杜国楹的营销案例给我们的启示

❶ 从背背佳到8848 再到小罐茶用同一个套路，为什么能频频收割“智商税”

追根究底，同一套路却一直收割“智商税”除了利用人民要面子的心理之外，还依赖于一张嘴。杜国楹能创下如此高的财富确实令人钦佩。

提到杜国楹，现在回过神的消费者可能已经清醒了。无论是从以前的8848还是后来的小罐茶，杜国楹总是用一种例行公事来赚钱。然而，他一再尝试，让无数人为此付出代价。所有这些都归功于杜国楹的“三寸不烂之舌”。

8848手机，为杜国楹带来了20亿的收入。然而，事实已经证明，对中国人民来说，“保全面子，别无选择”确实是一个“永恒”的真理。杜国楹大张旗鼓地征收智商税，但当他后来推出一公斤6000元的茶叶时，销量仍然飙升，甚至达到20亿元。

❷ 杜国楹做了什么事情，竟然让一些人这么恨他

杜国楹是当今比较有名的企业家，社会上有很多人不喜欢他，他们主要分为两类：一类是商家因为杜国楹十分会做生意，把商家们的生财之道都抢走了，一类是消费者因为杜国楹的一些产品并没有像宣传的那样好。消费者有一种被欺骗的感觉，其实杜国楹并没有做什么，只能说他是一个合格的商家和生意人，对于经商有一定的头脑，对于营销手段也是强于其他商家的。

不过作为一个商家来说多多少少都会有一些质疑声音出现的，杜国楹让人们讨厌的地方无非是他对于产品的营销宣传十分的离奇，让人们有时不敢去检验他的产品。当然商家所产生的产品都会在营销宣传的地方下一些功夫，最开始新奇的宣传手法的确会让人们产生兴趣，但长久依靠营销而不注意产品的质量，也是会让企业的形象受损的。

❸ 24岁就赚了1个亿，骗了我们5次的杜国楹，如今怎样

在商界，有位富豪他先后打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，均成为中国商界的经典案例。

同时，他还曾参与了商务通隐形手机、金立语音王等多个商业传奇的打造，创造了中国营销史的多个代表案例，如今，他个人累积财富超过10亿级。

杜国楹表示，8848 钛金手机的用户对品质有很高的追求，他们不为无谓的炫耀而消费，也不为相对昂贵的价格所阻碍，只为品质需求而买单。8848 手机就是打造这种 " 小而美 " 的产品，去满足他们的诉求。

对于未来的发展，杜国楹则给出了一个 " 不走寻常路 " 的答案。" 中国是有一个 5 亿部手机容量的市场，而我们只想做这其中千分之一的份额—— 50 万部。远离了主流市场的价格竞争，我们要用十年的时间，把软件、工艺，把每一个细节都做好，最终达到年销 50 万部的规模，这就是 8848 的目标 "。

2014年，4克一罐，10罐一盒，金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤的小罐茶正式上市，号称邀请了八位大师制作茶叶，坚持原产地原料和对传统工艺的坚守，而这些小罐茶正是这些大师呕心之作，让以中国茶为代表的中国文化重新影响世界，噱头一出，一年多的时间，小罐茶毫无声息地在全国开了300多家商店，又将悄无声息地冲到茶品牌的年销售额前三了。2018年销售额超过20亿达到盈亏平衡。

24岁就赚了1个亿，骗了我们5次的他，如今每年收割20亿智商税，杜国楹也称得上一位传奇商人。

❹ 杜国楹的人物语录

产品是道，营销是术
对于苹果，弃其形，学其神

❺ 年销20亿的小罐茶，为什么是国民智商的悲哀

2014年底才成立的小罐茶火了！一款24个小罐包装的茶叶，价格500~1000不等，别看卖得贵，销量却出奇的好，有业绩为证：2018年凭借着仅20亿元的年收入异军突起，牢牢占据了3600亿体量的茶行业第一的宝座。

杜国楹是谁？

盛名之下，杜国楹收获的却不是赞扬，而是各种质疑，最直接的便是产品夸大其词、质不配位。

远的不说，就说小罐茶，有人给年销20亿的小罐茶算了一笔账，看完结果，真是令人瞠目结舌。

也就是说，一位大师一天要炒1466斤鲜茶叶！于是，不少网友便戏称小罐茶收的便是消费者的“智商税”。

我们无法否认小罐茶的质量跟不上营销的事实，但如果我们从“品牌税”的角度出发，或许会有不一样的解释，毕竟没有人喜欢智商税这个说法。

品牌税即品牌除了质量之外，能为消费者带来的其他价值，比如身份地位的象征、或者是独特的服务体验，或是能为消费者提供什么样的心理满足感。

小罐茶从面市开始走的就是中高端定位路线，所以无论是产品代言人还是宣传，都在朝着这个定位走，也由此成功树立起了品牌的高端形象，让消费者购买小罐茶时，都能倍感有面子。

而且，小罐茶真的贵吗？不了解茶叶市场的可能不知道，5000元一斤的茶，其实也就是个中等价位，小罐茶胜就胜在了包装精致以及其品牌溢价。

当然，质量要跟得上营销才是真正的品牌之道。

❻ 当年电视上疯狂吹捧的8848手机，现在怎么样了

所谓营销大师，就是没有需求可以创造出需求，8848钛金手机就是在营销大师杜国楹给需要彰显身份的人创造出来的需求。换句话话说：8848钛金手机的高昂的价格体现了使用者尊享的身份，而杜老总收获了满满钱袋，这是一个成功营销案例。

8848手机名字来源于世界第一高峰高度。8848米是世界第一高峰珠穆朗玛峰的海拔高度，喜欢登山运动的人们的朝拜之地。作为曾经千亿级万科的掌门人，王石不但会做红烧肉，也喜欢这项体现耐力与坚持的极限运动。在2005年5月22日，时年52岁的王石成功登上珠峰，成为中国登临珠峰的年龄最大的登山者。2015年，8848第一款手机发布会上王石成功做了代言，并说明了选择代言缘由：攀登高峰需要不畏艰险的坚定信念，而企业家精神，就是这种敢于承担风险的精神。从此以后，你在电视上，电梯里多媒体广告机上，在电脑上打开就看到王石与8848手机的画面，使手机立即有了尊贵的身份。

说到安全，最近的罗志祥同学一定很懊悔，作为一个成功时间管理者，为什么没有选择8848钛金手机：隐形拨号，加密通话，无痕沟通，你的世间，别人不懂。连女朋友，妻子都不能懂。。。。。。

❼ 国内营销大师前十排名

中国营销界从来不缺争议，也同样不缺有争议性的营销策划专家。他们不一定叱咤风云，但一定勇于创新；他们不一定高而全，但一定善于钻研。他们不一定目光如注，但一定是眼光超前。总之，他们标新立异，或章法和谐，或出手犀利，或善于借势营销；他和他们的营销团队无不深深影响着中国企业界的发展，并引领着整个营销行业奋勇向前。
第一名：牟其中
机会主义的成功不可复制
当中国市场由计划经济向市场经济过渡时，绝大多数中国企业家都不懂得“营销”这个词的含义，他们只知道“买卖”。买卖的基本原则是低价买进高价卖出，牟其中深谙此道。
当然，牟其中比一般商人更精明，更有眼光，更能抓住市场开放初期大量的市场机会。在这个时候，谁能抓住机会，谁就意味着胜利。
当然，历经牢狱之炼的牟其中更大胆，更有豪气。正是凭借对市场机会的捕捉以及精明和英雄般的胆识，牟其中打了一场经典战役，他用日用品换回四架俄制TU-154喷气客机。
无论怎样看，牟其中当时的成功在中国当代商业史上都是伟大的一笔。正是这伟大的一笔，深深地刺激了当时的中国商人。之所以称他们为商人，是因为他们最主要的工作不是做企业管理，不是实实在在地做好市场营销工作，他们的主要工作就是每天寻找市场机会，不断地捕捉这种市场机会，并努力使其变成人民币。因为，在中国经济转型的过程中，机会确实是太多了。
第二名：史玉柱
做营销只有一个词：消费者
史玉柱的确是一名营销方面的奇才。1989年，史玉柱发明6401巨人汉卡时，他的身上仅有3800元钱，是借钱做的广告。当巨人汉卡的销售收入达到20万元时，许多同伴吵嚷着要将钱分掉，但史玉柱仍坚持将20万元全部投入广告，结果第二个月就实现了100万元的销售收入。
在巨人脑黄金时期，史玉柱首创大兵团作战的方式进行运动式推销。史玉柱的企划理念处处体现着浓厚的行伍色彩，巨人的广告也都别具一种军事风格。
但巨人的崩溃让史玉柱头脑清醒。他开始反思这种声势巨大而收效甚微的营销方式，于是就有了后面的脑白金。2001年1月，脑白金的销售额一举突破2亿元，创造了中国保健品市场单一品种月销售额记录；这一年的销售额更是高达13亿元，创利税1.2亿元。
如今，脑白金的广告仍然遭到了人们的非议，其商业诉求让许多人难以接受和适应。不过非议归非议，实际的市场效果说明，这一广告还是取得了巨大的成功。
第三名：路长全
营销不是卖更好而是卖不同
路长全，切割营销理论创始人，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。中国顶尖的营销大师，中国一系列成功营销的操刀者和设计师。
路长全最擅长的就是切割营销，并且他还自创了一套切割营销理论：就是站在竞争的角度对市场进行切割，强力划出自己的市场领地，将对手逼向一侧，让出一条通道，让自己得以占领市场。 营销不是卖更好而是卖不同，实现差异的最有效手段就是切割营销。
依靠切割营销理论，路长全陆续打造了宁城老窖、东阿阿胶、长寿花玉米胚芽油、鲁花花生油、公牛安全插座、东鹏瓷砖、洋河蓝色经典等知名品牌；可以说路长全是中国营销策划界的泰斗级人物，就连很多讲营销策划的大学老师也是他的学生。
第四名：叶茂中
冲突理论打天下
叶茂中，24年来，为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业品牌与销量；从“地球人都知道”’到“你真的知道吗”，这20多年里，叶茂中制作了太多洗脑广告词——“男人一年逛两次海澜之家”、“洗洗更健康”以及“营养还是在蒸的好”……可以说是流水的品牌，铁打的叶茂中。
叶茂中是个结果主义者，他对于广告的看法很直接——凡是能让我的客户赚到钱的，都是好广告。这一点跟4A公司追求创意追求美追求社会责任等等的目标完全不同。
叶茂中是为广告行业做出过巨大贡献的人，因为他开辟了跟客户要“天价”的先河！并且做出了成绩，为广告界从业者赢得了信任！
第五名：杜国盈
智商税收取专家
杜国楹，1973年出生于河南省周口市西华县。现任小罐茶公司董事长。1992年，从师范学校毕业后从事教师工作。两年后他辞去教师工作开始创业，连续创立背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。
杜国楹长期专注于用户需求研究、新技术研究、产品定义与用户体验研究。他了解科技，更了解消费者，他知道如何让复杂的科技为消费者所服务，也懂得如何将消费者的需求演绎为产品，他是技术和需求之间的桥梁和翻译。
“需求为纲，体验为本，品牌为魂”是杜国楹一贯坚持的公司理念，靠着这一营销理念，陆续打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶等多个家喻户晓的知名品牌。2019年10月10日，2019年胡润百富榜公布：杜国楹位列1507名。
第六名：李光斗
中央电视台品牌顾问
李光斗自1990年开始从事市场策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团、青岛啤酒等全国多家企业营销广告顾问，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业杰出功勋奖。
李光斗品牌营销机构为客户提供全方位的品牌战略暨营销广告规划，李光斗品牌营销机构拥有中央电视台以及全国各大报纸电视台杂志等新闻媒介的广告代理权，可按照客户的具体要求，最大限度地为客户实现推广产品或服务的目的。
李光斗的成功策划代表作有：小霸王学习机明星广告、中央电视台“伊利杯”我最喜爱的春节晚会节目评选活动、“蒙牛：美丽的草原我的家”广告及“蒙牛：中国航天员专用牛奶”事件行销等。
第七名：李智勇
商品艺术化，艺术商品化
广州天问是家非常年轻的企业，创始人李智勇之前已经在日化领域耕耘多年，成功操盘多个百亿品牌。天问是极少数对日化、专业线、化妆品电商、微商四个领域同时提供服务，并同时拥有深刻理解的品牌策划机构，更是目前化妆品行业最低调的全案型品牌策划机构之一。
广州天问以“商品的艺术化，艺术的商品化”为原则，致力于品牌塑造与提升，目前主要案例有脂老虎、水密码、UCO悠可、丹资集团、他能量、魔力鲜颜等。
第八名：陈丹
正邦品牌设计创始人
正邦设计是业界享誉盛名的品牌整体识别设计公司，是设计、更新、管理品牌的专家，使品牌、设计、CI、管理融为一体，向客户提供“正邦实效体系”服务。
正邦将品牌、CI、管理、设计融为一体，向客户提供视觉识别系统设计、理念行为识别设计、品牌调研策略定位等等服务，并形成自己的特色，系统、规范、务实，重在帮助企业解决品牌发展中的实际问题，成效显著，已有企业受益匪浅。
目前正邦在北上广深均有分公司，员工总数超过700人；据说南方电网、中国电信、人民网、中国移动、美团外卖、万达集团等多家千亿级企业的VI均是他们设计。
第九名：刘志永
网推天下创始人，事件营销专家
网推天下2013年创立于深圳，擅长网络品牌传播、事件营销策划、新闻热点炒作等低成本营销，服务客户有华为、比亚迪、货拉拉、水贝珠宝、齐云山、众泰汽车等多家知名公司；传统4A公司需要500万达到的传播效果，网推天下只需100万就足够。
所以在营销界流传一句话“一个亿找路长全，一千万找叶茂中，一百万找刘志永”，网推天下坚持“阳光营销，透明预算，拒绝忽悠”的做法，所以这些年聚拢了一大批中小企业铁杆客户。
网推天下从不比稿、不参加任何评选、创始人刘志永也从不参加任何营销行业的交流大会，可谓是一家低调到极致的营销策划公司。
第十名：朱玉童
深圳采纳营销策划公司总经理
2005年被南方都市报、中央电视台、新浪财经等媒体评选为"2005年度中国十大营销专家"。出版专著《曝光一个广告人的"阴谋"》、《非常策划》、《营销X档案》、《破解营销之谜》、《渠道冲突》、《挑战中国营销8大新难题》。
长期担任《销售与市场》杂志社顾问、《广告导报》理事、《市场周刊》杂志顾问、中国经营报》专家顾问、清华大学继续教育学院客座讲师。
从业十三年创造了TCL手机"中国手机新形象"、益生堂三蛇胆"战痘的青春"系列广告、万家乐"火先锋"系列、广州移动"接受短信接受爱"、长城干红系列广告、亿家能太阳热水器系列广告、青岛啤酒原生"活的不一样"系列广告、美菱冰箱"新鲜的，美菱的"、国旅新景界、天健花园"居住文化的代表作"等经典之作。
2020年，广大中国企业正在迈向一个新拐点。一方面，全球经济几乎崩溃，广大外向型企业看不到任何希望，但是目标依旧坚硬：坚持，过冬，没有退路。另一方面，国内消费疲软，商业企业苦苦支撑，实体经济备受摧残。
当年郁达夫曾沉痛地说：“没有伟人出现的民族，是可怜的生物群；有了伟大人物出现而不珍惜，是没有希望的奴隶之邦”。值此经济危难之际，特筛选出真正有实力的营销策划专家，帮助民族企业渡过寒冬，这就是我们真诚而郑重的态度。

❽ 从背背佳到好记星，从8848到小罐茶，这个男人收了你几次智商税

"宁在直中取，不在曲中求，非为锦麟设，砖钓王与侯"。

说出这句话得姜太公可谓是古代营销成功案例的代表人物，现在我们提起"营销"往往想到得是商品，实际上人才也需要营销，而且自古以来像姜太公这样的成功案例还有不少，否则天下那么大，谁知道你有才华呢？

如姜太公这般，他明明早就到了西岐，但是姬昌门下的奇人异士那么多，怎么才能显得自己与众不同呢？

于是姜太公就开始给自己"立人设"，他也不上门毛遂自荐，就做了个短杆长线的鱼竿，也不用弯钩诱饵，就这样天天在渭水边钓鱼，等有樵夫过来问他的时候，他就对樵夫说了上面那句话。

樵夫一看这老头仙风道骨，说话还这么有水平，卯着劲给人家打广告，没多久姬昌就带着人亲自把姜太公接回去了。

他的产品极大的利用人性中的弱点：家长对孩子的成长过程中产生的焦虑情绪、成年人的虚荣和攀比、品味和审美的差异，这就导致他的产品没有内涵，贩卖的与其说是产品，不如说是面子。

即便如此，杜国楹依然活跃在商圈，他在创业过程中屡屡跌倒又重新站起得精神虽然值得敬佩，然而这种愚弄大众得营销实在让人不喜，不知道杜国楹下一步又打算瞄准哪个市场呢？

❾ 小罐茶的创始人是谁

小罐茶创始人杜国楹，成功打造了四大国内知名品牌。他目前是8848 钛金手机品牌的创始人和公司董事长。小罐茶是最近的一种新品牌的茶。相比小罐茶的品牌知名度，其创始人杜国楹可能更为大众所知。

因为，25岁的亿万富翁杜国楹，先后创立了四大知名品牌：背背佳、好记星、E人E本、8848。最近创始人系列还有亚马逊创始人的介绍。

(9)杜国楹的营销案例给我们的启示扩展阅读：

2017年上半年，小罐茶叶实现销售额3亿元，预计年销售收入6-7亿元。这一销售业绩与天福茶叶相同(据网络，网络，介绍，天福茶叶成立于1993年，是集茶叶生产、生产、营销、科研、文化为一体的综合性茶叶连锁店。与年销售额15亿元(2015年数据)相比，差距已经大大缩小。

小罐茶突然流行起来，杜国楹再一次被市场营销和炒作认为是成功的。对此，杜国楹认为外人总是看到的是“果实”，以前的“原因”和公司成长到现在的过程，这些外人并不清楚。