中等收入群体的营销策略

Ⅰ 如何有效扩大中等收入群体

我国的中等收入群体概念，近似于发达国家的中产阶级（或阶层）概念。从字面上理解，“中等收入者”就是收入达到中等水平的人。根据财政部有关专家的分析，城镇人口户均税前收入6万元（一般按三口之家计算），就是我国比较标准的“中等收入者”。
扩大中等收入者比重，形成“橄榄型”收入分配格局，目标就是大富豪不能特别多，温饱线以下的穷人也不能特别多，收入分配比较平均，中等收入者占多数，大多数老百姓比较满意。这有利于社会和谐稳定，有利于满足人民群众日益增长的物质文化生活需要，也有利于国民经济均衡增长。
目前，收入分配改革的基本思路依然是“提低、扩中、调高”。从市场经济理论和国际治理经验来看，政府在收入分配方面最有效的作用领域是“提低”，比如提高最低生活保障线、提高最低工资标准等主要是政府的事情；次有效的作用领域是“调高”，通过实行累进所得税等手段调节过高收入；政府“扩中”的效果最不直接，因为“扩中”不是靠政府直接发钱，而主要是要靠劳动者人力资本的提高。举例来说，如果农民工永远打短工，没有一技之长，没有专门技术，就永远不可能成为中等收入者。农民工只有通过不断学习，成为技术工人，才有可能成为中等收入者。所以，“扩中”的效果比较慢。目前，我国政府特别重视发展教育，重视发展科学技术，重视鼓励自主创新和自主创业。这些都是“扩中”的有效措施。
扩大中等收入者比重，形成“橄榄型”收入分配格局，除了发展教育等途径，还有几个重要方面需要注意：一是鼓励创业，打破垄断，减少巨富，让更多专业人士分享改革发展成果；二是着力推进低收入者的素质和能力建设，提高他们在个人工资谈判过程中用脚投票的能力；三是加快推进工资集体协商谈判，提高普通工人在工资谈判中用手投票的能力。
“中等收入者”既有客观标准，也有主观标准。比如，前面说的我国现阶段“户均收入6万元”就是一个客观标准。主观标准则是人们自己认可的标准，而不是所谓的“户均收入6万元”。调查表明，许多人的收入实际上已超过了客观标准，却并不认同自己是中等收入者。比如，北京市的一位处长就公开说自己不是中等收入者，而只能算低收入者。出现这种现象，一方面是由于中国人大多不愿露富，另一方面也由于很多人不知道穷人有多穷。从世界范围来看，人们对中等收入主观认同提高的速度一般要远远慢于其收入提高的速度。
我国要加速扩大中等收入群体，需要改变一些不合理的东西。首先，扩大中等收入群体，政府不是唯一的责任主体，劳动者不能等靠要——一方面要不断学习，另一方面要不断创造。当今社会的发展趋势就是，创造胜于制造。其次，创造条件让更多群众拥有财产性收入，不能让社会财富成为群众的负担，不能让中等收入者成为“房奴”。第三，不仅要把社会财富这个“蛋糕”做大，也要通过合理的收入分配制度把“蛋糕”分好。在一定情况下，只有建立和完善分好“蛋糕”的制度，才能进一步提高做大“蛋糕”的积极性。第四，合理的收入分配制度是社会公平正义的最重要体现。我们要缩小各种不合理的收入差距，比如城乡之间、地区之间、行业之间的收入差距，但也要防止平均主义抬头。历史已经证明，绝对平均同样是不公平的。

Ⅱ 中等收入群体的如何稳定和扩大

除了各级政府要进一步切实控制房价以外，中等收入者也可以自我释压。比如如何减少房奴？一般来说，你家房贷不超过家庭月可支配收入的40%，就不是房奴；超过了40%才能称之为房奴。拒绝房奴，可以选择租房。以北京市为例，目前租售比已经达到1：600-1：1000，租房肯定比买房合算。所谓租售比是指每个月的月租与房屋总价的比值，国际上用来衡量一个区域房产运行状况良好的租售比一般界定为1：300。租售比在1：300以内，中等收入者买房合适；而租售比在1：300以外，中等收入者租房合适。如果把买房作为住有所居的唯一选项，那就比较麻烦了。
中等收入群体的幸福有三个源：一 是干得好，二 是挣得好，三 花得好。
政府如何稳定和扩大我国中等收入群体？重点有四个：一是不断提高劳动者素质，形成越来越多的专业化人士，形成一个高效的职业社会；二是鼓励大家创业，打破垄断，减少巨富，让更多专业人士分享改革和发展的成果；三是着眼于低收入者的素质和能力建设，提高他们在个人工资谈判过程中用脚投票的能力；四是加快推进工资集体协商谈判，提高普通工人在工资谈判过程中用手投票的能力。除了这些重点以外，还可以考虑对中等收入群体适当减税。减税的焦点也不一定是非提高起征点不可，也可以在起征点不变的情况下考虑适度降低各档的税率。
中国未来要加速扩大中等收入群体，必须改变一些不合理的东西：一是扩大中等收入群体，政府不是唯一的责任主体，劳动者不能只是“等靠要”，一方面要不断学习，另一方面要不断创造，未来创造比制造更加重要。二是创造条件让更多群众拥有财产性收入，不能让财富成为群众的负担，不让中等收入者成为房奴。三是我们不仅要把社会财富这个“蛋糕”做大，也要通过合理的收入分配制度把“蛋糕”分好。现阶段只有完善分好“蛋糕”的制度建设，才能进一步提高做大“蛋糕”的积极性。四是合理的收入分配制度是社会公平正义的重要体现。我们要缩小现阶段的各种不合理收入差距，比如城乡之间、地区之间、行业之间的收入差距；但是平均主义思想不能抬头，历史已经证明了，绝对平均也是很不公平的。

Ⅲ 青年消费群体的特点及营销策略

首先要把握青年的心理，追求时尚、新潮以及其他一些东西所以做青年群体的销售回，一定要做答到时尚、新潮。同时产品价格不宜过高，相对而言，大部分青年群体的消费水平还是不够，但是他的消费群体大，所以还是很可观的其中宣传、装修、产品等等都要符合这个属性，不一而足其中 哎呀呀 的销售模式可以作为参考哎呀呀是主要针对女性青年群体来做的，其中商品价格不高，但是玲琅满目，面面俱到，它的宣传和店内装修都体现出时尚的动感与温馨的感觉，所以哎呀呀的成功就是定位的成功当然，LZ想要知道具体营销策略 还是要有具体的产品 否则很难说明白

Ⅳ 常用的营销策略有哪些

一、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

二、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

三、现身说法策略：在著名营销策略专家谭小芳老师看来，现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

四、刺激源头策略：有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

五、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

六、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。做广告有个准则叫“单一诉求”，据调查显示，大凡成功的广告采用的都是“单一诉求”，美国麦迪逊大街的达彼思广告公司，称之为U．S．P，即独特销售主张，这一主张已成为许多广告创作的有效法则。

七、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。媒介组合是一种综合性的媒介现象，是未来媒介产业发展的一种趋势，特别是多媒体和互联网络的出现，加快了媒介组合化的步伐。由于媒介的组合运作，深刻地影响着人们接触媒介和运用媒介的基本方式。

八、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。更有效率的做法是，战略生成组织结构和流程，在组织结构和流程之下不断创新策略。这样出来的策略才具有稳定性和连贯性，才能充分传递企业的价值观，对其战略运营提供有效支撑。

九、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。谭小芳老师建议：针对我国的实际情况，应通过技术创新，把握市场趋势，培养企业文化，保持产品特色，实施品牌提升策略来打造企业核心竞争力。

十、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

Ⅳ 为什么要扩大中等收入群体

中等收入群体的扩大能持续释放居民消费潜力，真正跨越所谓“中等收入陷阱”。中国人民大学教授、中国社会保障学会会长郑功成认为，只有中等收入群体的不断壮大才能使居民消费成为促进经济社会持续、稳步增长的主要动力源。因此，我国要跨越“中等收入陷阱”，必定要不断壮大中等收入群体。

中国经济实现高质量发展，很大程度上体现在中等收入群体比例的明显提高。中国(海南)改革发展研究院院长迟福林认为，扩大中等收入群体，是形成合理的利益结构、构筑可持续发展的“橄榄型”社会结构的基础，关系到全面建成小康社会的实现。