冰雪大世界的营销策略

① 新疆景行天下文化传媒有限公司怎么样

简介：新疆景行天下文化传媒有限公司，2014年在新疆乌鲁木齐创立，注册资金500万。是一家集网络新媒体、广告代理、营销策划、咨询顾问于一体的文化传媒公司。“景行”出自《诗经·小雅·车辖》"高山仰止，景行行止"。景行译为大路，比喻行为光明正大，同时也寄托着对公司美好的祝愿。新疆景行天下文化传媒有限公司，主要致力于会议及展览，国内各类广告的设计、制作、发布、代理，旅游咨询，平面设计，组织群众文化交流活动，礼仪服务及策划活动，市场营销策划社会经济咨询，商务信息咨询，房产咨询，计算机软件开发，信息系统集成服务，信息技术咨询服务；销售：计算机、软件及辅助设备。2016年重点策划包装了新疆天山天池景区、新疆冰雪大世界、吐鲁番等景区景点冬春游项目、2016新年音乐会等大型活动。。
法定代表人：景琪
成立时间：2016-02-01
注册资本：500万人民币
工商注册号：650102050128718
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：新疆乌鲁木齐市天山区红山路26号时代广场小区1栋14层C座C-14C

② 旅游专业学什么

旅游管理专业主要课程有：旅游学概论、旅游管理学、旅游政策与法规、旅行社业务、旅行社管理、旅游地理学、旅游心理学、旅游经济学、旅行社经营与管理、旅游市场营销、旅游英语、旅游会计学、酒店管理学。

酒店餐饮服务与管理、旅游学概论、旅游文化学、旅游资源开发管理、景点规划与管理、旅游安全学、旅游企业人力资源管理、生态旅游、旅游客源、地区概况、旅游财务管理、旅游项目管理、旅游信息系统、微观经济学等。

(2)冰雪大世界的营销策略扩展阅读

开设院校：

1，北京

中国地质大学，北京林业大学，首都师范大学，北京第二外国语学院，首都经济贸易大学，北京石油化工学院，中央民族大学，北京联合大学，中央财经大学，北京化工大学北方学院，北京农学院，北京城市学院，北京交通大学。

2，天津

南开大学，天津财经大学，天津商学院，天津体育学院。

3，上海

上海杉达学院，华东大学，复旦大学，上海师范大学，上海外国语大学，上海交通大学，华东师范大学，华东理工大学，上海财经大学，上海对外贸易学院，上海大学，上海建桥学院。

③ 哈尔滨冰雪旅游现存的不足

近几年，哈尔滨本地市民对冰雪活动、冰雪运动、冰雪旅游参与度过低的问题已经受到业界关注。哈尔滨市社科院旅游发展研究所所长、研究员王晶说，理论界认为，一个成熟的旅游市场，离不开本地市民的积极参与。甚至有学者提出，本地民众应占70%左右的市场份额。王晶说，由此可见哈尔滨本地居民的参与度低已经成为制约哈尔滨市冰雪旅游市场扩展的一个瓶颈。哈尔滨国际冰雪节亟待提高本地民众参与度。互动性不足是主因记者采访发现，本地市民在冰雪旅游市场中参与程度低的主要原因是各景区冰雪产品的互动性不足。哈尔滨市阿勒锦国际旅行社有限公司导游王柔阔告诉记者，自己2年来带了80多个旅游团游览三大景区，所以对各景区冰雪产品互动性不足的情况感触颇深。他说，在推出互动性产品上，各景区也进行过探索。如太阳岛雪博会举行过泼雪节，兆麟公园冰灯游园会推出过让游客自己搞冰雕的活动，都曾得到游客的欢迎。但他去年没发现有这些产品继续推出。“不论是产品因故终止，还是这些产品宣传力度太小，这些都值得景区反思。”他说，冰雪大世界也曾推出一些互动产品，如冰上自行车、滑雪圈、冰滑梯、雪地摩托等，很受游客欢迎。据他和游客沟通了解到，很多游客都强烈希望自己参与到冰雪旅游中来。但各景区的互动产品却不尽如人意。上届冰雪大世界的互动产品不足就暴露出来。他在导游时深切体会到，由于互动设施太少，有时无法满足游客增多带来的需求。“如冰滑梯这种项目，完成一次仅需1分钟左右的时间，而游客排队等待却需半小时。这种局面亟需改变。”他建议，各景区要多建设互动性强的设施，就连能避风可停留的冰酒吧也应增多。“年年如此，一次就够”鉴于本地市民在拉动冰雪产业健康发展上的作用，哈尔滨市一些景区也推出一些优惠措施吸引本地市民，但由于产品互动性不足，本地市民玩冰戏雪的热情并未被激活。哈尔滨冰灯艺术博览中心副书记陈福源说，为吸引本地市民来冰灯游园会旅游，兆麟公园在去年、前年都曾面对市民实施一些优惠政策，如在元旦、1月5日冰雪节开幕日、春节等时间。尽管冰灯游园会是吸引市民效果最显著的景区，但市民份额也难再有大的增长空间。雪博会去年举行了有奖游园活动，可用门票兑换全年生活报。此外，由于公交车不能直达太阳岛，雪博会还在松北大道与太阳大道汇合处增设免费接送市民班车。但本地市民并没有明显增加。本地人不愿看冰雪 哈尔滨冰灯艺术博览中心副书记陈福源说：“去年，在兆麟公园冰灯游园会接待的海内外游客中，本地市民与外地游客大约各占50%。”他表示，本地市民的增长空间将趋于饱和。太阳岛雪博会组委会宣传部提供数字说，去年雪博会共接待游客30万人次，本地市民与外地游客比例约为3：7。冰雪大世界宣传部长赵洪军说，去年冰雪大世界接待游客达40万人次，本地市民与外地游客比例为1：3。亚布力雪上亚运村大酒店销售部经理薛萍说，他们的雪场去年接待游客共3万人次，本地市民与外地游客的比例为2：8左右。她说：“本地人对滑雪不感兴趣，加之很多人消费水准相对低，所以本地市民所占比例低。但由于营销惯例，我们主要和旅行社接洽，没有推出针对哈尔滨本地市民的特别优惠措施。”看来，要吸引本地市民更多参与冰雪旅游，就必须解决各景区冰雪产品互动性不足的问题。

④ 旅游专业就业方向是什么 就业方向和前景分析

旅游管理专业大学生就业方向
1.旅游行政管理部门
旅游行政管理部门就业要通过考取公务员的方式，具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检考察、名单公示等环节。就业单位包括各省市地县旅游局及其附属企事业单位，各单位具体职位根据需要而定，可参看当年公务员招生简章。
2.旅行社
旅行社各职能部门分为：业务部、计调部、接待部、导游部、外联部、财务部等。
3.旅游咨询公司
主要业务包括：出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游中介、商务考察咨询、移民及留学咨询、代订全国各地酒店、代订旅游(商务)用车、会议会展、旅游顾问、导游培训服务等旅游管理专业大学生就业方向旅游管理专业大学生就业方向。
4.旅游电子商务企业
旅游业被认为是对因特网敏感度最强的产业之一，与金融、软件和网上书店一起被称为最适合在网上经营的四大行业，由此可见，旅游电子商务企业发展前景看好。旅游电子商务企业主要业务范围包括提供旅游信息，预订酒店、机票、旅行线路及商旅实用信息查询检索等，比如，携程旅行网和艺龙旅行网是国内外知名的旅游电子商务企业。
5.旅游规划策划机构
毕业生可从事旅游规划与策划，旅游规划策划机构主要包括旅游业发展规划、旅游景区规划、旅游策划等业务。至2015年，我国共有甲级资质的旅游规划单位9家，乙级资质旅游规划单位154家，丙级资质的旅游规划单位62家，涵盖全国各省市、自治区、直辖市，除此之外，还有若干未有资质的规划策划机构。
6.旅游营销策划企业
近年新兴的旅游营销策划企业，是从原旅行社的业务部的营销策划工作延展扩大成为独立的的旅游市场的营销策划企业，是旅游产业发展过程中企业从新分工产生的旅游新行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路以及旅游目的地的市场营销策划;也从事会展的组织营销业务；他们是旅游需求市场与旅游供给市场之间的桥梁与弄潮儿，为旅游者提供旅游消费产品及其组合(实体与信息)，为旅游产品及旅游目的地提供消费者群体(实体与信息);近年一些旅游大型产品在市场中的火爆与旅游营销策划企业的操作不无关系，如大型实景歌舞《印象、刘三姐》就是一例。作为新兴的旅游营销策划企业，业务量巨大而企业人员精干;要求员工有较高学历、了解旅游企业发展现状、了解旅游消费趋向，有较高的交际与即时应对市场变化的能力，有良好的团队精神与诚信品格。旅游营销策划企业大都设有电子商务业务。
7.旅游景区
毕业生可从事旅游景区的经营和管理。国家旅游局《2015中国旅游景区发展报告》显示，截至2015年1月，我国已有各类旅游景区2万家左右，其中，A级旅游景区1401家，国家重点风景名胜区177个，国家自然保护区154个，国家森林公园565个，国家地质公园105个，工农业旅游示范点306个，列入《世界遗产名录》的自然文化遗产31个，旅游景区已经形成我国旅游业的半壁江山，这些景区遍布全国各地，任何一类旅游景区都是一条就业出路，如此众多的旅游景区为旅游与休闲管理专业就业创造了良好机会。
8.主题公园
毕业生可从事主题公园的经营和管理。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、浓缩景观型、科技型等类型。乐园型的有欢乐谷、海洋世界、冰雪大世界等;民俗型的有民俗文化村、民族文化村等;历史型诸如杭州的宋城、无锡的唐城、三国城;广西的乐满地、世外桃源、愚志乐园等;浓缩景观型诸如深圳的世界之窗、锦绣中华等;科技型诸如恐龙馆、航宇科普中心等。
.旅游、休闲俱乐部
毕业生可从事诸如高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、沙滩浴场、沙漠滑沙俱乐部等行业的经营和管理，除此之外还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营和管理。除上述传统的俱乐部外一些大中城市或旅游目的地也出现了中小型的适应当前休闲消费发展的俱乐部屋吧等，如：陶艺俱乐部(陶吧)、蜡染吧、钓鱼俱乐部、烹饪俱乐部等。
10.旅游度假村
旅游度假村是集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、大型停车场于一体的旅游场所，环境优美，设施齐全，是度假休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。旅游与休闲管理专业毕业生可从事旅游度假村的经营和管理。
11.旅游职业中学、旅游职业中专教学工作
旅游业的快速发展，对旅游基层人才需求越来越多，各地旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学的旅游班发展较快，从事旅游中职教育也是旅游本科毕业生就业不错的选择。
12.旅游与休闲行业的自主创业
各式各样有个性旅游纪念品商店，经济型特色化的旅游小饭店，有文化品味的酒吧与茶馆，风味餐饮、小吃业，前面谈到的陶艺陶吧、蜡染吧，教授种植花草、制作盆景的园艺吧，插花的花吧，摄影的摄吧等。城市与旅游目的地的旅游与休闲的自主创业可说是万紫千红，从当代人的旅游与休闲消费需求中调查分析可以寻求到许多创业门道。

⑤ 求助，哈市周边有哪些好玩的地方

冰雪大世界：江边，防洪纪念塔边上，门票80元
兆林公园冰灯：其北门在冰雪大世界往东南约500米处，门票好象是30元。
步行街：即中央大街，在防洪纪念塔往南。
索飞亚大教堂：中央大街南尽头的东南方向。

哈尔滨市区附近的滑雪场有：
冰雪大世界边上的江边滑雪场：滑道估计25米高，300米长，宽度100米左右，适合初学者尤其是从来没有上过雪道的朋友。价钱为2小时60元。
月亮湾滑雪场：初级道一般，中级道大约25米高，150长带100米左右减速道，比较适合滑雪时间在20小时左右的朋友。价钱2小时90元，董事长姓张，人不错，如果雪场人少可能打折。大堂女经理姓藏，不友好也不好打交道。
二龙山滑雪场：滑道我没见过，但据说比月亮湾的难。
亚不力滑雪场：初级道还不如江边滑雪场，但价格不菲。有数条中级道及黑钻级的高级道，我们这种水平只能看看而已。

我推荐的前三天行程为：
D1： 到达哈尔滨，找旅馆住下。看索飞亚大教堂，然后由步行街往北去防洪纪念塔方向。下午3：00-5：00左右在冰雪大世界边上的滑雪场滑2小时雪(千万别进冰雪大世界)，华灯初上时可以在高处看冰雪大世界全景。然后去兆林公园看冰灯(晚上是看冰灯的最好时间)。

D2：早上去江边滑雪，下午看冰雪大世界，出来再滑雪。
(逃票策略：江边滑雪场的大门即冰雪大世界的偏门，其实这个滑雪场的主要客源就是南方的旅游团，从冰雪大世界买票进后滑次雪过过瘾，比较容易混入其中，时机自己掌握吧)

D3：如果觉得江边雪场太容易，可以去月亮湾看看。从哈尔滨第一百货打车到月亮湾大约18元，加5元过桥费。也可以从松花江江面走过去，座5元一辆的三崩子(松花江江面大约步行15分钟到太阳岛，太阳岛到月亮湾大约4公里)。

现在哈尔滨的温度大约零下25-30度，注意防寒特别是面部和手的防护，手套要有备份，冲锋衣、打劫帽都能派上用场。如果要拍夜景及冰灯，三脚架、备用电池都需要，向北同志回来后给总结一下哈尔滨的照相经验吧。

1 太阳岛上的冰挂好漂亮。
2 索非亚教堂在外边看就行了，里面是哈尔滨的历史简介。
3 在江上，可以做滑犁或马拉车。
4 到哈尔滨，一定要喝“哈啤”，他是中国最早的啤酒。
5 如果吃春饼，尝尝酱豆腐炒肉丝，绝对独特。

⑥ 青岛月季山冰雪大世界有限公司怎么样

青岛月季山冰雪大世界有限公司于2016年08月01日在青岛市黄岛区工商行政管理局注册成立，注册资本为2000万，在公司发展壮大的3年里，主要经营滑雪场经营管理、滑雪用具租赁、滑雪培训、园林绿化工程、种植和销售花卉等等。希望我的回答能够帮助到您。

⑦ 什么叫军事营销

一、反策划营销

营销策划在营销实战中占有十分重要的地位，象社会自然中有N极必有S极，

有进攻必有防御，有资产阶级必有无产阶级一样，……在现代营销实战中，有策

划必有反策划。甚至可以说，现代市场竞争中，纯粹单向单线的正策划几乎是不

存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交错……等等具有非常复杂的利益方

向的“斗争”复合体，因此，反策划营销实际是十分普遍的。

反策划营销不是“反动的营销”，而是要研究对手心理行为矢量的，研究竞

争对手策划方向并在其基础上的营销策划。显然由于现代营销的交互性、互动性

、博奕性、竞争性，掌握了“反策划艺术”就能站在“对手”的策划之上“反击

对手”，“与对手共舞”，博取市场份额，也能借力制力，“以夷制夷”，起到

事半功倍，功十倍的营销效果。当然，反策划有自己的特点，程序、原则、环节

，因此我们要单独来研究多向博奕的市场竞争条件的营销系统（详见《反策划技

术》一书，知识产权出版社，2000年陈放著）。否则如果只是一厢情愿下的“营

销策划”，要么可能“只见树木不见森林”，要么在实战中取于斗争的下风，甚

或达不到小投入大产出的放大效能。

二、加速度营销模式

俗话说：大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米，快鱼吃慢鱼……一口池塘里剩下两条鱼

。

何以能“快鱼吃慢鱼（小鱼也能吃大鱼）”呢？显然主要是速度在起作用。

如果说传统的农业经济、工业经济都是“重量经济”，讲究载体或产品的体能，

重量，则新经济、知识经济的特征之一是“无重量经济”。重量经济中“速度”

十分重要，在“无重量”的信息经济知识经济中，速度加速度成了十分重要的标

准。由此任何一个经济运动体，大至国家、区域，小到一个企业、产品、服务，

都有一个速度、加速度问题。因此，在市场竞争中我们就要研究动力、阻力、拉

力、推力、向心力、轨道、渠道、通路、方向……等诸多问题，如何给“营销体

”导入正向的加速度，建立起一套“正向正反馈”的营销模式就成了很多企业来

取得市场胜利的必经之路。反观我们现在很多企业，无企业速度、加速度、动力

……等观念，其加速度常常是负向的、斜向的、多向的、不定的，以至在市场竞

争中不敌竞争对手。

三、核智能营销模式

传统经济是能源型的经济，狭义的“能量守恒定律”可以说是传统经济运行

的基础。无论是石油、煤碳、电力经济无一例外。然而现代经济必须加入智能的

成份，智能——是一种广义能量，它与狭义能量之不同于它是矢量，可以放大、

缩小、复制、拷贝、共享……。也既与能量经济完全遵循运不同的运动规则。

所谓“核智能营销模式”就是进行市场营销行动时，必须找到或整合出这样

的“核智能”，它具有巨大的裂变性、能量性、注意力，从而在市场竞争中取得

明显的“核优势”。现在每天大量的广告映入我们的眼帘，而一般的传播、广告

，消费者要么司空见惯，要么已神经麻木，而如果运用了“核智能营销”，就有

可能找到核创意——具有核当量——进行核策划——产生核动力——引发核广告

——核传播——产出核效果。这就是我们研究核智能营销模式的目的所在。

四（营销）幂营销或（营销×营销）的营销模式

一般的营销模式是：Y=b/a，或者是y=ax+b，可以说成千上万企业都在做这样

的“营销数学”，在这儿多少多少的广告浪费了，多少多少的营销白投了。现代

经济系统化的加剧，为我们探讨另外一种营销“全方位全天候全功能全过程”全

息互相的映射式营销提供了物质基础。

比如十六大期间，为配合十六大，全国各地都地放映一部反映海尔总裁张瑞

敏为背景的片子——《首席执行官》，许多企事业单位甚至地方政府都是发文件

观看……，抛开其它的功能不谈，如果从营销上讲张瑞敏——《首席执行官》—

—海尔——张瑞敏，显然其营销元素形成了反为映射式的营销，最少达到了Y=ax3

(x>1)放大效果，也由此海尔的品牌在中国企业的品牌大战中为什么一枝独秀，家

喻户晓的原因。

同样的，影视明显邓建国——赤水河酒，邓之退出娱乐圈“炒作”赤水河，

赤水河酒推出来一日千里同样“炒作”了邓建国，邓氏团队编演的“小邓建国”

“红军四渡赤水河”同样起到了这种营销功能。在这一点上，比尔·盖茨与微软

，潘石屹与现代城……，同样有异曲同工之妙。

因此，如果我们把企业的所有单元，放到全方位，全天候、全过程、全功能

互应映射的“超级营销”观上来进行立体整合运作，就会比原来的线性营销起到

无法想象的“乘法效应”。

五、纳米营销模式

纳米技术的出现具有划时代的意义。但纳米技术本身是十分复杂的，可是如

果我们能从纳米科学中把纳米方法论提炼出来运用到市场营销中来，就会像有了

显微镜看到细菌，有了望远镜能看到天外星体一样，看到传统科学无法看到的死

角，找到传统方法无法找到的捷径。诸如零距离营销、负距离营销、关键元素重

组与整合……等等，将使企业形象传播、品牌打造与管理建立在更加科学的基础

之上。

六、非对称营销模式

企业与客户间、企业与企业间、投入与产出间、广告的投放与效果间……今

天的市场与明天的需求间一切都是“非对称”的。“对称”是相对的，非对称是

绝对的。不确定性，“非对称”可以说是我们时代的市场变化的特征之一。

全球范围看20世纪有两大王牌种学，一是量子论，而是以非对称为特征的非

线性科学。自从上世纪60年代起，还是在经济学上，科学上获的诺贝尔奖，几乎

都与非对称，非线性、自组织相关联。北京大学光华管理学院的张维迎教授曾经

跟诺贝尔奖获得者舒尔茨教授研究过非对称经济学。

面对市场竞争中实际的非对称、非线性现象，如果我们能用非对称的观点，

混沌的观点，非线性自组织的方法来研究我们的营销，就能减少大量的营销费用

的浪费，发现市场营销新的卖点，商机，有意识地使产品减少风险，使企业运行

在有序安全的轨道之上。

非对称导致有序，“非平衡导致有序”的许多原理，对我们的市场营销具有

强烈的方法论性，指导性。

有人可能会说，我不关心“非对称经济”，营销也做得很好……，何必一定

要掌握十分深奥的“非对称营销”呢？

我们以为这儿有一个自为到自觉，从无意识到有意识的问题。如我们能自觉

意识地运用“非对称方法论”，就更有可能使我们市场营销的投入产出比更加合

理、高效、科学、艺术。可以大胆地说，是否具有方法论的武装，就象两军作战

，带上夜视器材的一方视同白昼，另一方则如同肓人摸象，同样的产品，同样的

投入，两者完全不站在同一起跑线上。这就是我们为什么要有意识地掌握“非对

称营销模式”原因之所在。

七、时空交变全息映射营销

每一个营销载体都是由时间——空间——功能——价值所组成，任何运动都

是具有一定功能的产品载体在时空状态中的运动，任何品牌、产品、企业形象同

样存在于人们动态多维的脑海空间，心理空间及市场空间之中。因此高水平的营

销不应仅仅停留在线性的、平面的、直观的以我这中心的单维推广营销之中，而

应该能有机运用时空功能价值进行有机地交变整合，使之从时间——空间——功

能——价值——时间，从第一个元素状态到其它的元素状态之间形成相互全息折

射的、互相嵌套、互为投射的营销复合体。这样的营销就不是单一的产品的营销

或形象的营销，它是一系列的“营销组合拳”、“营销迷踪拳”或“营销八卦阵

”。如以西部牛仔的潇洒、西部草原的美丽风光映射万宝路的洒脱（以空间状态

及功能）；以火箭发射背景映射长虹的民族背景，打造民族品牌的大气。肥力高

以“即将超过比尔.盖茨”（将来完成式营销）来迅速映射肥力高巨大的市场潜力

，从而产生传播招商核裂变（陈天生肥力高的成功）；吉林天三奇以拆资2000万

启动“健康救助万名失学青年”（将来进行式营销）都是这种模式的代表。

八、大系统集成营销——大系统超一流营销

每一个营销系统都可以分成母系统、子系统、孙系统、方面系统、主体系统

、客户系统、元素、结构、功能、价值、层次等不同的方面，所谓“大系统集成

营销”是要站在上述所有不同系统的方面之上，从大目标、大功能、大价值高度

出发去整合集成不同的子系统，以达到1+1+1〉10的超一流“迭加效应”。

比如我们可以把每个企业系统划分成资产系统、技术系统、产品系统、人本

系统、形象品牌系统、文化系统、管理系统、服务系统、产业系统、客户系统、

营销系统、传播系统，所谓“大系统集成营销”就不单单是关于产品的营销、服

务的营销、形象的营销，而应该是从决策——生产——管理——营销——文化的

全过程、全层次、全方位、全天候营销，它是企业整体的营销、产业营销，即它

营销的不仅仅是产品而是整个企业的全部，是整个企业中以某一主导参量为主的

产业重组，是社会反系统、客户反系统对企业整体互相反向的匹配营销……它追

求的不仅仅是产品的利润，而是更大的“社会精神利润”（比如张瑞敏之海尔，

李嘉诚之长实，王铁人之大庆）更大的“产业利润”，（比如微软的门坎与标准

，它能制订世界产业的游戏规则，其利润空间是显而易见的），因此国内网站新

浪、搜狐、网易其知名度远远高于李嘉诚之·Tom,但在2002年前三大网站的营业

收入只有几个亿，·Tom站在大系统产业营销的高度其营业收入达几十亿，资产增

值更是前者无法比拟的。我们为哈尔滨市策划冰雪节——冰雪大世界时，同样追

求的不完全是“冰雪大世界”这个“产品”的利润，而是它有可能给哈市带来的

产业投资、文化、宾馆、零售、交通、购房、娱乐等相关大产业的“大系统效应

”，可以说这种营销效应与“大系统利润”是前者产品营销的几倍、十几倍，这

就在于“大系统集成营销”的结果。

世界500强公司的迅速成功，有2/3的公司都是自觉不自觉地运用了这种营销

模式的结果。
九、营销学的亲戚一族

菲力蒲.科特勒认为，营销学的父亲是行为科学，母亲是经济学，外祖父是数

学，外祖母是信息传播学，我斗胆再加一点，其佬爷应该是谋略学策划学，姥姥

是心理学，舅舅是系统学方法学，阿姨是文化学，叔叔是运动学，姑妈就是艺术

形象学，则其对象就是“客户学”。显然从营销学家族血统看，同样的产品、服

务下，同样的资金、企业、设备条件下，“方法”、“战略”、传播、沟通“策

略”在行为科学、运动学、策划学、哲学、数学、心理学中都可以归结成“营销

实施的核心”。

没错，营销是为客户创造价值的科学。关键是你们有没有资格创造，如何创

造什么样的价值。人与人的体能元素、结构重量、智商都是差不多的，产品功能

也在日趋同一化，关键在于能否有机地运用“方法论”，有效高效地为客户创造

价值。客户不一定全是对的，也不一定处处皆上帝。有时需要你主动去引导它、

创造它、导向它。

十、广义营销科学

社会发展到现在地球村的高度，可以说从没有像现在“营销流量”。正由于

社会实践的需要，营销科学也在一日千里的发展。尽管“营销”作为一门学问从

管理学中独立出来还是最近几十年的事，但现在企业一年出版的营销论文与著作

可能够你读一辈子。因此营销学迎来了前所未有的春天。

就象打仗有军事辩证法，自然科学有自然辩证法，营销科学有自己的“营销

辩证法——营销哲学”，营销哲学应解决企业观、利润观、营销观、文化观，这

是营销学的最高层次。往下有营销原理，营销方法论，最往下就是营销技术，象

ERP；最基础最鲜活最常青的就是营销实践——成为上万亿人的营销实战。

营销学尽管在许多“上辈”学科亲戚的呵护下长大，但一旦长大它就是具有

强烈的方法论性，它翻过来还影响其它科学的发展。特别在这个交叉科学的时代

，如果我们把“营销方法论”运用到其它学科中，会产生许多意想不到的交叉成

果，如：政治营销学、国家营销学、外交营销学、军事营销学、教育营销学、城

市营销学、体育营销学、文化营销学、个人营销学……象“军事营销学”就非常

有意思，两军打仗就是“兵力兵器”及信息战，心理战能量的互相“营销”，笔

者80年代研究过军事学，军备竞赛军工装备大量的浪费是没有营销学的观念与方

法的直接恶果。一场“沙漠风暴”扔进去几百个亿，老布什自然不会想到凭此可

以建多少个“希望小学”。因此，“营销科学”在军事斗争、军备竞赛中大有用

武之地，它反过来可能会带来其它“事理科学”的大踏步前进！

从这一点上，军事营销学，城市营销学、城市营销学、国家营销学、教育营

销学、旅游营销学（象前几年光在主题公园全国扔进去就几千个亿，可谓血流成

河，这也是不懂旅游营销学的结果）具有非常诱人的前景。

⑧ 旅游管理的主要就业方向是什么

旅游管理专业毕业生可从事旅游行政管理部门、旅行社、旅游景区、旅游咨询公司、旅游电子商务企业、旅游规划策划机构、主题公园的旅游经济管理和企业管理工作，或旅游与休闲行业的自主创业。

1、旅游行政管理部门

旅游行政管理部门就业要通过考取公务员的方式，具体流程包括网上报名、现场报名、笔试面试、体检考察、名单公示等环节。就业单位包括各省市地县旅游局及其附属企事业单位，各单位具体职位根据需要而定，可参看当年公务员招生简章。

2、旅行社

旅行社各职能部门分为：业务部、计调部、接待部、导游部、外联部、财务部等。

3、旅游咨询公司

主要业务包括出境旅游咨询、国内旅游咨询、旅游中介、商务考察咨询、移民及留学咨询、代订全国各地酒店、代订旅游（商务）用车、会议会展、旅游顾问、导游培训服务等。

4、旅游电子商务企业

旅游业被认为是对因特网敏感度最强的产业之一，与金融、软件和网上书店一起被称为最适合在网上经营的四大行业，由此可见，旅游电子商务企业发展前景看好。

旅游电子商务企业主要业务范围包括提供旅游信息，预订酒店、机票、旅行线路及商旅实用信息查询检索等，比如，携程旅行网和艺龙旅行网是国内外知名的旅游电子商务企业。

5、旅游规划策划机构

毕业生可从事旅游规划与策划，旅游规划策划机构主要包括旅游业发展规划、旅游景区规划、旅游策划等业务。至2007年，我国共有甲级资质的旅游规划单位9家，乙级资质旅游规划单位154家，丙级资质的旅游规划单位62家，涵盖全国各省市、自治区、直辖市，除此之外，还有若干未有资质的规划策划机构。

6、旅游营销策划企业

新兴的旅游营销策划企业，是从原旅行社的业务部的营销策划工作延展扩大成为独立的的旅游市场的营销策划企业，是旅游产业发展过程中企业从新分工产生的旅游新行业。业务包括旅游景区、大型旅游演出、大型旅游活动、旅游线路以及旅游目的地的市场营销策划；也从事会展的组织营销业务。

7、旅游景区

毕业生可从事旅游景区的经营和管理。旅游景区已经形成我国旅游业的半壁江山，这些景区遍布全国各地，任何一类旅游景区都是一条就业出路，如此众多的旅游景区为旅游与休闲管理专业就业创造了良好机会。

8、主题公园

毕业生可从事主题公园的经营和管理。主题公园分为乐园型、民俗型、历史型、浓缩景观型、科技型等类型。乐园型的有欢乐谷、海洋世界、冰雪大世界等。

10、旅游、休闲俱乐部

毕业生可从事诸如高尔夫俱乐部、健身俱乐部、攀岩俱乐部、沙滩浴场、沙漠滑沙俱乐部等行业的经营和管理，除此之外还有酒吧、KTV等娱乐场所的经营和管理。

11、旅游度假村

旅游度假村是集娱乐、住宿、餐饮、歌舞厅、会议厅、大型停车场于一体的旅游场所，环境优美，设施齐全，是度假休闲旅游的好去处，越来越受到游客的青睐。旅游与休闲管理专业毕业生可从事旅游度假村的经营和管理。

12、旅游教学工作

旅游业的快速发展，对旅游基层人才需求越来越多，各地旅游职业中学、旅游职业中专或职业中专、中学的旅游班发展较快，从事旅游中职教育也是旅游本科毕业生就业不错的选择。

13、自主创业

各式各样有个性旅游纪念品商店，经济型特色化的旅游小饭店，有文化品味的酒吧与茶馆，风味餐饮、小吃业，前面谈到的陶艺陶吧、蜡染吧，教授种植花草、制作盆景的园艺吧，插花的花吧，摄影的摄吧……城市与旅游目的地的旅游与休闲的自主创业可说是万紫千红，从当代人的旅游与休闲消费需求中调查分析可以寻求到许多创业门道。

14、开发乡村旅游

城市化的发展、新农村经济建设的加速促进了乡村旅游与休闲产业的发展，特别是大城市周边发展更为快速。

(8)冰雪大世界的营销策略扩展阅读

旅游管理专业有庞大的发展空间和发展潜力，随着国际经济的全球化，旅游业更加繁荣，因此对旅游的管理要求也随之提高，现在开设旅游管理专业的学校也很多，对专业能力和素质也有一定的要求。

旅游管理专业面向现代旅游业，根据旅游业形势的发展培养拥护党的路线，适应生产、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用性专门人才。

随着社会经济文化的迅速发展和对外交往的不断扩大，我国旅游业迅速发展，不但成为我国第三产业的重要方面，而且已形成一个新的经济增长点，因而迫切需要兼有人文、地理、经济知识的经营管理人才。旅游管理学科正是在这种背景下逐步发展起来的，已成为工商管理学科体系中的一个重要的学科。