工程机械营销师职业计划

① 营销师的职业现状

当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展，以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展。在如此高度竞争、瞬息万变的宏观经济下，营销被摆在了举足轻重的地位上。营销是中国21世纪最热门的职业，营销人员尤其是掌握网络技术的网络营销人员更是市场经济大潮中的弄潮儿。
据统计：世界500强企业的总裁或总经理90%以上是从营销干起的。
据粗略估计目前我国的营销队伍有6000万之众，而正规接受培训、掌握网络技能、获得相关等级证书的人屈指可数。据人才市场统计，近几年营销类一直稳居第一位，应届毕业生入职后 半数以上的人员所从事的都是非专业的工作，而营销成为进入管理阶层的基础训练。
随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向纵深发展的需要，劳动和社会保障部更名为人力资源和社会保障部于2006年重新颁布了营销师国家职业标准，并确定了该职业推销员职业二个等级：营销员、高级营销员。在此之上，设立了助理营销师(国家职业资格三级)、营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)。以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。
营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。为满足社会对该职业向 纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业 在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。
该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活 动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。 该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在总结经验的基础上，于2003年6 月15日、11月23日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试，具体时间见劳动和社会保障部鉴定中心发文。
中国是世界上最具潜力的市场，专家预测，2008年从事营销的人员可增至1000万人。预计在未来10年内，我国将继续保持营销人员数量大国的地位，中国所需各类营销人员1500-2300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业。也是目前需求量最大，就业形势最好的行业之一，未来就业形势也十分乐观。

② 机械工程师的职业发展

楼主，你好！
最近项目太紧，所以很抱歉只能简单回复下了。

如果我以前的回复能对你有所帮助，那么我也是很开心的事，这就是分享的重要性，呵呵，也算是我自己对得起自己那么多字吧。

你的问题：
1. 我对这个行业并不是很清楚，但是我们国内在这方面不是强项。管道系统是一个很特殊的分类，你也可以从很多设计软件中发现，管道系统是有单独的模块的，无论是设计还是分析还是应用都是独立成体系的。就目前我所知不多的情况来看，世界上比较领先的国家主要是美国和俄罗斯，这几年日本人也做的很不错，国内的情况并不算很好，但是发展还算平稳吧，这点从每年的工博会上可以看出，我建议你还是询问下更专业的资深专家。

2. 没错，国人基本很少能做到principle engineer, 更别提更高的了。我给你一下一个比较通用的对照表，就是技术与管理同层次的比较，括号内的就是对用级别的管理层，由下至上。
assistant engineer, engineer, senior engineer(supervisor), principle engineer(Dept. manager), chief/fellow engieer(director), CTO(VP)
这个表对应就是技术和管理的比较，比如principle engineer，那他的收入就应该和部门经理是一样。
而我们大多数人的瓶颈就是在这里，也是我们大多数人转型点，而公司也往往会在这个点上给你这个机会。因为大家都知道，公司的首席工程师可能只有一个，但是经理可以有好几个，那么多工程师，都到一定的资历了，怎么办呢？
理论是可以公开的，但是操作层面的东西，每家公司都不一样，当然也有些人为了保持自己的优势，所以不会说的太明。
转管理的机会，是在工作中创造的，很多人在达到senior engineer级别的时候，就会开始接触成本核算之类的信息，这时，哪怕是老外，就算流程再明确，也很难把工程师再定义为简单的工程师，这时多数工程师还会兼任一部分项目管理的工作。你的表现就是在这些工作中体现出来的，就我而言，我从一个设计师转型到经理的过程，我花了3年多时间，前后共接受大大小小项目近30个，也正是这些项目按时保证质量的完成，才让我成功转型，当时我的收入并没有什么大的变化，因为我只是转变了我的角色而已。

在评估你项目的业绩的时候，往往只是考核以下这些内容：
a. 你在项目中所使用的资源，包括人力，物力，时间等等
b. 你在项目各个节点上所交付的内容，项目不同的phase之间有gate review(很抱歉，我不翻译成中文了，我打英语更准确更快些), 在这些review的点上，你必须要提供一些delivery report，包括产品的生命周期，预算，进度，市场预期等等，这些东西不是你一个人完成的，有些数据是其他部门提供的，但是你的职责就是要去取得这些数据，并完成报告
c. 跟踪样品与客户反馈，并加以改进。改进本来就是工程师的份内事，但是取得反馈和跟踪就是额外要做的事了
d. 项目在第一批出货前后的交期和量产稳定性评估，将成为你项目的最后收尾

这些内容很多都远远超过了一个技术人员要做的事情，但是只有你去完成了这些事，并且在重复了很多次以后，你才会有机会正式转到管理。我当年是以工程师的身份，先拿到了最佳项目团队奖之后才转型成了项目经理，然后继续我现在的职业。我觉得确实可复制性不高，那是因为每个公司的情况都不一样，但是就路线而言，大家都是差不多的。

3. 其实你的这个问题，我已经在上面回答了，任何一个流程完备的公司，都有这样的一份成本核算表，因为这时gate review必须要求交付的，你可以问项目经理或者产品经理去借来看一下，当然结果很可能就是你遇见的情况，所以这样的偷师是需要看机遇的。我可以给你一个参考，任何一个产品的成本核算都应包括以下内容，从上至下：（括号内为说明）
销售预期 （forecast 市场需求量）
前期销售投入预估 （销售行为发生的费用）
前期实际投入 （实际销售发生的费用）
开发预算 （用于开发所产品的费用，包括差旅费）
固定投资 （包括模具费，设备费用等所有看得见的费用）
非固定投资 （所有看不见的费用，如样品损耗）
开发人工费用 （开发工程师的工资）
非正常费用 （应市场或者销售或者客户原因导致的费用，如项目中止，延期等等）
量产预期 （整个产品生命周期内的总产量）
投资回报率 （多久能收回成本）
现金流 （公司为此要准备多少的现金周转）
资产损耗 （固定资产和生产带来的损耗）
管理成本 （Overhead, 整个公司所产出的管理费用，水电煤都算在内）
人工工时费 （工人的工资）
毛利润 （Margin，不考虑管理成本情况下的利润）
净利润 （包括所有成本下的利润）
内涵报酬率 （投资和回报的比例）
总收益 （实际公司最后的收入）
……
我只是凭印象大致罗列了下，其中我省去了大量的税的计算，其实你也可以发现，如果项目经理不给你这些数据，你也可以从其他地方得到，只是过程会漫长些，痛苦些。
这些费用中，起决定性的因素为销售预期，固定投资，投资回报率，净利润和内涵报酬率，这点希望你自己学习了，内容太多了。

4. 你这个问题我不知道如何回答，因为在外资做管理说来也简单，那就是靠流程。为什么我们国企总是乱糟糟的，就是因为总是几个人说了算，拍脑袋做法；而外资，你做任何事都有规矩，按流程作就是了。至于管理上的技巧，那太多了，比如B-FMEA(business),D-FMEA(design),P-FMEA(process), Risk management, conflict management, team building, 等等都是有专门的课程和技能的，这点只能靠你自己学习，或者公司的培训了。一般大一些的公司都有这样的培训，你可以和HR联系下看看

5. 你这个问题，我觉得你也可以尝试下，不过要想清楚。因为就你目前的情况来看，我觉得发展的都还不错，基本职业道路都已经上了正轨，能被猎头挂上号，以后的职业道路不会太艰难，但是转型要慎重，我也重复多次，机械行业，出去容易回来难。当你达到你目前的层面，去转销售，也不是低级别的销售了，所以应该还是不错的发展，因为工程师的道理到了瓶颈，从销售渠道突破职业路线，我觉得可以，我自己也曾这样想过，但是这困难，就像你自己说的，很多时候是非技术性的。潜规则不是问题，几分钟就会；关键是你的关系网，这是致命伤，如果你对自己的软技能没有足够的信心，还是不要尝试了。但是如果你觉得自己与人打交道没问题，而且在工程师转型管理的道路上又遇到困难的时候，你可以尝试下。给你一个简易，关系网可以从供应商开始发展，逆向思维，要知道供应商手里的客户远远比你现在知道的要多的多，搞定供应商，然后间接取得客户的信任。这路很漫长，你要慎重。
呵呵，反正，我胆子比较小，非技术性的东西，不太敢去赌，你自己把握自己的情况吧。

先这样吧，我一下午终于把积累了那么多天的消息都回复完了，晚上要开始加班了，呵呵

③ 关于机械方面的职业规划书

大学生职业生涯规划书(机械专业)，希望对机械相关专业的大学生做职业生涯规划有些帮助： 一.前言 好的计划是成功的开始，古语讲，凡事“预则立，不预则废”就是这个道理. 职业生涯实现完美的人生。 二.自我分析与评价 1．自我评价——自信与坚强 2．职业兴趣——设计类，制图类 3．职业个性——敢于创新，坚持不懈 4．职业价值观——综合选择 我的人才素质测评报告结果显示我的职业价值观排在前三的是追求关系（8分），追求成就（7分），支持满足（5分） 5．胜任能力 优势能力： 劣势能力： 三．职业分析 参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择相关外部环境进行了较为系统的分析。 1家庭环境分析 2．学校环境分析 3职业分析 机械设制造及其自动化就业方向 制图员,一般也从事一些设计工作,主要是跟着师傅,要天天改图,输图,比较累.但如果学好pro/e或UG,大有可为; 设计员,当然也要画图,不过可以学到很多设计知识,有前途; 机械维修,现场工作,可以学到不少东西,但比以上两种差远了,且需要长年的工作经验; 专科\技校的老师,纯属混饭吃,不过待遇尚可; 设备,仪表等方向的测试和检验工作,多在液压,汽车等行业,或安检所等. 机械销售代表,需要了解产品知识 ,要口才了得,会处事. 一线操作人员,如果你技术够好,且操作数控机床类,相当不错; 生产调度,很多人到工厂就是先干的这个,很简单; 储备干部,许多台商用的一个名词,就是要懂技术,会管理,还是不错 机械类专业的就业方向，除了教学、营销等等外，常见的有：生产总监（生产主管）、物流管理、设备管理、质量管理、项目管理、机电产品开发、机械产品开发、液压产品开发、仪器仪表开发、武器开发、汽车工业、环保设备开发、矿业设备设计、模具设计制造、机械制造工艺师、CNC工程师等等，因为机械渗透到很多行业，所以要在这里把所有的具体方向一网打尽难度就太大了 4．社会环境分析 机械专业刚毕业的本科生，现在一般行情在1800元/月左右。至于具体多少看个人能力，像广本是年薪8W，中广核是10W（而且这都是第一年）。有很多行业，外人看起来不够体面，但当你做到专家的水准时，待遇确实很诱人。比如设备维护、数控维修、环保设备的设计等，这些方面的工程师收入非常高，比如有些工程师年薪超过30万。还有一些行业，生涯设计公益网( www.16175.com )职业规划需要多方面的知识，涉及到学科交叉，待遇也惊人。而且，中国加入WTO后，机械方面的人才需求复苏是早晚的事情】 5、职业环境分析 美国机械工程学会组织了一次有代表性的广泛调查，对1996～2006年美国分行业机械工程师就业情况作出了预测，其主要结果是： —1996～2006年美国机械工程师总体上将增加约3.5万人； —机械工程师将越来越多地就业于机械制造以外的行业，其中最大部分是在服务行业，首先增加于工程管理服务和专业性服务； —机械制造部门所占机械工程师的比例虽将下降，但仍是其最大部门（占53.7％)。 香港1993～1999年人力需求的变化情况是： —制造业人数由86 8万人下降到24 4万人，特别是操作工减少，而技术及专业人员增加； —就业职工大量转向制造业中的电子工业、进出口贸易、交通运输仓储业、通讯服务业、金融、保险、房地产服务业和公共服务业。 （资料来源于职业生涯设计公益网）

④ 2020年有哪些职业资格证书可以领取补贴维修电工职业证书，推销员（营销师）职业证书可以领取吗

题主你好，现在可以领补贴的证书好像只有45个工种，这个是职业目录里面有的，你可以上网查一下。
希望可以被你釆纳

⑤ 营销师的职业方向主要有哪些

本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。
市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。
销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。
市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2、选择企业：
营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，目前你的情况比较难进。

3、行业的选择及积累人脉
你说的应该是客户资源的积累，客户资源积累才跟行业相关，积累人脉则不同。至于哪个行业人脉积累比较重不应该作为你选择行业的标准，你应该以你感兴趣的，或者你以后创业打算从事的行业来作为选择目前就业选择行业的标准，因为没有哪个行业积累人脉容易些，而且人脉的积累与积累客户资源是不同的概念，人脉的积累是看你的交际能力，积累人脉不是考你做业务来积累，是建立自己的人际关系。

4、“我想选好一个行业就一直干。。
三十岁左右的时候积累了经验和人脉，
再找准商机跟朋友合伙创业。。”
你的这个想法我很赞同，营销要干好最重要的一点是心态要好，要能坚持，毕竟销售就是一个坚持的过程。为什么做销售的人这么多，但是成功的这么少，很大程度上就是失败的人不能坚持。做销售能否成功的最关键因素是心态。一个人能否成功，最关键的不是能力如何，而是心态够不够好。一个人能力再强，但是心态不好，三天打渔二天晒网，这个公司做几天，坚持不了，又换另一个公司呆几个月，这样下去永远只是在原地踏步，不会成功；但是一个人的能力只要不是特别的差，如果心态够好，只要能坚持下去，至少也会成为行业里的专家，虽然我不能肯定的说他能做得非常成功，至少不会太差。我部门招人的时候我首要观察的就是应聘人员的心态，此外才是能力，如果心态好，能力只要不是太差我一般都会聘用，如果心态不好，能力再强我可能都不会选择，因为心态不好是会传染的，传递消极因素直接影响的就是整个部门的工作激情和积极性。这也是绝大多数企业招聘业务人员的方式。
选择职位主要还是得根据你自己的职业发展定位来确定，如果你抱负比较大想创业做自己的事业去做销售会比较合适，销售做得好的话前途要大一些，毕竟销售时最锻炼人的行业，销售行业常说的有句话：销售中没有不可能的，只有不敢想不敢做的。中国有80%以上的企业老板是做业务出身的，不过前期比市场型工作要辛苦、困难些，因为做销售都是靠提成吃饭，底薪普遍比较低，前期没成长起来之前业绩一般不会很高，因而工资相应的会比较低，但是只要坚持成长起来之后月薪上万或者几十万都有可能。
本人跟你的计划差不多，06年毕业现在从事电子商务销售管理5年（大学有1年兼职经验和1年全职经验），现在创业的条件基本具备:销售管理能力、人脉、资金等，正在规划打算来创业做自己的公司。我在你这个时候跟你想法比较相似，经历过你这个阶段，所以感触也比较深。
说了这么多，希望会对你有所帮助。最后祝你好运！O(∩_∩)O~

⑥ 营销师职业资格共分几级是如何划分的

共分为五个等级。营销员(国家职业资格五级)，高级营销员(国家职业资格四级)，助理营销师(国家职业资格三级)，营销师(国家职业资格二级)，高级营销师(国家职业资格一级)。

划分条件主要是根据从事本职业的年数来确定。具体划分条件如下（具备条件之一即可）：

1、营销员（国家职业资格五级）。连续从事本职业工作1年以上。

2、高级营销员（国家职业资格四级）。连续从事本职业工作3年以上。

3、助理营销师（国家职业资格三级）。 连续从事本职业工作6年以上。

4、营销师（国家职业资格二级）。 连续从事本职业工作13年以上。

5、高级营销师（国家职业资格一级）。连续从事本职业工作19年以上。

(6)工程机械营销师职业计划扩展阅读:

营销师是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

国务院总理李克强6月1日主持召开国务院常务会议，会议指出，取消不必要的职业资格许可和认定事项，是降低制度性交易成本、推进供给侧结构性改革的重要举措，也是为大中专毕业生就业创业和去产能中人员转岗创造便利条件。

在近两年已分五批取消272项职业资格许可和认定事项基础上，会议决定，再取消招标师、物业管理师、市场管理员、插花员、营销师、服装模特等47项职业资格。至此，各部门设置的职业资格总量比本届政府成立之初已减少50%以上。

参考资料来源：网络-营销师资格证

⑦ 营销师资格证的职业背景

营销师是指从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。 随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了越来越高的要求，为满足社会对该职业向 纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业 在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。
该职业对从业人员的要求主要包括：职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活 动管理、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、及网络营销管理等职业功能领域。 该职业从2002年下半年开始在全国部分地区开始试点培训考试，在总结经验的基础上，于2003年6 月15日、11月23日在全国开展营销师国家职业资格统一鉴定。一般每年举行两次考试，具体时间见劳动和社会保障部鉴定中心发文。

⑧ 国家取消营销师的职业资格了吗

营销师职业资格证之前都是属于国考的,现在是1-2级已经取消了,5-3级改为省考了。所以,5-3级还是可以考的。

⑨ 营销师是什么职称

是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场调查、市场预测、商品（产品内）市场开容发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

为满足社会对该职业向 纵深发展的需要，劳动和社会保障部于2002年2月正式颁布了《营销师国家职业标准》，并确定了该职业 在现有推销员职业三个等级之上进行衔接，以利于广大从事推销营销人员的职业生涯发展。

(9)工程机械营销师职业计划扩展阅读

从本质上讲，市场营销是一门研究企业经营与销售活动的科学。

随着我国市场经济体制的建立与完善，我国企业将被完全推向市场。在激烈的竞争中，企业要获取最大经济效益，就必须分析自己所面临的环境及自身的优势、劣势，据此制定出切实可行的营销战略。

因此，营销学不仅是从事经济、管理工作人员必须了解的一门学科，也是大中专院校经济、管理类专业学生的必修课。