『壹』 苗木销售方案
别看我做了这么长时间的销售，也带过团队，销售方案这样的东西，还真的没有写回过。现在，试着写一些答吧。就当参考；
一，销售环境的分析；
结合产品的定位，结合当地的市场情况，制定销售策略。
二，竞争对手的分析；
该地区的主要竞争对手是谁？他们各自的优点，缺点，是什么？自己的销售应该做哪些方面的调整。
三，客户的分析；
客户的显在需求和潜在需求，消费习惯，以及重复消费的因素。
四，自身销售团队的分析；
企业文化，销售主管，对团队的影响。
五，公司其他部门的因素分析；
领导的作用，其他部门的配合方面。
六，风险分析；
所以可能影响销售的因素，以及不可抗力等。
『贰』 园林绿化的营销策略有哪些
中小园林绿化企业实施利基营销战略探析杨晓东 【摘要】：中小园林绿化企业受回自身资答源等限制,在市场竞争中的能力较弱,选择利基营销发展战略更适合其实际。利基营销战略是在有针对性地满足被大公司忽视的顾客群体需求而获得发展的市场战略。文章主要在阐述中小园林绿化企业实施利基营销战略必要性基础上,细分并明确中小园林绿化企业可以选择的利基营销战略内容与注意事项。
【作者单位】： 山东泰安市园林局;
【关键词】： 园林绿化企业 利基营销战略
【分类号】：F274;S732
【DOI】：CNKI:SUN:SCXH.0.2010-33-036
【正文快照】：
随着我国城市化进程的加快及近年来国家大力建设园林化城市的带动,园林绿化产业已经成为一门迅速发展的新兴产业。同国内大多数产业一样,园林绿化产业中就数量而言多数为为中小企业,这些中小园林绿化企业创造了多数的就业机会,而且在促进产业发展、自主创新等方面起着不可替
『叁』 大规格行道树苗培育的技术和营销的策略
培育行道树和园林绿化的大苗，在苗圃中要培育3—5年或10年以上，阔叶树种，如杨、柳、榆、刺槐、糖槭、色木、臭椿、色赤杨、国槐、紫椴、悬铃木、京桃、黄檗、核桃楸以及裸子植物银杏等，都要求有通直的主干，一般干高2.5—3.5米，苗高5—6米，胸径5—6厘米，并且具有发育匀称的苗冠及发达的根系，无病虫害。1．平茬养干：对于萌芽力强的落叶阔叶树种，如泡桐、刺槐、臭椿等，平茬是改良干形的一种行之有效的措施。在移植后一年，如果认为苗木干形不合要求，长势不旺盛，或地上部分遭到严重损伤，可以在春季发芽前齐地面平茬，使其重新长出端正健壮的主干。北方地区平茬的时间最好在早春土壤解冻前进行。切口要光滑，以利于伤口的愈合和萌蘖，平茬后可覆盖3—5厘米厚的疏松土壤，以防水分蒸发过多，致使伤口干燥。以后苗木根株萌发出许多萌条，当萌条长到高15厘米左右时，可进行定株，保留一株生长健壮的萌条，其余除掉。加强抚育管理，一般当年即可达到所要求的苗干高度。2．打头、修枝养干：干形培育对园林大苗很重要，大苗一般都有一定高度的主干，但由于多种原因苗干不能直立向上生长，达不到要求的高度。在这种情况下，不采取平茬的方法，而是通过打头、修枝使其达到所要求的主干高度。 针叶树为单轴分枝式，顶端优势极强，稍加管理就能长成圆满通直的苗干，而阔叶树种(尤其在稀植的情况下)顶端容易分杈，这就要采取必要的措施来培养圆满通直的苗干。要培养好苗木的干形首先必须了解苗木在一般的生长情况下不能形成高大、通直干形的原因，然后才能采取有效的措施，克服这些缺点。 (1)由于苗木分枝习性妨碍优良干形的养成。合轴分枝式树种，如白榆、刺槐、悬铃木等，新梢没有真正的顶芽，枝条梢头生长不充实而芽瘦小。因而顶端优势不明显，新梢中间一段生长充实，芽也饱满。在正常的情况下，春季发芽时苗干顶梢上梢部位的弱芽往往不能形成长势最旺的枝条，而位于新梢中上部位的几个壮芽抽出的枝条长势较旺，甚至超过顶部芽所抽出来的枝条。因此，就不能形成明显的主干。修剪方法：春季芽膨大时将顶梢发育不够充实的梢头剪掉，在顶梢的中上部选有饱满芽处剪截，剪口芽要芽尖向上，并抹掉以下4—5个芽，这样就能促使剪口发出生长旺盛的新梢。如苗干顶梢初春经短截抹芽后，下面的芽仍然发出直立性旺枝，应进行短截，削弱其长势，以保证顶梢的优势。 假二叉分枝式树种，如泡桐、楸树、梓树等，新梢的梢头细弱，顶端极弱，下面的侧芽对生，在自然生长的情况下，苗干顶部不能长出顶梢，靠近顶部的对生侧芽发出成对的向两边斜长的粗大侧枝，使主干不能延续向上生长。修剪方法：春季芽已膨大将抽梢时，从顶梢上部接近顶端部分选择一个芽尖向上，生长旺盛的芽，在其上斜着剪掉梢头，再抹掉以下4—5对对生侧芽，这样就能保证剪口芽所发出的新梢向上生长，其长势超过以下的侧枝，可以延续主干。 (2)由于苗梢发生竞争枝妨碍优良干形的养成。常常发生竞争枝的树种，如刺槐、悬铃木、加拿大杨等，为了培养优良的主干继续呈单轴向上生长，对于竞争枝需要及时进行处理。 根据树木的分枝习性，预先做好培养主干的修剪，防止竞争枝的发生，如果发生了竞争枝，最好在6月份对竞争枝进行短截，以达到抑制竞争枝，扶植主干顶梢的目的。苗冠整修：对待不同发育状况的苗冠，整形修剪方法应有所不同。 (1)适量疏枝：发育基本上均衡的苗冠，整修中主要是适量疏枝。疏去从苗干上长出的直立性生长过旺的枝条及对生枝、轮生枝和过密的交叉枝条，以免破坏正常的冠形和干形。还要疏去苗冠内部生长衰弱和有病虫害的枝条。 (2)抑强扶弱：发育不均衡的苗冠，整修中主要是抑强扶弱。对强的二边大侧枝，冬季可适当疏去其上生长旺盛的枝条和直立性枝条，加大侧枝的开张角度，利用背后枝换头，短截时剪口留弱芽或弱枝，以削弱过强的大侧枝的长势。对生长弱的一边的侧枝，应促进其生长，疏去垂死和枯死的枝条，减小侧枝的开张角度，用直立性枝换头，并采取中度短截，剪口留饱满芽，以促进新梢的长势。 (3)控制大侧枝的长势：不论苗冠发育均衡与否，都应控制大侧枝的长势，如果大侧枝基部直径超过所着生部位苗干直径的1／3时，应对大侧枝进行重剪(包括疏枝、重短截等)，以抑制共长势。 (4)调整侧枝的伸展方向：一般所着生的方向，就预示着今后枝条的伸展方向。因此，在短截时留剪口芽的方位，可以起到控制新梢发展力节]的作用。例如，要加大侧枝的开展角度，可留位于枝条外侧向—卜的芽作剪口芽；而要使侧枝向直立的方向发展，可以留枝条里侧向上生长的芽作剪口芽；要使新梢向左或向右伸展，则留剪口芽向左或向右生长的，， 为了加大侧枝角度的开张，如果单用外侧剪口芽的方法还不能达到目的时，可以采取里芽外蹬法，即冬剪时选定剪口下第2芽为将来侧枝的头，剪口芽留里芽，第2年抽梢后第l枝直立，第2枝分枝角度加大，斜向外方，冬季可把第l枝剪掉，留第2枝作延长枝，如果苗旺，发枝多，剪门下留第1枝、第2枝都直立时，可选第3芽培养为延长枝，冬剪时即将第l枝、第2枝剪掉，此法叫做双芽外蹬法。 另外，也可在枝条生长旺盛的夏季，用缚扎、撑、拉等措施来改变侧枝的位置和延伸方向，待生长季结束后，枝条已木质化，基本定型，就可以松开缚扎。(5)冠高比：确定冠高比(苗冠长度与苗木高度之比)的目的，一方面要保留适当的苗冠和叶面积，以保证苗木的旺盛生长；另一方面又要在苗木的生长过程中逐步淘汰苗冠基部的侧枝，以保证主干高度的不断升高，及早达到所要求的定干高度，并促进茎干的生长。 冠高比的数值，要根据不同的树种、年龄和苗冠发育状况等条件来定。一般阴性树种和常绿树种冠高比要大些；阳性树种、落叶阔叶树种和速生树种，冠高比可小些。园林绿化树种，尤其“四旁”绿化的行道树种多数是喜光的速生的落叶阔叶树，如杨树、泡桐、白榆、槐树、刺槐、悬铃木、香椿等对于这些树种来说，一般在高度达3～4米 时，应保留冠高比3／4左右；苗高达5—6米时，应保留冠高比2／3左右；苗高7米以上时应保留冠高比1／2左右。在主干高度达到2米左右以后，大约每隔3—4年可以修掉苗冠基部一根大侧枝及适量小的侧枝。 苗木高度逐年增加，要逐步修去苗干基部着生的枝条，使主干不断增高，以达到定干的高度。主干达到定干高度以后，就可以不再修除以上部分的侧枝，而是尽可能不断扩大苗冠，增加营养面积，促进苗木的高、粗生长。营销的问题确实不怎么在行，对不起了
『肆』 怎么推广销售果树苗木
超市的采购要求
超市采购水果，并不求价格最低，也不求档次最高，而是希望采购最好卖且最赚钱的品种和档次。超市通常会关注以下几点：
1．水果的销量如何；
2．水果的进价和毛利；
3．是否有销售包装——没有包装，则损耗较大，称重量、贴标签也会增加销售成本；有包装，则要看该包装能否既促进销售又能保护商品；
4．能否直接上架销售。如果还需要超市做二次加工处理，则会增加销售成本。
因此，与农批市场不同，超市通常希望与有实力、有经营规模以及有品种组合能力的供应商形成稳定的购销关系：
1．供应的水果品种和档次丰富多样，有足够的选择余地，如果你只能供应少数几个水果品种，进入门槛就会相当高；
2．供应的水果既要质优又要价廉；
3．若超市没有门店配送能力，供应商要能顶上；
4．超市之间发生价格战时，供应商要能提供充分的支持；
5．一些外资超市、大型超市的财务管理很严格，更乐于从本地能够提供产地证明和增值税票的水果批发商处采购；
6．对于大量销售的水果品种，大型超市更愿意跳过中间环节直接从产地采购。
不同超市。不同策略
由于农场在省城的销售和配送体系尚未建立，以及农场运力的限制，不采用联营方式进入超市经营，尽量回避对门店的物流配送，减少直接介入卖场管理和协调的风险。
三种方式进入超市：
1．水果代理
代理农场的水果，进人省城的连锁超市。今后，与各地超市的水果供应商合作，逐步进入省内各大中型城市的零售终端。最终它们将发展成为农场最主要的渠道。
2．多品种直供
选择有配送体系的本地连锁超市A公司做批量直供，由农场根据订单，定期将水果送货到A公司的配送中心，再由A公司自行配送给属下门店。
通过这种方式，能够回避门店配送，省事多子。
3．单品种直供
经过与外资零售B公司进行多次磋商，并邀请B公司蔬果采购经理实地考察农场之后，B公司签订了砂糖桔的年度采购合同，并就产地地块和果树种植管理等做了合同约定。如果合同执行顺利，来年还会增加量采品种，并为B公司做自有品牌的水果包装。尽管利润空间有限，但是农场砂糖桔的年度销售有了保障，也为农场今后发展订单种植业带来了更多机会。
现在有些水果有农药残留，可以做水果解毒处理，然后进超市，消费者满意。
『伍』 苗木如何推广出去呢
首先像你说的青苗推广，首先要找到自己的目标客户所在地，然后有针对性的进行推广，从广义上说分为线下推广和网络（线上）推广，但是在现在互联网发展这么迅速的情况下，网络推广可以产生投入一分产出十分的效果，并且相类似这种产品，软文营销推广的效果应该是最棒的，因此先说一下网络推广的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 视频等
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。
（五）、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。
其次跟你说一下进行推广的日常工作：
网络推广是要发帖，发信息，但不是每天在发，而是有计划、有策略的去发，不能只是盲目的去发，否则的话，天天又累，对自己又没有长进。
一、需要选择主题，选择平台，设置好关键词，了解潜在客户的心理，关心的问题。如今免费的网络推广，效果不大，而且是一个每天累的要死，老板还不知道你每天坐在位子上，对着电脑在干嘛，因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息，这些信息有什么效果。 二、如何去判断成交是网络推广带来的？这个很难。客户在网上看到你的信息，然后去店里购买，难道还会说在网上哪个平台发的信息吗？即使是网上看到你发的信息，他也不会去说的。这样，在现在这个企业注重成交额，销售额的今天，是很难判断。所以，网络推广要确定你考核的标准是什么？
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则，会做优化。
最后，只要你照着去做，可能刚开始很难见到效果，但是只要长期的坚持下去，效果是很明显的，推广是个长期的活，要重在坚持。
希望我的回答可以帮到你，看在纯手工打字的份上，有什么不懂的可以继续问我
『陆』 如何设计果木认养营销策划方案
主要是三部复分内容:第一是谁来制参与?第二是他为什么要参与？第三是如何参与?
谁来参与是要明确你的目标受众是谁，为什么要参与是说明活动的目的和意义，认养你的果木，重大的人生意义和社会意义是什么，如何参与是说明认养的具体细节和流程。