中国独特的营销模式

⑴ 中国营销推广的方式有哪些

推广方法大致分为三种，分别为：排名，达人推广，素人推广。每种推广方法有不同的用途。

⑵ 传统营销模式是什么

4P理论是营销策略的基础，所有的营销模式都是在这基础上进行。

产品（proct） ，价格（price） ，渠道（place） ，促销（promotion），

传统营销是指通过层层严密的渠道，并以大量人力与广告投入市场,从而达到满足现实或潜在的需要的综合性经营销售活动过程。

营销模式是指企业在未来时期,面对不断变化的市场环境,依据自身的资源和能力,通过满足市场需要而实现其营销活动目标的营运战略。

传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。

传统营销模式又可以细分成：

1、代理商营销模式。

企业营销主要依赖于代理商团队，企业在各个地区招聘区域代理或者独家代理，然后通过这些代理，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择代理商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。

现代社会的各种会议营销(招商会议)，基本上都属于代理商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。

2、经销商(分销商)营销模式。

在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是代理商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰代理商、重点扶持经销商” 的营销政策。

这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。

3、直营模式。

采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于代理商、经销商等渠道合作伙伴。

比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。

直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。

传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。

举个最简单的例子：某个客户要购买房产，在这个客户没有见到房产中介和房子业主前，这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万，多则几百万上千万，客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的！

所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！

传统营销模式的弊端

1.传统营销模式的基本思想是市场导向。

在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。

2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。

传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。

3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。

现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。

⑶ 目前国内主流的产品营销方式有哪几种

⑷ 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上，情感消费的比重提高了；内容上，个性化需求增加了；价值目标上，更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起，90年代末期美容概念培训的流行，到如今美容文化教育的膨胀。

(4)中国独特的营销模式扩展阅读

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络

⑸ 销售模式有哪几种

1.直销

直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。

直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。

2.代销

代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

3.经销

经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4.经纪销售

经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5.联营销售

联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

(5)中国独特的营销模式扩展阅读

当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

⑹ 中国自己的营销模式是什么

有的！
营销模式指的是把商品通过某种方式或手段，送达至消费者的方式，完成这样的一个环节。
现在大家谈到的“营销模式”，当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售等等。简单点说分为三类：直销，推销和传销。
但是这些都是西方的营销模式，从九十年代西方的金字塔营销模式进入中国开始，一直发展到今天，虽说当年邓小平爷爷说过：黑猫白猫论，一个新生事物的到来，只要利大于弊，法律都要加以保护，但是，到了今天，老百姓心里，只要是谈到金字塔模式，大家内心多少会产生一些恐惧，从传销演变到直销，再发展到今天，有多少家庭、多少朋友、多少人脉是被这种模式伤害，并不是说它不好，而是到了今天只能说它是：弊大于利！最讨厌的是想要参与却要投人头费！
那中国自己的营销模式是什么？
个人认为应该是：钟系统营销模式！是以360行高效的营销系统，更是平台中的平台！
人人可参与，人人都可成为创业者，更重要的是不需要投资，李总理提“双创口号”就是让创业解决就业问题！而钟系统营销模式就是：交朋友就等于开店，消费就等于领工资！
如今销售能力再强，或许你一天能卖出很多东西，但是只是暂时的收入，我交了你一个朋友，却做了360行的生意！你的店里摆的是货，我店里摆的是人！国家放开二胎，人口增长，就是让我们把机器人生产出来的东西消掉就好了，因为这是一个以消费带动经济的时代！
另外，我们都知道现在是移动互联网的时代，电商时代的营销，这个时代没有完全颠覆传统零售渠道，却让传统零售承受着巨大的压力，比如：淘宝天猫的购物节，以千亿元的日成交额，让所有零售企业彻底“哑口无言”！
虽说这些实体店正在“沦陷”，但马云曾说过一句话：我做电商再牛，我还是得到实体店理发！看得出来电商与实体会一直并存，只是新旧营销模式的斗争已全面展开！但我们都知道，过程不重要，最终的结果是谁抓住了终端消费者谁才是最终的赢家！
另外我想说的是：淘宝没有一件货，却整合了整个零售业，微信没有一个店铺，却成就了很多微商，滴滴没有一辆车，却整合了出租车市场，我估计，钟系统的营销模式，没开一家店，却做了360行生意，因为抓住的是消费者，很多事物都在迅猛而又真实地发生着，或许我们会感到不可思议，但不得不承认，这个世界在发生改变！我们不变，世界却一直在变！

⑺ 请问目前中国的营销模式有多少

数字化品牌的十大营销模式
我认为这是个很不错的文章！见意你好好看看，里面有好多案例。

⑻ 请问中国有几大营销模式

1、体验式营销（视操作方式决定其模式属性）。
体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。以顾客的真实感受为准，去建立体验式服务。

2、一对一营销（主要属于整合营销模式）。
是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。

3、全球地方化营销（属于市场营销模式）
是指“从全球的角度思考问题，从当地的角度去运作”，全球地方化营销要求营销人员应该综合运用国际化和当地化的观点来看待世界上不同市场的共同点和差异点。不同国家的消费者在各个方面都不同，为此企业应该调整营销战略及规划，以适应每个国家消费者独特的需求。同时，他们又根据各个国家的产品、供销渠道等考虑其全球总体战略。

4、关系营销（属于市场营销）
是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

5、连锁（视操作方式判断模式属性）
是指投资创业者使用某一品牌，在品牌旗下的店面。连锁商业模式分为直营和加盟等多种形式，分为靓车会直营店和加盟店。

6、品牌营销（视操作方式判断模式属性）
是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

7、深度营销（主要属于整合营销）
就是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

8、网络营销（视操作模式判断模式属性）
就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。

9、兴奋点营销。
是指人在潜意识里所具有受到刺激极易引起兴奋的敏感区域。兴奋点营销将消费者期望、终端的利益目标和制造商的经济使命联合在一起，促进不同行业间的互动与合作，在不同领域、不同行业、不同层面里跨界与联合，释放出巨大的能量。在目标人群、品牌属性、产品特征上找到共同点或互补点。10、直销（属市场营销模式）

11、数据库营销
是将营销数据创建数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动的一种营销推广手段。

12、文化营销（属市场营销）强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。 在文化营销观念下，企业的营销活动一般为奉行一些原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。
其中体验式营销，关系营销，连锁，网络营销，数据库营销，是国内用的最多的，最广泛的。

⑼ 现在国内的营销模式有哪些

2007中国十大营销人物支招“品牌保鲜”

★佳能中国副总裁黄松
★AMD大中华区分销业务总裁郭锦龙
★巨人网络副总裁汤敏
★阿里巴巴副总裁孙汉杰
★7天酒店CEO郑南雁
★好耶CEO朱海龙
★华晨控股董事长祁玉民代表
★快乐购物董事长总经理陈刚
★可口可乐中国区赵彦红
★诺基亚中国销售总监何鸿略

详细参考资料http://club.nddaily.com/ndclub.new/ndindex/ndhudongshequ/200801/t20080124_653874.shtml

中国营销策划风流人物

◎叶茂中营销策划机构董事长 叶茂中
◎蒙牛集团副总裁 孙先红
◎梅高（中国）创意董事长 高峻
◎采纳营销策划机构总经理 朱玉童
◎广东省广告公司副董事长执行创意总监 丁邦清
◎广州旭日因赛广告有限公司总裁 王建朝
◎实力传播集团突破传播首席执行官 郑香霖
◎北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长 路长全
◎北京汇智咨询公司总经理 高建华
◎北京零点研究集团董事长 袁 岳
◎奇正沐古国际咨询机构董事长 孔繁任
◎北京华盛时代广告有限公司总经理 李光斗
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相关案例：
叶茂中 http://www.gougou.com/search?search=%E5%8F%B6%E8%8C%82%E4%B8%AD&id=1

孙先红 http://www.gougou.com/search?search=%E5%AD%99%E5%85%88%E7%BA%A2&id=1
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