A. 求助：西北工业大学2009年9月大作业 市场营销学A卷
市场营销答案
一：抄1产品策略：袭大力开展游戏品种，组建优秀的就爱发游戏团队。美化游戏封面，形成自己同一品牌，加大售后服务与维修。
2价格策略：定价大众化，可实行信用支付等新型策略。
3广泛设置经销网点，扩大大众游戏厅
4加大多媒体广告宣传，引起消费者注意，激发购买兴趣
二：首先改变钢笔沉稳阴郁的外形，制作一批塑料外壳光彩夺目的钢笔，然后减轻钢笔的重量，解决钢笔容易漏水，一次吸水用时不大的问题，然后开展活动免费发有字帖便宜卖钢笔，让学生；领会用钢笔写字能练字的功能。
三：1、响亮的品牌名称
2、品牌统一形象设计
3、有新意的口号或押韵的诗句
4、能与消费者情感需求相吻合的广告创意
5、适当规模的广告宣传
6、有较好的公共赞助活动
7、发挥名人效用
8、应用新事件
从服务营销的角度而言，提供服务的人员是 TPS营销组合里几乎最重要的一个策略，因为人员是在服务过程唯一与顾客直接接触的环节，人员的素质高低直接关系着服务水平的高低也关系顾客的满意度，所以招聘对身高长相，有所要求是为了提高顾客的选择使用，评价服务时的满意度。
B. 服装（鞋业）批发销售策略
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
C. 求生化危机故事背景
生化危机故事背景
你玩过《生化》的全部吗？我要给你讲一讲故事的背景的话，我敢打赌你一定有写书的欲望。
你想不想知道：
“伞”公司的由来？
“伞”与系统屏蔽卫军的关系？
“伞”的美洲分部为何死死要研制“G”？
“维罗尼卡”是谁？
一段畸形的生死恋是怎么回事？
克莱尔的初恋？
黄金鲁格是怎么回事？
王艾达的身份？
在德国即将战败的最后时刻，一艘潜艇载着“伞”的精锐向南大西洋驶去……
“伞”和纳粹有关生化武器的秘密一同消失在茫茫冰原，直到1967年，美军在越南陷入泥潭，美军高层开始了与“伞”的接触。从此，“伞”的研究进入了全盛期，一个表面是大型制药企业的跨国集团诞生了。（“伞”公司从事的是病毒与遗传的研究，注意：不是细菌。）
系统屏蔽卫军军官埃德蒙·冯·阿修福德最早发现了始祖病毒。
病毒的试验一直从A持续到T，之间几乎全部失败（G例外），主要原因是病毒对大脑的破坏，直到……
威斯克报告书（1） （转帖）
恐怖，是这里的一切。没有另一种方式比自杀更容易解脱了。也许在这种环境中你无法相信任何人。但有一点是可以确定的，你的意识能操纵其他一切生物，甚至自己的生命。也许……是另一个世界中的一面，但假象不可能迷惑所有人。只有处于窘境中，才可以将一切明朗地摆在眼前，包括人类灵魂的最深处。
我，威斯克· 阿尔伯特。是一个‘警察’，不，也许是一名科学家。更像一位领导者……。但当我的意识真正开始记忆的时候，我才发现，真正的生命原来是这么的富有戏剧性。说起我的身世恐怕没有一个人可以相信，我能够熟练的进行各种化学研究、实验，当我还是一个12岁的孩子时。我们家族的人都以我为荣耀，同时对我寄予了很高的期望。就这样，我进入了一家世界级的大型的‘生化’研究所。但是，它后来被一家制药企业所收购。从此有一个名字进入了记忆的禁区：“雨伞”。
开始，我对它并不十分了解，但后来我才知道，这家公司原来一直从事非法业务作为其中的一员，等我明白时已太迟。我不得不为公司的兴旺所‘尽心竭力’的工作。终于有一天，一个从未听说过的名词进入了我的脑海—“G-病毒”。公司的高层经过严密的筹划，一个“伟大”的计划始动了。我，作为计划中的一个棋子而为“雨伞”效力，我的机智可以弥补一切不足，而领导者们也正是看中了这一点。从此，坎坷的道路迈出了第一步。
我平时有个习惯，那就是喜欢透过墨镜看事物。无论走到哪里，总是戴着那，副半新不旧的墨镜。因为，我不喜欢别人看到我的目光，更不喜欢任何人用眼神交流感情，在墨镜的后面只有“使命”二字。
通过上下疏通，我来到了某特种部队(S．了．A．R．S)，成为其中的一员。不久因为集团领导者的缘故，更进一步晋升为队长。从此，便开始领导这个小队。同时，部队中的另一个队员也成为了计划中的：一枚棋子—巴瑞。但部队中的其他几名队员的确不简单—似乎发觉了什么。克里斯·瑞查德是队中的骨干成员。善于使用各种机械，武器。具有超人般的身体素质和毅力。但他的判断力和反应力并不是最强的。除此之外，队中有个叫吉尔的女性队员，天生的机智；拥有一般人所没有的专业知识和各种机械的使用经验。她平时总是喜欢戴着自己那顶兰色的贝雷冒，穿一身朴素的特警服。每当我试探性的向她发问时，她总是面带微笑而并不吐出一个关键词，我印象最深的也许就是她了。这个女人，不简单…
我们的计划在不知不觉中进行着
1998．7月24日．在我的记忆中是一个新原点。因为在这一天，整个事件在我们的计划之中展开了……。事件的触发地点在美国中部的一个小镇——浣熊镇。
首先，有人在郊外发现了有市民被不明生物袭击。而后发现了被僵尸化的尸体。
立刻，消息传遍整个市区。市民们沸腾了，警察署出动大量警力调查此事件。一时间，市中的一切活动不能正常进行。处于混乱。市民们虽然已经惶恐致极，但他们却还不知道，自己的生命会受到什么样的威胁。从警察署发回的报告显示，可能有一种病毒侵入浣熊市，而和此事有密切关联的市郊洋馆却遭到了不明袭击。特种部队的使命从此开始，第一个目标：郊外洋馆。特种部队的队员在我的领导下进入封锁区开始调查。这次行动的队员我还能清楚地记起：克里斯，吉尔，巴瑞，瑞贝卡，还有我。在洋馆事件中，克里斯和吉尔组成了搭档，分头调查。这也是第一次显示我“指挥才能”的时候。这所大宅子的确构造复杂。连吉尔和克里斯这样的人物也感到头疼。我在暗中一直监视他们的一举一动，有些机关甚至是我一手安排的，但我并不想制他们于死地—有更重要的事要利用他们来完成。通过几个小时的侦察，他们不但没有找到有利的线索，还险些丧命，我暗暗高兴。但后来我才发现，这里事态的发展已经超出了我们的原计划。病毒的扩散范围迅速阔大，在洋馆中已经出现了诸如：老鼠、蜘蛛甚至蜜蜂等生物的变异体。并时刻威胁着我的安全。不过，计划还是在有条不紊的进行着。
在另一方面，雨伞公司的研究所。主持这个代号为：G—病毒工程的博士正在做最后的研究开发工作。工作室内摆满了研究用的仪器试管；，各种化学药品，博士拿起一支试管……，已经有些激动了。但哪里知道，在笑容的背后隐藏着另外一场泯灭人性的斗争……。与此同时，在洋馆中的工作组也得到了进一步的突破，克里斯和吉尔都找到了十分有利的证据，他们开始怀疑我，那个聪明绝顶的吉尔竟然能猜到我们计划中的十之八九，真是了不得。但她好象不太走运，在洋馆二层的办公室前，我们相遇了……。开始她认为，我也许只是和此事有些联系罢了。但后来，我用枪指着她，想让她死个明白。而后就讼低称帘析整个事件的来龙去脉，她听过以后当然感到很吃惊，甚至有些迷茫。我还迫使她交出所有和此事有关的资料和情报，但她的性格注定了要和我作对。本来我们的计划都在顺利的进行中，但是因为巴瑞那个混蛋，使我原先的设想落空了。但是那个笨蛋也没有好果子吃，在那样的袭击下也许早已惨死在洋馆中，而后我接到了来自我们总部的最新任务，启动一个被封存好的生化怪物，而地点就在洋馆中的实验室里。太好了，我认为时机已经成熟：长久以来的计划终于就要实现了—脱离安布雷拉，加入新的组织H·C·F……
这时的克里斯和吉尔正在为最后脱离洋馆而努力着。经过几次的考验，他们基本脱离了险境，而这时的我正在生化室中努力地进行最后的实验。不料这时吉尔也赶来凑热闹，但他根本不能阻止我。而是眼睁睁看着我把那个怪物—‘暴君’从试管中解放出来，我得意的看着它。‘暴君’的体积相当大，破坏力也十分强。我用意识操纵它使它攻击吉尔。但事与愿违，怪物没有向吉尔攻击。反而向我攻了过来。我连连后退，它一步一步的向我走来。吉尔也趁机溜走了。
愚蠢的怪物‘暴君’用利爪瞬间穿透了我的胸口。血光四溅……。我就这样失去了‘生命’，安布雷拉交给我的任务也宣告失败。但，我……没有倒下，绝对没有倒下。在我生命的最后一刻，我脑中残留的意识告诉我：我成功了。之后，由于威廉给我的东西，我进入了假死状态。雨伞公司怎么也不会想到，我会借此脱离了他们—他们会认为我已死去……
‘别墅事件’后，雨伞公司确定我已死亡，他们终于放心了……同时，由于州警和联邦调查局的介入，安布雷拉把‘阿克雷研究所’和相关的证据全部销毁了。同时，他们把T—病毒的传播变异基因进行改造，从而加强其各项能力。最为有趣的是，他们把所有能变异的生物都进行了解剖实验，并将其转化为生化武器。但是，由于阿克雷森林的复杂环境，很多变异生物逃逸了…，病毒的波及范围迅速扩大至整个浣熊镇；所有市民都染上病毒而变异为僵尸。真是一场灾难啊。也就是此时，美国系统屏蔽也知道了这件事，并派出了许多精锐部队进行营救调查任务。
国内的气氛当时恐慌起来……。
威斯克报告书II（转帖）
女性测试体
第一次去那里，是在十八岁的夏天，到现在已经是二十年前的事了。我到现在仍然记得走舷低称帘伪升机时螺旋桨搅动起来的风的味道。还有从空中看不出特别之处的小洋房和在地上似乎无法接近的什么东西。比我小两岁的Barkin仍然是老样子，除了到手的研究文件，好像对别的东西都不感兴趣……
一九七八年七月三十一日 星期一
我们两人接到去那里的调令的日子是在两天前，也就是我们所在的干部培训部决定关闭的那一天。我觉得整件事好像是计划好了的，但也不排除是偶然。知道真相的，应该只有Spencer一个人。
这个Spencer当时在美国进行T病毒研究的地方就是那里——Arkray研究所。
我们从直升机上面一下来，管理那里的设施的“所长”就已经站在电梯前了。
我甚至连“他”的名字都不记得了。形式上并不重要，从那天开始，Arkray研究所就是我和Barkin的了。我们作为主任研究员，实际上已经被赋予全权。当然，那也是斯潘瑟的意思。我们是被选中的人。
我们没有理会那个“所长”，进入了电梯。因为我前些天已经把设施的构造全部暗记于心，而且Barkin也对别人的事没有丝毫兴趣和恶意。
跟我们两个打交道的任何人都会在最开始五秒内火冒三丈。
可出乎意料的是，那个“所长”没有任何反应。
我当时是个高傲的年轻人，所以对那个“所长”并未留意。最后我才知道，那时候的我不过是在Spencer手心上跳舞的小丑，反而“所长”才是理解了我们的上司——Spencer的想法。
在我们三人乘坐电梯降入地下的过程中，Barkin的眼睛始终没有离开过手上的文件。
那时Barkin看的是有关两年前非洲出现的Philo病毒的新变种“Ebora”的记录。
现在正在研究“Ebora”的人，在全世界应该不计其数。可是，他们的目的分为两种——为了助人和为了杀人。
正如世人所知，感染“Ebora”后的死亡率为90\\%。它能在十天内迅速破坏人体组织。直到现在也没有正式的预防法和治疗法。如果将其作为武器使用的话，将会发挥恐怖的威力。
当然，因为那时候已经有了“生物武器禁止条约”，我们将其作为武器研究是犯法行为。但是，即使我们不这样做，在世界上的哪个地方也会有将其作为武器来研究的人。为了预防这类情况，事先研究是合法的。而且，这条界线十分模糊。
究其缘由，是因为研究预防对策时仍然会牵涉到如何使用它的问题，所以，武器研究和预防研究的内容没有任何区别。
也就是说，完全可以借预防研究的名义，将其作为武器来研究。
可是，由于当时的Barkin不论什么理由也准备研究“Ebora”，并没有细看那个文件。因为这种病毒的缺点太多了。
第一，在生物体外仅能生存数日，紫外线可以轻易杀死它。
第二，它会迅速杀死其宿主（人类），所以必须迅速转移到新宿主。
第三，它只能通过直接接触传染，所以比较容易防护。
但是，试想以下场合：
如果感染“Ebora”的人能在体内充满病毒的状况下站着走路的话？而且，即使意识模糊，也能主动去感染正常的人的话？
如果“Ebora”的RNA直接对人类的基因产生影响的话？而且，借此给与人体如同怪物那样的耐久力的话？这不就可以制造虽死但仍可以向其他生物体传播病毒的“生体生物武器”了吗？
幸运的是，当时“Ebora”并没有此类特性。
因为从此以后只有我们可以持续独占带有此类特性的病毒了。
以Spencer为中心建立的Umbrella公司，正是为了开发带有此类特性的病毒的组织。从表面上看这是一个研制病毒治疗药的公司，实际上是制造“生体生物武器”的工厂。
事情是从发现了改换生物体基因的“始祖病毒”开始的。
为了以“始祖病毒”来制造“生体生物武器”，要开发“病毒的变异株”。
这就是“t病毒”计划。
作为RNA病毒的“始祖病毒”容易发生突然变异，以此可以强化特性。
Barkin对“Ebora”的基因与“始祖病毒”组合后的特性强化有兴趣。
我们换了数次电梯，到达了设施的最高层。
在那里连Barkin也抬起了头。
我们在那里第一次见到了“她”。
关于“她”的事，我们事先未被告知任何消息。因为“她”是这个研究所的最高机密，一切资料从未流出。
根据纪录，“她”在研究所创立之时就已在此了。
可是，我们连“她”的名字，在此的原因也无从得知。
“她”是为了开发“t病毒”的实验体。
实验于一九六七年十月十日开始。
“她”在这漫长的十一年里一直在这里接受各种实验。
Barkin嘟哝了些什么。
那是诅咒的话呢，还是赞赏的话呢。
我们是已经来到了无法回头的地方了。
是使研究走向成功呢，还是像“她”那样默默腐朽在此处呢。当然，选择只有一个。
绑在实验床上的“她”的身影，移动了我们意识中的某个东西。
这也是Spencer的计划的一部分吗？
『生化危机』威斯卡报告 （转帖原文）
事情的开端
我的名字是阿尔帕多·威斯卡。 我任职于暗地里开发生物兵器的制药 公司UMBRELLA，目标是成为研究员的干部之一。 但是我在位于拉 昆市的干部养成所遇见了威廉·巴肯，决定改变我的目标。 因为 以研究员来说，他比我优秀得太多了。 不久后，我被调到拉昆市 的警察特殊部队S.T.A.R.S。 违法开发生物兵器的UMBRELLA制药做 为危机管理，在警察内部也送进许多公司里的人。 我在S.T.A.R. S当中利用队长的头衔，为UMBRELLA进行各种谍报活动。 我想出一 个计划，并等待实行它的机会。 然后那个机会终于到来了。
1998 JULY 7.24
事情的开端是发生在某栋洋馆的多起猎奇杀人事件。 那栋洋馆事实上 是UMBRELLA的生物兵器研究所，杀人的原因则是它所开发的T VIR US所致。 UMBRELLA为了私下解决这个事件，下达指令要S.T.A.R. S不得介入， 但市民的反弹意识高涨，S.T.A.R.S终究不得不出动 。
此时，第二个指令下达了。 ‘将S.T.A.R.S诱近洋馆，予以抹杀。同 时将当时的状况详尽呈报， 做为战斗时的B.O.W实验数据参考。’ 我接到了这个指令。 我将S.T.A.R.S当中两个小队之一的BRAVO T EAM派遣出去。 他们奋不顾身地与敌人果敢作战，为实验数据派上 了用场。 为了搜索成了不归人的BRAVO TEAM，我让ALPHA TEAM出 动了。 ALPHA TEAM的队员也勇猛奋战，接二连三战死了。 原本有 11人的S.T.A.R.S队员当中，只剩下ALPHA TEAM的克利斯、吉儿、 巴利， 以及BRAVO TEAM的雷贝卡及恩利可五人而已。
然后，实行计画的时机终于到来了。 趁著这场混乱，我夺取了UMBRE LLA的终极生物兵器TYRANT（暴君）， 做为投身UMBRELLA的敌对企 业时带给他们的礼物。 为了将自己推销给敌对企业，我还需要TY RANT的实战数据。
剩下的五个队员，正适合拿来和能力优秀的TYRANT对战。 为了将他们 诱导至TYRANT的身边，我安排了背叛者潜入他们当中。 背叛者.. .他就是巴利。 巴利拥有强烈的正义感，比他人更重恩情，十分重 视家人。这种人很容易操纵。 只要夺走他珍惜的事物就行了。 克 利斯和吉儿比预料中拥有更高的潜力，这点虽然是在计算之外， 但由于巴利的背叛，计画顺利地进行。
但是计画却被意想不到的事打乱了。 S.T.A.R.S的副队长兼BRAVO TE AM队长的恩利可。 这个因高超的技术、敏锐的观察力及强烈正义 感而受到众人拥戴的家伙， 听见了我和巴利的对话。我必须收拾 发现真相的恩利可才行。
我解决了妨碍者，在TYRANT的房间等待巴利带来实验者。 我事先注射 了巴肯给我的病毒。为了卖身到敌对企业，让大家以为我已经死了 比较好。 根据巴肯的话，这个病毒拥有强大的效果，能够让被注 射者一度陷入假死状态后， 带著超人的能力重新复苏。我解开TY RANT的封印，让他袭击我。 我被TYRANT打倒，在逐渐淡去的意识 中，确信计画绝对会成功。
然而没想到TYRANT竟被S.T.A.R.S打倒了。我失去了最棒的礼物， 甚至舍弃人类身分而想出来的计画也化为泡影。 无论使用什么手段 ，我都要将阻挠我的那些人消灭。 我一定要把S.T.A.R.S逼至绝境 ，要他们付出代价。
SEPTEMBER
洋馆事件之后，经过了两个月。 我加入了新的组织，同时为了取回一 落千丈的评价， 和同样由组织送进UMBRELLA的女间谍艾达联手合 作。 根据她的情报，UMBRELLA即将完成新的G VIRUS， 但是开发 G VIRUS的研究员拒绝将它交出来。 我直觉开发G VIRUS的研究员 就是威廉巴肯。巴肯也实在糊涂。 他根本不了解UMBRELLA的可怕 。这样下去巴肯会被杀，G VIRUS也会被UMBRELLA回收吧。 但是在 我实行计画之前，汉克率领的UMBRELLA回收部队出动了。 走投无 路的巴肯将G VIRUS注入自己体内怪物化，将回收部队全数消灭了 。 之后没有多久，T VIRUS以老鼠为媒介，蔓延了整个拉昆市，U MBRELLA面临了最坏的局面。
9.28
病毒不断增殖，市民僵尸化，市街步向毁灭。 在僵尸面前，人类根本 毫无招架之力。 趁著这场混乱，UMBRELLA欧洲部队为了收集实战 数据， 将新型B.O.W.‘NEMESIS’投入拉昆市。 它的目标是UMBR ELLA的残存者吉儿。 我们也必须前往收集NEMESIS的资料才行。
9.29
另一方面，全力隐蔽事件的UMBRELLA，将TYRANT送入拉昆市了。 UMB RELLA打算抹杀寻找真相的雷欧和克蕾儿。
发现了新事实。 巴肯将以往的研究成果藏在女儿雪莉身上的项炼里。 G VIRUS一定也在她的项炼中。 我必须趁著拉昆市的这场混乱， 比UMBRELLA早一步找到雪莉才行。 我让艾达潜入拉昆市，寻找雪 莉。身为死人的我，必须在暗地里行动。 间谍应该是不带任何感 情、忠实地执行任务的机器才是。 但是与雷欧共同行动的艾达内 心逐渐萌生了无益的感情。 我有种不好的预感。非快点行动不可 。我的预感成真了。 艾达逼迫雷欧将到手的G VIRUS交出，最后却 流于私情，自己选择了死路。 但是她还有非做不可的事。所以我 不得不救活她。 我们前往回收雷欧丢弃的项炼， 但项炼被UMBRE LLA回收部队唯一的生还者汉克早一步回收了。
9.30
情非得已。 最后一条路是将怪物化的巴肯当做实验体带回。 然后必 须让雷欧或克蕾儿和巴肯对战，采取实战数据资料。 最后巴肯虽 然被雷欧和克蕾儿打败了，但我们成功地从留下的尸体身上回收了 G VIRUS。
10.1
翌日美国系统屏蔽假称为了防止病毒扩大感染，下令轰炸拉昆市。 之后克蕾儿为了寻找哥哥克利斯，只身前往欧洲。雷欧则加入了反UMBRE LLA的地下组织。
然后，雪莉现在在我们手中。 巴肯他绝对还有什么秘密藏在这个女孩身上。
阿西丽亚－I （转贴）
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这天，有个10岁少女被分配到Umbrella的《南极研究所》当主任研究员。
她名叫“艾丽丝亚.阿雷福德”。
那时我21岁，巴金19岁。
令人讨厌的是，在我们阿克雷研究所，研究员们的话题尽是议论“南极研究所的艾丽丝亚”。
对很久以前就在Umbrella的老家伙们而言，“阿雷福德家”的姓本身就是个传说。
以前，研究遇上困难陷入僵局时，那些没用的老家伙们肯定会说：“要是爱德华博士还活着的话....”
确实“爱德华.阿什福德”是“元始病毒”发现者之一，可能也是为“t-病毒”研究计划打下基础的伟大的科学家。 但是Umbrella创立不久他就死了，距今已有13年了。到现在还去期待什么“阿雷福德家”有什么用？
事实上，“爱德华”死后这13年，他儿子创立的“南极研究所”没有搞出任何成就。那么孙女“艾丽丝亚”的头脑又能厉害到哪里去！
可是从这天起。我们的部下那些死不了的废物们开始这么说了：“要是艾丽丝亚小姐在这儿的话....”
我们的部下就是这些只会以家庭出身、血统来判断人的蠢才们，将来的情形可想而知。
这些家伙只会如此思考问题，即使到了一只脚踏进棺材的年龄，也是些没有别人的指示就不知该怎么动的奴才！
但是，我还是能分清事物的。
作为主任的我，那个时候如果头脑发热的话，阿克雷研究所的“t-病毒”开发就会被进一步拖延了。
不管处于任何情况，不冷静地判断问题，就不可能成功。
那个时候，我是这样考虑问题的。
很久以前就在这里的元老们，只有解决好他们，才会有研究成果。
反正已是什么时候都可能死的老家伙了，他们最适合作危险的实验了。
如果不能合理地利用所有的人材，那怎么能当领导？
但是，麻烦的是巴金。
对于“艾丽丝亚”的传闻，他的反应是悲剧性的。
虽然嘴里不说，巴金对于自己16岁就成了最年轻的主任一事是很感自豪的。
这个自豪感现在被“10岁的少女”打得粉碎。这大概是他作为天才降临到这世界以来第一次品尝到失败感吧。
又是“年纪小”，又是“名门出身”，又是“女的”，他怎么受得了。
那么个没搞出任何研究成果的遥远的地方，他竟会被那里的人事变更搞得心神不宁。
总之他还只是个没长大的孩子。
不过管他精神上成熟与否，一定要想法让巴金恢复原样。
这3年间，我们的研究已进入了第2阶段。
这个时候的“t-病毒”已逐步稳定下来，可以制造俗称为“僵尸”的“活体生物武器”了。
但是“t-病毒”对遗传基因的影响要达到100\\%还是难以办到的。
各人之间遗传基因有些微妙的差异，有种是不是相吻合的问题。
即使被“僵尸”感染，约有10\\%的人会免于发病。
这个问题即使再继续进行遗传基因研究也是无法解决的。
能让90\\%的人发病的话，作为武器已足够了，但斯本萨的想法好像不同。
我们的头想要的是“仅靠它”就能消灭100\\%的人类的一种独立的武器。
但这究竟是为了什么？
本来生物武器的长处是能够便宜地开发。
可我们研究的“活体生物武器”开始变成了开发代价很昂贵的东西。
斯本萨如果只想赚钱的话不会选这种方法吧。
如果和普通的武器系统合用的话，是可以获得足够的利润的。
但作为“独立的毁灭武器”来继续研究，是很不划算的。 为什么无视利润而要继续进行此项研究呢？
假如目的是为了改变人们对于战争的概念，从而达到垄断整个军需产业的话，我还能理解，但....
斯本萨真正的目的到现在我还不清楚。
先不谈斯本萨真正的目的，这段时间巴金思考的是注重战斗能力的“活体生物武器”。
不仅仅是“t-病毒”的遗传基因操作，还融合进其他生物的基因信息，想通过这方法来制造“那家伙”。
武装的，或穿了防病毒装备的人，或是能免于感染发病的人，同样能够消灭。“战斗用的活体生物武器”以后被称为“猎人”。
但是，不得不暂时终止这实验。
为了使实验体免受巴金的伤害。
无来由地对“艾丽丝亚”感到焦虑的瓦金人变了，往往会作出一些不符常规的举动。
他一天24小时住在研究所，毫无计划地想到什么就作实验，就这样反复着。
我让其他的研究员在实验体死亡前，尽可能多地抽取活体样本，但却赶不上他的破坏速度。
所长像什么事也没发生似的，继续补充新的实验体，但一眨眼就都死去了。
那里成了地狱。
但是那地狱中只有1人，只有那个“女性试验体”存活下来了。
“她”已经28岁了。
也就是说她在这个研究所已待了14年了。
14年前给她注射了“元始病毒”，使其丧失了作为人类的思维能力。如果还存有人类之心的话，“她”希望的必定是“死”吧。
但是“她”一直存活下来了。
为什么“她”生存力这么强？其实验数据与其他实验体没什么差别呀。
要解开这个谜还需要更多的时间。
威斯克报告书II
阿西丽亚－II
1983年12月31日 星期六
我迎来了在Arklay研究所的第六个冬天。过去的两年中，我们的研究并没有更多的进展，就这样一任时光流逝。不过这种日子终于走到了尽头。我们收到了Alexia的死讯，而她正是死于由她亲手创造出来的T-Veronica病毒。看样子12岁的Alexia太过年轻了，她根本不适合去进行那样危险的研究。
有谣传说Alexia给自己注射了T-Veronica病毒，但我是不会相信的。她大概是由于1年前父亲的过世而悲伤过度，导致在试验中发犯了错误吧。之后，南极研究所由Ashford家族所剩的唯一正统后裔，即Alexia的孪生哥哥接管，但是没人相信他会有所作为。Ashford家族即将就此没落下去。就像我以前说过的，这个家族是个传奇家族，但也永远仅是个传奇而。
Alexia死了，Birkin也恢复了原状。现在，再也没有人能够超越他，所有的研究员都必须承认这一点。只是仍然不能在他面前提及Alexia，即使是我想去弄T-Veronica病毒的样本，也遭到了他的强烈反对，我只好留待以后再去发掘Alexia的研究成果。最终，Brikin身边的事物都在逐渐改变，他却还是老样子。而我则存在着一个疑问。
我们的研究所坐落在一片非常茂密的森林中。我也多次去林中散步，但从来都没碰到过其他的人，这是因为研究所位于山区的中部，而到达这里的唯一途径是搭乘直升机。在生物武器的开发研究中，一定的预防措施是必要的。万一病毒外泄的话，也好防止其快速传播。但是生物武器并没有那么简单，病毒甚至能够感染非人类的生命形态。
任何一种病毒都不能保证只对应一种寄主。比
D. 服装营销策略
既然你是当做营销来做而不是单纯的卖衣服，那下面的内容对你会有所帮助：
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
E. 市场服装营销的基本策略有哪些
服装营销策略
关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构,选派业务能力强的人任该部门总经理,下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准,考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户,是客户所有信息的集中点,是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练,具有专业水准,对客户负责,其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划,制定沟通策略,定期提交报告,落实公司向客户提供的各项利益,处理可能发生的问题,维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情,强化关系。比如,有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等,双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日,并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员,增加管理的难度。
频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年代初推出了提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司,其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定,顾客住宿达到一定天数或金额后,可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是:第一,竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势,尤其是竞争者反应迟钝时,如果多数竞争者加以仿效,就会成为所有实施者的负担。第二,顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引,顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三,可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部,吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部,吸引了200万会员,会员每年付16美元会费,可以每月得到一本任天堂杂志,先睹或回顾任天堂游戏,赢者有奖,还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体,拥33企业活力1999年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员,向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识,报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆,经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛,向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格,在一年内享受35美元的零件更新。目前,该公司占领了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供给,顾客保留率达95%。
顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销,是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
F. 一、案例分析题（30分）
你的问题与案例主题不相符,所以不发表,但是可以提出的是:圆珠笔是经过改进才能被大众采用
钢笔是否也能做人性化的改进?
http://blog.163.com/coscozx_zhaowei/blog/static/12774896520098125155518/edit/
G. 市场营销专业毕业论文 选题
设计(论文)题目
试论专业采购代理对中间商模式的影响
基于商品交易的信息不对称的决策方法分析
基于酒店业的服务利润链管理分析
基于第三方物流企业的市场营销策略分析研究
基于组织再造的营销渠道建设分析
基于商品品牌的消费者消费行为分析
试论营销团队的文化研究
基于胜任特征的医药销售代表等级评定方法研究
基于品牌管理的企业CI分析
浅谈现代农业的休闲营销
规模效应的利弊分析
基于有效激励的员工薪酬制度分析
重庆“亚太商谷”市场营销策略研究
德庄厨娘的营销管理
房地产行业价格战的原因探析与对策研究
重庆乳制品市场品牌营销策略分析
重庆昌海商务投资公司电话营销管理的研究
快速消费品终端管理的探讨
重庆市房地产企业实施品牌战略的探讨
凤凰卫视集团的战略转型研究
重宾•保利国际广场营销策略研究
网吧广告与传媒策略
丰田汽车市场营销策略
销售人员激励措施的探讨
娃哈哈营养快线的发展前景和营销战略
乡村基市场营销管理
汽车市场营销策略
市场调查与预测的作用
论外包服务在高校中的发展前景
企业差异化战略与竞争优势研究
浅析天友乳业营销计划
力帆汽车在俄罗斯和乌克兰市场的竞争力分析
客户忠诚度及形成机制研究
顾客忠诚度培养之策略
电信部门的服务质量管理研究
诚信营销背景下的企业发展
企业品牌延伸策略分析
关系营销本土化及其再思考
商品包装对消费者的心理效应
IT产品营销渠道研究
城市消费品市场研究
快速消费品销售及前景展望
重庆摩托车行业的营销策略研究
山东省凤凰纺织集团销售人员培养的研究
房地产网络营销战略研究
电子商务在营销渠道设计中的应用
网络小额支付的必要性与可行性分析
重庆大川门业集团自建网站的赢利模式探讨
网络游戏营销策略
中小商业网站新赢利模式的探讨
浅谈电子商务的发展对快递业务带来的影响
电子商务企业的兴起对经济的影响
浅析商业银行客户关系管理
电子商务在重庆推广所遇问题及解决措施研究
传统企业网络营销的实现和步骤研究
浅析房地产泡沫研究与防治
浅析零售商品牌建设
重庆市房地产市场促销策略分析
小企业市场营销探讨
浅析营销活动中的定价技巧
重庆旅游市场发展状况分析
汽车消费者行为分析与营销创新
浅析绿色营销的可持续性发展
浅析人才服务行业的销售队伍管理
知识经济对企业营销的影响
企业如何塑造顾客信任
论渠道控制与决策问题
农副产品的销售渠道问题与对策研究
迪欧咖啡的品牌重塑
中小型企业如何实施销售管理
营销渠道的重新整合
东芝投影仪重庆渠道策略问题
论企业的营销渠道管理
浅析电视媒体的品牌策略--以湖南卫视为例
企业如何获取分销渠道的竞争优势
农产品品牌策略研究
论重庆酒店行业的内部营销
成都邛崃乡村旅游营销策略探析
重庆渝北区中学生小灵通市场研究
黄河口生态旅游区营销策略探讨
重庆旅游企业客户关系管理策略研究
重庆南川黎香湖旅游策划探讨
医改提速下DK手术动力装置的营销策略研究
品牌女装AMASS在重庆的销售策略研究
利用SWOT方法分析中国银行借记卡发展的战略选择
用五力模型分析长安汽车定价策略
重庆打印耗材市场环境浅析
论迪殴咖啡产品的心理定价策略
重庆工薪阶层购房心理分析
市场定位在任天堂wii游戏机营销中的作用及影响
论企业内部营销实施策略
关系营销在商品房销售中的应用
轮中小型民营企业文化建设存在的问题及对策
重庆景通集团企业文化建设的特色及启示
论中石化销售川渝重庆分公司企业文化建设
地域文化与火锅餐饮企业营销组合策略的制定
企业文化对企业经营效益的影响
企业文化与员工关系管理
双星运动鞋运动鞋重庆市场推广方案
重庆中小户型楼盘营销模式研究
重庆物流经营企业营销模式创新研究
石油行业专用设备市场推广方案研究
重庆房地产行业未来发展趋势分析与预测
重庆中小餐饮企业品牌建设规划
重庆经济欠发达地区企业绿色食品市场营销现状及对策构建分析
我国股份制商业银行竞争力实证分析
基于品牌建设的企业核心竞争力提升研究——以重庆博洁卫浴洁具厂为例
重庆日报报业集团运作模式创新研究
重庆有友食品有限公司的品牌策略研究
基于产权理论的高校管理效率优化研究
宗申产业集团营销渠道运行模式分析
潼南大佛寺的旅游营销策略研究
重庆酒店业服务营销战略分析
服务营销对传统制造业的影响分析
服务企业内部营销问题探讨
中国电信营销策略研究
房地产业服务质量与顾客满意度的关系研究
重庆市房地产发展态势分析
论商业银行顾客忠诚度的提高
关于提高通信服务行业客户忠诚度的研究分析
绿色供应链管理及实施策略
中小企业品牌建设现状分析
我国餐饮业品牌策略分析
房地产品牌建设策略探讨
论中石化川渝销售分公司加油站的营销与管理
绿色营销：提高企业自身素质的新战略
浅析中国医患关系存在的问题及对策
汽车营销中的客户关系管理
民营企业员工管理的困境及对策
浅析中国中小民营企业竞争力的提高
2.0时代中国网游产业的互联网整合营销
房地产行业品牌营销
重庆私家车市场消费者行为分析
重庆汽车销售4S店的现状与前景研究
家用轿车的事件营销分析
家用轿车代理商市场竞争策略
有友食品客户关系系统建设
售后服务在汽车营销中的地位和作用
汽车启动电机重庆市场调查分析
汽车品牌与城市营销关系分析
重庆火锅行业品牌建设问题研究
论精准营销
企业体验营销策略探析
论21世纪的城市营销
B-B的电话营销模式在服务型企业中的应用
平安人寿保险重庆分公司营销战略研究
论国家法定节假日调整对旅游市场营销的影响
零售业态的选择与趋势研究
大学生通讯产品市场营销策略研究
重庆旅游房地产市场营销研究
中国电影行业营销研究
酒吧连锁管理策略研究
小灵通营销策划实证研究——以新疆纵横大地进出口有限责任公司为例
重庆旅游文化营销研究
重庆旅游市场消费者研究
企业营销中人员推销策略研究
酒店业服务营销研究
企业服务营销体系构建研究
重庆火锅行业发展研究
GS购物营销模式研究
中小企业发展瓶颈研究
客户开发与关系维护方法研究
企业售后服务现状研究
企业客户服务体系构建研究
从肯德基经营模式看中国快餐业前景
对“王大汉”桃片糕主城市场拓展方案的探讨
宝洁公司的产品线优化策略
淘宝网的市场营销策略分析
从西凤酒营销案例看企业新型营销模式
论网络广告在现代企业中的战略地位
论创业营销
重庆银昌房地产企业销售策略探讨
重庆大学城高校学生购买行为分析
婴幼儿用品营销策略
企业如何提高员工的满意度
现代青年女性的消费心理与营销战略
天年保健品营销策略
淑女屋服饰忠诚客户群体行为分析
浅谈美的电磁炉的市场竞争策略
重庆网安传奇市场营销策划分析
浅谈平遥古城国内旅游市场的深度开发
中式快餐发展模式的探讨
雅致玻璃厂营销渠道建设和管理
论中小企业的营销策略
论网络经济条件下分销渠道的变革
市场营销效果评价指标体系研究
五金产品渠道模式研究
中小企业市场开发与创新
浅谈服务消费及购买行为
倾销与反倾销
重庆房地产的现状及未来的发展
浅谈“威客”的商业价值
“可口可乐”的奥运经济