互联网保险营销策略制定

A. 网络营销策略如何制定

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
1、列出潜在客户群体
2、选择网络推广方内法及策略
3、工作容进度及人员安排，老渔哥觉得这是重要的。

二、网络营销方案的作用
1、网络营销方案在策略上的定位
2、网络营销方案的衔接作用

B. 网络营销需要制定怎么样的营销策略

一. 网页策略
一般企业都有钱拿出来可以去购买一个相当好的域名，且好的域名，这样能使用户能够更容易的记住你。在有域名后可以请一个好一点的美工，和网络营销策划人员，或者是总监等网络部人员合作将整个网页做的既美观又不失其实用性。而且在网页上要做到要用户相信你，并且能够引导用户，得方便。
二.打造品牌知名度
做网络营销有很重要的一点就是要提高自己的知名度，通过网站或者是各种方式来再互联网上树立品牌，通过网络推广来提高自己的知名度，一个企业有自己的品牌形象后，开展后面的各种营销，是有很大的好处的。
三.了解自己的产品 了解竞争对手
做网络营销要明白自己的方向，了解自己的产品，而且要了解自己的竞争对手产品，找出自己产品与竞争对手产品的差异化。并且还要知道自己的目标人群是哪些人，将自己的产品对准人群去做。
四.定价策略
自己产品的定价策略是个重要的问题，它的影响力很大，是可能直接影响到你的订单的，定价一般有两个方法。
1.通过强调自己产品的卖点，自己与同行产品比有哪些好，自己的产品好在哪里，自己的为什么会比同行贵一点，这些都要呈现在客户眼前，让客户明白，原来你会贵一点是因为你的东西好。很重要的一点是要让客户感觉有利可图，要让客户感觉到你的产品比同行的好那么多，而且价格也高不了多少，达到这样的效果就ok了！
2.第二个方法也是属于一个后来居上的方法吧，通过降低自己的价格来吸引大量贪便宜的客户，通过降低价格减少自己的利润提高订单，来提高自己的知名度和市场占有率，当达到一定的时候，可以通过推出新品来赚取利润，或者是适当的根据同行情况调价。
五.促销活动打造知名度
做网络营销也一样需要打广告，促销活动也有很多的好处，它能通过促销来加快提高自己的品牌知名度，帮助自己的企业品牌做推广，促销现今的主要目的还是以打造知名度为主，盈利为副，甚至是不盈利。很多时候可以利用o2o，通过网络来引导用户线下消费，这是现在很普遍的o2o模式，通过网络来带动线下市场的销售，因为有些行业是不能在网络上做营销的。
六.多样化策略
在自己的网站上有几个重要的点，网站要保持跟新，定期促销，而且各种信息要齐全。一般企业网站联系方式得齐全，拥有多样化，联系方式有了多样化就可能多得到一个咨询，而且网站的支付流程得方便，支付方式也要有多样化，方便消费者进行支付，增加转化率。
七.客服话术
做网络营销客服是很重要的一个环节，一个好的客服是能够多把握住咨询，提高转化率的一个关键词，而且好的客服在于客户沟通时要有人性化，条件好的可以研究出自己的一套话术，专门根据客户问题来做出最好的回答
八.售后服务策略
老客户对于网络营销来说是很重要的，在产品售后是很关键的一块，当客户在你这里购买的产品出现问题了，要第一时间与客户联系，并且要一定解决产品的问题并向顾客道歉，给客户留下良好的印象。定期的回访客户，让客户感觉到关心温暖的感觉，以便促成二次交易。

C. 如何制定保险营销方案

制定保险营销方案可以根据以下两点来：
1.制定保险营销方案，起码要先了解回当地的市场，摸清最答重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。
2.一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险，让营销员更好的销售保险。

D. “互联网+”背景下保险营销模式探索

直播是形式，产品是内核。虽然销售的形式变成了直播，但消费者对于保险产品的需求却不会轻易改变。一方面，保险机构应加强直播保险产品管理，不得违反社会公德、保险基本原理及相关监管规定；另一方面，保险机构也需一如既往地对销售、承保、理赔、退保、投诉处理等业务环节严格管理，为直播售出的保险产品提供不次于其他销售渠道的客户服务。

直播为卖货，带货方长远。卖货致力于短期出售保险产品，带货则旨在发挥主播对于保险产品的长期带动作用。因此保险机构应不仅仅在单场直播中“以保费论英雄”，还应持续优化场景聚焦、商品展示、咨询答复、主播导购、销售实现全流程，充分发挥直播中的情感、价值和品质效用，打造“引流→激活→留存→变现→裂变”的营销闭环。

直播正加速成为新的商业基础设施，也将迎来自身基础设施建设的加强。另外值得期待的是，近期中国商业联合会发布通知，要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。随着技术赋能以及监管加码，直播或将为保险行业开启崭新而宽广的天地。

E. 网络时代的寿险营销策略及方法初探

参考课题：网络数据库的种类和适宜的切入点
电子商务服务器开发技术初探
电子商务的应用开发技术
中小企业实施电子商务的安全对策
中小企业的网站建设
网站管理与维护初探
电子商务的保障－EC安全技术与认证浅析
网上交易安全问题探讨
CA认证技术的实践与应用
电子商务诚信体系的构建
参考课题：
中小企业开展网络营销的策略
电子商务对企业关系营销的影响
电子商务环境下的品牌建立与衡量
网络广告的现状及发展趋势
电子商务环境下的促销手段
xxx网上商店的营销策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）
xxx网上商店的经营策略（要求结合某一网站或网店的具体情况）
在线零售与网络营销
电子邮件营销及其策略
网上营销产品和服务
网络营销在中小企业的应用
网络广告的技巧与策略
电子商务网站推广策略
数据库营销初探
针对实际项目撰写项目规划书，包括项目需求分析，项目设计方案，项目总体计划，可行性分析，项目实施计划，质量管理，项目评估等内容。具体要求如下：
·需求分析：确定该项目范围，从各种途径得到该项目尽可能详细的需求。
·设计方案：确定项目的总体设计方案，并尽可能给出详细设计。包括商业运营模式（网站推广运作，资金运作流程，物流配送运作等），网站设计方案（网站需求，网站功能，设计语言，风格设计，安全设计等），业务实施技术系统设计方案（功能需求、业务流程实现、用户管理、业务信息管理、用户界面、对外接口等），电子商务系统安全设计等。
·项目总体计划：在详细的需求分析基础上，分解工作结构，对各部分工作量、人力资源和时间进度目标进行合理安排。要求确定相关技术路线，软硬件资源，确保项目运行的管理机制和资源使用计划，以及相关的政策、法律、风险防范问题等等。
·可行性分析：进行客观而有依据的市场预测，分析实施电子商务运作的经济可行性；根据当前技术发展状况、组织者可使用资源状况，对照需求分析设计方案的技术可行性。
·项目实施计划：网站运营、电子商务系统运作的实施方案。其中应包括技术开发计划、业务运营筹备计划（资金流的运作，信息流程运作，物流的实施）、资源使用计划、整体运营管理模型和实施计划等。
·质量管理：在整个项目设计和项目运作中，如何进行管理，确保所有工作按预定时间计划完成前提下保障质量。
·项目评估：针对整个项目设计方案的技术系统、商业模型和经营管理策略，进行客观评价。评价目的应以风险评估为主，包括技术风险、经营风险、管理风险、市场风险等。
参考课题：
我国金融服务业运用电子商务的研究
网络银行发展刍议
电子商务在旅游行业的应用
电子商务在证券行业的应用
电子商务在保险行业的应用
电子商务在教育行业的应用
电子商务在国际贸易中的应用
电子商务在零售业中的应用
电子商务在制造业中的应用
我国电子政务的应用及发展情况研究
电子商务下的商务中介研究

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

F. 如何制定营销策略

战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。战略是一种思想，一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划。

畅销教材《营销管理必读12篇》对市场营销战略(Marketing Strategy) 的定义如下：营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。

营销战略的制定需要依据企业战略实现的目标和竞争手段来进行，而营销计划则需要根据营销战略进行细化。

营销战略是中短期行为，一般需要一至二年的时间进行制定和评估一次。而营销计划则是短期行为，有的营销计划需要半年或一个季度制定和评估一次。

面对激烈的竞争，企业必须时刻注意环境变化，要以最新的计划来应对竞争，甚至面临尚未出现的变量提前做出决策和应对措施。

（二）营销计划制定

营销计划不是一个简单的点子或者一项应对策略，而是一套包含实现目标、竞争措施以及实施步骤的完整方案。具体的制定步骤如下：

一是制定计划目标。根据企业总体发展目标，制定营销计划分目标。比如某企业的营销目标：2012年的销售目标是6亿元，拓展3～5个新市场，市场占有率达到8%。

二是行业状况和竞争对手分析。比如行业的发展趋势，发展特点；竞争对手的市场份额、营销目标以及采取的策略等等。

三是制定营销策略。包括渠道策略、广告策略、促销策略等，根据营销战略将策略分解到具体的实施细节。

四是实施步骤。将整个营销计划制定详细的执行表，比如将做什么、何时开始、何时完成、谁来做、成本是多少等，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。

五是营销预算。营销预算是指列一张实质性的预计损益表。在收益的一方要说明预计的销售量及平均实现价格，预计销售总额；在支出的一方说明分销成本、营销费用以及详细的明细支出，预计支出总额。最后得出预计利润，即收入和支出的差额。

六是营销计划实施过程控制。对营销计划执行进行检查、控制和评估，用以监督计划的进程和执行力度。具体作法是将计划规定的营销目标和预算按月或季分别制定，营销主管每期都要审查营销各部门的业务实绩，检查是否完成实现了预期的营销目标。凡未完成计划的部门，应分析问题原因，并提出改进措施，以争取实现预期目标，使企业营销计划的目标任务都能如期落实。

G. 平安保险网络营销有哪些营销手段和策略

我常见到他们的营销方式就是朋友圈广告和一些理赔案例

H. 网上平台保险营销策略

网上买保险相比于传统渠道购买保险而言，更为方便，投保过程更为简洁。在网上买保险回，您可以根据答自己的实际情况和具体的保障需求，然后选择最为适合自己的保险产品。
当然，网上买保险还需要注意最关键的一个问题是，就是要选择专业的可靠地保险网上购买平台。类似这样的网络保险投保平台，都是不错的选择。
网上买保险要注意哪些问题？
1、所购网上保险需要与自己的需求匹配，目前网上的保险类型有很多，包括短期意外险、健康险、旅游险、寿险等；
2、在网上购买保险除了看基本保障外，如果有时间最好看一下产品条款，有一些细节方面，不同公司是有较大差距的，需要仔细识别。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"