圣罗兰营销策略ppt

A. pop-up store什么意思，是一种什么销售模式吗

是快闪店是一种不在同一地久留、俗称Pop-up shop或temporary store的品牌游击店（Guerrilla Store），指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内（若干星期）推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。

在英语中有“突然弹出”之意，之所以这种业态被冠以此名，很大程度是因为这种业态的经营方式，往往是事先不做任何大型宣传，到时店铺突然涌现在街头某处，快速吸引消费者，经营短暂时间，旋即又消失不见。

在海外零售行业，尤其在时尚界早已不是什么新鲜词汇，它已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。所谓的Pop-up Store可以理解为短期经营的时尚潮店。

(1)圣罗兰营销策略ppt扩展阅读：

pop-up store的特点：

开店位置的临时性，营业的短暂性是其最突出的特点。而其主要目的在于通过前期缜密的营销策划和高水平的艺术设计，在快闪期间营造一种“不可错过”的态度，让消费者与品牌之间产生关联，并且通过艺术表现和媒体传达，接收品牌内涵的延展产生的混合体验。

同时，这样一场优秀、精彩的品牌的快闪SHOW对商业综合体可以起到：改善固有形象标签，短时间聚集流量，带动综合业态收益、完成有效的品牌综合公关等多种利好。诸多国际一线奢侈品牌会选择时尚尖端城市开设这类临时商店。

B. ysl星辰口红市场细分 目标市场 市场定位

YSL星辰口红爆火背后的营销——YSL星辰唇膏的市场细分、目标市场、市场定位：

1.话题营销

“叫男朋友送你YSL星辰口红他是什么反应”这一话题的兴起，便在各大社交平台上持续发酵。YSL首先确立了目标群体—年轻女性，让她们参与进来，给天下情侣们一个秀恩爱的机会，也让单身狗吐槽了一把。让口红成为情侣之间的感情粘合剂，也引发了众多人的情感共鸣，男性不再为送女性什么礼物而烦恼。同时，也为单身狗们提供了追求品质生活的机会。

2.差异化营销

璀璨夺目颜值吸引无**性的喜爱，凭着它极具辨识度的外表——土豪亮金色，中间镂空的圆环充满的少女的气息，还可以拆下来当戒指，而且膏体表面可有星星的图案，最早还推出过星星口

红，不怕涂着涂着就没图案了。另外，它还是奢侈品牌旗下产品，带出门应该是值得小小炫耀的。

3.饥饿营销

口红被国外的专卖网站抢购一空，若不买似乎真的会错过了。基于口红的外包装如此花心思深得女性喜欢，很难不让人心动，所以就剁手买买买了! 买口红的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得参考的，不过要学会把握节奏。从线**验到线上营销，YSL做到了全覆盖，成功与消费者产生需求互动，借助朋友圈的口碑宣传，网红的亲身试用，成功吸引了妹纸们的目光，营销话题也牵扯到男朋友，即撩了妹，也撩了汉！虽然选题有点毁三观，但如果换成一个更好的话题，让男性群体成关注到女性美妆，那又会是另一个牛逼的营销案例。从这一场胜利的营销策略中要学**些什么？

1.转变营销观念。

根据马斯洛需求理论告诉我们，每个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同产品满足不同需求层次。需求层次越高，消费者就越不容易满足。然而“消费者愿意支付的价格约等于消费者获得的满意度”，也就是说消费者需求层次越高，消费者接受的产品定价也越高。在日益发展的社会环境下，消费者的心理需求增加，需要具有接**神内涵的商品，企业要全方位掌握消费者的心理，以此知道产品在终端的体现方式，注重从消费者心理出发。

2.关注营销消费者行为的因素

一般女性消费者的消费行为存在许多偶然也是，如产品自身、周围环境、消费心理等综合影响，既有理性因素也有非理性因素。随着市场竞争日益激烈，企业不仅要全面了解行业市场，整体把握消费者及其特征，结合市场情况为产品进行定位，在生产、营销和渠道选择环节上要提供更多有价值的基础支持，以便在产品、宣称乃至品牌形象方面形成优势，并长期处于优势竞争地位，从而成功占领市场份额。

3.走差异化产品策略

国内中小型企业不了规模、品牌、技术还是营销渠道上都不能与国际巨头相比，但是本土企业可以避其锋芒，寻找自己的蓝海市场，集中精力开发某个领域的特点产品，形成自己的技术优势和品牌。在做某一品牌产品时，要慢慢细分产品，或者增加产品线，将精神内涵融入产品中，顺应时代潮流，满足消费者多方位需求。当然，如果过早扩张，不但分散精力，很有可能把最初的市场也丢掉了。

C. 策划过程中出错怎么解决

策划的过程本身就应该是灵活可变动的，这样的策划才是好策划，出错的话就在变化中找到解决的办法，及时更正即可。

D. 纪梵希和ysl哪个档次高

个人觉得纪梵希比ysl档次高，特别是纪梵希的小羊皮口红，简直美翻啦。

小羊皮唇膏主打的是丝绒妆效，厚涂会有细腻的光泽感。颜色饱和度高，膏体顺滑，蕴含50倍玻尿酸和天然蜂蜡，干唇星人一定很爱。覆盖力很强，唇色深浅都可以用。色号从1字头到3字头，基本上是由浅入深的，没有叛逆跳脱的颜色，流淌着法兰西式的优雅。

E. 为何圣罗兰的反转巴黎香水这么贵

贵肯定是有道理的，我想这是品牌效应吧，商品贵不只是他这个东西值不值钱，还有它这个品牌的力量，人家这个品牌历经百年的打造，力求精益求精的发展到今天，光这个牌子就值钱。

也许这个香味并不是独一无二的，其他的品牌也能够复制出来，但是品牌你复制不了，尤其这个品牌的人不差钱儿，他要的是独一无二，要的就是与众不同，这个你没地方说理去。

在你们眼里可能是天价的物品在我这儿就是稀松平常的一件事儿，别说我的内心内心贫瘠与否，反正我物质上很丰富，就是用钱，家里有矿，就想让你们羡慕，这就是买圣罗兰的目的，而圣罗兰确实给了我这样的体验。

F. 圣罗兰说明书为什么不写中文日语，韩语，德语，英语，什么没有中文

这个圣罗兰太垃圾了，明摆着看不起中国人噢，中国千万不要买她的东西噢

G. 怎么整合营销，YSL口红经济学：一支口红如何

整合营销（Integrated Marketing）是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。

H. 淘宝双十一圣罗兰充八百送八百怎么用

点击2020天猫双11最新攻略，查看2020双十一最新战况
时间如梭，天猫淘宝双11活动已经迎来了第11个年头，双十一活动已成了电商行业每年一度的大节日，线上线下齐欢。回顾2018天猫淘宝双11购物狂欢最终销售额定格在2135亿元，远超2017天猫双11当天的1682亿元销售额。其中，服饰鞋帽和3C数码家电交易额分别名列第一、二名。9月2日，2019年天猫淘宝双十一活动已经开启了商家报名，在2019双11活动中将会有些哪些不一样的特色和玩法？参与2019双11的商家在流量、资金等方面有哪些支持呢？（本文将持续更新2019双11最新动态，敬请收藏）
2019天猫双11活动

一、2019天猫淘宝双11活动综述
天猫双十一全球购物狂欢节，作为天猫年度特殊大型营销活动之一，2019年天猫双十一活动主题定位“与世界共赢”，将首度联合中国内地及海外十多家电视同时直播。同时，今年的天猫双11将会有更多的线上线下联动和集团资源加码。据了解，天猫双十一会场分为主会场、分会场和大促外场，分会场分为行业分会场、特色分会场、业务分会场三个部分。参与2019天猫双11活动的商家仍将通过海选报名，按照赛马机制从海选、外场、分会场最终晋级到双十一活动主会场。而在今年双十一活动玩法上，不论是商家自播、主播带货还是用户的UGC内容，都将成为今年双11的重要组成部分。流量支持方面，2019年天猫双十一流量支持包括五大板块，分别是天猫、阿里集团、外部媒体、线下媒体以及电视广告资源。
二、2019天猫淘宝双十一活动时间安排
9月2日，2019天猫双11活动报名时间已经公布出来，期待已久的2019天猫双11活动在时间上是怎么安排的呢？具体活动节奏如下：
1.2019双11活动商家报名时间:9月2日10:00-9月16日;
2.天猫双十一活动商家海选报名:9月2日-9月16日;
3.淘宝双十一活动会场报名时间:9月18日-9月23日;
4.2019天猫双十一活动外围报名时间:9月18日-11月11日;
5.2019双十一活动预热时间:11月1日-11月10日;
6.天猫淘宝双11大促时间:11月11日全天
三、2019淘宝天猫双11活动招商规则
9月12日，天猫官方发布了2019双十一招商规则，公布了包括活动节奏、流量支持、资金支持、招商要求、营销管理规定等在内的信息。据悉，2019年天猫淘宝双11招商入口已于13号晚10点正式开启。与往年相比，今年天猫双11活动最大区别是商家不用等待，立刻可以知道是否能够有资格，而且不能补报。本次天猫双十一活动面向天猫平台商家及天猫国际平台商家。商家须满足《天猫商家营销准入基础规则》，且本次招商要求会以2019年08月25日0点的各项指标数据为准进行系统校验。商品申报规则方面，商家的商品可申报数量会根据以往商家参与天猫大型营销活动时活动商品的销售情况进行限制。
四、2019淘宝天猫双十一活动会场
据了解，2019天猫双十一活动会场由1个主会场和多个分会场组成，分会场通过赛马机制的方式选组优质商家入围主会场;其中，天猫双11分会场分为行业分会场、特色分会场及业务分会场。行业分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。2019双11分会场内将以不同楼层的方式展示不同类型