7月2日上午8时，劳力士的开创人，德国商人威尔斯多夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士(ROLEX)商标，从此，世界钟表行业的一个卓著品牌踏上了它的漫漫征程。劳力士最初的商标为一只伸开五指的手掌，表现其产品完整系手工雕琢，后来劳力士商标逐渐演化为皇冠形状，寓意其在手表行业中的王者身份。 劳力士一问世便卓而不凡，品德超群，1914年、1915年劳力士手表持续获得了劳力士主题广告设计赏由英国矫天文台(KewObservatory)颁发的A级证书，这是英国这一著名天文台对钟表准确度的最高等别评价，也是世界性的大事，这一殊荣也使劳力士身价倍增，从此，劳力士便以“准确”的形象而逐渐深刻人心，并备受各界人士推重。 1926年，第一次世界大战停止后，威斯道夫创造了世界上第一只防水、防尘表，这就是有名的劳力士“蚝式(OYSTER)”表，所谓蚝式，即模拟牡蛎的构造而设计的防水装置。1927年，有名英国游泳女将美雪狄丝戴着这种防水表横渡英吉利海峡，那只手表在水中整整浸泡了15个小时后，仍旧分秒不差，完好无损。当时的英国《每日邮报》消息称这一事件“发明了难以实现的奇迹”，是“制表技巧最巨大的成功”。事实上，这一事件也成为劳力士一次经典的事件营销，从此，劳力士“蚝式”防水表名闻天下。 1931年，世界上第一只“恒动(PERPETUAL)”表在劳力士旗下出生，这款表的中轴有一个摆铊，能把手段摆动的势能转换为手表的动力，因而无需人工上链，故称“恒动”表。劳力士“恒动”表的问世给手表行业带来了一场革命，也成为手表发展史的一个里程碑。 劳力士主题广告设计 1945年，劳力士创造了世界上首款可以主动转换日期的万年历表；1955年，劳力士研制出了飞翔员手表，使佩戴者能够在不同时区准确计时；同年，劳力士又创造了深海应用的潜水表，潜水表可潜入水下100米正常运转；1956年又推出了具备星期显示功效的日历表，并有26国文字可供选择。 目前，劳力士专业手表已经推出许多种类，重要包含：格林尼治Ⅱ型(GMTMASTERⅡ)，其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时光，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过300米。探险家型Ⅱ(EXPLORERⅡ)，附带24小时红色帮助针，以便利探险喜好者鉴别日夜。游艇名士型(YACHTMASTER)，配有可旋转外圈，便利盘算时差。宇宙计型(COSMOGRAPH)，能满足工程、活动及商业等多种须要。 劳力士不但富有创新精力，而且充斥了对完善的执著寻求，对劳力士而言， 劳力士主题广告设计“品德”绝不空言。劳力士手表“稳重、适用、不显浮华”的设计作风，备受人们推重，而精确和耐用性更使劳力士身价不凡。劳力士每位钟表技师均抱有同一信心，就是凡事必需精益求精。他们获得尖端科技的协助，保证每个生产程序均经过严厉的质量监控，每块表都进入气压室测试防水性能，然后用每一百年误差两秒的原子钟做精确度校准，只要发明稍有不及格的，即弃之不用，完成所有质量测试的表才可以出厂。 一只劳力士表能够典雅瑰丽，分秒不差，全凭220件组件的完善联合。劳力士表在装嵌及组合进程中，每一环节都尽善尽美，天衣无缝，堪称劳力士制表师的艺术之作。事实上，劳力士每个制表工艺环节都严厉讲求，除了表身质料的选择之外，宝石的镶配地位以及做工都经过重复的草图设计，沉思熟虑后才最终成型。另外，劳力士将传统与科技相联合，开发了珠宝腕表系列，镶嵌宝贵宝石的艰难工作，只有具有高明手艺的一级制表师，能力胜任。 劳力士主题广告设计劳力士人精益求精、寻求完善的精力也赋予劳力士表最高的品德，使劳力士享有其它表所无可比较的荣誉。1953年，登山家爱德蒙?希拉里戴着劳力士表登上了珠峰，而探险家雷诺夫费因戴着同样的劳力士表驯服了南极，几年后，劳力士又潜入了1.08万米深的海底。这许许多多探险的历史创举无不见证一个事实，那就是劳力士的品德优良，卓而不凡。 劳力士对完善的执著和对尊贵的保持，引领着手表行业的时尚，也深得世界各界人士的信任和追捧。据说，大明星伊丽莎白?赫莉曾经在《谄谀莎拉》中扮演一个贵夫人，她演得很居心，但后来发明剧务人员给自己戴的劳力士表是假表时，便愤然停演，她说：我演的是贵夫人，怎么能戴假表呢？况且很容易被观众识破。于是，剧务不得不花了15000元买了块真劳力士表，戏才又重新开拍。 劳力士主题广告设计 劳力士具有极高的投资珍藏价值。在国际市场上，一只普通劳力士手表的价钱从1000美元到15000美元不等，虽然价钱不菲，但花费者还是趋之若鹜。一般的表用旧了就进了垃圾箱，劳力士不然，据说是如果颐养得法，它的价值每6、7年翻一番。在国际古董表市场上，劳力士手表成为珍藏家心目中的宠儿，例如，上世纪七十年代几十元便可买到的18K金“泡泡背”表，现在品相好的可卖到2—3万元。2002年，在日内瓦举办的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴过的1952年款劳力士万年历金表，曾拍出34.2万瑞士法郎(当时约合23.54万美元)的天价。 1881年，劳力士的开创人汉斯?威尔斯多夫出身在巴伐利亚的一座城市。他年青时就显露出做生意的能力，开端时涉足养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(LaChaux-de-Fonds)，成为一家钟表制作厂的代理商。1905年，他和一个英国人戴维斯在伦敦合伙开办了自己的企业，名为威尔斯多夫与戴维公司(WilsdorfandDavis)，开端经营钟表销售业务，并研发自制手表。 劳力士主题广告设计1905年，威尔斯多夫便以其灵敏的眼力发明，手表将不可避免地代替传统袋表成为计时产品的主流。由于当时传统袋表刚开端向手表转型，佩戴新生的手表时手段晃动激烈，导致手表走时不准，于是，威尔斯多夫从瑞士订购了一批优质机芯并安装在自己亲手设计的金制或银制表壳里，很快这批“组装型”手表以牢固准时的特色而备受爱好。 随后，威尔斯多夫凭着高尚的志向和执著的精力，在劳力士制表技巧上不断创新，书写了世界手表发展史的一页页出色篇章，也使劳力士登上世界表坛尊者的宝座。 劳力士之所以能不断发展，享誉世界，还与一个人的名字分不开，他就是海尼格(AndreJ.Heiniger)。1921年，海尼格出身于拉夏德芬，海尼格是一个充斥豪情且寻求完善的人，汉斯?威尔斯多夫第一次见到他时就非常投缘，并对他发生了充足的好感和信赖。 劳力士主题广告设计1948年，威尔斯多夫真挚地邀请海尼格参加劳力士公司工作。海尼格工作中充斥了热忱和灵性，他开端在布宜诺斯艾利斯负责市场开发工作，1955年返回日内瓦，提升为劳力士董事会成员，1964年起，海尼格代替威尔斯多夫成为劳力士公司的总经理。 海尼格继承了劳力士开创人威尔斯多夫的事业，他严厉管理，不断创新，同时把劳力士引向了国际化的途径。海尼格不断开辟新市场，足迹遍布世界各地，在世界各大洲的重要城市树立分行，劳力士的天空更加开阔了。 为了勉励出色贡献的人士，海尼格还设立了劳力士企业精力奖，这奖项每三年颁发一次，嘉奖那些在摸索研讨、发明创造、运用科学和环境掩护等方面做出突出贡献的人。 劳力士主题广告设计劳力士手表在中国久负盛名，曾译“罗莱克斯”，在解放后相当长的一段时光内，许多原因使国人心目中只有劳力士一枝独秀，而并不知道江诗丹顿、百达翡丽及爱彼等世界名表，劳力士在中国拥有很大的市场，在搜狐和《财经文摘》的领袖风范品牌评选中名列前茅，可见其品牌经营之胜利。 劳力士的百年发展史积淀了其丰富的品牌价值，目前，在全球20多个大城市设有分公司的劳力士正持续发扬传统，不断进取，在时光这条连绵不绝大江大河中，静默地记载下这浩瀚江河中的每一瞬间，让人生每秒出色光辉！