❶ 简要分析伊利和蒙牛的经营做法，说明他们应用的是哪种营销观念
诺基亚和摩托 罗拉呢？帮一下啦，很急的。要交作业的呀。 回答： 哦 松下我对回这个品牌不熟,后面2个诺基答亚就是分散试大型的销售体系.是向单品的领军品牌为目标所制定的营销方案, 摩托 罗拉 品牌就比前一个要多元话的阶段.它现在处于一个转行和过度期之间.由于他品牌时间长.才能勉强站住.要不早被淘汰了.他它就是销售方案不明确.在我国的宣传体系也不够完善.所以导致了现在的局面. 追问： 李宁和宝洁呢或者三鹿和哇哈哈 回答： 哎 我不是神 俺是个小员工.知道不了那么都了.自己平时联想一下看市场 以及朋友对那些产品的评价和看法就知道了 你必进在读书自己也要学会分析的.谢谢 追问： 不要 啦 帮我一下啦 原题 在网上搜索自己感兴趣的两家企业，简要分析两家企业的经营做法。说明企业应用的是那种营销观念。(宝洁 海尔 Dell 松下 李宁 诺基亚 摩托罗拉 蒙牛 伊利 三鹿 联想 哇哈哈 格兰仕 隆力奇 ） 帮帮我啦 邊辑& 緈符 的感言： 谢啦！！
❷ 求经济管理系论文题目
经济管理系论文选题 （ 这个范围好广啊。。。。。）
企业管理方面的：企业管理有规律可循——企业运行轨道的探索及其对企业管理的现实意义 张康宁 贵州财经学院学报 2007-05-15 期刊 0 24
2 转型经济中的企业管理——第六届企业跨国经营国际研讨会观点综述 赵曙明; 李乾文; 王文宇 经济管理 2008-08-05 期刊 0 189
3 传统型企业管理与现代型企业管理的特征比较 冯乃强 天津冶金 2005-06-30 期刊 0 62
4 传统企业管理和学习型企业管理特点对比分析 徐红晖 北方经贸 2004-11-25 期刊 2 60
5 中西方企业管理的现状评价与加强我国企业管理的对策 贺德亮 西安建筑科技大学学报(自然科学版) 1999-12-30 期刊 0 34
6 企业管理理论的新发展对我国企业管理的影响 张秀萍 内蒙古大学学报(人文.社会科学版) 2001-05-15 期刊 2 54
7 论企业管理模式与企业管理现代化 罗昌照 系统工程 1992-04-30 期刊 1 17
8 我国企业管理比较研究——现代企业管理模式的建立 唐晓华 西安建筑科技大学 2003-09-01 硕士 0 291
9 确立战略管理核心地位 打造坚强企业管理构架——从寻求系统最优到寻求企业管理的整体最优模式探索 沈融; 齐志利; 李聪 电力勘测设计 2007-08-30 期刊 1 48
10 知识管理与信息管理比较研究——从企业管理的角度 程鹏; 唐增增 情报杂志 2009-02-18 期刊 0 0
11 中国企业改革发展三十年回顾与展望——“中国企业改革发展三十年理论与实践研讨会暨中国企业管理研究会2008年年会”综述 夏东 重庆工商大学学报(西部论坛) 2008-09-15 期刊 0 16
12 企业管理新模式——价值型企业管理 陈宏博 天津市财贸管理干部学院学报 2006-01-20 期刊 0 85
13 企业管理新概念:E化企业与E化管理 何国正; 张建林 武汉科技学院学报 2007-01-30 期刊 0 50
14 简论管理 企业管理与管理创新 李雅娟 同煤科技 2003-06-30 期刊 0 13
15 解析企业管理—科学管理—设计管理的理论构架 刘杰成; 严胜学 武汉理工大学学报(信息与管理工程版) 2003-06-28 期刊 1 85
16 新的企业管理走势——企业形象管理 亢淑琴 同煤科技 2004-03-30 期刊 1 62
17 加强企业标准化管理,推进企业管理创一流 陈靖 电力标准化与计量 2002-09-30 期刊 1 14
18 加强内部管理 促进企业发展——浅谈企业管理的几点经验 李燕明 四川水力发电 2002-09-30 期刊 0 14
19 加强预算管理 提升企业管理水平——对云南电力集团有限公司预算管理的思考 蔡永发; 杨蓉晖 云南财贸学院学报 2002-04-30 期刊 1 62
20 成本管理和质量管理是企业管理的永恒主题
经济管理系论文：
知识经济与企业管理
试论企业管理与人员素质的关系
我国企业名牌战略实施研究的认识和思考
我国企业品牌战略实施研究的认识和思考
试论企业管理与人员素质的关系
企业建立综合管理体系
试论企业管理与人员素质的关系
我国企业品牌战略实施研究的认识和思考
论用户满意——加快财富增长的新观念
我国经济发达地区中小企业发展
知识经济与企业管理
浅论小超市小商铺小餐饮
企业建立中和管理体系
我国经济发达地区中小企业发展
小企业发展模式的思考
试论中小企业的资本积累
知识经济与企业管理
5试论企业质量管理与人员素质的关系
6论用户满意—加快财富增长的新观念
7我国经济发达地区中小企业发展
4我国企业的市场营销策略探析
3谈大学生就业的自我营销策略
对中小企业电子商务的思考
电子商务时代的消费行为分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
网上交易的信用缺失及诚信机制对策
电子商务时代的消费行为分析
电子商务时代的消费行为分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
关于第三方支付模式的探讨
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
电子商务时代的消费行为分析
网上购物安全吗?-从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
电子商务时代的消费行为分析
电子商务时代的消费行为分析
电子商务时代的消费行为分析
个人网店可信形象
个人网店可信形象
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
关于第三方支付模式的探讨
关于第三方支付模式的探讨
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
网上购物安全吗?-从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
构建电子商务交易中信用度建设的博弈分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
电子商务时代的消费行为分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
电子商务时代的消费行为分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
网上购物安全吗？——从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
网上购物安全吗？——从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
网上购物安全吗？——从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
论秘书人员的素质要求
论秘书部门信息工作的重要意义
论秘书人员的素质要求
论秘书的语言文字修养
浅议秘书学的发展趋势
浅谈办公室秘书人员的人际关系的处理
论秘书人员的素质要求
论秘书部门信息工作的重要意义
论秘书人员的素质要求
浅议秘书学发展趋势
论秘书人员的素质要求
论当今社会秘书岗位职业要求的新变化
论秘书人员的素质要求
论当今社会秘书岗位职业要求的新变化
论档案信息资源的开发利用
论秘书人员素质要求
论秘书人员的素质要求
浅议秘书学发展趋势
论秘书人员的素质要求
浅谈办公室秘书人员的人际关系的处理
论秘书人员的素质要求
论秘书人员素质要求
浅谈秘书学的发展趋势
论秘书部门信息工作的重要意义
浅谈秘书学的发展趋势
秘书腐败现象的原因及对策
论秘书人员的素质
浅议秘书学发展趋势
浅议秘书学的发展趋势
论秘书人员素质要求
浅议秘书学的发展趋势
秘书部门信息工作的主要意义
浅议秘书学的发展趋势
秘书腐败现象的原因及对策
浅议秘书学的发展趋势
论当今社会对秘书岗位职业要求的新变化
浅议秘书学的发展趋势
谈谈秘书工作的思写谈
论秘书人员素质要求
秘书腐败现象的原因及对策
秘书腐败现象的原因及对策
论当今社会秘书岗位职业要求的新变化
论秘书人员素质要求
浅谈办公室秘书人员的人际关系的处理
论秘书人员素质要求
我国企业的市场营销策略
我国企业的市场营销策略
我国企业的0
我国企业的市场营销策略
我国企业的市场营销策略
品牌心理效应及营销策略分析
消费者冲动性购买行为分析及其管理
我国企业的市场营销策略
品牌的心理效应及营销策略探析
谈大学生就业的自我营销策略
商业企业促销中存在的问题及对策分析
我国企业的市场营销策略
我国企业的市场营销策略
商业企业促销中存在的问题及对策分析
论我国企业绿色营销的发展策略
我国企业的市场营销策略
商业企业促销中存在的问题及对策分析
商业企业促销中存在的问题及对策分析
我国企业的市场营销策略
谈大学生就业的自我营销策略
论"伊利"与"蒙牛"的品牌策略比较研究
我国广告业发展趋势
优秀广告作品的创意给我们带来的启示
优秀广告作品的创意给我们带来的启示
论“伊利”与“蒙牛”的品牌策略比较研究
论广告策划在广告活动中的地位和作用
广告目标与营销目标的关系
论伊利与蒙牛的品牌策略研究
我国广告业发展趋势
广告对消费观念的影响
我国广告业发展趋势
配送中心的选址与规划
论采购管理在当今社会中的地位及作用
电子商务人才需求与培养模式研究
电子商务盈利策略探析
电子商务人才需求与培养模式研究
董事会制度比较研究
电子商务主要安全威胁机器方法策略分析
电子商务主要安全威胁机器方法策略分析
电子商务人才需求与培养模式研究
电子商务主要安全威胁机器方法策略分析
电子商务盈利策略探析
企业物流人才需求与培养对策分析
如何降低企业物流运作成本
企业物流人才需求与培养对策
企业物流人才需求与培养对策分析
如何降低企业物流运作成本
如何把握公司物流控制
加强物流管理是企业提升竞争力的核心
企业物流管理内容及如何进行库存成本控制
企业物流管理内容及如何进行库存成本控制
全球物流业的发展趋势分析
第四方物流的现状与发展前景
第三方物的流现状与发展现状
第四方物流的现状与发展前景
第三方物流现状与发展现状
全球物流业的发展趋势分析
电子商务环境下专业物流公司的发展的探讨
论中国企业物流系统的形成与发展
论中国企业物流系统的形成与发展
采购管理的现状及发展
采购管理的现状及发展
物流外包的风险与防范措施研究
第三方物流企业在供应链中的作用研究
论中国企业物流系统的形成和发展
采购管理的现状及发展
中国在全球采购和供应链整合中作用和应用策略研究
物流的外包的风险与防范措施研究
采购管理的现状与发展
论中国企业物流系统的形成与发展
论批发企业的物流发展战略
采购管理的现状与发展
零售企业物流系统构筑研究
零售企业物流系统构筑研究
论中国企业物流系统的形成与发展
论中国企业物流系统的形成与发展
论中国企业物流系统的形成与发展
采购管理的现状与发展
中国企业的国际化发展与物流风险研究
我国企业品牌战略实施研究的认识和思考
谈大学生就业的自我营销策略
我国企业品牌战略实施研究的认识和思考
我国经济发达地区中小企业发展
我国企业品牌战略实施研究的认识和思考
我国企业名牌战略实施研究的认识和思考
5浅谈现代营销中的人文素质
10论我国企业绿色营销的发展战略
大学生消费行为及消费心理浅谈
我国企业营销策划的困境及对策
我国企业营销策划的困境及其对策
大学生消费行为及消费心理浅析
当前企业营销中的问题及其对策
企业网络营销策略
大学生消费行为及消费心理浅析
企业的网络营销策略
轮中小企业的营销战略
企业的网络营销策略
营销风险及防范
当前企业营销中的问题与对策
营销风险及其防范
4对我国企业绿色营销的探析
3大学生消费行为及消费心理浅析
8论中小企业营销战略
8论中小企业营销战略
8论中小企业营销战略
8论中小企业战略
2当前企业营销策略中的问题与对策
3大学生消费行为及消费心理浅析
9营销风险及其防范
8论中小企业营销战略
10市场营销观念与商品包装的伦理道德问题
8轮中小企业营销战略
4对我国企业绿色营销的探析
1客户关系管理的应用研究
8轮中小企业营销战略
中国物流业现状分析
中国物流产业发展现状及改进措施
中国物流现状分析
我国物流配送模式研究
中国物流企业发展现状及改进措施
中国物流企业发展现状及改进措施
我国物流配送模式研究
我国物流配送模式研究
中国物流产业发展现状及改造措施
中国物流产业发展现状及改造措施
我国中小型第三方物流企业的竞争战略
中国物流现状分析
中国物流产业发展现状及改造措施
中国物流业现状分析
物流配送中心选址规划研究
我国传统物流企业改变策略研究
中国物流业现状分析
中国物流业的现状及分析
中国物流产业发展现状及改进措施
我国中小型第三方物流企业竞争战略
中国物流产业发展现状及改进措
我国的物流配送模式研究
我国物流配送模式研究
浅论秘书学的发展趋势
论当今社会对秘书岗位职业要求的新变化
谈谈秘书的 思 写 说
秘书腐败现象的原因及其对策
论当今社会对秘书岗位职业要求的新变化
论秘书人员的素质要求
浅议秘书学的发展趋势
论秘书的语言文学修养
浅议秘书学的发展趋势
论当今社会对秘书岗位职业要求的新变化
浅议秘书学的发展趋势
论秘书人员的素质要求
谈谈秘书的 思 写 说
论秘书人员的素质要求
秘书腐败的现象原因及其对策
谈谈秘书的“思”“说”“写”
秘书腐败的现象原因及其对策
论秘书部门信息工作的重要意义
秘书腐败的现象原因及其对策
谈谈秘书的“思”与“说”
浅议秘书学的发展趋势
如何运用礼仪建立良好的客户关系
塑造企业良好的社会形象的途径
关于电子商务专业人才培养的探讨
浅谈秘书处理人际关系的方法
我国企业的市场策略
浅谈中国企业如何进行体育赞助
论我国企业绿色营销的发展战略
品牌的心理效应及营销策略探析
浅谈服务产品的营销策略
消费者冲动性购买行为分析其管理
论我国企业绿色营销的发展战略
品牌的心理效应及营销策略探析
我国企业的市场营销策略
论我国企业绿色营销发展的策略
谈谈市场营销策略
新产品如何尽快打开市场
浅谈市场营销策略
怎样城区跟多的用户——推销\促销策略
靠售后服务“制造”永久顾客
怎样城区跟多的用户——推销\促销策略
新产品如何尽快打开市场
轮秘书人员的素质要求
新产品应如何尽快打开市场
浅谈市场营销策略
我国电子商务发展的现状难题及对策分析
网上购物安全吗？——从消费者视角谈电子商务的安全问题及对策
电子商务时代的消费行为分析
个人信用体系建设与电子商务发展
论目前我国电子商务发展面临的机遇与挑战
个人信用体系建设与电子商务发展
电子商务时代的消费行为分析
论目前我国电子商务的发展面临的机遇与挑战
我国电子商务发展的现状，难题及对策分析
BtoC电子商务模式发展中的限制因素
网上购物安全吗？-从消费者视角谈电子商务方面的安全问题及对策
我国电子商务发展的现状，难题及对策分析
网上购物安全吗？-从消费者视角谈电子商务方面的安全问题及对策
个人信用体系建设与电子商务发展
个人网店可信形象
论目前我国电子商务的发展面临的机遇与挑战
电子商务时代的消费行为分析
我国电子商务发展的现状，难题及对策分析
中国秘书人员女性化的利与弊
中国秘书人员女性化的利与弊
浅谈办公室人际关系处理
论秘书人员的角色意识
浅谈办公室人际关系处理
现代文秘工作者的人文素质初探
中国秘书人员女性化的利与弊
论秘书人员的角色意识
论秘书人员的角色意识
浅谈办公室人际关系处理
论秘书心理障碍及其调节
论秘书人员的角色意识
论秘书心理障碍及其调节
浅论秘书学的发展趋势
浅谈办公室人际关系处理
浅议如何提高会议效率
论办公室人际交往的处理
论秘书心理障碍及其调节
中国秘书人员女性化的利与弊
浅谈办公室人际关系处理
浅谈办公室人际关系处理
电子档案及其管理刍议
浅谈办公室人际关系处理
电子档案及其管理刍议
浅谈办公室人际关系处理
中国秘书人员女性化的利与弊
浅谈办公室人际关系处理
秘书口语表达的艺术特点
浅议如何提高会议效率
论秘书心理障碍及其调节
现代文秘工作者的人人文素质初探
浅谈办公室人际关系的处理
电子档案及其管理争议
现代文秘工作者的人文素质初探
论秘书人员的角色意识
现代文秘工作者的人文素质初探
中国秘书人员女性化的利与弊
秘书口语表达的艺术特点
中国秘书人员女性化的利与弊
现代文秘工作者的人文素质初探
浅谈如何提高会议效率
论秘书的心理障碍及其调节
浅谈办公室人际关系的处理
现代文秘工作者的人文素质初探
论秘书的心理障碍及其调节
浅谈办公室人际关系的处理
现代文秘工作者的人文素质初探
浅谈如何调高会议效率
论秘书人员的角色意识
浅谈办公室人际关系的处理
论秘书心理障碍及其调节
论秘书的心理障碍及其调节
中国秘书人员女性化的利与弊
中国秘书人员女性化的利与弊
论秘书的心理障碍及其调节
现代秘书工作者的人文素质初探
性别与秘书成就动机的关系研究
浅谈如何提高会议效率
秘书口语表达的艺术特点
浅谈办公室人际关系的处理
论秘书心理障碍及其调节
秘书口语表达的艺术特点
论秘书人员的角色意识
论秘书的心理障碍及其调节
浅谈会议效率
中国秘书人员女性化的利与弊
秘书口语表达的艺术特点
公文写作与修辞研究
论如何提高会议效率
❸ 伊利产品的品牌营销策略研究
2003年，伊利公司荣登乳业榜首，其市场营销策略值得我们去研究。
一、伊利公司的市场营销策略
1.产品策略
伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。
“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。
伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40％的增长速度。伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体，形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格局。
纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。
2.渠道策略
渠道变革正朝着扁平化方向发展：就是减少分销环节、降低分销管理重心。这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。伊利目前还做不到这点，因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制基础上进行深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分销体系，通常运作模式是片区分销商制。
液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。
因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2003年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。
3.促销策略
2004年伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的。但是相比乳业新军蒙牛，其以3.2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价？如果真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能给予消费者以品牌之实，结果堪忧。
伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。
二、对伊利公司营销策略的分析与思考
1.形象策划缺乏连续性
2003年中国本土乳品企业之争很精彩，但竞争手法同质化严重，大多停留在策略和战术层面上，采取的促销手法基本上是降价和买赠，而且是没有间断地在执行，乳品业之争达到你死我活的阶段。这种竞争手法暴露了我国乳品行业暗藏的危机。当价格战进行到一定阶段，逼近行业的成本底线的时候，将会有众多的企业被淘汰出局，对于胜出的企业说，实际上也并未取得实质意义上的胜利，当降价价格被公众认为是正常价格时，利润已经全面损失。
在经过一年的血拼，同时面临乳品行业的另一头蒙牛咄咄逼人的攻势，伊利并没有推出让人耳目一新的广告诉求，前期成功为其建立起品牌形象的“心灵的天然牧场”，但伊利的行销人员们并未就这一宝贵财富进行挖掘与深化，反而是弃之不顾，离之越来越远。2003年，伊利推出了以“天天天然，伊利纯牛奶”为诉求的呼啦圈牛为代表的系列广告，并在全国务大中城市进行巡回路演推广，但是效果差强人意。归根结底，是缺乏品牌推广的延续性和品牌诉求的闪亮点。在营销策略方面也是采取了跟随的态度，缺乏主动性和创新，在蒙牛强大的事件（借“神五”推广其“航天员专用牛奶”）行销之下，伊利显得措手无策，2004年，乳业最闪亮的主角可能是蒙牛而非伊利。
伊利2004年的广告路线，在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的天然牧场”与建立在理性层面上的“天天天然，伊利纯牛奶”，看起来并无关联，前者有打动人心，引起共鸣之感，而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托。我们认为：对前者进行挖掘与深化，是伊利的品牌建设之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必须维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。为此，伊利必须把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场”，并将这一概念融会到产品和企业文化中。
2.主力产品过于单一，缺乏对产品线的管理
产品线管理策略将对企业提出挑战，挑战来自于两个方面——其一是如何确立核心产品线与非核心产品线；其二是如何确定不同产品线的战略目标。对产品线的管理策略不仅限于产品线本身，它还折射出企业经营战略思想与素养，因为这涉及到企业对行业发展的深刻分析与把握，对企业自身资源的正确认识，以及在此基础上对企业的战略定位等等。在应对第一方面的挑战时，企业必须了解与把握行业及当地市场的发展趋势，同时要充分认识到自己既有的优势及可得性资源，进而界定自己有哪些比较性优势、容易培养哪种核心竞争力，然后才能够确立自己的核心产品线。应对第二方面的挑战时，一个多产品线的企业必须对低中高档产品线作出明确的战略目标。这些目标反映出不同产品线在开拓市场中的作用，以及为企业带来不同的效益。一般而言，低档产品的主要目标是达到一个铺货率，中高档产品的目标主要是提升品牌以及为企业创造赢利。因此，伊利公司采取正确的产品线管理策略不仅能达到产品铺货率与赢利的双重目标，更为重要的是使企业在确定自己比较优势的基础上建立起核心竞争力。
3.对经销商过分依赖，未能适应未来渠道发展的趋势
在1997年之前，伊利采用的经销商模式，即产品从企业到一批，一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期发展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后，经销商的模式就使伊利的发展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。1997年伊利将经销商模式转变为控制两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营销模式。随着现代KA的快速发展，伊利对渠道在迅速地做出调整：首先对经销商的能力提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依赖发展到相互依赖，2003年伊利坐上行业的头把交椅，在位置上也体现了绝对的优势，对经销商的控制也成了不可否认的事实。因此经销商也承担着不断适应伊利的压力：担任着开拓商、配送商、策划商、营运商的全方位的专业公司的角色，从伊利对经销商的态度来看，这是降低自身营运成本和提高市场操作能力的两全之策。
但面对白热化的竞争环境，经销商的经营风险越来越大，许多经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。越来越多的企业已经将经销商转化为配送商，其意义在于：厂家承担一切经营风险，保证合作伙伴的既得利益。作为配送商，每配送一件产品就获取一份配送费。虽然配送费比经销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费，没有经营风险，实质是无风险回报。另一方面也预示着，厂家具有绝对的市场操控权，但同时必须付出巨大的机构营运费用及人员费用。
目前伊利还未具备独立运作的能力，因此其市场建设也极大地依赖经销商的合作态度与市场营销能力。将自己的产品交付于另外人运作，当然不是一件明智的事情，但处于目前阶段，这却是一个还须持续的模式。和零售商打交道时，要注意技巧，时时提防。
4.对产品的差异化和消费者忠诚度的培育重视不够
因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价、长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单一地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度，那只会让自己的品牌力越来越弱。疲劳的、频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。
越来越多的乳品企业已经意识到“差异化抢市场”的重要性，益力多挟“活性乳酸菌”横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度：高钙奶中的天然乳钙、小型包装相继出现早餐奶、学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。
5.对营销管理重视不够
作为国企，伊利在管理机制上存在着先天俱来的官僚作风。表现在对于市场运作中的实际问题不去解决而纠缠在无意义的争论中；制订了管理制度和流程，却没有关心执行它们所需要的配套设施是否齐全和完备；最了解市场的人就是业务人员，他们提出的策略往往更有效和更具有杀伤力，但他们的意见不被重视，因而对工作常有不满。
❹ 伊利与蒙牛公关策略差异所带来结果的启示与借鉴，及其建议与对策
启示与借鉴
1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。
2永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，。
3始终警惕转瞬即逝的市场机会 ，社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。在这点上，蒙牛在抓住机遇方面，有着极其敏锐的眼光，蒙牛的神舟5号公关活动，抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬，在关键时刻的写上这一笔，最为绝妙的，还带上了全民强身的色彩。不得不让对手屈服。
4要清醒认识执行是保证公关成功的关键，确保执行的及时性与层次性，蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势，这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落，具有深层次性，起到了深入人心的作用。当然，我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋，那也是这条原则的体现，只是当时蒙牛依然是个小工厂，这些是题外话了。
5针尖对麦芒式的成长之路，这未尝不是一种良好的选择，在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。其实这些只是表面的，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。
6．值得借鉴的消费者公关策略，从“超级女声”的娱乐营销4亿观众狂热追捧、900万个短信投票、红遍大江南北的平民娱乐秀，再加上电视、网络、报纸、杂志等“海陆空”式传媒的跟踪报道，过去的一年里，蒙牛利用“超级女声、想唱就唱”这一看似简单的电视节目，将娱乐营销的概念运用到了极致，而借助“超级女声”这一平台，也使蒙牛品牌的市场知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”这个产品走进了千家万户。可以说，“超级女声”不仅创下了中国传媒史上的奇迹，同时也创造了一个娱乐营销的经典案例。而在这一片热闹之后，尽管蒙牛还没能追赶上他的老大哥伊利，但他的经营业绩由此也突飞猛进，在2005年，其全年销售业绩达到了108亿元，同比增长50%，净利润高达4.5亿元，同比增长了43.7%。
7而伊利恰恰与蒙牛相反。在消费者的投入上，伊利几乎没花一分钱，反而在一开始就利用其企业的身份展开了强大的政府公关能力。2005年，伊利集团出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，2000万元用于呼和浩特创建文化大市，500万元用于发展自治区文化事业，500万元用于为参加08北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励，以及改善自治区体育设施。伊利强大的政府公关能力，最终使其击败蒙牛成为2008年北京奥运赞助商。这一点上，谁会认为洛杉矶奥运会上富士击败柯达那一幕不会重新上演了，不过鹿死谁手也尚未可知。
8 从单纯借力到合力造势，过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动，总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么，而不是“你带我、我推你、大家互动，蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客观：我们共同造就了神话。
❺ 关于蒙牛营销战略的毕业论文
给你几篇参考资料:
蒙牛营销实践的理论解读
在中国企业界，“蒙牛速度”是一个真正的传奇故事，开创前三年蒙牛“平均每天超越一个同类企业”，5年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000％。在短短一年时间里，从无到有，从籍籍无名到影响力在乳制品行业里首屈一指，蒙牛人确实是令人惊叹。惊叹之余，我们不得不反思，为什么一定是蒙牛？蒙牛为什么能够迅速得到消费者的认可？蒙牛何以在几千家乳品企业的残酷竞争中脱颖而出？蒙牛的经验能不能被借鉴？
毋庸置疑，来自成吉思汗故乡雄浑苍茫的大草原的蒙牛人成功地做了一篇大文章，而我们只能从一个个分解后的经营环节进行解读，以求获益。蒙牛的成功首先是其营销战略的成功。蒙牛总裁牛根生曾经提到，做企业就是做事、做势、做市。产品做好了，是“做事”；营销做好了，是“做势”；品牌做好了，是“做市”，而蒙牛“做势”的能力尤其强。从做内蒙古第二乳业品牌到来自草原的亲情问候，从为中国喝彩的航天精神首倡到想唱就唱的超女个性张扬，蒙牛发起的营销战的冲击在中国营销界是空前的。运用营销领域最新的4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论，我们可以发现，蒙牛是如何一步步引导消费者的购买欲求，占领市场制高点的。对于大多数中国消费品行业的营销经理而言，研究蒙牛人的营销理念、营销手法，具有极强的现实意义。
目前，中国企业的营销活动已经转向了市场竞争导向阶段，市场竞争要求企业不仅要看到客户需求，还要更多地注意竞争对手，冷静分析自身在竞争中的优、劣势并采取相应的策略，在竞争中求发展。4Rs(关联、反应、关系、回报)营销理论根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于企业与顾客互动与双赢，不仅积极地适应顾客的需求，而且主动地创造需求，运用优化和系统的思想去整合营销，通过关联、关系、反应等形式与客户形成独特的关系，把企业与客户联系在—起，形成竞争优势...
全文参考:http://mkt.icxo.com/htmlnews/2006/10/27/960907_0.htm
煮酒论蒙牛 http://mkt.icxo.com/htmlnews/2005/09/02/659009.htm
蒙牛酸酸乳“超级女声”对中国营销的公关启示http://mkt.icxo.com/htmlnews/2005/10/19/691444.htm
伊利VS蒙牛高端市场博弈http://mkt.icxo.com/htmlnews/2006/08/21/903252.htm
特仑苏VS金典:高手过招解读http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/10/23/1204726_0.htm
“中国航天员专用牛奶”策划始末http://mkt.icxo.com/htmlnews/2007/01/22/992320_0.htm
太多了,你到这里去看吧:http://www.google.cn/custom?domains=www.icxo.com&q=%C3%C9%C5%A3%D3%AA%CF%FA&sa=google%CB%D1%CB%F7&sitesearch=mkt.icxo.com&client=pub-4782891006573276&forid=1&ie=GB2312&oe=GB2312&cof=GALT%3A%23008000%3BGL%3A1%3BDIV%3A%23C3D9FF%3BVLC%3A663399%3BAH%3Acenter%3BBGC%3AFFFFFF%3BLBGC%3A336699%3BALC%3A0000FF%3BLC%3A0000FF%3BT%3A000000%3BGFNT%3A0000FF%3BGIMP%3A0000FF%3BFORID%3A1&hl=zh-CN
❻ 《蒙牛与伊利———中国两大乳业巨头的快速成长与营销策略》。
1首先一定要有一个健康的经营理念，这才是企业发展的首要前提，对于食品行业来说，消费者最关注的是产品的质量问题，而这也是企业的立足之本。将以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，这便使得两家企业能够在1999年因出现多起劣质奶粉事件而日益不受信任的中国奶粉市场中脱异而出，成为中国人相信的放心品牌。
2永远不忘产品的核心优势和品牌的核心价值，两家出自茫茫蒙古草原的企业，在远离污染、贴近自然，其液态奶尤其鲜奶自然让人放心。对于奶源的优势这点上，两家企业毫无保留的进行宣传，给以消费者良好映像，。
3始终警惕转瞬即逝的市场机会 ，社会重大事件，包括政治的、体育的、文卫的、社会的、经济的等等，都是企业可以利用的机会。在这点上，蒙牛在抓住机遇方面，有着极其敏锐的眼光，蒙牛的神舟5号公关活动，抓住了中国人五千年来飞天梦实现的一瞬，在关键时刻的写上这一笔，最为绝妙的，还带上了全民强身的色彩。不得不让对手屈服。
4要清醒认识执行是保证公关成功的关键，确保执行的及时性与层次性，蒙牛在神五成功返航之时及时地进行了广告攻势，这攻势渗透到了每一个可以覆盖的角落，具有深层次性，起到了深入人心的作用。当然，我们也不能忘了当年奥运会期间的伊利火炬冰淇淋，那也是这条原则的体现，只是当时蒙牛依然是个小工厂，这些是题外话了。
5针尖对麦芒式的成长之路，这未尝不是一种良好的选择，在刚启动市场时，蒙牛只有区区1300多万元的资金，与伊利、草原兴发这些大企业相比不过是个相当于“指甲盖”大小的小厂，为此，蒙牛将做出了“为别人做广告”的决定，将“为民族争气、向伊利学习”、“争创内蒙乳业第二品牌”、“千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业——我们为内蒙古喝彩”等广告打在产品包装上，事实上，这些广告看似是对伊利的赞赏，同时也使蒙牛和乳业第一巨头伊利并驾齐驱，在消费者心里留下深刻印象。而蒙牛这种“谦虚、实事求是”的态度和宽广的胸襟，同样令人感到尊敬，获得了业界的口碑。其实这些只是表面的，实际上，以蒙牛当时的实力、地位和产业规模，这些品牌都令蒙牛难望项背，但蒙牛通过广告使自己与对方平起平坐，却使消费者感觉蒙牛与这些品牌一样，也是名牌，也是大企业。
6．值得借鉴的消费者公关策略，从“超级女声”的娱乐营销4亿观众狂热追捧、900万个短信投票、红遍大江南北的平民娱乐秀，再加上电视、网络、报纸、杂志等“海陆空”式传媒的跟踪报道，过去的一年里，蒙牛利用“超级女声、想唱就唱”这一看似简单的电视节目，将娱乐营销的概念运用到了极致，而借助“超级女声”这一平台，也使蒙牛品牌的市场知名度和其主推“蒙牛酸酸乳”这个产品走进了千家万户。可以说，“超级女声”不仅创下了中国传媒史上的奇迹，同时也创造了一个娱乐营销的经典案例。而在这一片热闹之后，尽管蒙牛还没能追赶上他的老大哥伊利，但他的经营业绩由此也突飞猛进，在2005年，其全年销售业绩达到了108亿元，同比增长50%，净利润高达4.5亿元，同比增长了43.7%。
7而伊利恰恰与蒙牛相反。在消费者的投入上，伊利几乎没花一分钱，反而在一开始就利用其企业的身份展开了强大的政府公关能力。2005年，伊利集团出资3000万元支持内蒙古自治区、呼和浩特市文化、体育事业建设，其中，2000万元用于呼和浩特创建文化大市，500万元用于发展自治区文化事业，500万元用于为参加08北京奥运会和下届全运会的内蒙古籍运动员提供补贴、奖励，以及改善自治区体育设施。伊利强大的政府公关能力，最终使其击败蒙牛成为2008年北京奥运赞助商。这一点上，谁会认为洛杉矶奥运会上富士击败柯达那一幕不会重新上演了，不过鹿死谁手也尚未可知。
8 从单纯借力到合力造势，过去很多企业找代言人或冠名赞助某个活动，总想着单纯的借哪个人或活动自身的影响力去推广自己的产品，总等着那个人、活动自身去发展、提升影响力，总算计着她或它或他带给我什么，而不是“你带我、我推你、大家互动，蒙牛在“超女”相关的推广上，除冠名本身的1400万外，还花了近8000万在带有超女形象的产品包装、卖场活动以及各种形式路演、户外平面电视广告。以至于有人说是蒙牛提升了超女。但蒙牛的看法更客观：我们共同造就了神话。
回答者：jxcd25520 - 魔法学徒 一级 1-3 20:55