❶ 茶叶店如何做好销售工作
在茶叶加盟店的销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。而非语言沟通是相对于语言沟通而言的,是指通过身体动作、体态、语气语调、空间距离等方式交流信息、进行沟通的过程。 美国传播学家艾伯特梅拉比安曾对于沟通提出一个公式:沟通时信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。我们把声音和肢体语言都归为非语言交往的符号,这样说来,人际交往和销售过程中信息沟通就只有7%是由言语进行的。 首先是微笑,微笑来自快乐,它带来的快乐也创造快乐,在沟通与销售过程中,微微笑一笑,双方都从发自内心的微笑中获得这样的信息:“我是你的朋友”,微笑虽然无声,但是它说出了如下许多意思:高兴、欢悦、同意、尊敬。尤其是作为茶叶加盟店营业员,更应该时时处处把“笑意写在脸上”。 销售与人际交往中,人们的一举一动,都能体现特定的态度,表达特定的涵义。营业员体势会流露出其态度。身体各部分肌肉如果绷得很紧,可能是由于内心紧张、拘谨,在与地位高于自己的人交往中常会如此。 推销专家认为,身体的放松是一种信息传播行为。向后倾斜15度以上是极其放松。人的思想感情会从体势中反映出来,略微倾向于对方,表示热情和兴趣;微微起身,表示谦恭有礼;身体后仰,显得若无其事和轻慢;侧转身子,表示嫌恶和轻蔑;背朝人家,表示不屑理睬;拂袖离去,则是拒绝交往的表示。 我国文化传统很重视交往中的姿态,认为这是一个人是否有教养的表现。在做茶叶的销售的时候,一定要注意细节给顾客带来的影响,把握以上的非语言销售技巧,一定能让你的顾客给你更多的信任。 茶叶店,在中国的发展,可以说是前景十分广阔。通过上面的介绍,相信你已经知道了其中的销售技巧,那么通过你的努力,相信你的生意会越来越好的。
❷ 茶叶店怎样才能做好茶叶营销
茶叶营销要提来炼独特的核心自卖点:提炼卖点主要抓住从产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的,也是顾客关注最多的,毕竟产品本身是所有价值的“载体”。卖点一定可以找出来,而且要符合消费者的利益和目的。
茶叶营销要新颖实效的促销活动:茶叶促销按对象可分为消费者促销,经销商促销和内部员工促销,常用的茶叶促销工具有:针对消费者的优优惠券、赠品、奖金、免费试用、产品陈列和示范;针对经销商的促销有购买折让、广告和免费产品、现金返还、培训及旅游等,针对员工促销、达标奖励等。
茶叶营销要抓人眼球的终端形象:能不能让自己的终端形象在众多包围中脱颖而出,决定了在新顾客购买决策时能不能更多的想我们的产品,以及能不能给予老顾客更多的信心。而要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象能够入心三分,那就得在助销道具上下一番功夫。
❸ 征求茶叶店促销方案
促销买一送一,买了一定金额的茶可以送些便宜的绿茶或花茶
还可以在店门口回摆一个免费的茶摊,供答路过的人解曙用,当然用最便宜的花茶就好,味香还解渴。
再就是找漂亮点的美眉在茶店里每天表演茶艺,教店里的店员茶道,也会吸引很多的人。茶店的环境要好,其实很多有档次的人也是冲着品位才来的,他想买茶叶,有漂亮的茶艺员泡茶,给他讲解茶知识,说说得就会动心买下不少茶叶,茶店其实就是这样,有时人多有时一个人都没有。不要着急。
❹ 什么是茶艺与茶叶营销
有时应该是抄一门专业,如袭果分开的话,茶艺狭义的解释应该是泡茶的技艺,茶叶营销是指如何把茶叶销售出去的方法与策略,我们以前在福建省天晟茶艺培训学校参加10天短期茶艺师培训班时,谢老师有讲过茶叶营销的课程,是专业讲茶叶销售的技巧与策略,当然这对像我们想开茶叶店的人很有帮助,当时谢老师也讲过,很多学校开设了茶叶营销与策划,这些只是把名字取得吸引一点,是新颖、时尚的专业,当然报名的人才会多起来。
❺ 茶叶店如何推销茶叶 需要怎样的销售技巧
个人觉得第一就是要保证自己的质量,质量是绝对的,没有质量,再怎么推销也就一回次好做答!一般茶叶都是送礼的人买的多,就要抓住这种人,像大学生刚入世送人情什么的,下属送领导之类的,到应聘人,职业人,上班族,人流大的地方,比如商厦这种地方个人觉得可以来个免费体验什么的,做点名片传单发发,方法很多,就看你敢不敢做了
❻ 想开茶叶店需要知晓的营销策略有哪些
最先,知晓我国茶叶具体情况。中国茶叶的茶叶的水平宽度和垂直高度造成现代商业基础理论无法简易可用在茶行业。水平宽度就是我国名茶上的茶叶品类较多,超出一千种,有名字的茶叶乃至多达数千个。而每一茶系都是从几十块到万余元的多种多样价位线,就是垂直高度。
次之,知晓茶叶特性。我们一般在形容茶叶的特性时,通常会从色香味形效这五方面来形容,色香味形不难理解,就是感官因素,而“效”则是理化因素,除开这五大因素,每一个茶叶品类的茶叶又涉及到自个的历史、文化艺术等方面,更有冲泡、存储等的标准,这就涉及到到了茶道文化方面。除此之外,每一个茶叶品类的茶叶都拥有拥护的一批喜好性顾客,顾客买茶喝茶通常是有喜好的茶叶品类的,这就造成了茶叶市场中的受欢迎茶系茶叶种类等等。想开茶叶店的你就首先一定需要知晓这些茶叶的基础特性,保证心里有数。
再度,知晓茶叶品牌定位。当你挑选开茶叶加盟店,那么就需要在知晓我国茶叶具体情况和茶叶特性的前提条件下,对有意向茶企及茶叶品牌的定位有具体细致地了解,每一家茶企在装修风格、产品包装设计、茶叶价位、喜好品类等方面都拥有自个的特点,而你则需要在明白这些定位之后充分考虑该茶叶品牌是不是适合你。而自营开茶店的人们同样必须给自己的茶店搞好市场定位。
最终,店铺产品策划。茶叶店内经营的茶叶的种类、特性、品类、包装都需要经营人去搞好整体规划,如茶叶产品组合策略中必须有品牌形象型茶叶、主力型茶叶、战略型茶叶、盈利型茶叶、放量型茶叶。也要规划好淘汰型茶叶、替换型茶叶、储备型茶叶,针对有着独特特性的茶叶,乃至也要有传统节日型茶叶。按照顾客的需求,还要有自饮茶产品、办公茶产品、礼品茶产品,这些都应充分考虑。
想开茶叶店,我们了解首先应当建立一定的营销策略,在大的核心理念背景引导下,我们在经营过程中才会尽量地少出现错误,多成功。
❼ 茶叶店加盟成功营销秘诀有哪些呢
随之现在的生活水平的不停提高,大家的消费水平也升高了,尤其是在选购茶叶这块,顾客更加注重茶叶品质和选购氛围,消费人群也慢慢倾向年轻化。因此茶叶店加盟经营必须要把握独特的营销策略,这是茶叶店成功的关键所在,全方位的管理方案能让茶叶店发展的更为长期。当你也想要知道其中的诀窍,看了小编分享的营销策略,你就能知晓接下来该做什么了!
茶叶的品质是决定顾客回流率的关键所在。现在社会的人们对门店装修喜新厌旧之迅速,假如茶叶店加盟只想一装潢氛围制胜,或许刚开始新视觉效应会产生客流量,要是退热后,销售低质茶叶的茶叶店还靠哪些支撑呢?
茶叶店加盟合理性的进货和配货,要根据城市、地址、顾客层次的不一样来挑选不一样的茶叶进行经营。经营人所挑选的茶叶必须要注意水平和价格的互相配合,而且所销售的茶叶必须要合乎市场的需求,作出顾客需求的茶叶,这点是十分关键的。
提高服务项目品质是赚足回头客,茶叶店加盟制胜的一大法宝,茶叶店加盟在服务项目上下功夫才算是成败的关键所在。专业标准的服务项目做得好,自然回头客必定就会多起来。换句话茶叶加盟商只能从多个角度拓宽服务项目才可以吸引住更多顾客的高度关注,将更多的细节融入到茶叶店的日常服务项目中,最大程度的开辟了茶叶店加盟的长期发展。
茶叶店加盟的陈列设计必须要让顾客有眼前一亮的感觉,通过茶叶的姿态不一,良好的陈列设计氛围,引人注意,刺激顾客眼球,从而让顾客愿意逗留。
❽ 经营茶叶店如何调整营销策略
这属于小店了
1.进店率(最为关键)或者也可以请业务员
2.成交率
3连带率
4.靠亲戚朋友推广(现在茶叶店不是靠关系就是靠麻将死维持着)
❾ 龙井茶叶文化营销策略
一份完整的茶叶品牌营销策划案应包括以下要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来,希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济?肪场⒆匀换肪场⒓际趸肪场⒄?畏?苫肪场⑸缁嵛幕?肪常? 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求; (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发茶叶品牌营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略 ——推出多少差异,推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排,架构设计 (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)、关于是否进入国际市场的决策 (2)、关于进入哪些市场的决策 (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程 (4)、关于营销方案的决策(4P) 三、茶叶品牌营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)、产品线组合决策 (2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)、品牌决策 (4)、包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格 (2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价, 产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)、渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)、渠道动态 (4)、渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播) 5、管理广告,销售促进和公共关系 (1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果 (2)、销售促进 (3)、公共关系 6、管理销售队伍 (1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬) (2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价 四、管理茶叶品牌营销 1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制 4、根据营销部门的信息来进行战略控制 。你也可以上立伦营销策划机构看下,专门做茶叶营销策划的