浴室柜厂家营销策略

A. 英皇卫浴的营销策划

在面临着全国十大经销商挟制，年销额只有3000多万，企业发展前途风雨飘摇的情况下，英皇卫浴在其品牌营销顾问壹串通策划机构配合下，通过及时的品牌营销策划运作，不仅摆脱了困境，当年销售额更增长超过150%。
品牌策略
英皇卫浴产品价格较高，一套产品价格在万元左右。同时对安装空间也有很高的要求，卫生间面积要达到一定大小才能够安装。因此，一般来说，其消费者都拥有别墅或很宽敞的房间。他们主要是社会的中上阶层，是知识、财富和权利的拥有者。对于他们来说生活是努力的工作也要有品位的享受生活。价格不再是大问题，问题在于能否有价值，实现精神层面的认可和满足。
而对于卫浴产品，他们更加注重产品所带来的感官体验。如：是否有情调，是否与家里的装修风格一致，是否能带来不一样的生活体验，是否符合他们的生活方式，等等，这些成为他们的衡量标准。
而英皇卫浴要做的就是要将这些精神层面的品牌附加值体现出来，让英皇品牌所代表的生活方式得到鲜明的表现。因此，壹串通将英皇卫浴品牌定位为“休闲卫浴领军品牌”，并以“欧洲时尚细节设计，人性化的细节”作为功能支持，提出“时尚是经典的延伸”的品牌核心诉求，让消费者在使用时能从产品中聆听到历史，也能感悟到时尚，从而将英皇卫浴打造成时尚与经典的综合体。

B. 一般卫浴行业的，在网络上面的推广模式有哪些呢

网络营销目前已经是营销的主战场，在网络营销方面的力量强弱一定程度上就决定了企业的强弱。网络营销是什么？其实不仅仅是网络广告，也仅仅不是网络推广。网络营销是贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息搜集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段。事实上，网络营销的意义不仅是在网上卖货，推广产品，也包括通过网络收集意见改良产品，服务用户等等。

大家常说的网络营销，更像是网络推广，是企业通过网络广告、搜索引擎优化、新闻营销等方式来进行网络品牌推广，最终目的是增加销售量和提高企业的品牌价值。现在有很多人会有一些疑问，作为我们卫浴企业我们应该怎么去进行网络营销？小马识途营销机构建议卫浴企业以下几种网络营销渠道是值得策划和实施的。

知识营销&新闻营销

从一般的定义上讲，知识营销指的是向大众传播新的科学技术及其对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的兴趣和需要，达到市场开发和拓展的目的。

卫浴在推广新产品时，非常有必要展开这个层面的推广，在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，比如说新产品的技术创新、文化含量、时尚、健康等元素。

而借助的传播渠道小马识途建议使用门户网站、垂直网站、问答平台、网络论坛、博客、微博微信等网络平台。知识营销不是一种网络推广方法，而是一种营销理念，为消费者答疑解惑，传递消费者需要的知识，解决消费者的问题，从而让消费者知道企业的品牌和产品，这样的传播更容易让消费者记住，消费者也更乐于接受。

搜索引擎引营销

网络、谷360、搜狗、头条等几家搜索引擎不仅影响着绝大多数的网民，而且在卫浴的目标消费群体中也有很深刻的影响，大多数70后、80后的购买群体在购买相关的卫浴产品前，越来越多的人已经习惯了搜索与卫浴相关的信息，比如卫浴、卫浴品牌、卫浴价格、卫浴排名、卫浴十大品牌、陶瓷卫浴等。现在有一些卫浴厂家或经销商购买了一些关键词，卫浴、卫浴品牌等，但普遍来看，卫浴企业并没有重视起这种推广方式，一是采用的方式很简单，比如只是参与了关键词竞价，但在搜索相关关键词时，没有出现相关的权威报道，这样很不利于卫浴品牌和产品的推广;二是大多企业还没有充分借助搜索引擎进行卫浴产品推广。

小马识途营销机构建议卫浴企业，开展搜索营销重点并不在竞价广告，而在于内容营销。试想关于家装卫浴方面用户搜索的关键词有多少？这些关键词都投放广告的话费用是否能承受？客户点广告进来了没有其他品牌和口碑的内容支持是否能够转化？这些问题都需要内容营销去解决，通过关键词分析建立用户搜索关键词库，根据关键词库编排推广话题，借助新闻媒体、自媒体、网络问答、论坛帖子、博客文库等等平台布局到互联网上，他们将持续为企业带来收益，而不是点一次收一次费，投入是一次性的，算起来比广告要划算。

网络活动营销

现在卫浴企业做的网络活动还是非常少，基本上没有能够形成影响力的。不过地面的推广活动倒是比较成型，而且丰富多彩，主要是大多人对互联网的作用还保持一定的疑虑。其实这种“坚冰”正在被打破，谁先成功，谁就能获得领先的竞争优势，在新营销时代将对手远远抛在身后。

网络论坛推广&问答推广

网络论坛不仅是一种传播的渠道，而且是可以单独成为一种推广策略，可以围绕现在家居装修的时尚、生活潮流、品味、文化、休闲等主题做一些卫浴产品应用的讨论，引导人们参与到这些话题的互动中，从而增强品牌和产品的影响力渗透。

同时通过论坛展开活动的推广、组织团购也是可以操作的，一般需要专业的营销策划力量、专业团购组织者或者网站方面的人员参与实施。而且多是同城、同区域，或者同小区类型。

网络视频营销&直播营销

简单的硬广告视频一般只适合于电视台或者户外流媒体上播放，这种广告如果没有大面积、高频率、长时间地投放和轰炸，很难有效地提升品牌知名度和销售效果，但目前大多卫浴企业还陷在这种视频广告陷阱里，不可自拔，比如拍摄15秒、30秒广告，录制企业宣传片、高管访谈等，这已经远远不能满足卫浴推广需求了。

目前还没有卫浴企业借助网络视频短片的形式推广品牌或产品，如果能够设计专门的情景剧脚本，拍摄成短片或网络连续剧，其效果可能不会低于电视广告，这个我们可以通过点击量和目标受众的到达率来评估比较。近年兴起的直播平台和短视频平台吸粉无数，也是卫浴企业开展网络营销的一个重要战场，虽然不是快消品，但仍然可以借助策略找到宣传的突破口。

网络图片营销

现在有一些卫浴企业也在尝试借助图片这样的形式和载体展开推广，但手段还很单一，比如拍摄各种风格的家居图片，突显卫浴装修后的效果;在网上发布一些有创意的卫浴产品的图片;卫浴与美女的组合等，就如同企业制作的宣传彩页和宣传手册、产品手册一类。

这种单一的手段起到的效果是很基础的，这种策略还需要补充进来一些新鲜的内容，尤其是将生活、时尚、美女、历史、文化等元素融入到卫浴中，如何巧妙地去表达，将考验策划人、设计师们的创意和智慧。

近年来，越来越多传统的卫浴企业开通网上旗舰店，加大网络营销的投入，逐步实现线上线下的全面整合营销模式，这必然对卫浴行业的未来发展有突破性的助跑作用。小马识途顾问表示在今后的发展过程中，网络营销虽不一定彻底颠覆我国传统的卫浴行业营销模式，但卫浴企业网络营销的重要性超过传统渠道已经是不争的事实。

C. 我现在做了卫浴专卖，请教好点的营销方案！！谢谢

定位好自己卫浴的来客自户群体。（不要因为顾客说别家的价格比你低而垂头丧气，价格不是唯一考量价值的标度，还有质量、服务。）
广告宣传（户外广告、宣传单夹报、电视游字、短信群发、活动让利等）。巩固售后服务。这是为了提高品牌的知名度和口碑。这两点做好了，以后生意就相对容易做了
你要的是一个促销方案吗？
我觉得一个成功的促销方案，我觉得要注意
1：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）
3：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS:人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。
4：就是活动的宣传
5：促销人员
还有很多细节，自己慢慢摸索。

D. 卫浴营销策划方案思路怎么样的

以前我也写不来方案，不知道你们以前有没有相关的促销活动方案，我都是拿以前卓道咨询给我们策划活动时的方案，按照现在的需求去修改的。
一个方案最基本要体现出来：
1:定位好自己卫浴的客户群体。
2：了解需求量（淡季旺季，了解各个楼盘的装修情况）
3：价格（了解竞争对手的底线，自己的让利空间）PS：平常卖价和活动期卖价不能抵触，不然你的活动也不会多成功。一个平常都能买的价格，我何必在活动期间买。
4：就是额外的奖品设置（可以考虑满X额度抽奖或者送东、）PS:人都有贪便宜的心理，不要钱的东西都是赚的。
5：就是活动的宣传
6：促销人员安排
还有很多细节，自己慢慢摸索。

E. 我是做浴室柜厂家，如何招一些代理商

肯定是去找洁具建材之类的店铺啊！
然后找一家有规模的生产洁具的公司，找到打工的负责全国或者各省的业务经理，直接联系就可以了，简捷省事。

F. 九牧卫浴怎么做营销方案，求教

可以考虑邮件营销，发送量大，群发邮件有精准性，性价比高。就算万分之版十的成交量也是权很值得的。

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G. 高端的浴室柜厂家有哪些

陶瓷，即陶器和瓷器的总称，通常情况下，陶瓷是以粘土、氧化铝、高岭土等为主要材料经过粉碎、混合、成型以及煅烧等工序制作而成的各类器物。陶瓷以及陶瓷的加工制作工艺是我国自古流传至今的瑰宝之一。而且随着我国卫浴行业的高速发展，各类陶瓷卫浴产品已经走入了千家万户。其中，陶瓷浴室柜就是陶瓷卫浴产品中最重要的一类。

哪些厂家所生产的陶瓷浴室柜比较好?

陶瓷浴室柜，属于是浴室柜产品最最常见的一类，其主要是因为浴室柜的浴盆是由陶瓷或者以陶瓷为主加工制作而成的。目前，在陶瓷浴室柜的生产领域内，有着多不胜数的企业存在。那么，哪些厂家所生产的陶瓷浴室柜比较好呢?比较好的陶瓷浴室柜生产厂家主要有：

厂家一：箭牌卫浴(中国)实业有限公司

箭牌卫浴(中国)实业有限公司是一家专业从事各类现代卫浴产品的研发、设计、生产以及销售的大型企业，该公司的主要产品主要产品就包括有卫生陶瓷洁具，该公司是我国陶瓷洁具行业内的领导企业，而且陶瓷浴室柜就是箭牌卫浴中非常重要的一类。该公司所生产的箭牌陶瓷浴室柜最大的特点就是质量可靠、釉面细腻，具有非常光滑的手感。

厂家二：广东恒洁卫浴有限公司

广东恒洁卫浴有限公司是一家在陶瓷卫生洁具以及陶瓷洁具相关配套产品领域内，集研发、设计、生产、销售以及服务于一体的综合性大型企业，恒洁卫浴就是该公司旗下的主要品牌，而陶瓷浴室柜就是恒洁卫浴中的代表产品。该公司所生产的陶瓷浴室柜具有着款式新颖、外形时尚，性能可靠的特点。

厂家三：惠达卫浴股份有限公司

惠达卫浴股份有限公司是我国规模最大、生产历史最悠久的卫浴家居用品企业，该公司所生产的卫浴家居产品涉及陶瓷卫浴、浴室家具、墙地砖等领域，陶瓷浴室柜就是该公司的主要产品之一，而且该公司在陶瓷浴室柜行业内有着雄厚的科研力量和先进的生产设备，其所生产的陶瓷浴室柜最大的特点就是规格多样、种类齐全。而且价格非常实惠，性价比超高。

除了以上三家企业之外，在我国陶瓷浴室柜生产领域内，比较好的企业还有：佛山东鹏洁具有限公司、佛山市法恩洁具有限公司、唐山艾尔斯卫浴有限公司、佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司以及佛山市澳丽泰陶瓷有限公司等。

H. 想开浴室柜加工厂

呵呵，我就是做实木浴室柜厂家的原负责人，你要做大点的，就需要投入100万，做小点的大楷需要50万，大型的机器需要4-5台大点的机器，月出浴室柜1000套，小点的两三台大点机器，油漆房要搞好点，油漆采购也好说，主要看你在什么位置，一般的话你最好买好点便宜的油漆，呵呵，我的QQ184140941，可以给你解答解答

I. 浴室柜厂家有哪些

浴室柜厂家国内是非常多的，但主要还是聚集在广东佛山这一带，像东鹏、toto、箭牌、惠达、法恩莎、泰蕾莎、益高等一些大品牌都在佛山这一带，当然其他省市也有，像上海、浙江等都有浴室柜厂家，不过整体品质还是不及佛山的！！