王老吉和加多宝的营销策略

Ⅰ 为什么王老吉在和加多宝的竞争中早没有采取控制终端的办法（急）

说得直白一点吧A代表广药集团B代表香港鸿道集团旗下的加多宝公司，我们所熟知的“怕上火和王老吉”之一知名的广告语其实是B宣传策划的，A只是提供了产品的配方而已，所有的营销手段，模式，运营模式，销售方法，销售渠道都是B在建立的，基本上“王老吉”辉煌的市场占比也都是B的功劳，销量，渠道也都是B的，其实A早就眼红B每年因为”罐装王老吉“而获取那么大的利益而眼红只是没有办法收回产品的品名，直到李益民（原广药集团总经理）因受贿罪被追究刑事责任后广药集团才逮到了一个合理且合法的理由来收回”罐装加多宝“的牌子，然而他们只看到了王老吉的市场利润和影响力，但是却忽略了一点，那就是产品的销售品牌只占一小部分而渠道是最重要的，从1997年A与B签订了商标授权后，A就只能生产“盒装”王老吉“而B生产”罐装”王老吉“，市场上为大众所熟知的恰恰是”罐装王老吉“（也就是现在的加多宝）销售渠道也集中掌握在B的手中，所以不是王老吉不想和加多宝竞争渠道，而是太晚了，从97年开始建设到现在的渠道是你说要就能要走的吗，说抢救能抢走的吗，A只能抢回加多宝这个牌子而已，抢不回销售渠道的，所以他只能打广告来告诉大家他才是王老吉，而加多宝掌握是销售渠道只是把产品换个名字而已，销量自然还是和原先的一样，如果你和我一样是个经常出差的商人你就会发现，原先宾馆里的王老吉现在都是加多宝了，所以你说的问题答案只有一个，王老吉不是不想竞争终端渠道合适不能而已。他也只能打打广告，寄希望于王老吉的名气希望自己生产的王老吉还能赚取点利润而已。可以预想B能打造出”怕上火喝王老吉“的辉煌成果自然也可以颠覆它，可以打造出加多宝的形象，罐装王老吉的授权回到广药集团在我看来不是一件好事，埋没了王老吉的品牌价值。写了这么多也不知道你能不能看的懂，而且我也不知道你搞没搞明白”王老吉“和”加多宝“的关系，有什么不明白的可以追问，本人虽然没拿到什么MBA但是学的也是市场营销，毕业后一直也从事的营销，对一切市场上的营销现象看的还是比较透的。

回答你的追问，对于你说的问题，我找不到确凿的证据去阐述，凭经验而谈的话不外乎俩个因素的制约，第一王老吉他的东家是广药集团，这是一个国企，国企和政府一样一级一级压制很严重，只能说是当初的领导问题，他们没有意识到王老吉的价值，并不觉得这一个子产品会为庞大的广药集团带来多少利益，不然的话也不会再1997年将罐装王老吉的生产权限给租出去了，既然领导不是很重视，在这个类似于政府机构的管理体制下，即使下面的人有什么想法又能怎样，没有上面的支持，没有资金还是白费，当高层领导看到人家鸿道集团通过有效的经营手段使王老吉成为了品牌的时候再想从新做决定已经来不及了。另外一个客观的因素是，即便王老吉的营销团队有人意识到渠道的重要性了，但能力不够也是白费啊，凡是做大区域市场的都知道渠道的重要性，但不是每个人意识到了就能做到的，那需要强大的策划团队，营销团队的支持，所以说他们之前可能像你说的已经意识到了，并且也做过努力，只能能力不足没有成功。

也就是这两种的可能性了，但是我个人还是愿意相信第一种可能，管理机制的制约，使下面的意见得不到实施的机会，越是和国有沾边的越是这样。

Ⅱ 加多宝与王老吉的凉茶营销之战，谁将是最后赢家

国家统计局中国行业企业信息发布中心举行“2012年我国饮料行业1－3季度运行状况分析报告”发布会，公布了前三季度饮料行业调研数据。数据显示，中国饮料行业整体稳步增长，相对去年同比增长10%，凉茶行业更是一枝独秀，市场增幅超过30%，远高于行业平均水平。
今年全球整体经济萎靡不振，作为全球经济中心之一的中国受到一定程度的波及，而作为中国消费经济“晴雨表”的饮料行业却逆势上涨，发展速度十分乐观，其中有几家民族饮料企业发展势头更是如此，尤其是民族凉茶品牌的翘楚王老吉，在稳步实现2012年60亿元的销售目标后，正在为来年销售突破百亿未雨绸缪。
现在正是凉茶行业一个爆发期，在这场王老吉PK加多宝的背后，是中国民族饮料凉茶行业的迅猛发展。从长远来看，凉茶行业的市场增长潜力也是非常巨大的。目前凉茶的全球销量已经突破2500万吨，成为世界第一大饮料品类。
假设在市场保持稳定发展的前提下，红罐凉茶竞争的白热化，对整个凉茶行业乃至中国饮料产业来说，未尝不是一件幸事。放眼全球，曾经后起之秀的百事可乐与可口可乐之间也曾有过一场激烈交锋，但最终在良性竞争下，一同将可乐这个品类推成了全球最主流饮料，同样的例子还有麦当劳与肯德基。这些都与眼下这场凉茶饮料的王者角逐有着相似的历程，如果红罐凉茶的竞争能够收获双赢的结局，那么中国的凉茶行业必然会做大做强，具有国际竞争力的凉茶品牌也会如愿诞生。

Ⅲ 看加多宝和王老吉广告大战的文章的时候，出现了“营销行业的虹吸定律”，谁能解释一下

1、虹吸定律即连通器原理，指加在密闭容器里液体上的压强，处处都相等。最简单的例子就是一个U型管两边的水一样高。
2、虹吸定律关键在于压强处处相等，要平衡。所以它引申在营销行业里的含义就是当两个同质的竞争企业进行竞争时，它们会进行大量的营销攻势，比如说广告促销，由于双方都不愿处于下风，所以它们往往会比着促销，而且这种竞争不会是一次性，经常会出现这次你占优势，下次我占优势，下下次我又占优势……，如此循环下去。其实到最后两个企业的营销攻势是差不多的，营销效果也是基本相同的。虹吸定律用在这里一方面表达了当一个企业进行营销时，另一个企业也必须跟上去，保持平衡，不落下风；另一方面说明营销竞争的结果对双方来说基本是平衡的。王老吉和加多宝的广告大战正是反映了谁也不愿意在这场竞争中失败，所以争相广告。
3、举例：这种例子很常见的，比如有耐克的地方就会有阿迪，有麦当劳的地方就会有肯德基，以前的国美苏宁之争，现在的苏宁易购和京东商城之争，还有智能手机和平板电脑各大厂商之间的产品竞争。这些竞争的共同特征是别人有什么我也要有，谁也不愿落于下风，最好是超过其他人。这种争相竞争、此起彼伏的结果是大家始终处于差不多的位置。

Ⅳ 加多宝的营销策略是什么

加多宝整个运作的核心就是重新塑造一个凉茶品牌——加多宝。乍一看，加多宝似乎一切都从零开始，可是其很巧妙地利用各种各样的营销策略，展开了精彩绝伦的商战——将原来十余年红罐凉茶王老吉宝贵的“怕上火”的心智资源，移植到更改的新品牌名称“加多宝”的身上，从而抢占凉茶品牌的领导地位。

改名的广告宣传：

1. 首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

2. 其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第一，消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

3. 最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。

4. 在广告宣传策略正确的情况下，加多宝马上开展大规模的宣传攻势。除了在覆盖面及影响力最大的央视媒体上投放广告，而且选择重点区域的媒体，如消费者对凉茶认知比较深厚的地区浙江的卫视、广东的南方卫视、体育频道等，进行那种狂轰滥炸般的广告投放。

5. 整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

6. 渗透的终端执行

   终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

   加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

   拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

7. 用无孔不入来形容加多宝这种的终端执行，那是最恰当不过的。加多宝之所以如此重视终端执行，目的就是在王老吉还没有铺货到渠道时，让消费者方便买得到。这是最直接的也是最有效的移植心智资源的方式。当消费者在一定阶段里不断重复购买某一品牌，就会形成相对固定的消费习惯。等到王老吉上架时，消费者已经形成了消费加多宝的购买习惯，这种加多宝重新塑造凉茶品牌就会水到渠成。

Ⅳ 王老吉和加多宝是怎么回事

王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，2012年10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶。

2014年12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判，法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。

广东省高级人民法院对王老吉加多宝“配方案”做出终审判决，驳回加多宝上诉，维持原判。2017年8月16日，王老吉加多宝"红罐之争"终审判决：双方共同享有。2018年1月，王老吉诉加多宝侵权案败诉，3亿赔偿等诉求被驳回。

(5)王老吉和加多宝的营销策略扩展阅读

北京市第三中级人民法院判定“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”“加多宝连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”“加多宝凉茶荣获中国罐装饮料市场‘七连冠’”等广告宣传语由于在表达上不真实、不恰当且遗漏了重要的信息，足以导致消费者误解，侵犯了王老吉的正当利益，损害了公平平等的竞争秩序，构成了虚假宣传，判令加多宝停止侵权行为，并赔偿王老吉300万元。

根据北京第三人民法院的一审判决，加多宝（中国）饮料有限公司立即停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等广告语，并在判决生效后30日内在www.jdbchina.com及www.jdb.cn网站首页持续一个月刊登声明以消除影响，并需在《南方日报》上连续7日刊登声明以消除影响。

Ⅵ 加多宝和王老吉是如何运用公共关系三要素的

加多宝和王老吉是运用公共关系三要素的，这三要素非常关键，必须可用。

Ⅶ 加多宝和王老吉的营销战到底谁赢了

邓郁的回答：
1、充分竞争的快消品市场是一个长期竞争发展的过程，现在即盖棺定论说谁赢了为时尚早。
2、从目前来看，植物饮料（凉茶）第一名和第二名激烈竞争，第三名“和其正”凉茶受到比较大的影响，销量下滑得比较厉害。
3、就销售量而言，加多宝和王老吉今年的销量都有增长，加多宝领先。