① 健身房销售工作内容
销售工作职责
1、 安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引导会员选择适合的锻炼及卡种）
2、 会籍顾问在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营和发展。
3、 工作中学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。
4、 保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料进行跟踪服务及电话 回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。
5、 认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务，最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的提高会员的满意度并做好详细记录以便检讨总结。
6、 扩大市场，做好计划，认真做好外场宣传促进个人及企事业单位办卡入会参与健身。
管理制度
1、仪表要整洁
上班时间必须穿工作服，服装必须保持整洁，自身精神面貌保持良好。
2、销售人员的礼貌用语
杜绝部门员工在办公室及公共场所大声喧哗（如：办公室内不得影响销售部人员电话业务，）杜绝说脏话，注意自身形象；场内遇会员，必须使用礼貌用语，过道遇见必须礼让会员先行。
3、销售人员必须具备一定的健身常识及了解各种健身器材的使用锻炼方法。
4、销售人员不要无故进出其他部门或与其工作人员闲聊。
5、内场访客及接待
A、所有的访客都由内场会籍顾问接待。
B、来宾来访时会籍顾问需配合前台引导访客做入场登记。
6、办卡制度
A、所有卡种的办理需经理签字方可生效。
B、未经签字申请允许不得私下卖优惠，低价格或赠送，遵守公司所制定的活动项目及卡种制度。
C、会籍顾问有责任向新入会会员诠释会所相关章程及制度，和会员建立良好友善的关系。
D、严禁抢单，争单，串单，拼单。
E、交叉的单子，根据服务跟进的优先负责会籍。
7、卫生保持
办公室及公共场所要做到干净整洁。
7、 外场小区、市场及办公楼展业有计划进行
会籍顾问的违纪行为及处罚措施
1、 上班时做与工作无关的事，第一次10元/第二次20元。
2、 不遵守会所着装规定，如工作时间不穿工作服，穿拖鞋等。第一次口头警告/第二次20元。
3、 上下班迟到，早退。第一次10元/第二次20/第三次50元。
4、 离岗超过15分钟罚款10元，超过30分钟罚款20元，超过1小时作旷工处理。
5、 窜岗罚款20元，第二次加倍处理。
6、 向会所或客人出示假单据，报告假情况。第一次50元/第二次处罚并开除。
7、 严禁抢单，争单，串单，拼单，有上述情况的经查实处理，恶性的将给予相应处罚充公。
8、 为个人目的向客人多收或少收费或未经经理批准同意私下卖优惠/低价格/赠送等，需填充相应的余款并给予警告。
9、 透露公司资料，在会所内打架抖殴，由于个人原因造成公司重大损失的给予相应的处罚并开除。
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⑥ 体育市场营销
2008年北京奥运，被看做是目前为之赞助水平最高的的奥运会，包括12家国际奥组委长期合作伙伴在内，一共有62家中外企业以合作伙伴、赞助商、供应商等不同身份与北京奥组委合作，这已经刷新了奥运赞助史的纪录。
1976年蒙特利尔奥运会时，共有628家赞助商和供应商，整个赞助计划为组委会带来700万美元收入。而2008北京奥运会的赞助商数量只有蒙特利尔奥运会的1/10，但赞助总额却超过10亿美元，是当年的数百倍。
据了解，目前，顶级赞助商的准入费是6500万美元，这还不算前后的公关费用；除了顶级赞助商外，本届奥运会赞助模式还包括北京2008赞助商、国家奥委会赞助商、独家供应商等。每一个门槛都不低。企业应该根据自己的战略和营销策略来决定成为那类赞助商。有资料表明，如大众汽车、阿迪达斯和中国国航，为了合法使用奥运会的五环标志就各自花了5000万美元。北京奥运可谓“金”光闪闪。
从企业的角度来说，体育赞助是一个很好的商业和营销手段，可以提高企业的品牌认知度和忠诚度，但要取得与投入金钱对等的效果，需要一定的技巧。这对于向来没有支持体育赛事土壤的中国企业来说，来到家门口的奥运，或许是一个体育营销的开端。
对于外国企业来说，在北京奥运中谋得一席宣传之地，是打开一个13亿人口的巨大新兴市场的最好办法；而对于中国企业，国际化程度仍处于初级阶段，无论是行销网络还是资金实力，都难以与国外大公司相提并论。虽然这次进入奥运市场的入场券着实高昂，但毕竟是在家门口，比跑出去赞助一个在国外举办的体育赛事心里有底得多，而且还可以让全球数十亿的观众看到，还是划算的。
“体育全球营销（Sports Global Business）”这种营销手段正在被越来越多的跨国企业所运用。曾经以业余体育为主导的近代奥运会变成了现在这种耗资数十亿美元的赛事活动，中国的企业在北京奥运中，也见识和尝试了这种活动。在国际奥委会对奥运赞助设置的种种规则——禁止奥运赛场上有任何广告行为、禁止直接冠名赞助——等等之下，要想将这个营销活动真正进行到底，赞助商光投入大量资金，是达不到营销效果的，在企业营销策划中还必须注重：赛事服务，员工直接参与程度，再通过其他方面的大量的新的广告推广、市场活动以及和奥运会有关的公益活动来实现和巩固。
这对刚刚试水的中国企业来说，这是一场金钱堆砌的让人异常兴奋的冒险，而对那些已经将体育全球营销作为企业战略的跨国公司来说，这是一场特殊的、赢得中国消费者好感的秀。
从这次北京奥运的情况来看，有些企业已达到了很好的效果，但也有很多企业效果甚微，其中不乏国有大型企业，这和他们只停留在固有的营销观念有很大关系，奥运营销不是光付出大量资金，有能达到效果的。
“体育全球营销”对很多中国企业来说是一门新的营销课程。这不光需要企业改变固有的营销理念，有好的创新营销策划，还需要拥有一批真正懂得竞技体育行业运作的专业人员组成的策划团队 建议你买一本书书名:体育市场营销学
图书编号:1433029
出版社:复旦大学出版社
定价:30.0
ISBN:730905018
作者:张贵敏
出版日期:2006-01-01
版次:1
开本:16开
简介:
本书系复旦博学·体育经济管理丛书的一种，全书包括：第一章导论、第二章体育市场营销环境、第三章体育消费行为分析、第四章体育市场竞争策略、第五章体育市场营销调研与市场预测、第六章体育市场营销策划、第七章体育目标市场定位、第八章体育营销组合策略、第九章健身娱乐休闲市场、第十章体育竞赛表演市场、第十一章体育装备用品市场、第十二章体育赞助营销、第十三章体育旅游市场等。每章后附有案例和复习思考题，对学生拓展视野、掌握实际案例很实用，是一本内容新、观念新的体育经济管理教材，适合高等院校体育经济管理专业、社会体育专业、体育MBA使用，也适合各级各类干部培训、上岗培训。
目录:
第一章 导论
第一节 市场营销学与体育市场营销学
一、市场营销学的产生与发展
二、体育市场营销学
第二节 体育市场与体育市场分类
一、体育市场
二、体育市场分类
第三节 体育市场营销特点
一、体育市场营销对社会与经济环境依赖性强
二、体育市场营销多元化日趋突出
三、体育市场营销空间大
四、体育市场营销难以把握主体产品的质量标准
第四节 体育市场营销学的研究内容
一、消费者的需求和欲望及消费行为
二、供应者满足及影响消费者的方式和供应者行为
三、辅助完成交易行为的营销机构行为
［本章讨论题］
［案例］ 奥运会为何与营销“联姻”
第二章 体育市场营销环境
第一节 体育市场营销环境的特点
一、体育营销环境存在的客观性
二、体育营销环境影响的多重性
三、体育营销环境的差异性
四、体育营销环境的动态性
五、体育营销环境的依赖性
第二节 分析体育市场营销环境的意义
一、有利于发现新的市场机会
二、有助于避开环境威胁
三、有助于扬长避短，发挥优势，从而在竞争中取胜
第三节 体育市场营销环境分析和评价方法
一、威胁—机会矩阵法
二、SWOT评估法
第四节 体育市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、社会与文化环境
五、政策环境
第五节 体育市场营销的微观环境
一、体育企业内部环境
二、商品供应者
三、中介机构
四、竞争对手
五、市场
六、公众
［本章讨论题］
［案例一］ 景观体育比竞技体育更赚钱
［案例二］ 从阿迪达斯、锐步、耐克之争看代言人策略
第三章 体育消费行为分析
第一节 体育消费购买行为概述
一、体育消费购买行为及其内容
二、体育消费者购买行为类型
第二节 影响体育消费者行为的因素
一、文化因素
二、社会因素
三、个人特征
四、心理特征
第三节 体育消费决策过程
一、确定需要
二、搜集信息
三、评估选择
四、购买决定
五、购后行为
［本章讨论题］
［案例一］ 泰康:中国首家企业赞助F1车队整合营销
［案例二］ 球星效应对消费者购买行为的影响
第四章 体育市场竞争策略
第一节 体育市场竞争分析
一、识别竞争者
二、对竞争者策略的分析
三、企业的竞争情报系统
第二节 企业竞争战略
一、市场领导者战略
二、市场挑战者战略
三、市场跟随者战略
四、市场补缺者战略
第三节 品牌竞争
一、品牌的界定
二、品牌资产
三、品牌策略
［本章讨论题
［案例一］ 打造体育品牌的四种工具
［案例二］ 国产运动鞋乱了步伐?——体育频道成了运动鞋频道
第五章 体育市场营销调研与市场预测
第一节 体育市场营销调研综述
一、体育市场营销调研的定义
二、体育市场营销调研的内容
三、体育市场营销调研的类型
……
第六章 体育市场营销策划
第七章 体育目标市场定位
第八章 体育营销组合策略
第九章 健身娱乐休闲市场
第十章 体育竞赛表演市场
第十一章 体育装备用品市场
第十二章 体育赞助营销
第十三章 体育旅游市场
⑦ 湖南极跃营销策划有限是做什么的
经营范抄围： 市场营销策划；企业管理咨询服务；企业营销策划；企业形象策划；健康俱乐部经营管理；体育赛事活动的组织与策划；市场调研服务；体育用品、健身器材的销售（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
好像是一家专业从事健身房预售，瑜伽馆，教育培训机构，少儿舞蹈预售，私教预售，健身房托管运营，营销策划。这个公司的口号是“给我3到6个时间送你一家健身房”
⑧ 健身器材销售行业前景怎么样
什么品牌，什么公司，具体什么产品，帮你分析分析，什么行业都有做的好和不好的，但是这个行业总的来说专业性会强一点，如果没有什么资源和渠道，刚入这行会有点压力，也许做上三五个月还找不到北，目前器材市场还比较小，厂家也非常多，竞争满激烈的。
⑨ 销售健身器材对于一个刚步入公司的业务员需要注意些什么
销售健身器材的业务员首先从形象上要对自己进行包装，首先体型不能太过肥胖，不然别人就会有想法，认为做健身器材的体型都那么查，这健身器材能管用么。所以，首先个人要注意锻炼，以良好的体型展示给客户，
其次，业务员要对公司的各种器材了若指掌，包括使用方法，锻炼身体的哪一部分，每天锻炼强度如何，锻炼多久能有效果等等，这些问题也是客户最关心的，业务员一定要能给予解答。
最后，推销健身器材一定要了解客户方向。比如学校、社区、体育场、健身房等等。这些一般是建设器材的需求大户，业务员要经常跑跑这些地方，就能及时发现商机。
⑩ 2015年的健身器材销售工作计划怎么写
1、为什么要在春节长假后进行健身器材的销售推广活动？
按照中国人的传统习俗春节是一个非常重大的节日，人们往往有许多的聚餐难免不了大鱼大肉，致使身体内积累了较多的脂肪；在冬冷季节大部分人更是喜欢饮酒、吃火锅及一些辛辣食品，这样的饮食习惯就容易使身体积累了不少的毒素；
而在这比较长的节假日里，许多人为了放松自己而进行长途旅行、熬夜玩乐、不规律的作息，导致节后上班难以集中精力，甚至容易引起失眠；或是长时间上网、打游戏、看电视、看碟，长时间面对屏幕，增加了眼睛和大脑的负担，导致眼睛红肿、全身酸痛、精神萎靡。以上症状为“节后综合症”；
那么我们怎么去引导人们避免此类症状？——运动！
无论是减肥、排毒、提高睡眠质量、调整精力，最简单最直接最有效的方法就是运动。临床医学证明：适当、科学地运动可以燃烧体内多余的脂肪，从而强健体魄塑造完美身材的作用；运动排汗还可起到排毒养颜的功效。运动有很多种，如何指导人们选择适合自己的运动及辅助用具就是接下来我们所要做的工作。
2、我们的主题是什么？
凡是做任何事都要有自己的核心思想，让人感觉到我们是以大家的切身利益为出发点，我们目的就是要能为大家带来福音从而才能引起消费者对产品的共鸣。
我们主题就是——《运动与健康》。健康是人们永远不变的生活主题，人人都想拥有一个强健的体魄完美的身材，以此名义我们给大家带来的是健康而不是简单的销售运动器材。
案例1、可口可乐的营销思想——“运动巨人”从可乐公司的电视广告不难看出这一主题，一切以运动元素来营造广告效应。
案例2哇哈哈的营养快线——幸福牵线：有营养有幸福为主题。 可见饮料的厂商们所赋予饮料的含义已经不单单是解渴本身了。在琳琅栉比的众多产品当中我们用运动与健康的索引就会引起大家对运动的共鸣!
3、我们产品面临的重点、次重点客户分别是那些群体？
根据消费者的购买力及生活节奏来定位产品的主要消费群体。以家庭式、便捷式为主要的运动模式为消费者推出产品。
第一主体为上班节奏比较快，收入较大，购买力较强的个体私营业主、白领阶层； 第二主体为时间较多，运动精力比较旺盛的学生和蓝领工薪阶层； 第三主体为时间多、购买力较差、运动量较弱的老人及儿童。
如下图所示：
1、个体私营业主、白领
2、学生、蓝领
3、 老人、儿童
4、我们该选择怎样的推广方式？
以现场产品陈列、推广者讲解、运动互动的方式来推广产品。
许多人对运动器材了解甚少，对运动产品的种类、使用方法非常陌生。如果能以直观的形式给消费者带来对器件的认识，再辅以推广者的讲解和演示以及器件与消费者的现场互动，就会很大程度上增加人们购买的欲望。
现场推广是目前来说成本相对较低的广告投放，对消费者来说更具有对产品的多方面了解，和消费的说服力。
5、我们该这么准确地切入推广的时间、地点？
时间：按照人们的生活习惯来讲，一天之中大部分时间处于工作和学习的状态，为了避免徒劳无功、提高工作效率，我们把活动时间安排在下午4点——7点左右，这样既是人们处于下班的自由状态，而且又是人体肌肉在一天当中处于一个比较兴奋的阶段。选择这个时间点做推广就可以加大人们对运动产品的聚焦。
地点：由于受人力、物力、财力的局限性，我的设想是以社区为单位，逐次向各个小区、公园推展。尽量安排在出入口或是人群密集场所进行活动。
如图所示：
社区
小区 公园
6、推广给我们带来哪些收益？
首先对企业来讲可以在消费者心里潜移默化地树立起品牌形象，扩大产品的知名度进而抢占市场份额、提高销售业绩。其次对于我本人来说，可以在推广销售的过程当中提取业务佣金，互惠互利达到贵公司与我本人双赢的目的。
7、推广者应具备那些方面的素质？
第一、首先作为现场推广员一定要有把握现场的张力和对产品的清晰认识及演示操作能力。
第二、要有与主题相呼应的基本常识。（一些运动、健康方面的常识）
第三、至少两个以上的工作人员，一个主要负责讲解，另一个主要负责操作演示。另外还需要有公司的后台支持，因为在现场方面我们不可能陈列出所有的产品及数量，所以在顾客需要购买的情况下，我们还必须有送货上门、售后等方面的服务。
8、推广工作应准备那些方面的工具条件？
运输工具（货车）、便携式扩音喇叭、统一着装（运动装）、操作台（桌子、凳子）主题宣传海报、挂幅 促销价格牌、马克笔（黑、红）
目前人们的运动场所往往是健身房，或者是小区和公园的公共设施。而健身器材属于与身体紧密接触的器件，试想：人人都在使用的情况下，所遗留下来的汗渍、污渍就会在卫生方面就会达不到人们所需的要求。这时就需要一个卫生的、便捷的、针对性的私人健身器材。
而海南运动器材市场还处在一个比较初级的发展阶段，大多数商家没有任何推广的活动，极少商家的宣传手段还是依赖于网路和电视广告的投放，难以给消费者带来现场直观的感受和对产品的购买欲；对于市场，还缺乏一个有效的整体规划。但这也是贵公司能先占市场的一个契机，相信这次合作一定能够给贵公司带来宝贵的财富。
策划人： 2012-1-31
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