欧普照明营销模式

『壹』 谁知道飞利浦照明、欧司朗照明、雷士照明、欧普照明近十年的年销售额，他们通过是什么渠道销售的。

问这么多东西才给十分，估计很少人来答吧。
NVC去年40多个亿 。。。

『贰』 欧普灯具的发展历程

● 1996 年1月，创建工厂，员工八人，主要生产三基色节能灯，采用高性价比的定价策略，掀开了创业的历史篇章。
● 同年8月，欧普凭借良好的信誉和优质的产品接到开厂以来最大订单——为广州白天鹅宾馆生产5000支节能灯。
● 1997年8月起，开始投产吸顶灯，并由单一的产品结构向多元化产品结构转变，吸顶灯销量连续五年保持全国第一。
● 1998年中期，行业引发价格战，王耀海董事长认为，节能灯是节约能源的产品，如果降低质量，就没有节能可言，这样的事欧普坚决不做，作为企业一定要有社会责任感。同时，欧普确定了“品质优先”的经营原则，以诚信和优质产品赢得市场。
● 1999年购置厂址，建设厂区（为现中山古镇欧普大厦所在地）。
● 2000年6月，欧普开始打造国内营销网络，第一间办事处在武汉成立。
● 同年8月，成功注册“欧普”商标，确立“品牌经营”原则，开始欧普新VI系统建设。
● 2001年1月，召开第一次经销商代表大会，500多位优秀经销商代表参加会议。
● 同年，欧普开始在全国主要城市建立运营中心，开始了以“运营中心”为营销模式的渠道建设。
● 2001年7月，欧普的海外之路铺下第一块砖——开始在中东、东南亚目标市场建立OPPLE自主品牌代理商.
● 2004年，欧普在海外开设第一家分公司，迈出向海外市场扩张的一大步。
● 同年5月，与国际知名的日本企业在上海成立合资公司，由此揭开操作商业照明的序幕。
● 同年6月，在全国启动欧普家居照明品牌专卖店体系建设。
● 2005年开始，欧普每年在全国著名大学进行校园巡讲招聘。
● 同年12月，欧普首次实现月产值过亿元。
● 2006年启动大众化品牌建设，欧普广告强势登陆央视。
● 2006年8月，ERP系统成功上线，企业信息化建设取得阶段性的进展。
● 同期，中山市欧普照明股份有限公司成立，现代化公司治理结构初步形成。
● 2006年9月，首次实现月销售额突破亿元。
● 同年11月，欧普照明举办“超越梦想一起飞”十周庆典晚会；同一首歌走进欧普“魅力之光”大型演唱会在广州天河体育中心举行。
● 2007年12月，欧普照明在伊朗建立本地化工厂。
● 2008年4月，欧普照明成功入围由国家发改委、财政部联合发起的全国高效照明产品推广项目，成为中标推广企业。
●2008年，欧普成立上海销售分公司“欧普照明有限公司”，开始了更加全面的国内市场覆盖及更加前沿的海外销售布局；同年，欧普在苏州征地700余亩，着手规划第二个现代化园林式生产基地；
●2009年9月，欧普照明正式成为2010年上海世博会民企馆参展企业。

『叁』 欧普照明在国外有销售吗

有的、欧普产品远销世界十几个国家和地区。目前拥有上海总部及中山工业园、吴江工业园、伊朗等多个海内外生产基地。

『肆』 欧普照明灯具线上 销售如何啊

LZ，我们家用的是欧普的，国产老牌子，质量不错，价格中等吧，比实体店便宜一些，而且有的时候京&东和天%猫上还会有促-销活动，可以选择哦。

『伍』 求欧普照明业务员话术（我们就是搞小区的市场推广，主要是和业主的对话）

1.销售不是卖，是来帮助顾客源买。
2.所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}
3.让顾客连续认同你你就成功了。
4.顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
5.顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。

『陆』 欧普照明做销售，怎么样

可以

『柒』 欧普照明的五金渠道和另外的渠道 有什么区别

这个希望你追加悬赏分给我，我以前就在欧普做销售的
欧普现在的渠道模式是：专业市场渠道、KA渠道、五金渠道
最主要的就是专业市场传统渠道，厂家——市级总代理——县级分销商，以在专业建材市场开设专卖店的模式进行的。
从09年开始为了让渠道进一步下沉，更贴近终端，开始建设KA渠道和五金渠道。
五金渠道一般是在地级市选择有大量五金店终端资源的经销商来做代理，产品线主要是涵盖光源和电工。

『捌』 欧普照明渠道管理具体做些什么

欧普现在的渠道模式是：专业市场渠道、KA渠道、五金渠道
最主要的就是专业市场传统渠道，厂家——市级总代理——县级分销商，以在专业建材市场开设专卖店的模式进行的。
从09年开始为了让渠道进一步下沉，更贴近终端，开始建设KA渠道和五金渠道。
五金渠道一般是在地级市选择有大量五金店终端资源的经销商来做代理，产品线主要是涵盖光源和电工。

『玖』 欧普照明高级主管是什么级别的薪资待遇

欧普照明高级主管一般享受欧普L7待遇。