泸州老窖营销案例

㈠ 酒类营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。
(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

㈡ 泸州老窖推出“白酒断片雪糕”，这种雪糕会畅销吗

想要知道这一次泸州老窖所推出的白酒断片儿雪糕，究竟会不会畅销？我们先来看一看，泸州老窖这一次跨界合作的品牌钟薛高是家什么样的公司？

钟薛高2018年3月才创立，可是就是这个新出的网红雪糕品牌，创下了很多的奇迹，成为网红产品。被人们称为雪糕界的“爱马仕”。

现如今跨界已经不是什么新名词。马应龙除了痔疮膏以外，也开始研究面膜和眼霜了。999皮炎平也开始制造口红了，周黑鸭也出卫衣了。所以酒类品牌跨界也不是什么新鲜事，之前的时候就曾经推出过，花露水味儿的鸡尾酒。

所以以后出现任何跨界品牌，都不会让人们感到稀奇。

㈢ 为什么泸州老窖等等目前很多酒企纷纷都玩起了“跨界”

事实上，酒企跨界营销在近些年来已经不是什么新鲜事。从2012年下半年白酒进入深度调整期之后，各个企业便受到了不同程度的影响。因此，每家酒业都在尝试寻找新的营销模式。从深度分销、酒店盘中盘、消费者盘中盘到区域精耕等多种尝试后，白酒行业开始意识到，营销创新和资源整合的重要性。而在众多的创新路径中，跨界营销也越来越受到白酒企业的青睐和重视。

体育赛事由于用户的高参与度与情感投入，能有效提升品牌信赖感和消费者归属感，而达到精神层面的共鸣。对大部分酒企来说，其品牌内涵能和体育精神充分关联起来。与此同时，中国体育产业正在进入一个高速发展的红利区，其消费者也正呈现出年轻化、高端化以及多元化的发展态势，而这也正是传统的白酒行业正在积极探索和转变的路径。

㈣ 怎样给顾客推销泸州老窖啊

做个市场调查，关系很重要。要建立稳定的顾客群和几个大客户！口才技巧，销售技巧等等，必要时候要给商家或中介些回扣。钱能解决的问题就不是问题，还有就是抓大放小。大鱼一只，够你吃几年！勤跑，最后你要考虑地域问题，如果你去山西或西北去卖泸州老窖，那很难得！泸州老窖最好的就是中华老字号，中产阶级消费的酒！
希望能解决您的问题。

㈤ 白酒行业以泸州老窖为典型做一个案例分析，以什么为入手点

看厂家的政策了 我这边是这样的 冰峪庄园大米原浆酒厂政策的特点 1、严格的销售以散装（陶瓷酒坛盛放）、散打为特色；店面追求仿古包装；统一视觉形象；

㈥ 需要一篇酱香型白酒的销售成功案例。

酱香型白酒来，哪里都可以销售，自只是量的多少。一般较高档次才使用酱香型白酒。因为酱香型白酒，品质高雅，酒体细腻，醇厚丰满，空杯留香，给人愉悦的享受。但其中微量成分复杂，只适宜“品”、不适宜“牛饮”（大口喝）。很多人喝不惯，不是因为酒的品质差，而是因为不能放开喝。喝多了，比喝醉清香型酒难受。（微量成分在身体内的分解需要一段时间）

㈦ 泸州老窖六年陈头曲的营销及荣誉

岭南闽粤，物华天宝；好酒兴旺，好运连连；尊者头，六者顺；智者鸿运当头，福者白老偕头。
广告：一路顺，六六顺。泸州老窖博大酒业营销有限公司总经理李小刚坦言：“泸州老窖六年陈头曲是在泸州老窖头曲酿造工艺基础上至臻完善，选用60年以上窖龄的窖池生产基酒，经国家级酿酒大师精心勾调，并导入老熟工艺，酒体经6年以上恒温洞藏，浓香正宗，回味悠长，品质优良。” 泸州老窖六年陈头曲上市以来主打婚寿宴市场，形成了以津、渝、冀、豫、鲁、湘、粤以及人口稠密的中原、华北、华中、南粤等为核心的几大主销市场布局
1、2010年8月评为“2010年首届河北市场消费者最受欢迎婚宴用酒”。
2、11月成为《南方都市报》《燕赵都市报》、《重庆日报》、《河北日报》等全国主流报媒推荐消费者首选喜酒品牌。
3、12月在“重庆名酒博览会”上，泸州老窖六年陈头曲再获殊荣，成为“2010重庆消费者最喜爱的喜酒产品”。

㈧ 泸州老窖销售员主要以怎样的形式销售具体点

我家还有100多箱呢，销售不出去啊，太贵了

㈨ 泸州老窖金牌网络营销是传销

是不是传销，需要从法律角度解析此行为的法律内涵，如符合以下条件，则属于传销行为。版
依据《禁止传销条权例》：
第二条、传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
第七条
下列行为，属于传销行为：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。