Ⅰ 求创业计划书
创业计划书：昆明XX电脑清洁公司创业计划书
第一章：概 述
改革开放之来，我国经济高速发展，科技发展也一日千里,随着生活水平的提高，电脑进入了千家万户，在人们的生活中电脑发挥着越来越重要的作用，几乎成为生活的必需品.但是很多人对电脑的知识很少,仅会基本使用.不知道主机箱里的配件情况，更不清楚维护电脑的知识。经过调查得知，许多人根本不知道脏的长久不清洁的电脑对电脑本身以及对使用者的弊端和害处，即使知道也没有技术和能力自己清洁电脑.
鉴于此，推出了一个在昆明市场上是空白，市场前景非常光明的服务--电脑清洁，以满足消费者的现有和潜在需求。通过全体创业人员的勤奋工作，推出了新型电脑清洁公司，并准备在恰当的时候付诸实施。
1.1核心技术与服务
公司的服务主要是基于对于市场的需求和对计算机的了解。电脑清洁看是可有可无，但是作为高科技产品，平时需要精心保养和维护，粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损，而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化，大大缩短其使用寿命.据统计，70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后，就会积聚污垢灰尘，不仅影响美观，而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象，电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.而且电脑鼠标、键盘上有很多的病毒，如果不及时进行清洁的话，就有可能给你带来疾病，让你终生后悔。因此定期对它们进行清洁是非常必要的.
1.2公司简介
通过对城市商业、客户、交通条件的条件和公司的性质分析，对公司的选址问题进行了仔细的分析，最后将公司建在xxx大厦里，初期实行直线型组织结构，随着公司的经营逐步改善公司结构。公司采用多种融资方式确保企业的顺利运转。成长期公司将逐步扩大规模，以xx经济区为中心，逐步向外扩展，争取占领更多的市场。公司的宗旨是：能使您的电脑更加美观，能使您的爱机寿命长久，能使您的双手远离病毒。
1.3市场营销
为了保证公司的正常运营，拟订了详细的营销策略。
目标市场：企、事业单位，学校，网吧以及一些拥有电脑的个人。
市场发展：根据公司服务的特性，将采取密集性的增长战略。
市场竞争：公司作为xx经济区的领先者进入市场，这也是一个挑战，要做好前期的宣传工作，在市场上迅速形成一定的知名度。也要充分发挥市场领先者的优势，迅速的占领市场，并且提高进入市场的壁垒，争取更多的目标顾客，形成一定的规模效应。
在公司发展的不同阶段，公司将采用不同的价格策略、促销手段、通路策略及服务策略来保障公司的运营。
1.4财务预测
由于推出的服务在xx市场处于空白，还处于去开发市场的阶段，市场存在着潜在的不稳定性，然而发展速度相当快。根据公司的特点是属于不需要太多的固定资产投入，所以公司初步预定在1.07年回收成本；第二年和第三年是公司的高速发展期；在第四年的时候，在经济能力允许范围内增加公司有形和无形资产，扩大公司的规模。
预测了公司成立5年后的财务状况。公司创办初期的资金需求为100万元，需在固定资产、流动资产和开办费上投入初期资金。公司的主权资本大约为60万，其中自有资金30万元，风险投资30万元。公司指定了严格的财务规章制度，合法经营、诚实纳税是的财务原则。
第二章：服 务
2.1服务内容：
1对电脑、复印机、打印机等公司企业的常用设备进行彻底有效的清洁，以电脑清洁为主。
2.对电脑进行基本功能的检测，解决其出现的一般故障，这是电脑清洁的附带服务。
2.2服务对象：
1． 前期的目标市场是拥有电脑数量较多（50台以上）的企事业单位。
2． 中后期也为个人、电脑数量较少的单位服务。
2.3服务方式：
公司成立初期，通过上门自我推销以及做一些低成本的广告（如报刊、传单）的方式在目标市场中，先找到第一批客户，并提高公司的知名度。接着，除了上门推销和广告，主要靠服务的优良品质，低廉的价格，良好的服务态度和信誉留住客户。
主要通过与企事业单位订立长期的合作关系来稳定老市场，如此吸引客户的条件是长期的合作的稳定性，价格更低，服务的优先权等等。同时，不断开拓新的市场。
公司运营中期，有了一定的资本积累，主要通过一些较高成本的广告提高公司的知名度，并由新颖独特的广告，优质的服务逐步建立公司的“品牌”。
2.4服务目标：
清洁彻底有效，服务专业，态度良好，让目标客户满意，创造电脑清洁业的第一品牌。
前期，占领大部分的市场，以此提高公司与未来竞争者的竞争能力。
中后期靠老客户及品牌持续稳定地赢利，并以开分店的形式“扩张”。
2.5服务原料、工具：
清洁溶剂和擦洗工具，都可在市场上购买到。为降低购买成本，我们公司会与相关供应厂商联系，建立长期合作关系。同时，清洁溶剂是多档次、多品种的，客户的选择范围较大。在适当的时期，可能选择自己去生产清洁用品，以此来进一步降低成本，提高市场竞争力。
2.6服务人员：
熟知电脑硬件，精通电脑的高学历人才（以男士为主）。公司会对其培训，一方面提高他们工作的专业水平，另一方面训练他们良好的工作方式、态度。
2.7服务定价：
考虑到自己的成本并参考其他市场上以出现的此种服务或类似服务的定价并考虑到市场的购买力，定出了价格：
100台以上 35
50-100台 40
20-50 45
20台以下 50
2.8服务的品质衡量：
1. 外观：客户视觉上的满意程度。
2. 性能：在使用一段时间后，将清洁过的电脑和没清洁过的电脑作正常使用平均故障期（MFBF）和平均故障修复时间（MFBR）即可得知。
认真的做好服务质量的反馈工作，不断地提高服务质量。
第三章：市 场
3.1市场背景分析
3.1.1市场状况：
随着科技的日新月异和经济的迅速发展,人民的生活水平不断地提高,对高科技产品的需求也越来越大.科学简化生活,科技美化生活.当时间成为最宝贵的资源,当信息成为决策的关键,高科技产品成为了生活的不可缺少一部分.
中国是全球巨大的电脑消费市场,拥有的电脑数量是惊人的.许多企业和学校都实现了办公自动化,在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机复印机的数量也在不断增加.
作为高科技产品，平时需要精心保养和维护，粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损，而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化，大大缩短其使用寿命.据统计，70%以上的电脑故障都是由此而引起的。电脑,打印机,复印机使用一年半载后，就会积聚污垢灰尘，不仅影响美观，而且容易出现性能不稳定、操作反应迟钝等现象，电脑还会由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件.因此定期对它们进行清洁是非常必要的.
大众在使用电脑过程中许多原因导致并不能及时对电脑进行清洁。如：网吧、公司、学校等因拥有数十台以上的电脑，维护人员并不能定时为每一台电脑进行清洁；刚接触电脑的人因惧怕搬动电脑而损坏之没能给电脑进行清洁。
3.1.2变化趋势：
相信，在不久的将来,相信对于家庭,电脑会像电视机一样普及. 同时打印机,复印机的数量也在不断增加.
3.1.3潜力：
电脑使用一年后，电脑的表面和主机箱内就会积聚污垢和灰尘，不仅影响美观，而且极容易出现性能不稳定、操作反应迟钝、阻碍散热等现象出现，严重地降低电脑地寿命。由于电路板上灰尘堆积而造成短路烧毁元件的事情也时有发生，因此定期对电脑进行清洁时非常有必要的。然而一般的人由于惧怕搬动电脑而损坏了电脑等原因都没能给电脑进行清洁。以此，出现了我们这支新军，为每一位客户提供了上门清扫服务。
3.1.4市场需求：
个人/政府/公司 拥有电脑,打印机,复印机现有数量,未来增加数量,趋势,需要清洁的，染病毒的频率。
电脑荧屏清洁亮巾，键盘去污巾使用效果明显，快速去除显示器外壳及键盘表面的顽污垢；电脑荧屏亮巾可快速除去显示器荧屏表面上的灰尘 ，同时使用过本品后的屏幕具有防尘、防雾、防静电并大幅度降低辐射，营造健康卫生的网络工作环境。
市场商机：IT业的快速发展，电脑日益普及，电脑（特别是键盘）的清洁也日受关注。有一新闻，台湾一女士在网吧上网因键盘不卫生而导致感染爱滋病，这一新闻告诉我们键盘就如同 钞票一样，也是属病菌携带最多的物体，稍不注意键盘使用卫生便带来无穷隐患。
亮点：客户只需花上一点钱就能把电脑番一番新，排除因缺乏清扫而出现的故障，何乐而不为？
现今病毒肆行，各种木马，盗号程序防不胜防。一旦系统中毒或被植了木马后，往往造成系统启动变慢、程序启动时常出错、QQ号和游戏号被盗、重要文件丢失，损坏等。最后甚至系统崩溃。这样，我们不得不重新安装系统。对于一些品牌机用户来说，他们可以方便地使用厂商提供的“一键恢复”功能。但对于兼容机（即组装机）用户来说，一部份用户不会使用系统备份/恢复等技巧，而不得不重新装一次系统，装一遍驱动程序，甚至有些用户还不回安装系统，不得不拿到维修店花上数十元来维修。现今，将为每一位用户提供系统检测、病毒防治，系统备份与恢复等上门服务。
亮点：现在特为兼容机用户提供品牌机所拥有的“一键恢复”。安装后用户只需按个一键便能备份/恢复系统！
3.2市场调研
主要通过以下问卷调查来获得相关的信息。
调查问卷（略）
通过对近200份的问卷（问卷调查的对象包括大学生，公司职员，家庭妇女，网吧老板等），了解到拥有电脑的占10%，而对电脑进行过清洁的还不到5%，希望专业人士帮助他们清洁的占40%等众多关键信息。
3.3细分目标市场
3.3.1目标市场细分：按服务对象的设备规模划分。
主要划分为企业，学校等（机器设备规模比较大，一般大与200台），网吧（机器设备规模较大，一般机器在20-200台之间不等），个人（机器设备规模小，一般不超过5台）。
相应的服务措施：建立永久的合作性质的客户关系，会员性质的客户关系，一次性服务的客户关系等
（1）对于企业，学校这类大客户，同时，考虑这类客户群对机器设备的清理的频率不是很高，所以，采取建立永久的合作性质的客户关系，会员性质的客户关系。
（2）对于网吧，考虑到网吧的环境维持相对来说比较差，机器性能，外观清洁等都容易变差，所以，这类客户对设备清理的需求的频率相对是比较高的，为此，主要采取会员性质的客户关系，再辅以建立永久的合作性质的客户关系。
（3）对于个人用户，由于个人用户对设备清理的需求并不是很高，所以我们主要采用一次性的客户关系。但另一方面，由于个人用户对机器设备的其他方面要求比较高，但由于缺乏专业的知识做指导，所以，可以为其“量身”而对机器设备做一些个性化的维护与清理。
3.3.2目标市场的选定：
对于目标市场，主要进行阶段性的选择。
在公司成立前期，服务重心放在企业，学校，网吧这两类客户群，这是因为
1.他们的需求量大
2.需要尽早与其建立永久的合作性客户关系，打好市场基础。
在公司的发展期，由于前期工作的努力开展，有了良好的市场基础，同时建立了许多企业，学校等永久性质的客户关系，公司发展趋向稳定。但由于个人电脑的快速普及以及个人电脑对机器的维护要求越来越高，而且相信，在将来，这种需求将得到进一步的升温，所以公司决定在这个阶段将花大量的精力来抢得这一有着巨大潜力的市场。为公司以后的发展打下良好的基础。
在公司的成熟期，由于这时候竞争的压力加大，有着良好的市场基础，所以，在这个时期，主要提高公司的服务质量，个性化的维护，以保证公司的竞争力。
3.4市场容量
3.4.1大环境分析：
（1）中国将成为最大的互联网市场
2002年中国互联网用户数达到5900万，
增长速度达75%，但目前普及率仅为5%，占全球用户数的10%，而美国分别为14%、58%和27%。
2002年中国移动电话用户数量达到207万，增长速度达43%；有线电视用户数量达到100万，增长速度为10%；固定电话用户数量则达到207万，增长速度为16%；分别位列全球排名第一位。
目前中国互联网普及程度仅为5%，而美国则达到了58%，显然中国互联网发展仍有很大潜力。同时中国目前虽然用户数量达到全球第2位，但个人计算机数量仅位列全球第4，显然个人计算机数量将随着互联网用户数量的发展仍将有很大市场潜力。而随之带动的其它相关产业的市场发展的潜力，无疑将使中国必将成为未来最大的市场
（2）人们花在互联网上的时间将越来越多
Mary Meeker预测2001年到2005年人们花在互联网媒体上的时间将越来越长达到30.2%。而传统的报纸将呈-3.4%，书籍将呈-5.6%，消费类杂志将呈-5.7%的负增长速度。而电视和广播的增长速度则将分别呈2.2%和1.7%的缓慢增长速度，电影、音像制品和视频游戏等的增长速度为11.9%。
由于互联网整合了传统媒体的各种优势，人们依靠互联网已经可以获得从其他媒体能够获得信息，而且更加全面和海量。人们依靠互联网生活、学习和工作，显然互联网越来越成为人们生活中不可缺少的部分
3.4.2目标市场容量分析：
在目前我国电脑用户已经达到了一个惊人的绝对值的大环境下，作为经济中心，经济圈的中心，xx成了众多企业和高校的集中地。像很多国内知名的大企业，除此之外，还有很多大、中、小型的企业。也是主要的高校聚集地，高校也带动了网吧的发展，据初步估计大概有近千家网吧。。初步估计共有50万左右的电脑用户。在我国电脑需求增加如此之快的大环境下，有理由相信，在未来，电脑用户就会越来越多，预计在2005年中期地区的电脑用户将会增加到52-55万（增长率大约为7%左右），随着增长率的进一步扩大，相信在2006年，将会达到60万（增长率大约为10%）以上的用户。拥有如此巨大的潜力市场，有理由相信，这一行业将会取得空前的成功。
第四章：竞 争
4.1市场背景
随着经济发展和科技进步，随着电脑业和互联网的飞速发展，许多企业和学校都已实现了办公自动化，个人电脑进入千家万户，据统计，上海目前有5％的家庭拥有个人电脑，北京家庭电脑的拥有量超过40万台。电脑作为高科技产品，平时需要精心保养和维护，粉尘油污和静电等污染不仅会造成其外壳的污染磨损，而且还会造成显示器、激光头、软驱磁头和内部设备如集成电路板的老化，大大缩短其使用寿命。
据统计，70%以上的电脑故障都是由此而引起的，但很多电脑用户尤其是家庭使用者不懂如何保养。国内的大多数单位由于编制和经费等原因，没有专门的电脑维护人员，缺乏定期维护的意识，导致电脑故障频发，死机、遗失资料、运行速度慢，既浪费了时间和金钱，又影响了工作，得不偿失。于是专业电脑清洁维护公司应运而生。电脑清洁业对不少电脑用户来讲还很陌生，但在上海、北京、南京一些大城市已开始出现专门以此为生的“电脑清洁工”，电脑清洁业将成为未来的热点行业。
4.2 市场前景
电脑清洁服务业在我国还是一个新兴的业务，根据我们的调查，在中国大陆市场上开设的电脑清洁公司还很少，主要集中在上海，北京，深圳，广州等沿海大城市；而在国外已经存在此类服务公司。国外的电脑清洁服务类公司只有少量在中国设立分公司或者寻找到合作伙伴，但是中国的电脑清洁服务业还处于萌芽阶段，此类服务才刚刚兴起，在运营和管理上不是很成熟，市场前景大好。
由于本公司选址是在市区，而电脑清洁服务业还是空白，因此，本公司具有明显的优势。目前，在该行业面临的主要挑战是：服务是一种全新的服务，目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作，也没有相关政策对此进行具体操作性的引导，没有相应的行业标准；清洁服务业涉及的业务，范围广、项目多，需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格，而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备，这使受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力。
4.3目标顾客
根据公司的发展规划，公司是服务类公司。面向的对象是电脑用户。随着电子技术的高速发展，越来越多的人将整天和电脑打交道，而由于电脑清洁引发的问题越来越多，人们对电脑的清洁认识也越来越透彻。人们将迫切的需要一类专业清洁电脑及其相关产品的服务。
目标顾客主要是企事业单位和国家行政机关，也包括网吧和个人电脑用户。会针对这些不同的服务群体提供不同的服务。
4.4市场潜力前景
科技进步提供了基础。随着电脑技术的发展越来越多，产品服务也不会局限与当前的技术和水平，有理由相信科技的进步回带来更好的技术和产品，服务也会不断的更新发展。
随着人们收入水平和文化素质的提高以及思想观念的进一步更新，越来越多的人将更加关注健康，使得行业的目标顾客群体将以更大的规模出现，服务的范围将更加广泛。所以经济环境和人文环境的进一步改善，也将推动企业面临更加广阔的发展空间。、
伴随着我国改革开放的纵深发展，融入国际化市场的进程加快，国内市场的竞争进一步加大，人们的生活节奏加快，特别是随着国内城市优化改造，商区社区集中建设的浪潮的掀起，人们的物质消费的品位在逐渐升级，人们对健康和服务的要求越来越高。服务业的发展更是日新月异，发展势头迅猛。
4.5竞争情况
根据公司的发展情况和市场需求对比，分析公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。
公司竞争SWOT分析
优势 1.公司员工素质较好、层次较高,积极肯干.
2.本公司运用强大的广告攻势和公司员工亲自上门推销服务,加强消费者对本行业及本公司的认知程度.
3.公司清洁用品采用新产品,运用全新的清洁概念和清洁技术服务消费者,提高消费者的满意程度.
4.公司待开发的清洁服务的范围极大,公司步入正轨后,开发电脑相关产品和家电的清洁服务,扩大经营范围,增强竞争力.
5.公司具有适宜奖酬体系,员工享有较好的福利,员工的忠诚度和工作热情较高.
6.随着公司进入正规化,公司的各项制度日益完善,本公司将制定相宜的战略计划，逐渐扩大客户群.
劣势 1.公司高层第一次创业,公司体制还不完善,缺乏管理经验和管理深度.管理方式和管理思想处于萌芽阶段,对公司战略的制定还不成熟,可能造成决策失误.
2.公司缺乏知名度，消费者对本公司缺乏了解.且消费者对电脑清洁不是很了解,虽然具有这方面的消费意向,但还缺乏消费概念.
3.由于公司在短期内无法发展更多业务,只能专注于电脑及相关产品的清洁，服务范围过窄,影响营业利润.缺乏财务来源,公司短期获利能力堪忧
4.公司员工的数量与工作所需职位不协调和,员工积极性没有充分调动起来,造成公司整体素质偏低,影响公司发展战略的执行,降低公司绩效和公司赢利.
5.公司的成本较高，需要高级电脑技术的专业人员和专业的清洁用品.随着消费者对电脑清洁服务业的深入认识,消费者的还价能力将增强，会降低公司的利润.
6.由于公司处于发展阶段人员不足,导致公司的售后服务能力缺乏. 售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划.
机会 1.电脑清洁服务也还是空白,本公司是进入电脑清洁服务业的首家企业,具有广阔的市场前景.
2.由于市场前景看好,本公司可强势扩张,公司与老客户建立长期的服务合作协议,牢牢抓住老客户,保持公司稳定的营业收入.在竞争对手出现之前,本公司将持有大量市场份额,建造行业壁垒,提高潜在竞争者的进入门槛.
3.人们的物质消费的品位在逐渐升级,人们对健康和服务的要求越来越高.电脑清洁的观念将深入人心,扩大我们公司的服务群体.
4.本公司的目标顾客包括企事业单位,行政机关,网吧和个人电脑用户,消费群体的素质较高,容易接受新观念,具有庞大市场前景.
挑战 1.目前还没有任何部门或机关负责保洁业的管理工作,也没有相关政策对此进行具体操作性的引导,没有相应的行业标准.
2.电脑及相关产品清洁服务涉及的业务范围广、项目多,需要有明确的标准来规范服务质量、审定从业资格,而且目前为止还没有拥有自主知识产权的清洗装备,增加因受到缩短时间进入市场的压力和成本较高的压力.
3.竞争对手将随着市场需求的扩大而进入市场,将对本公司造成极大的冲击.越来越多的商家进入市场,抢夺市场份额,将减少本公司的市场份额.
4.随着电脑技术的发展越来越高端化,越来越多的人将整天和电脑打交道,人们对电脑的认识不断加深,消费者可以对电脑进行自我清洁,将降低赢利机会.
5.本公司的清洁用品主要向供货商购买,供货商的价格水平将严重影响本公司的定价成本,降低本公司的竞争力.
由公司竞争优势分析可知，公司进入电脑清洁服务业前景广阔。该行业在短期内没有竞争对手，将有利于为本企业赢得足够的时间和空间，赢得消费者的认同，并能与企事业单位，行政机关建立清洁服务协议，建立广大的服务网络，占有市场份额，在长期竞争中取得有利地位。在较长时间内赢得了较好的发展环境。
然而，由于成本和行业规范的原因，本公司提供的清洁服务在公司的创始之初规模比较小，加之管理水平有限，这又加大了服务成本。但是，在短期内将有能力扭转这一局面，吸取管理经验，这将大大减少成本。企业形象将在这段时间内树立起来。
第五章：营 销
5.1产品组合（Proction）
主要为公司，网吧，个人等的计算机，打印机等设备提供专业的清洁，维护等服务。使设备的外观漂亮，使用寿命得到延长。为员工，客户营造一个舒适的工作环境或娱乐环境。
基础产品：清洁卡，清洁盘，清洁巾，清洁套装等等
初期对产品，主要采用从第三厂商引进的方式，在公司发展到一定的阶段后，就进行自我开发，自我生产，以满足市场的需要。
5.2价格策略（Price）
定价依据与价格结构：考虑到市场和客户的不稳定性，将在服务的不同生命周期采取不同的价格策略，适时调整价格。
每一个产品服务都有其投入，成长，成熟，衰落四个阶段，公司会在每个阶段考虑多方面因素制定其价格，具体如图所示：
阶段
特征 投入期 成长期 成熟期 衰退期
销售量 很低 快速增长 缓慢增长 下降
利润 负或很低 高峰 下降 负或低
顾客 爱好新奇者 大众 大众 跟随者
竞争者 极少 增加 最多 减少
促销费用 高 高（%下降） 下降 低
价格 高 较低 更低 低
同时，公司还会根据不同的客户群制定有所差距的价格，以期获得客户。按照其购买产品服务的数量和付款期限，实行数量折扣，现金折扣策略，建立永久的合作伙伴关系，实现双赢得结果
产品服务的价格随产品服务的时间周期而有所不同。
（1）在投入期间，因生产成本高，销售费用高，服务的专业技术不成熟，产品服务处于亏损状态，定价略高。
（2）在成长期,需求迅速增加，服务的专业技术成熟，生产成本下降，市场中竞争对手出现，及时适当的调低价格。
（3）在成熟期，服务的需求趋于饱和，竞争集中在价格和成本两个方面，价格保持适度的中低水平。
（4）在衰退期，有更专业的服务进入，原来的服务的市场竞争力明显下降，原先的服务技巧在慢慢降价的过程中退出市场。
具体见下图所示：
各周期价格变化表
投入期 成长期 成熟期 衰退期
价
格
时间
会员制：
公司为了培养固定的顾客，采用会员制的形式，给会员在价格上折扣，以鼓励他们的小沤肥行为。同时公司会员享有特殊的待遇，如公司为他们邮寄关于新产品服务内容的介绍等等。
5.3渠道策略（Place）
？ 在进入市场的初期，我们采取直接与客户接触的方式。
Ⅱ [美]威廉阿伦斯（William F.Arens）的《当代广告学》第8版和第11版内容有什么不同
第11版非常全面，算是一本网络全书吧，而且是全彩印的。定价398元。与06年出版的第8版相比修改增加了部分内容，动的还不少，不能一一列举，目录见下。
第8版实际上也有2个版本，一本叫做《当代广告学(第8版) 》黑白的，150元，是05年出版的。
还有一版叫做《当代广告学(通用教材版)(上下册)(第8版) 》定价28元，06年出版的，就是精炼出了部分内容做高校教材了。
当代广告学(第11版)(精装)(彩印)
【ISBN】 978-7-115-23860-3 【日期】 2010-10
【版次】 1 【印次】 1
【页数】 765页 【字数】 1400千字
【开本】 16 【定价】 398元
【光盘】 【优惠价】 318.5元
【资源】 【库存】 有
这是一部源于美国畅销于全球的广告学教科书，自第一版始，先后被翻译成法语、西班牙语、俄语、韩语、汉语等多种文字出版发行，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯、韩国，有900多所大学采用本书作为教材，受到学界和商界两方面的认可和赞誉，被公认为该领域的一本经典教科书。本中译本译自被作者称为25周年“银婚纪念版”的英文本第11版。
本书分5编，共18章。开篇先对广告作了一个概述，随之介绍了广告的演进，广告的各个层面以及范畴。在此基础上，探讨了营销战略与广告战略的制定，包括营销与消费者行为、市场细分与营销组合、调查、营销与广告策划以及媒介战略策划等内容。整合营销的思想贯穿全书始末。本书还详细探讨了广告创作，包括创意战略与创意过程、创意的实施以及广告制作。同时，本书对印刷媒介、电子媒介、数字互动媒介、户外媒介、陈列媒介和辅助媒介等的运用作了细致阐述。
本书清晰揭示了广告的实际操作，适合高等院校普通文科、新闻、传媒和工商管理类专业的学生使用，同时，对广告界的从业人员也是一本极好的参考书。
第一编广告概述
第1章当代广告概貌4
什么是广告7
传播：广告的独特性9
人类传播过程9
传播过程在广告中的应用10
营销：决定使用哪种广告类型14
什么叫营销14
广告与营销过程15
识别目标市场与目标受众17
实施营销战略19
整合营销传播27
第2章广告的演变30
经济：对广告日益增长的需求33
自由市场经济原理33
广告在自由经济体系中的功能与效用34
广告作为经济工具的发展过程37
全球互联时代：展望21世纪53
社会与伦理：广告效果56
第3章广告的经济、社会与法规层面60
关于广告的诸多争议62
广告的经济作用64
对产品价值的影响65
对价格的影响66
对竞争的影响66
对消费者需求的影响67
对消费者选择的影响68
对商业周期的影响68
丰富原则：广告的经济作用小结68
广告的社会作用69
广告中的欺骗问题69
潜意识广告的秘密70
广告对我们价值体系的影响72
广告拥堵72
广告中程式化的运用74
广告中的“冒犯”75
广告的社会影响小结77
社会责任与广告伦理77
广告主的社会责任78
广告伦理79
政府对广告的管制82
政府对国际性广告主的限制82
影响广告主的美国现行法院条文83
商业言论的自由83
消费者隐私87
北美联邦政府对广告的管制89
美国联邦贸易委员会89
食品药品管理局94
联邦通讯委员会95
专利与商标署和国会图书馆96
州政府管制与地方政府管制96
州政府管制96
地方政府管制97
非政府管制97
商业促进局97
美国国家广告审查委员会98
媒介的管制99
消费者团体的管制102
广告主自我管制103
广告公司和广告协会的自我管制103
广告伦理与法律问题小结105
第4章广告范畴：从本土到全球108
广告产业110
广告业的构成110
与广告有关的人员110
广告主(客户)110
地方性广告：广告着眼点111
区域性广告主与全国性广告主116
跨国广告主120
广告代理公司122
广告代理公司的角色122
广告代理公司种类123
广告公司各种人员的职责127
广告公司的构成132
广告公司的收入133
专属广告公司135
广告公司与客户的关系135
广告公司如何赢得客户135
客户与广告公司关系的进程137
影响双方关系的因素141
广告下游公司141
美术工作室及网页设计社141
印刷厂与有关专家143
影视制作公司143
调查公司143
广告媒介143
印刷媒介143
电子媒介144
数字互动媒介145
户外媒介146
直邮146
其他媒介147
世界性媒介147
国际媒介148
外国媒介148
第二编营销战略与广告战略的制定
第5章营销与消费者行为：广告活动的基础154
广告的营销大环境157
营销与广告的关系157
顾客需要与产品效用157
交换、感知与满足158
营销过程的主要参与者161
顾客161
市场161
卖主163
消费者行为：广告战略的关键163
了解消费者的重要性163
消费者决策过程：概述164
消费者行为中的个人过程165
消费者感知过程165
学习与劝服：消费者如何处理信息168
消费者动机过程172
人际因素对消费者行为的影响175
家庭影响175
社会影响175
文化和亚文化的影响179
非人员因素对消费者行为的影响180
时间180
场所181
环境181
购买决策和购后评估181
第6章市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素186
市场细分过程188
细分消费品市场：找到正确的缝隙市场189
消费心态细分198
细分企业市场与政府市场：了解组织购买行为202
聚合细分市场205
目标营销过程207
目标市场的选择207
营销组合：产品与市场配合的战略207
广告与产品要素209
产品生命周期210
产品分类212
产品定位213
产品差别213
产品品牌术214
产品包装216
广告与价格要素218
影响价格的重要因素218
广告与分销(场所)要素219
直接分销219
间接分销220
垂直营销体系：特许经营的发展223
广告与传播(促销)要素223
人员推销223
广告223
直复营销224
公共关系224
辅助材料224
销售推广225
营销组合小结225
第7章调查：为广告策划收集信息230
调查在营销与广告中的必要性233
什么是营销调查233
什么是广告调查234
在广告决策中运用调查235
广告战略调查235
制定创意概念238
事前测试和事后测试239
调查过程的步骤241
第一步：形势分析与问题界定241
第二步：非正式(试)调查的实施242
第三步：调查目的的确立244
第四步：正式调查的实施244
第五步：调查结果的解释与汇报252
广告调查中的重要问题252
正式定量调查实施中应该考虑的因素252
收集国际市场的初级资料257
第8章营销策划与广告策划：自上而下式、自下而上式
与整合营销传播262
营销计划265
营销策划的重要性265
营销计划书对广告的作用265
自上而下式营销265
自下而上式营销：小企业如何进行策划272
营销新秘诀：关系营销272
关系的重要性273
关系层次274
运用整合营销传播使关系发挥作用275
整合营销传播：概念与过程275
整合营销传播各层面278
营销策划与广告策划的整合营销传播方法279
整合营销传播对广告学的意义281
广告计划282
检查营销计划282
确定广告目标282
广告战略与创意组合285
成功策划的秘诀289
广告资金分配289
广告：对未来销售的投资289
资金划拨方法294
基本结论297
第9章媒介战略策划：寻找通往市场之门300
媒介策划：科学与创造在广告中的整合302
挑战303
媒介选择的增加304
媒介在营销方案中的作用311
媒介策划大纲311
确定媒介目标313
受众目标313
讯息分布目标315
增强到达率、频次和持续性：媒介策划艺术318
制定媒介战略：媒介组合320
媒介组合因素：5M320
影响媒介战略决策的因素321
媒介战略陈述328
媒介战术：媒介载体的选择与排期329
选择单个媒介载体的标准329
外国媒介的经济性332
组合媒介的协同效应332
媒介排期方法333
计算机在媒介选择和排期中的运用334
第三编广告与其他传播组合元素的整合
第10章关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广340
关系营销与整合营销传播的重要性343
了解直复营销343
直复营销在整合营销传播中的作用345
直复营销沿革345
数据库对直复营销的影响346
直复营销对整合营销传播的重要意义348
直复营销的缺陷351
直复营销活动类型352
直接销售352
直接反应广告353
人员推销：人性化媒介356
人员推销类型357
人员推销的优势358
人员推销的缺陷358
人员推销在整合营销传播中的作用359
收集信息359
提供信息359
完成订购360
建立关系360
销售推广在整合营销传播中的作用361
销售推广对品牌销量的积极影响362
销售推广对品牌价值的消极影响363
销售推广战略与战术363
利用贸易推广推动品牌364
利用消费者推广拉动品牌367
第11章关系的建立：公共关系、赞助与企业广告376
公共关系的作用378
广告与公共关系的区别379
广告从业人员眼中的广告与公关381
公关工作382
公关策划与调研382
声望经营384
其他公共关系活动386
公关工具388
赞助与事件391
赞助的发展392
赞助的益处393
赞助的缺陷394
赞助的种类394
赞助的方法398
测定赞助效果398
企业广告399
公共关系广告399
企业/机构广告399
企业识别广告400
招聘广告406
第四编广告创作
第12章创意战略与创意过程410
创意小组：广告的创作者与编码者413
什么造就了杰出的广告413
受众共鸣414
广告的关联性415
制定广告战略：杰出创意的关键415
撰写创意纲要(文案框架)416
讯息战略要素418
创造如何强化广告的表现力419
什么是创造力419
创造力在广告中的作用419
认识创造性思维422
创意过程424
探险家的作用：收集信息425
开阔思路425
了解目标426
头脑风暴426
艺术家的作用：构思并完成大创意426
任务1：寻找大创意426
任务2：实现大创意431
创意金字塔：构思文案与艺术的指导方针431
裁判的作用：决策时刻436
战士的作用：战胜艰难，克服障碍437
第13章创意实施：艺术与文案446
表现大创意：视觉元素与文字元素的结合448
创作印刷广告的艺术448
设计印刷广告449
布局图的功用449
广告设计与制作过程：创作与认可过程450
电脑对平面设计的影响453
设计原则：哪种设计格式最好453
图形在印刷广告中的应用454
印刷广告的文案撰写与格式459
标题459
副标题464
正文464
广告语467
证章、标志和签名468
电子媒介的文案撰写468
广播文案的撰写468
电视文案的撰写468
艺术元素在广播广告和电视广告中的作用470
广告艺术构思的形成471
广播广告和电视广告的格式472
故事板设计的基本构成476
撰写网络广告477
针对国际市场的广告创作478
文案翻译479
面向国际市场的美术指导479
对国际广告主的法律限制480
第14章印刷、电子及数字媒介的广告制作484
广告制作过程的管理486
印刷制作经理和制片人的职能486
控制制作成本487
印刷广告制作过程491
预备阶段：策划项目491
制作阶段：创作插图495
开印前阶段：剥版、阴图与印版498
复制与发送阶段：印刷、装订和发送499
印刷制作中的质量管理499
制作阶段的质量问题499
印前质量问题500
广播广告制作过程501
预备阶段501
制作：编辑508
后期制作：修饰509
电视广告制作过程509
广告制作人的作用509
预备阶段510
制作：拍摄513
后期制作515
数字媒介的广告制作517
数字媒介的兴起517
数字媒介在广告中的作用519
数字媒介广告制作人519
数字媒介广告制作过程520
第五编广告媒介的运用
第15章印刷媒介的运用526
印刷媒介采购员的作用528
杂志在创意组合中的运用529
杂志广告的利与弊529
杂志特殊的创意机会529
杂志的分类方法532
地理分布533
杂志版面的购买539
了解杂志发行量539
解读价目表541
印刷媒介采购软件542
报纸在创意组合中的运用543
谁用报纸544
报纸广告的利与弊544
报纸的分类545
报纸广告的分类547
广告主如何购买报纸版面548
了解读者与发行量548
协作与网络552
加插通知与撕样553
印刷媒介：一种世界性媒介553
印刷媒介与新技术555
印刷媒介信息资源556
第16章电子媒介的运用：电视与广播560
电视媒介562
无线电视562
有线电视563
电视受众趋势564
电视在整合营销传播中的运用566
电视广告种类568
电视受众测定574
视听率调查服务公司：“圣经”574
有线电视收视率577
电视市场的界定577
时间段577
受众测定577
毛评点579
电视时间的购买579
申请时间580
节目购买选择580
协商价格与签订合同580
电子媒介购买软件581
其他电视形式582
录像租赁中的广告582
广播媒介583
谁用收音机583
广播在整合营销传播中的运用583
广播节目编排与受众584
广播时间的购买587
广播广告类型587
广播术语587
准备广播排期的七个步骤591
第17章数字互动媒介与直邮的运用594
数字互动媒介596
作为媒介的互联网598
互联网与万维网发展简史600
网络门户601
谷歌和互联网搜索601
互联网的受众604
互联网广告的种类612
互联网作为广告媒介的问题616
互联网在整合营销传播中的应用616
测定互联网受众618
寻求标准化618
加强跟踪的保障619
互联网时间与版面的购买621
定价方法621
瞄准受众的成本622
提高资金利用率623
互联网的全球影响力623
其他互动媒介624
DVD目录与杂志624
电脑亭624
互动电视625
手机广告626
直邮广告：可寻址媒介627
直邮的发展629
直邮广告的种类629
直邮在媒介组合中的运用630
直邮广告的购买631
第18章户外媒介、陈列媒介和辅助媒介的运用638
户外媒介640
户外广告640
户外广告业的标准化641
户外广告的种类642
户外广告的购买645
户外广告的管理652
交通工具广告652
交通工具广告的种类652
交通工具广告的购买655
其他户外媒介656
流动路牌656
电子显示屏与广告看板656
泊车计时器与公用电话657
陈列媒介657
产品包装657
交易会展台与陈列品660
辅助媒介661
广告礼品661
名录与黄页662
新生媒介663
尾声一个品牌的重新定位：万事达卡的“无价”广告活动668
附录A营销计划大纲680
附录B广告计划大纲686
专业术语表690
注释718
主题索引741
代广告学(通用教材版)(上下册)(第8版)
【作者】 [美] 威廉·阿伦斯 【编辑】 樊妮 邱菡仪
【ISBN】 7-115-14902-X 【日期】 2006-6
【版次】 1 【印次】 1
【页数】 896页 【字数】 1018千字
【开本】 16 【定价】 28元
【光盘】 【优惠价】 22.5元
【资源】 【库存】 无
这是一部在美国广告学教科书市场上著名的畅销教材。其英文原版书因被称为“Coffee table book”而闻名。
由著名学者丁俊杰教授翻译的本书英文原版第7版的中译本自2000年出版发行以来，对国内广告界产生了广泛而又深刻的影响。与同类书相比，本书第8版以其崭新的内容、精到的译文和较低的价格，进一步强化了其在国内这种特殊而又不可替代的地位。
本书融合了传播学、营销学、经济学和心理学等多学科整合的观点，对广告的理论与实践作了独到、全面、透彻的阐释。而且，阿伦斯教授还以其丰富的、令其他同类作者无法比拟的行业经验，将现实中最为生动、典型、前沿的案例带进本书，深受好评和欢迎。
在这个快速变化的世界里，广告界创新的理论与实践更是丛书不穷，“当代性”恰是本书极力彰显的一大特色。
前言
第一编广告概览
第1章广告概述
第2章广告的经济、社会与法规层面
第3章广告的范畴：从本土到全球
第二编营销战略与广告战略的制定
第4章营销与消费者行为：广告活动的基础
第5章市场细分与营销组合：广告战略中的决定性因素
第6章调查：为广告策划收集信息
第7章营销策划与广告策划：自上而下式、自下而上式和整合营销传播
第8章媒介战略策划：寻找通往市场之门
第三编广告与其他传播组合元素的整合
第9章关系的建立：直复营销、人员推销与销售推广
第10章关系的建立：公共关系、赞助与企业广告
第四编广告创作
第11章创意战略与创意过程
第12章创意实施：艺术与文案
第13章印刷、电子及数字媒介的广告制作
第五编广告媒介的运用
第14章印刷媒介的运用
第15章电子媒介的运用：电视与广播
第16章数字互动媒介与直邮的运用
第17章户外媒介、陈列媒介和辅助媒介的运用
尾声一个品牌的重新定位：万事达卡的“无价”广告活动
附录A营销计划大纲
附录B广告计划大纲
专业术语表
Ⅲ 广告策划书
广告策划书主要抄在于袭策划内容的可执行性和可操作控制性，同时还应该考虑风险、消费者文化与习惯、财务预算等问题。
中国移动有三大品牌，神州行、动感地带、全球通，每个品牌所针对的目标消费群体不同，因此你的广告策划书也应有针对性才行。
不知道你需要哪个品牌的策划书，我就以动感地带品牌来说吧：
第一，你要写出广告策划书的目的、定位，如是进行品牌推广呢还是进行业务推广等等；
第二，广告策划书的内容制作：如选择什么样的广告纸，底色为什么颜色、选择什么广告语言，谁为代言人等等；（由于你的问题不清楚，在此我无法具体作答，你可以将问题写清楚后直接发给我。如果你是南京人我还可以帮你制作，或找移动公司的人帮你写）
第三，广告媒体的选择，什么媒体，以什么样的方式将我们的广告投放于市场这也是很重要的。。。
第四，在制作广告时应该考虑的问题，影响因素：如民族文化因素，当地消费者情况（消费行为、理念，收入等），法律法规等等；
第五，广告制作的财务预算，应花多少钱的广告成本能得到最大的广告边际效用；
第六，同时我们还应该考虑竞争对手对我们广告的反应；
等等，其他的太多了。。。
Ⅳ 如何写一份关于房地产的营销策划方案
一、项目概要
二、项目建设内容、规模及资金构成
三、建设单位概况
四、内项目背景资源1）综述
2)宏观容背景
3)行业背景
五、市场空间概述
六、项目市场前景分析
七、项目STOW分析
八、策略发展总定位
1)总体定位
2)项目主体功能定位
3)市场竞争板块分析
九、营销策略建议
营销总策略
促销策略
营销价格策略
受众策略
目标受众分析
项目产品市场定位
十、活动宣传方案及预算
Ⅳ 请问谁有网站盈利模式策划书的范文
网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。
一、常见的信息内容收费
2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。
综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。
内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。
二、网络专供信息
网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性很强，有一定的实用性和实效性的电子读本，订购者通过网络媒体所给的网络通行证（密码）定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本，这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年，这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务，像人民网的一种最新政策信息电子读本，销售势头就很不错。
办好这种专供信息的要点是，市场定位要准确，编辑内容要有独特性，即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的，同时，一个有水平的发行主管也是非常重要的。
三、网上直播
这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要，网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播，文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网，与其他媒体相比，有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备，不需要庞大的直播队伍，收费也比较低，它还可以直接通过网络与读者进行现场交流，直播的内容还可以多次阅读，很久以后，你还可以随时调阅。
网上直播的这种方式正方兴未艾，新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务，它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播，越来越受到用户的好评。
四、与政府和企业联合开办网上专题
网络媒体提供发布和技术平台，与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题，这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台，发布自己的信息，扩大自己的影响，推销自己的产品，比他自己的网站效果要好得多，人力和费用也节省许多，它何乐而不为？
开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外，就在于你一定要根据自己网站的定位，有目的地寻找合作伙伴，你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题，你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。
五、辛迪加稿件
辛迪加稿件在国外已经很发达，世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的，也可以是面向小众市场的（niche markets）。
比如，中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库，这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入，还可以通过点击辛迪加稿件，增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。
六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源
新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响，会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是，如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展，“会让网民产生失望，因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔，胃口越来越大。”
而事实上，大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门，而不是来自报社的编辑部门。
读者购买一份杂志或报纸，付的不是内容成本，而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零，而且把大门向新的受众敞开，向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。
七、实用消费信息功能收费
互联网拥有强大的多种实用信息服务功能，以往为了吸引用户，大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站，社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台，因此，服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。
例如，香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务，以往需要7到10天才能完成的签证手续，如今只要台湾居民资料齐备，上午上网传资料，获通过后下午即可入香港，办理费用也大为降低。至2004年4月1日，香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。
显然，网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后，才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程，诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。
八、手机短信收费
如今，手机不仅是双向语音沟通的通信工具，而且成为大众化的信息传播工具，“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属，我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中，除了移动电信运营商外，最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。
手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日，人民日报网络版（同年8月改称“人民网”）日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通，成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是，时隔两年后，到2002年5、6月世界杯足球赛时，人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活，十分遗憾地失去了发展的良机。
九、电子商务平台
网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一，也是常见的模式。在新闻媒体网站中，有代表性的是大洋网（广州日报网站）的图书销售和YNET.COM（北京青年报网站）的“团购”平台。
大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站，且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外，还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后，工作人员会通过电话确认，然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍，短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上，大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统，加上货到付款、邮局汇款等手段，读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物，2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象，是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系，且后者是前者最理想的中介和沟通平台。
YNET也敏锐地抓住这一机遇，利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页，开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上，到8月6日，正式注册用户达2430人，报名购车人数达1543人，在一周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日，最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间，共销售汽车326辆，包括捷达，宝来，桑塔纳，帕萨特，富康，赛欧，奇瑞，派利奥，POLO等十几个品牌，销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上，YNET进一步动作，于10月22日宣布成立基于“团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”，且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台，还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。
2004年第1季度，主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司，销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期，就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件，说他们急需一批机电产品。经过网上商谈，双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。
电子商务走过很长一段的“烧钱”期，终于开始回暖，已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。
行业网站会员费五花八门，有的可收到上万元。如中化网，每个会员‘入网费’为1.2万元，另外每年需交6000元服务费。仅此一项，该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店，或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站，就开设了网上联盟，客户可以随时在上面开店，最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费，多少不一。由于靠的是规模赚钱，一般费用都比较低。以B2C（商家对个人消费者）为主的易趣网等网站，主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外，收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等，通过网上物流配送，客户购买后，送货上门，赚取价格差价。
从整个形势看，电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出，开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元，比上年增长率116.2%.有专家预测，今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言：“中国电子商务产业格局将有巨变！中国互联网将由”网民“时代转入”网商“时代。”
十、网络接入
网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说，电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。
从技术角度看，ADSL正在不断提速，如2002年7月，日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而2003年3月，美国胜天通信（Centillium Communications）发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度，并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面，由基站到用户住宅（下行）方向最大为50Mbit/秒，由用户住宅到基站（上行）方向最大为3Mbit/秒。另外，离基站的距离最长达7km时，仍能确保192kbit/秒这一超过ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看，尽管目前ADSL提供的带宽有限，但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面，有线电视传输网络具有一定的先天优势，但在激烈的竞争中，能否成为市场上的“大哥大”，尚需用自身行动来回答这一挑战。
这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团（以下简称“东森集团”）的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下，东森集团领风气之先，从1995年起，迅速从最初的传统有线电视经营者角色，转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展，一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念，即媒体内容事业（Content）、网络与通信事业（Communication）、顾客资源整合社群事业（Community）、电子商务事业（E－Commerce）的整合行销服务。在网络服务方面，主要设有东森新闻报（ETToday）和东森国际网路（ETWebs）两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网；后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群，提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金，完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设，于1999年正式推出宽频上网服务，用户发展很快，同时更瞄准台湾5000亿元的电信市场，于2000年专门成立了东森宽频电信公司，2001年推出ADSL宽频上网，从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域，等于通吃了所有ISP网络接入业务，与其他对手展开了强有力的竞争。（注：台湾称“网络”为“网路”；称“宽带”为“宽频”）
十一、多种经营
网络媒体如同其他媒体一样，可以进行与本身相关或无关的多种经营业务。相关业务如可以提供网络广告制作、域名注册、主机托管、空间租赁等业务，也可以利用自己成熟的技术向其他客户提供建设网站服务。2001年4月，上海东方网利用品牌优势推出“东方网点”工程，同年12月，上海东方网点连锁管理有限公司注册成立，2002年内东方网点连锁店形成规模，目前，已拥有连锁加盟店238家，占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道，而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之，如何开拓线下业务领域，也在网络媒体当察之列。
十二、宽带新服务
宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言，宽带网络最初的卖点当然在于高速上网，但高速上网实现后，马上将面临着用户更高更多的要求，服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话，宽带上网的价值不在于上网本身，而是在于其内容提供和服务提供。
宽带网络带来的重大变化之一，是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。
2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元，这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。
广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者，应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月，广电总局发布了15号令，对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下，今天已涌现出众多提供音视频节目的网站，其内容或为色情、新奇、刺激，或为侵犯版权，但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时，这些另类网站却正在敛钱，并正偷着乐。不管在宽带网络接入上，还是在宽带网络内容、服务提供上，广电部门及媒体均占有先天的优势，但不能不承认，如何找准市场入口并尽快有所收益，始终是我们面临的难题。
十三、网络广告
在广告市场方面，尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋，但毕竟是其营收不可忽视的一个方面，且近年来始终保持着增长态势。从2001年起，网络广告形态进行了很多创新，经营理念也有了很大改变，这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。
随着宽带网络的普及，流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式，除了可以使用视频点播外，更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会，就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点，如可口可乐2月底推出新的网络广告，由网民欣赏三种不同风格的主题曲，并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式，特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现，可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近，台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士，做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告，结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好，甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体，媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点，下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告，即竞价广告和搜索排名广告。
竞价广告：上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理，去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传，结果一辆也没卖出。今年三月，他们参与了网络竞价广告，谁知仅花费500元，用了两个星期，就有一笔订单从远方飞来，营业额达2400万。
十四、网上远程教育
所谓网上远程教育，就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势，与国内外的教育机构合作，开展网上远程教育。
现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视，并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如，美国1995年只有28％的大学提供网上课程，但到1998年猛增到了60％。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生，连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程，角逐互联网教育的这片“新田地”。美国媒体称，越来越多的大学通过互联网教授学生，网络大学正在日益走红。
我国也在积极筹备网上远程教育，据悉，我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络，构成终身教育体系和学习化社会。为此，教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上，2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育，教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校，像北京的101网校等等。在网校，可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容，还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教，所以对家长和学生很有吸引力。
与传统教育中以教为中心，以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比，网上远程教育不仅可以取代它的主要功能，而且还有其不可比拟的优越性。
它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上，可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“传播的广泛性”和“开放性”等特性，是传统教育所望尘莫及的，有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾，而且还有利于实现终身教育：它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径，尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求，给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生，特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。
网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别，也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行，师生之间可进行充分的交流：学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度，解答学生所提出的问题。
网上远程教学有利于教育资源的共享，提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势，实现资源的合理配置。据专家调查，这种教学方式可使学生多学30%的课程，提高学习效率80%，为学校节省资金将近50%.我国是穷国办大教育，在校学习的教育人口近3亿人，占世界受教育总人口约23%，而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%.与此同时，我国每年上网的公民成倍地急剧上升，网上远程教育可以更好地利用这一资源，达到教学目的。
随着网络的进一步普及，网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。
十五、在线游戏
突破“韩”流。在线游戏的运营商们，为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来，金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》，获利甚丰；光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器，日进万金，狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%.
在线游戏的赢利模式，主要靠销售各类游戏卡。在渠道上，主要以网吧为基础，建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网，通过各地游戏专卖店进行销售。同时，开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径；在价格上，热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位，其它则视热门程度递减；在时间上，月费卡在规定的期限内可随意上网，点数卡则严格按点消费，每个点大约能玩15分钟，现在的游戏点卡计时功能已精确到秒；在内容上，目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理，国产游戏占不足20%.
作为一种新的娱乐方式，许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势，努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏，价格实在太贵，入门费一般在500——2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深：“经营中的分成比例也令人痛心，国外开发商低的能占到10%，高的甚至能到50%.因此，今后走国产化的路将是根本的方向。”
各大网站自然明白这个道理，纷纷投入巨资，加大自主研制力度，取得了很大成就，《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉，走向市场。盛大的《传奇世界》获得了空前的成功，其在线销售系统，每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游OnlineII》，也成绩不俗，荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此，网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍，他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户，发展“下线”，下线越多，玩的时间越长，“推广员”的收入就越高，有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵，现在网易的游戏用户已达2000多万，同时在线人数最高时可到25万人。
网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感，也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来，游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品，而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算，总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算，将有9000多万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。由此可见，我国游戏市场的空间非常大，如果真有一款畅销的游戏出现，将会立刻带来滚滚财源。
十六、彩信（MMS）业务
彩信（MMS）赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此，彩信运营商们挖空心思，不断丰富这种功能的服务空间。目前，彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上，商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道，客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去；可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人；可以不受文字处理的限制，哪怕你给情人发送5000字的文章；可以通过网上彩信收发邮件，进行各种交友和商务活动；还可以进行许多种类内容的订阅下载，甚至照相、摄像等。当然，价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡，至少1-3元。如要其它服务的包月，一般也都在5-25元之间，大多数平民一时很难接受。短信（SMS）市场的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的价格优势。尽管如此，彩信用户量在迅速增长已是不争的事实，商家更是乐此不疲，开展了各种名目的活动。
十七、网络的“天使融资”
我国的风险投资最早萌发于80年代初。当时，全球正处在一场新技术革命时代。太平洋彼岸美国的“硅谷”以及风险投资对新技术革命的推动作用，已经映入我们的眼帘。1985年中共中央在《关于科学技术体制改革的决定》中指出：“对于变化迅速、风险较大的高技术开发工作，可以设立创业投资给予支持。”这样风险投资在中国发展，就有了政策上的依据和保证。同年9月，中国第一家创业投资公司枣中国新技术创业投资公司获准成立。之后，我
Ⅵ 求房屋租赁计划书
房屋租赁合同
根据《中华人民共和国合同法》和国家有关法律法规的规定，双方在平等、自愿基础上，就房屋租赁有关事宜达成协议。经过双方充分协商，特定本合同，具体内容如下：
出租方（以下简称甲方）： 身份证号：
承租方（以下简称乙方）： 身份证号：
甲方将坐落地址为 的房屋出租给乙方作为生活用房。
房屋权属： ，建筑面积： ，装饰情况： ，房屋的格局为 室 厅 卫。
租赁期限：
1、租赁期限为 年。
2、租期从 年 月 日至 年 月 日止。
3、甲乙双方经议定，租金每月为 元整（大写： 圆整）。乙方采用以下付款方式：季付□、半年付□、年付□。乙方在租赁甲方房屋期间，向甲方交纳室内财物押金为 元整（大写：_________圆整）。
4、租赁期满，甲方有权收回房屋，但在相同条件下，乙方有优先承租权。在甲方与乙方结清水费□、电费□、燃气费□、电话费□、有线电视费□等全部费用，并乙方向甲方当面交接合同上所写的室内财物后，甲方即将室内财物押金退还乙方。请乙方保留好租期内交纳各项费用的交款凭证。
其他费用：
1、乙方在租赁期间内所用的水费□、电费□、天然气费□、有线电视费□、电话费□、卫生费□、保安费等 由乙方承担。
2、甲方承担物业费□、暖气费□、维修费□等 。
3、起租时卫生间水表显示为 个字，厨房水表显示为 个字，天然气显示为 个字，电表显示为 个字。
乙方必须依约交付租金，若乙方不能按租期足额交纳房租及各项费用（如拖欠租金），每逾期一天，乙方应向甲方支付房租月租金的千分之五的滞纳金，滞纳金随室内财物押金中扣除。拖欠房屋租金达 天以上，甲方即认为乙方已无支付能力，甲方有权单方终止合同并收回房屋，且有权拒绝退还室内财物押金。
甲方应负责房屋结构工程质量和所配水电设备及家具电器出租时能正常使用（见《物品验收清单》）。乙方租用期间不得擅自改变房屋结构和用途。乙方因故意或过失造成甲方出租房屋及配套设施、室内财物损坏，甲方有权要求乙方恢复房屋原状或赔偿经济损失。
乙方应按照有关法规及小区物业规定，负责所租房屋及财产的防火、防盗、不扰民等，若因乙方引起各种事故，给甲方或其他邻居造成损失由乙方赔偿。
租赁期间，乙方不得利用所租房屋进行违法活动，不得将房屋转租给第三方。一旦发现，甲方有权单方终止合同，乙方承担违约责任。
双方因特殊情况提前终止合同，必须提前一个月书面通知对方。
租赁期满，乙方如需续租须提前一个月与甲方协商。
甲乙双方互相提供身份证复印件作为合同附件。
本合同如在履行中发生纠纷，双方应通过协商解决纠纷，协商不成可请房屋租赁管理部门调解或起诉至人民法院办理。
本合同经签字或盖章后即时生效，壹式贰份。甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，可经双方协商作出补充规定，具有同等法律效应。
附加条款：
附：《物品验收清单》
物品名称 数量 状态 物品名称 数量 状态 物品名称 数量 状态
双人沙发 橱柜 餐桌
单人沙发 电视 洗衣机
热水器 组合柜 双人床
茶几 油烟机 空调
冰箱
出租人（或单位）： （盖章）联系电话：
承租人（或单位）： （盖章）联系电话：
年 月 日签订此合同
Ⅶ 外联部为商场宣传的计划书
你要的是什么答案
关于什么宣传?促销?店庆?节庆?还是普通宣传?
以下是搜回来的一个.
超市周年店庆方案，广告语！
索 引
一.营销环境分析
二.策略概要及目标
1. 商品资源的配合
2. 市场的维系
3. 媒体宣传造势
4. 活动的配合效应
5. 营运人员配合
三.活动宣传计划
1.DM海报
2.报纸宣传
3.电视广告
4.短信群发
5.卖场内外招贴
6.节日卖场布置
四.活动实施细化
五.宣传内容详案
1.DM海报活动文案
2.报纸软文内容
3.短信群发内容
4.电视广告脚本
附1：计划实施日程表
附2：总体费用预算
一.营销环境分析
传统意义上的12月份，销售的高潮一般出现在月底临近新年的时段。往年**市市区的商家大都不重视整体性的促销，不针对新年做相应的促销活动，唯有我店会就圣诞、店庆、新年推出全方位的促销活动，因此，在**市市区，往年的12月份就是***超市的销售月。而今年，随着统一银座、奥德隆的进驻及其他传统商家营销理念的转变，**市市区的销售格局发生了变化，各商家对该月的促销都重视起来，可以预见，今年的竞争将异常的激烈。
我店所在的城区目前正进行市政拆迁，环境质量的下降及交通的不便，对我店聚集人气，增加客流造成了很大的影响。就**市市区的商家而言，地理位置优越、内部装饰到位、与我店商品结构相似且在一定程度上能带给顾客新鲜感的金汇奥德隆超市无疑成了我店的强大对手（目前，奥德隆在其临近的区域已经形成了相对稳定的顾客群。随着气温的日渐降低，前去金汇大厦购买服装的客流增多，也给奥德隆带去了人气）。
综合上述分析，我店要想抢占更大的市场份额，争取到理想的销售业绩，就必须全力克服或避免不利因素的影响，最大限度的发挥出我店的相对优势（规模优势，原有大客户优势，个人会员资源优势，影响力优势等）。
二.策略概要及目标
1.商品资源的配合：
作为店庆月，在考虑“圣诞”、“新年”的节日商品的同时，更将“店庆回馈”突出出来。用显著品项价格优势，刺激消费者眼球，促进店庆期间的销售。
建议采购部在延续11月份的冬季保暖护肤品及平价防寒服装类促销的同时，洽谈推出店庆系列的生活必需品超低价限量回馈（品项如鸡蛋、大米、白菜、土豆、桔子、苹果、白酒、手套、围巾、袜子等），其他品项应突出新年、圣诞期间的节日性商品（速冻食品类、熟食类、化妆品类、文具及玩具礼品类、小家电类、精品服饰类等）。棒商品品项至少50个，价格应极震撼。拟在下半月的店庆专刊中重点推出（建议店庆DM品项以棒商品及厂商周为主 ）。从12月21日起，棒商品品项每天都不相同，限量销售，员工禁止购买。例如12月28日的棒商品是鸡蛋、大米等，其会员价是按非会员价打一折的价格，12月27日的棒商品是土豆、桔子等，其会员价是按非会员价打二折的价格，12月26日的棒商品是白酒、手套等，其会员价是按非会员价打三折的价格……邮报上只标注 “非会员价、凭会员卡可享受的折扣度、限购数量及日期”，不标注会员价。
2.市场的维系：
包括对集团客户及目前我店独有的个人会员顾客群体的维系。具体策略与实施由市场部全程运作。建议借我店店庆三周年的时机，对重点的集团客户作一次大规模的走访回馈。在个人会员顾客群方面，建议借鉴往年成功的经验，以“购物积分年度大回报”的形式，配合我店的DM及电视广告宣传，增加我店店庆活动的影响力（整个查询阶段应尽量在11月中下旬最迟在12月初开始）。通过会员前来领取回报的形式，带动卖场人气，促进销售（礼品发放阶段应在12月中上旬开始）。
3.媒体宣传造势：
1]报纸媒体：通过在活动的不同时期投放软性新闻报道（即“软文”），体现企业实力，烘托店庆活动的声势和规模。适当投放硬性广告，宣传店庆系列活动的信息。
2]电视媒体：考虑到费用投入的最大化利用原则及投放电视广告的实际效果。本次拟针对店庆活动进行同期电视广告投放。希望通过本次电视广告的投放能面向最多数的消费群体传达“三周年店庆”这一信息，加深市民对店庆的印象。并通过与同期DM的相互配合，尽可能使本次店庆促销信息尽人皆知。对店庆销售起到相应的促进作用。
3]户外动态宣传：在市场部入社区走访会员的同时，配合进行条幅、展板、招贴海报的宣传手段，由员工向社区居民直接传达相应店庆活动信息。
4]DM宣传：设计要求喜庆富有视觉冲击力，市区发放与夹报投递相结合。
4.活动的配合效应：本次店庆要重点突出能够抓住消费者的心，抓住顾客的眼球的活动，用大力度的赠品和新颖的活动项目吸引顾客的目光和参与，从而为卖场带来人气。
5.营运人员配合：在全面提高服务水准的同时，应就店庆系列促销策略的具体实施及人员安排做深入到位的沟通，使各部门之间的配合更为默契，达到发挥活动最大效果的目的。
三.活动宣传计划
1.DM海报
档期：12月14日至28日
主题：我店庆 我送礼 隆情盛宴——***超市**市店三周年
制作日期：11月27日至12月7日
发放日期：第一轮：12月9日起发放10000份
第二轮：12月21日起发放10000份
印刷数量：20000份
2.报纸宣传（2005年12月 《今日**市》报“百姓消费”版）
投放日期 投放主题
软性新闻 图片新闻
14日 ***超市**市店三周年系列报道（1）企业实力篇 报道我店店庆气氛
16日23日 —— 报道店庆活动盛况
19日 ***超市**市店三周年系列报道（2）企业经营文化篇 ——
20日 —— 报道店庆活动盛况
27日 繁荣我市经济回报广大市民***超市**市店三周年系列报道（2）企业影响力篇 报道店庆活动盛况
30日 “店庆”唱罢 “年”登场——商家促销势头不减 ——
3.电视广告
投放时间：2005年12月14日至28日
投放频道及段位：（根据电视台推荐、对顾客的随机询问及我店往年投放效果的总结得出）
a 形象广告：齐鲁电视台（有线电视用户）
每晚6：30至8：30段位
《每日新闻》栏目及电视剧中插播2次 每次30秒
b 挂角广告：齐鲁台、CCTV-3/6/8（有线电视用户）
每晚6：00至00：00循环播出
投放主题：疯狂店庆三周年 实惠正在发生……
挂角内容：根据各项活动及特价信息的更替，及时调整和传递
4.短信群发
投放时间：2005年12月14、23、25日
投放区域：进入**市市区的中国移动用户
投放数量：20000条/次
5.卖场内外招贴
12月12日起，内容简洁明了。通过重复性的出现冲击力强的形象，刺激顾客购物欲望。
6. 节日卖场布置
力求节日气氛隆重、浓厚、大气（详案另立）
四.活动实施细化
1.幸运相伴 购物还能中大奖（15天）
活动时间：12月14日至28日
抽奖地点：服务台
活动内容：12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。
奖项设置（具体待定）：
大家电1份，中小型家电10至50份，白酒、礼品酒类300至1000份
店庆礼品（5元左右）2000至3000份
实施细则：本着控制成本原则，幸运奖券可使用济南店原有的抽奖券（正、副券），在服务台现场填写顾客姓名、电话、交易号等，并加盖服务台章。我店存留副券，顾客持正券领奖（大奖须持身份证）。抽奖由我店领导从抽奖箱内抽出副券直接公布中奖结果。
领奖说明：
1）
3）奖券正券请妥善保管，浸水、污损、涂改一律按无效处理。
4）本活动解释权归***超市会员店**市店，若遇不可抗力因素，我店拥有取消本次活动的权利。
服务台：奖券的填写、发放、保存，奖品的发放工作。中奖之日起3天内不领奖者，奖券作废，奖品由我店另行处理。
策划部：提供奖券、奖箱及现场宣传品，抽奖现场的总体协调。
采购部：保证奖品的供应。
2.回馈会员 积分有礼欢乐送 （15天）
活动内容：
12月17日至28日，2005年度“会员积分回馈活动（不包括商业会员卡用户）”全面启动，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台对面“积分信息查询处”查询。
积分档次划分及礼品标准：（由市场部具体确定）
市场部：确定档次及礼品标准，经相关领导审批后于11月30日前，将所需礼品明细报采购中心准备礼品。11月30日起，在服务台对面设立“积分查询处”，安排员工为会员查询2005年度积分情况。配合服务台进行礼品发放。
电脑部：11月30日，为“积分查询处”安装相应的网络线路。
采购中心：根据市场部提供的礼品明细，准备礼品，12月12日前到位。
策划部：制作相应的宣传品、礼品卡等。
服务台：12月14日起，为会员发放礼品并做好记录。
3.店庆感恩 逢三就送大蛋糕（5天）
活动时间：12月17、18、24、25、28日
活动地点：服务台
活动内容：当日小票交易号中含有数字“3”的前10名顾客，可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕（6寸）1个。
服务台：小票交易号、金额、顾客姓名的登记核查，蛋糕的领取、发放、广播宣传工作（蛋糕可当场到面包房领取）。
面包房：在活动前1天，制作并保存好活动所需蛋糕（12月16、17、23、24、27日，每天制作6寸蛋糕10个以备第2天活动使用）。
防损部：做好蛋糕出店的核查工作。
4.开心店庆 电视广告送惊喜（15天）
12月14日至28日，留意《齐鲁电视台》每晚*点至*点左右的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品(2006年挂历)1份。每天100份，先到先得。
服务台：做好对本活动的解释说明工作。发放礼品时应做好相应记录。
策划部：确保礼品足够，到位。
5.圣诞狂欢 卡通明星送祝福（3天）
活动时间：12月23日至25日
活动地点：全场不定点
活动内容：1）圣诞节的到来让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，准备着圣诞大餐。还有高高的圣诞树、白胡子的圣诞老人、海尔兄弟和小牛牛与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并将神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。
2）二楼家电区，全天放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。
3）活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排男员工4人扮圣诞老人及卡通人物在店内派发“圣诞礼品”。
2.采购部联系海尔、飞鹤乳业供应商提供充气卡通人及糖果（带包装袋）、小食品、食品、儿童玩具、气球、圣诞帽、袜子等圣诞礼物至少3000份。联系水果、蛋制品供应商，提供平安果（苹果）、圣诞蛋（乡巴佬鸡蛋）1500份左右（12月20日到位）。
3.策划部提供圣诞老人服装5套，制作一些红色白边袜子形状的特价商品牌，贴在特价品上营造节日气氛。
4.卖场员工应自12月10日起，带圣诞帽上岗，出入口迎宾着相应的圣诞服装上岗，并将12月23至25日迎宾语“欢迎光临”改为“圣诞快乐”，以此引起顾客对圣诞节的重视，引导其进行相应的节日消费。
策划部：准备圣诞老人服装（5套），布置店内气氛。
采购部：联系供应商提供卡通充气人及圣诞礼物（散装小件，至少3000份，苹果、乡巴佬鸡蛋1500份左右，12月20日到位）。
营运部：安排男员工4人，扮圣诞老人负责圣诞礼物的发放工作。
服务台：注意卖场音乐圣诞氛围营造，并负责发放圣诞蛋及平安果，店内广播做出相应提示，每天限500份，赠完为止。
6.惊喜店庆 激情好礼从天降（3天）
活动时间：12月26日至28日
活动地点：店前广场
活动内容：***超市邀您共享惊喜，精美丰富的店庆礼品将于每天上午10点在***超市广场 “从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您共庆***超市3岁生日。
活动细则：
1.活动规定时间内，营运部安排员工3人在广场雨篷上散发礼物。
2.采购部联系供应商提供小礼品至少3000份（12月25日到位）。
3.策划部在广场设置音响、展板等营造气氛，并确定撒礼品的具体时间段。以此引起顾客对店庆的重视。
4.散发礼物时，店内广播做出相应提示，广场外保人员须维持广场秩序保证顾客安全。
5. 员工、促销员（包括前台区租赁业主）及本公司其他人员一概不得参与本活动。
策划部：做好当天的广场布置，提升店庆广场的气氛，活动整体协调。
采购部：联系供应商提供小礼品至少1000份，12月25日到位。
营运部：安排不畏高的员工3人，负责撒礼物。
防损部：安排外保人员维持散发礼品时的广场秩序。
收货部：在活动开始前，提供叉车配合运送人员就位。
五.宣传内容详案
1. DM海报活动文案
主题：我店庆 我送礼〈隆情盛宴〉——***超市**市店三周年
送幸运
12月14日至27日，在我店一次购满30元，可凭小票到服务台换取“幸运奖券”1张，满60元可换2张，以此类推，单张小票最多限5张。只要将奖券投入您最想得到的奖品的抽奖箱内，就有机会获得奖品。买的越多，中奖的机会就越大。我店将在12月17日至28日，每天进行抽奖活动，并公布中奖结果。
送蛋糕
12月17（周六）、18（周日）、24（周六）、25（周日）、28（店庆）日，购物小票交易号中含有数字“3”的顾客（每天前10名），可到服务台凭小票领取***超市店庆蛋糕1个。
送惊喜
12月14日至28日，留意齐鲁电视台每晚6点至8点档的***超市店庆广告，记住广告语，即可凭会员卡到服务台领取礼品1份。每天100份，先到先得。
送祝福
圣诞节的到来，让***超市变成了圣诞乐园,人们都带上了可爱的圣诞帽，轻松的准备着圣诞大餐。
12月23日至25日，二楼海尔家电区，将全天候放映爱书人提供的神奇科幻大片，放送圣诞激情。白胡子的圣诞老人、卡通明星将与走进***超市的每一位朋友一起游戏，并把神秘的圣诞礼物和最美好的祝愿送给每一个人。活动期间，一次购满10元就有机会凭小票领取平安果或圣诞蛋1份。
会员有礼
12月16日至28日，凡在2005年1月1日至12月14日期间累计购物满500元以上的会员均可到服务台领取礼品。会员积分情况可到服务台查询。
礼从天降
12月26日至28日，***超市邀您共享店庆惊喜，精美丰富的店庆礼品将在***超市广场“从天而降”，落在您的手中。丰富的礼品与您同庆***超市3岁生日。
2. 报纸软文内容
根据我店要求，由《今日**市》报资深记者撰写。详细内容略。
3. 短信群发内容
12月14日“***超市三周年店庆活动14日至28日,抽奖、送礼、特价、打折，惊喜和实惠，让您一次抢个够！欢迎前来惠顾。”
12月23日“圣诞狂欢节，***超市祝您圣诞快乐！23日至25日，***超市将在店内派送圣诞礼品，来就不会空手而归，欢迎光临惠顾。”
12月25日“***超市邀您共享店庆惊喜！明天上午10点，精美的礼品将在***超市店前广场“从天而降”，天降好礼乐翻天，不要错过噢！”
4. 电视广告脚本：
标题：***超市2005电视广告---店庆篇
时长：15秒
分镜头：
1]全屏字幕：“有奖看广告！留意***超市店庆广告语，就可获得***超市店庆礼品。咨询专线：83235109”→第二屏字幕：“***超市店庆广告 开始……”。（约2秒）
2]黑屏中间出现醒目的计时数字（1→2→3）同时音效为心跳脉搏声或秒针摆动的声音（3秒）
3]红黄紫亮色的爆炸图充满屏幕并瞬间闪过，露出喜庆的桔红色渐变背景，同步音效为极具震撼力的爆炸声：轰！（约0.5秒）
4]屏幕显著位置瞬即显出“我店庆 我送礼”字样。字体要求活泼有震撼力,颜色与背景色对比明显。（约1秒）
5] “***超市疯狂店庆”字样提升至屏幕上。屏幕左下方出现一家三口（夫妇及小男孩）推着空购物车自左往右跑过。同步音效为急促的脚步声及小男孩兴奋的声音“***超市店庆开始啦”。（约2秒）
6]屏幕右下方出现一名小女孩推着满购物车的礼品（商品、礼盒等）自右往左跑过。同时，刚才的一家三口也推着满车的礼品，拿着大大小小的购物袋从左往右跑来。 “***超市疯狂店庆”字样变为“实惠正在发生”。欢快的背景音乐中传来小女孩的声音“小心被惊喜累晕噢”。（约2秒）
7]所有字幕消失，在桔红渐变的背景上出现明显的“店庆3周年”、“隆情盛宴 礼从天降”字样及店标——屏幕定格。（约2.5秒）
拍摄制作：**市电视台广告信息部
制作日期：2005年11月20日至12月10日
演 员:
女童——***
男童——***
男童父母——（暂定***超市员工）
Ⅷ 我想找一份完整的广告策划书
广告策划书撰写格式
一、题目：
二、客户名称：
三、产品名称：
四、市场背景分析
（一）目标市场：
该类产品的消费者是谁？他们的年龄、性别职业、收入、文化、所处地域及购买行为特征和消费心态等。
（二）消费偏好：
消费者在购买或使用该产品时，喜欢中档还是高档？喜欢国产还是进口？在什么场合下使用？他们对产品有什么要求？
（三）购买模式：
购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。
（四）信息渠道：
获得信息的渠道是什么？最早接触的媒体是什么？最依赖的媒体是什么？
（五）竞争状况：
目前市场上最受欢迎的该类产品品牌是什么？畅销原因？销售状况？消费者希望产品改进的方向是什么？
（六）结论：
五、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）
（一）市场营销目标：
根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。
（二）产品定位：
（三）产品分析：
（四）竞争对象：
竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情况？
六、广告策略（在市场策略背景下阐述广告策略）
（一）广告目标：
广告活动所要达成的目标？如知名度达到%等。
（二）广告主题：
广告诉求点。
（三）广告表现风格：
广告表现的特点。
（四）广告口号：
统筹全局，具有感染力、冲击力。
七、广告创意
（一）报纸广告：
之一 篇
（二）电视广告：
之一 篇
八、媒介策略
（一）主要媒介和辅助媒介及组合
（二）媒介组合和刊播频率
（表格如下表格）
九、预算分配
包括调查、设计制作、发布及效果测定等。
十、广告效果评估方案
评估内容、时间、方式、方法等。
广告策划撰写格式--媒介策略补充表- -
媒介种类
媒介选择
规 格
发布时间
频 次
总金额
备 注
范例：
方正mp3随身听广告策划书范文
方正mp3随身听
目 录：
第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. 方正mp3的市场推广
(一) 方正mp3连环推介活动动策划方案
(二) 全韩感受方正mp3音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
二. 方正MP3新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) 方正MP3数字随身听彩页文案
第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案
方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力，在加强MP3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1）
一. 幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象
树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对方正mp3的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加）
地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
3）西单科技文化广场
〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区，人大（当代）是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征，多数电脑、IT产品选择在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心（西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区）。
程序安排：
AM: 8：00 布置场地（产品销售咨询区、中央演出台）
8：30 开始散发产品宣传单页（印有随机抽奖号<200张>）3000
张
9：00 方正mp3产品销售咨询开始进行（5～10名方正销售工
程师）
10：00 动感舞蹈（1）
10：05 主持人宣布“幸运9月”方正mp3大型推广活动开始，讲解中奖规则（在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运试用者。）
10：20 请方正科技的技术人员（1名）介绍方正mp3系列
随身听。
10：35 抽出10名mp3试用者（方正销售部经理）
10：40 对10名幸运者进行方正mp3产品知识的简单提问（如没有答上来，可将答题权交给现场观众，并赠送纪念品。以下相同）然后在台侧签署“方正mp3试用协议”(由方正提供)及介绍”试用手记“的书写要求。
10：55 歌曲演唱（2）
11：05 抽出第二轮10名mp3试用者（方法同上）
11：25 讲解CD转mp3的软件使用方法（方正技术员1名）现场提问送纪念品
11：40 抽出第三轮10名mp3试用者
11：50 “全韩感受HOT摹仿秀”（3）
12：05 现场游戏和提问
12：20 抽出第四轮20名mp3试用者
12：35 主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见！”
12：40 结束，整理会场。
（注：本次活动文娱演出部分由lilee文化演出服务公司提供合作。）
信息传递：
1）北京各大专院校张贴活动海报1000张（10张/学校），（活动前一周开始）。
2）北京各方正核心销售点和代理机构张贴活动海报（半月前）。
3）北京各方正核心销售点和代理机构摆设活动宣传单。
4）方正mp3免费使用大行动媒介宣传计划
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
物资准备（见附件2）
活动成本及报价（见附件3）
二. 方正mp3校园风大型音乐节（方正mp3试用手记评选颁奖活动）
方案另附
方案思路：
1）流行音乐、动感组合、青春旋律
2）五十年国际音乐发展鉴赏
第二部分 方正mp3全国推广活动的设想
方正mp3市场推广计划书
一. 引言
mp3作为一种新兴的数码产品在中国这个大的市场环境中仅仅是泛起了层层涟漪……到底谁能撬动这一市场？到底谁将成为这一领域的霸主?
二. mp3产品与市场的简要分析
1. mp3与同领域的CD、MD、Walkman等有着直接的竞争关系。
2. mp3具有技术上的先进性和对同领域传统产品的升级替代潜质。
3. mp3属于兴趣偏好产品，概念上的引导尤为重要。
4. 面对学生市场，合理的价位是实现目标消费的基石。
5. 影响mp3消费实现因素的排序为：时尚－合理价格－产品功能。
（注：相关依据详见附件。）
三. 产品推广策略
以针对于目标消费群的推广活动为主体，配合指向性媒体及核心代理商的强化，产生积极拉动。从而实现理想的销售目标。
四. 方正mp3的市场推广
1. 目标消费群：全国的大中学生、时尚消费者。
2. 推广的主导思想：
在全国的大中学生中，制造购买拥有方正mp3的风潮。促其发展成为一种时尚和潮流！
3. 推广范围:
六个重点城市(北京、南京、杭州、武汉、成都、西安。)及全国其它地市。
(一) 方正mp3连环推介活动策划方案
推广方案说明：配合“方正mp3免费试用大行动”实施地面推广，直达目标消费群，强化互动效应，有力提升方正mp3系列产品的实际销售。
方案内容：
在6个重点城市的核心店，安排进行“方正mp3系列产品的多媒体推介课堂”同时辅以“方正mp3幸运试用者”的产生，营造轰动氛围，推进产品销售。
时间选择：8月15日～9月20日（选择每周的双休日（周六、日）Am 10:00～11：30）
进度安排：每周巡回一个城市，具体安排见下表：
方正mp3连环推介活动进度安排：
时 间 8月18、19日 8月25、26日 9月1、2日 9月8、9日 9月15、16日 9月22、23日
城 市 北 京 南 京 杭 州 武 汉 成 都 西 安
地点选择：各重点城市核心店（方正专卖店）内。或在店外广场搭设临时展棚。
试用者征选：在推介活动的实施过程中每天产生5名“方正mp3”的幸运试用者。一个城市两天共产生10名试用者（试用者可完成和参加试用手记的评比）。
方正mp3幸运试用者享有权利：
1.免费试用一个月，全额退款。（100％）
2.可以半价购买产品。（几率100％）
3.可能免费获赠产品。（33.3％）
物资与设施准备：
大型投影仪
5.1声道高保真音响系统
笔记本电脑
方正多媒体课堂的布展
方正mp3系列产品多媒体推介课程的编制（PowerPoint）
人员安排：由×××公司负责
关系配合：
由方正科技介绍推荐核心代理商。
嘉鸿盛世公司与核心代理商联系沟通，保障活动顺利进行。
活动告知（信息传递）：
1.“方正mp3免费试用大行动”媒体告知
2.店内及其它相关场所张贴“推介活动海报”
3.校园和核心店散发“推介活动传单”
4.重点城市指向性媒体（备选）
方正mp3免费试用大行动粗略媒体安排：
媒 体 确 定 活 动 预 告 征 集
杂 志 7.18 —— 8.18-9.1
网 络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14
报 纸 7.18 —— 8.15-9.10
广 播 7.18 —— 9.1-9.14
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14
新 闻 活动预告及宣传
（注：针对各重点城市的实地告知行为应在连环推介活动开始前2周进行。）
费用核算及方案报价：
详见附件
连环推介活动的相关意义：
1.直接对目标人群进行推荐和教育，能有力的刺激消费，提高销售额度。
2.与“方正mp3免费试用大行动”相呼应，加强互动效应，提升两个方案的执行效果。
3.强化核心店的终端力度，提高实际销售。
4.完善终端造势行为，提升媒体投放的实效。
5.在学生受众中努力营造拥有“方正mp3”的潮流。形成时尚带动。
(二)全韩感受方正mp3音乐节
1）送mp3记忆体
2）韩风歌舞
3）现场销售（核心店取票）
第三部分 校园推广方案及实施流程
推广活动对象：北京大中学生
场所选择：十所院校（大学7所、中学3所）；西单图书中心。
时间：9月12日开始每周三、四下午4点～5点半 至十月底
联络：方正公司联系学校学生会，提供活动场所。（礼堂或阶梯教室，人数要求300人左右。）
目的：宣传介绍方正科技新推出的5款mp3随身听系列产品
提供免费试用机会，体验产品。
结合拍卖形式和纪念版的发售加深对产品的印象。
营造使用方正mp3的时尚。
活动卖点：（兼大中院校学生会联络书）（文案另附）
高科技数码产品推动进步人生
感受精彩国际拍卖氛围（英格兰式、荷兰式）
活动告知：已确定的媒体组合及校园海报（海报文案另附）
造势：活动实景摄录及媒体报道和炒作。
推广活动流程：（下午）
3：30 布置会场，咨询销售产品
4：00 开场白（方正mp3免费试用办法介绍）
4：10 方正mp3系列产品介绍（多媒体）。
4：40 产生试用者（×名）（第一高潮）
4：50 宣布拍卖规则
5：00 英格兰式拍出5个特号产品（特号指产品下线号、序列号等）
5：20 荷兰式拍卖拍出方正－6180一款（第二高潮）
5：30 主持人宣布结束 （在高潮中结束）
参考：幸运9月（征寻方正mp3免费试用者活动方案）
第四部分 附 件
一. 方正MP3免费试用大行动（限量300台）简介
1. 活动对象：全国所有的大中学生、时尚消费者
2. “方正MP3全国范围300台免费试用大行动！”整体思路
利用所有的媒体将方正新品MP3的全国范围300台免费试用活动作整体介绍。大致思路：重点六个城市（北京、南京、杭州、武汉、成都、西安）免费试用：200台，其它各地：100台。在免费试用一个月后，向方正提供其试用一个月的使用手记。手记进行评选，评选100篇文章，此100个试用者可享受升级—即免费获得产品；另200个试用者加100元，即可获得产品。
3. 免费试用活动流程
4. 活动细则
方正MP3迷你网站和SOHU以保证用户的有效访问，Sohu网方正MP3 Minisite具有方正电脑网站链接；
试用机指定领取地点为各地核心代理商处，试用者须签署试用协议，并提供有效证件在规定时间内领取试用机，试用协议由方正公司统一出具提供给代理商；
Sohu网提供足够大的邮箱供有奖征文投稿，邮箱用户名及密码为Sohu与方正共享。
5. 活动节奏
媒体
确定 活动
预告 征集 收集
信息 选择 寄出
奖品 回收
奖品 后续
工作
杂志 7.18 —— 8.18-9.1 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
网络 7.25 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
报纸 7.18 —— 8.15-9.10 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
广播 7.18 —— 9.1-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
方正网 7.18 8.6-8.14 8.15-9.14 9.15 9.20 9.20 10.20 10.20
新闻 活动预告及宣传 —— —— 跟踪报道