① 如何写一份关于房地产的营销策划方案
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、内项目背景资源1）综述
2)宏观容背景
3)行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目STOW分析
八、策略发展总定位
1)总体定位
2)项目主体功能定位
3)市场竞争板块分析
九、营销策略建议
营销总策略
促销策略
营销价格策略
受众策略
目标受众分析
项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算
② 房地产年度营销策略
推荐一个房地产快销方案：爆销模式。
爆销模式是一个集线下引流，促单版，成单权为一体的营销模式，对于客户的刺激非常大，而且产品真材实料，很多都是一线大牌产品厂家直供。
以售价十万车位为例：
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。
③ 房地产项目营销策划定位策略提案报告
房地抄产项目营销策划定位袭策略提案报告
房地产策划案例大全
-
房地产项目营销策划报告
-
房地产项目年度营销报告以及月度推广计划
-
房地产项目定位与传播方案
-
房地产项目前期或中后期营销策划方案
-
房地产项目开发与发展计划书
-
项目行销推广策略提案
-
房地产项目策略分析与创意方案
-
房地产项目认筹
解筹方案
-
房地产广告传播企划方案
-
房地产项目开盘及内部认购方案等
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房地产广告传播企划方案
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房地产项目开盘及内部认购方案等
④ 房地产营销报告
天津俊城浅水湾营销策划方案56页
房策网 http://www.fangce.net
第一部分 销售策略 4
1.销售策略 4
1.1销售总策略 4
1.2 2005年各阶段推售目标 4
1.2.1销售初期（2005.2-3） 4
1.2.2强销期（2005.4-6） 7
1.2.3持销期（2005.7-9） 9
1.2.4第二次强销期（2005.10-12） 11
1.3项目销售必备条件 11
1.3.1法律文件 11
1.3.2现场包装 12
1.3.3宣传途经 12
1.3.4销售工具 12
1.3.5销售策略 13
1.3.6其他配合 13
1.4销售方式 14
1.4.1现场接待（坐盘销售） 14
1.4.2展销会 14
1.4.3数据库营销 14
1.4.4中原一二手联动 15
1.4.5外延展示 15
1.4.6客户联谊会 15
1.5促销策略 15
1.5.1折扣 16
1.5.2变相折扣汇总 16
1.5.3宣传造势活动 17
第二部分 宣传推广策略 17
第一章、意义•影响力 18
标竿•关于俊城•浅水湾的奖项 18
创新•为时代的英雄们筑屋建所 18
唯一性的卖点 18
1、项目定位 18
2、规划 18
3、建筑 19
第二章 思想•创造力 19
认知•机会藏于威胁中 19
1、认知劣势与威胁 19
2、认知优势 20
3、认知机会 20
第三章 操作•执行力 20
1、策略核心 20
1.1策略•计划 20
1.2整合 21
1.2.1产品 21
1.2.2园林 22
1.2.3地理位置及配套 22
2、项目解析 23
2.1项目分析 23
2.2客群分析 24
2.3项目方向性阐述 25
3、推广主线与宣传卖点组合 25
3.1全程推广主题与推广主线 25
3.2宣传卖点 26
3.3推广主线与卖点的有效组合 27
4、各阶段推广策略 28
4.1销售初期 28
4.1.1时间安排 28
4.1.2形象推广主题 28
4.1.3阶段目标 28
4.1.4配合条件 28
4.1.5形象推广策略 28
4.1.6造势活动 29
4.1.7跟进情况 29
4.2强销期 29
4.2.1时间安排 29
4.2.2形象推广主题 30
4.2.3阶段目标 30
4.2.4配合条件 30
4.2.5形象推广策略 30
4.2.6产品推广策略 31
4.2.7推售单位 31
4.2.8造势活动 31
4.2.9跟进情况 33
4.3平稳销售期 33
4.3.1时间安排：2005年7-9月 33
4.3.2形象推广主题：“公园2005，感•受生活” 33
4.3.3阶段目标 33
4.3.4配合条件 34
4.3.5形象推广策略 34
4.3.6产品推广策略 34
4.3.7推售单位 34
4.3.8造势活动 35
4.3.9跟进情况 37
4.4一期尾盘销售期（二期强销期） 37
4.4.1时间安排：2005年10-12月 37
4.4.2形象推广主题：“公园2005，感•悟生活” 37
4.4.3阶段目标 37
4.4.4配合条件 38
4.4.5形象推广策略 38
4.4.6产品推广策略 38
4.4.7造势活动 38
5、各阶段广告媒体投放频率及建议 40
5.1媒体列表 40
5.2媒体说明 40
5.3媒体选择 41
5.4媒体组合 41
5.5投放频率及规模 41
5.6项目推广 42
5.6.1项目推广整合 42
5.6.2项目推广排期 43
5.6.3项目卖点挖掘 47
5.7户外广告牌安排（全年）： 50
5.8路名牌安排 51
6、PR、SP活动方案 51
7、地盘包装建议 52
7.1现场参观路线包装 53
7.2售楼处内部分区及包装建议 53
7.2.1售楼处功能布局建议 54
7.2.2售楼处室内包装建议 55
8、费用统计 55
俊城•浅水湾营销推广方案
第一部分 销售策略
1.销售策略
1.1销售总策略
分批推售，稳扎稳打；三快两慢，打时间差
俊城•浅水湾作为23万平米的西南生态大盘,园区内拥有不同建筑形式的产品，应更注重销售的节奏，进行产品线均衡、组合推售。结合销售季节、工程进度，控制销量、控制节奏，提升价格、推高形象面临此消彼涨的竞争项目，利用价格错位、产品错位打时间差战术。
项目销售周期确定为2年，在这两年里，我们将项目分成三快两慢5个销售期，按时间划分分别为：
2005.2～2005.5，预热阶段，销售速度缓增
2005.5～2005.11，一期热销、二期面市，销量高位振荡 *
2005.11～2006.3，进入持销期，销量在周期内保持稳定 *
2006.3～2006.7，二次热销，销量再次攀升 *
2006.8～2006.12，进入尾盘销售期,消化剩余单位
1.2 2005年各阶段推售目标
2005年项目的主要推售单位以一、二期的高层为主，且目前别墅、洋房的推售量并不清晰，因此，此处，进对2005年高层的推售做阶段性方案建议。
项目的全程销售节奏分为三快两慢，但2005年中我们又将项目的销售阶段再次细分，以更好的指导全年的销售。
1.2.1销售初期（2005.2-3）
销售目标：完成一期高层总销售面积的9％左右；
推售单位：2005年2-3月共推出单位96套，其中2月推售单位全部为先期销售
的散户单位。
关于－房地产营销策划方案方面－的问题－房策网 http://www.fangce.net
房地产营销策划文案－请点击：http://www.fangce.net/Article/Index.html
房地产策划方案免费下载－请点击：http://www.fangce.net/Soft/Index.html
⑤ 关于房地产项目营销定位报告
你这个不是营销定位报告。我的理解是项目可行性分析及项目定位报告：这里有字数限制，给你个提纲吧：简单阐述做不了这个报告的，数据、市场及项目都得论证！需要详细的留邮箱！
目 录
第1章 总 论.... 3
1.1. 项目背景与概况... 3
1.2. 主要技术经济指标... 7
1.3. 问题与建议... 8
第2章 项目投资环境与市场研究.... 9
2.1. 投资环境分析... 9
2.2. 区域房地产市场分析... 11
2.3. 销售预测... 15
2.4. 营销策略... 19
第3章 建设规模与项目开发条件.... 21
3.1. 建设规模... 21
3.2. 项目概况现状... 21
3.3. 项目建设条件... 22
第4章 建筑方案.... 26
4.1. 设计依据... 26
4.2. 项目设计主题和开发理念... 26
4.3. 项目总体规划方案... 27
4.4. 建筑设计... 28
4.5. 结构设计... 29
4.6. 给排水设计... 30
第5章 节能节水措施.... 32
5.1. 设计依据... 32
5.2. 建筑部分节能设计... 32
第6章 环境影响评价.... 33
6.1. 编制依据... 33
6.2. 环境现状... 33
6.3. 项目建设对环境的影响... 34
6.4. 环境保护措施... 34
第7章 劳动卫生与消防.... 35
7.1. 指导思想... 35
7.2. 职业安全卫生健康对策与措施... 35
7.3. 消防设计... 36
第8章 组织机构与人力资源配置.... 38
8.1. 组织机构... 38
8.2. 人力资源配置... 38
第9章 项目实施进度.... 39
9.1. 项目开发期... 39
9.2. 项目实施进度安排... 39
9.3. 项目实施过程控制措施... 39
第10章 项目招投标.... 41
10.1. 工程项目招标投标概述... 41
10.2. 工程项目招标投标因素分析... 42
10.3. 招标依据... 44
10.4. 招标范围... 44
10.5. 招标方式... 44
第11章 投资估算与资金筹措.... 45
11.1. 投资估算... 45
11.2. 资金筹措... 45
第12章 财务评价.... 47
12.1. 项目评估依据... 47
12.2. 财务评价基础数据的选择... 47
12.3. 财务评价... 47
12.4. 不确定性分析... 48
第13章 社会评价.... 49
13.1. 项目对社会的影响分析... 49
13.2. 风险分析... 50
13.3. 社会评价结论... 51
第14章 研究结论与建议.... 52
14.1. 可行性研究结论... 52
14.2. 建议... 52
⑥ 房地产的营销策略有哪些
传统的营销方案、抄策袭略，根据周边市场环境、市场调查，制定一些小型的活动促销方案。但是模式比较老套，无法刺激客户的购买消费欲望。例如：降价、打折、抽奖、砸金蛋等等。
赠送的礼品也就是一些小型家电，让用户很难得到真实惠。
而爆销模式则不同，以10万车位为例（包括但不限于商铺，楼房，公寓等房产项目），
①拿10万家电 现场搬走；
②送10万汽车 现场开走；
③返10万礼券 现场充值；
④得10万车位 现场办理；
⑤赚10万收益 月月分利；
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。
⑦ 浅谈房地产营销策略
普通的房地产营销策略：
1、概念策划模式
2、卖点群策划模式
3、等值策划模式
但是这些策略都内能在房地容产项目上起到锦上添花的作用，如果线下的促销活动给力，往往能收到意想不到的效果。
比如某某地产，利用爆销模式，一周销售了200多个尾盘车位，还有某10年老小区，利用爆销模式，一个月销售了几十套尾盘车位。这些都是货真价实的真实案例。