如何衡量营销策略的有效性

Ⅰ 如何评估赞助和活动营销的有效性

赞助被定义为“为某种活动(通常是体育、娱乐、非营利活动或组织)提供费用内，以换取可容利用的商业价值”;活动营销被定义为“利用生活经验组织创建一个积极的活动，活动内容跟品牌和品牌组成要素相关”。
评估趋势
不到一半的营销人员有标准的流程来评估赞助营销或者活动营销效果。
25%的营销人员不会收集、分析和使用数据来进行赞助营销和活动营销决策。
目前，60%的受访者有专门的预算用于评估赞助营销或活动营销效果，2010年，这一比例仅为40%。
70%的受访者称过去两年中，对获取赞助营销或活动营销验证结果的需求不断上升。
通用指标
用来衡量赞助营销或活动营销的投资回报率和目标回报率的最常见的指标是媒体曝光量(70%的受访者使用此项指标)和社会媒体的论调(使用此项指标的人数比例同样为70%)。广告买卖网，广告行业最大的门户网站。
有用的指标
营销人员说衡量赞助营销或活动营销有效性的最具价值的指标是产品/服务的销售情况(86%的受访者使用此项指标)，媒体曝光量(85%的受访者使用此项指标)和品牌知名度的提升程度(84%的受访者使用此项指标)。

Ⅱ 如何保证销售策略具体实施的有效性

计划
计划是第一步，也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。
目标有长、中、短三种，长期目标可以是五年、三年，中期目标可以是一年、半年，短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。而计划则是分解目标，一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标，最后到个人到每天。
目标达成过程中的几个要点
1、 一切为了目标而努力；
2、 列出达成目标要做的事情；
3、 找出达成目标最重要的关键因素；
4、 找出达成目标最重要的障碍；
5、 定出达成目标的具体期限；
6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序；
7、 监督执行进度；
准确的市场分析
准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。
市场分析中包含：消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……，等等数据，有了这些关键的数据，才能保证计划的准确性。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。
思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。
销售具体目标
具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。
销售策略
销售策略是营销战略的战术分解，是顺利实现销售目标的有力保障：包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。
费用预算
费用预算是在销售目标达成后，投入费用的产出比。
在做销售计划时，可以多用表格的形式，比如：销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有非常强的对比性参照性，使表述的内容更直观和易理解。

Ⅲ 管理咨询营销的基本途径,如何分析和判断它们的有效性及适应性

一：听懂客户说的话

这一点，很多营销咨询资浅者，都不以为然。开玩笑，我满腹经纶的，客户的那点东西岂在话下。实则大谬。客户因为没有受过专业训练，在表述自己的问题时，总是显得拖拖踏踏、言不及意。然而，这些都是表象，若是你对客户行业有一定的认知，就会很快“串起”客户的只言片语。保不齐，你还能发现客户的闪光点。

一个有逻辑的人，总是喜欢别人说有逻辑的话。而咨询高手，则紧盯着客户说话的内质，不在乎表面的一语一词。特别是工业品营销界，若是没有一些技术、行业的基础，说不定客户说了半个多小时，你还在云里雾里的。听懂客户的话，最简单的办法就是看你的会谈纪要，且最好由客户做出评判。

二：解读客户企业经营状况

听懂了，只是说明你不是门外汉。解读客户企业的经营思路，考验一个营销咨询师的基本功。首先，你要把客户的前言后语，按照一个企业经营的基本逻辑链，对客户状况形成一个概要的描述。其次，你还要搞清楚客户企业的位置，明白竞争大环境，搞清楚行业整体的机会和问题，有一个清晰的大方向感。然后，中肯而一针见血地找到客户的症结所在。

(3)如何衡量营销策略的有效性扩展阅读

规划客户企业经营战略

从听懂到解读，再从梳理到补足短板，一个营销咨询团队，已经完成了客户企业的入行、入调的两个步骤。销售管理、营销策略层面，已经深入涉猎并提出针对性解决方案。下一步，该攀登客户企业经营战略的高度了。

跳出专业的桎梏，摆脱已知模型和方法的制约，凭着自己的直觉和先见之明，果断地调整自己的经营战略方向，这就是一个企业家难能可贵的“眼力”。只有那些经营过自己企业，具备很强风险意识和承受能力的咨询老鸟，才有资格同客户老板谈战略。

Ⅳ 如何评价企业营销策略，如何评价企业营销策略

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信版息、商权业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

Ⅳ 如何判断市场营销组合四 ps的有效性

首先得有一个合适的stp，然后我们把4p一个一个来看，一时半会讲不明白，反正思路是看每一个p对于定位的帮助和效果

Ⅵ 如何透过4p营销组合看市场营销策略的有效性及改进策略

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Proct）、价格（Price）、渠专道（Place）、促销（Promotion），这种基础上的改进属可以说是量化改进，这种改进是全面性的改进，严重缺乏创新，不太适合网络经济时代

Ⅶ 如何进行有效的市场营销策划

一、品牌宣传作用广告是一个向公众展示企业及其产品的大好机会，通过广告，可以将公司名称、历史、产品、商标、品牌、产品的特色和功能传达给大众认知。特别是在新产品上市前期，用广告让公众知晓产品尤为重要。二、诱发消费者购买欲广告能诱发消费者的购买欲望。制作广告主要是启发人们的消费欲望。一个消费者由根本不知，不需要该产品，到有兴趣认识一下，直至有购买的欲望、成交。这一过程，除了依靠有效的销售技巧外，广告就是要令顾客知道，这个产品适合他的需要。三、造就口碑广告宣传能透过宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。如何从铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，如何使企业的广告投入有所收获。就需要企业有一定的广告宣传技巧。一、良好的第一印象人的第一印象非常重要，你在跟别人初次见面时，前般不会轻易改变，广告宣传也如此。这就需要广告设计具有形式美，具有一定的风格，能给消费者一定的视觉冲击力，让其接受广告宣传并喜欢上这个广告。一般来说，我国广告作品的创作风格大体可归纳为三种类型：1、规则式风格，在格调上比较正规、刻板，很少带感情、艺术色彩。2、理性感化风格，这种风格被广泛运用文体创作。其特点是大都从文学艺术形式的艺术表现力方面去打动顾客的情感。通过理性的感情诉求去改变顾客的态度。要求创作者必须发挥语言文学天才、巧妙地述舆、戏剧性地述舆、戏剧性地显示、绘声绘色地描写产品或劳务的优点与可能给我们带来的利益或好处。可分为：诱导式：以一种许诺性诉求，诱导消费者见到广告之后产生一种能实现宿心情，并迅速将购买欲望变为购买行动。同情式：这种广告是以出自对消费者同情与体贴的心情来实现的。设身处地式：其特点是把广告的语言文字直接以消费者或用户的口气来表达。幽默式：这种创作风格，在于引起读者的兴趣，提高注意力，加强信息的深度与广度。启发式：从不同角度摆事实讲道理，而不从正面讲产品如何如何好。3、论证式风格：讲解论证，通过事实让消费者信服。 二、突出产品独特的卖点因广告宣传的文字和时间有限，特别是电视广告，产品的广告宣传只能通过简洁的文字或语言来表达，如何利用有限的文字来吸引或诱发消费者达成购买的目的呢？王老吉的广告就是一个成功的例子，能降火就是王老吉在广告宣传中突出的产品卖点。只有将产品卖点一次次的灌入产品特性中，才能成就王老吉的降火。三、名副其实的宣传 广告要宣传实在的、有道理话，那些经不起市场考验的虚话、自吹自擂的话，不但有损品牌形象，更有可能催毁企业品牌。前几年比较流行的黄金搭档就是一个例，打开电视机，只要你不急于更换频道就一定能看到黄金搭档的广告。声称服用黄金搭档后，孩子个子长高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色细腻红润有光泽、服用黄金搭档确实有效、补足钙铁锌硒维生素等对功效绝对化的肯定内容。因夸大疗效被禁播。广告宣传一定要做，但做广告宣传时一定要本着真实的原则突出产品卖点，才能使广告有利于品牌的健康发展。

Ⅷ 如何提高市场营销工作的针对性和有效性建议

针对性：了解消费者需求，进行市场细分后把握好正确的市场定位；
有效性：在正确的市场定位基础上制定可行的市场营销计划，创建高效、顺畅的营销渠道，提高市场占有率。