保险就是传销的营销模式

1. 为什么卖保险就和搞传销一样

保险公司是商业性的，惟一目的在于赚钱，而传销式（应该叫做病毒式）手法，能够助其在短时间内赚取最大利润。所以，现在流行这样。
当然，长期来说就只有等死了。寿险在农村已经快完蛋了。据我所知，各地的情况就是骗钱，骗你买了，然后你会发现理赔的时候得不偿失，结果很多人不久就退了，而退到的钱只有所缴数额的百分之三十。
病毒式营销最怕的就是病毒式渗透！靠人拉人卖的保险，结果遇到人传人的败名，买的人已经很少了。
以服务为根本的保险走到今天这一步，偶只能感叹一下现代的商业环境了，其实更应该感叹的是现在商业公司的职业道德！
我近期在寻找着能以服务为根本的保险公司，可惜，看不到。想一想原因，只能是以服务的慢慢积累，档不住病毒式传播所展现的资金集聚实力，做不起规模的保险公司，等死吧。可悲，可叹。
期待着国家立法吧，民生大事啊！

2. 谁能告诉我中国保险公司的营销模式是什么

在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。

社会保险由于低水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。

商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。

财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。

人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。

(2)保险就是传销的营销模式扩展阅读：

全球地方化营销属于市场营销模式。

全球化营销是指在全球采用统一的标准化营销策略，应用前提是各国市场的相似性，具有规模经济性等优点。地方化营销则是指针对各个地方市场的不同需求度身定制相适应的营销策略，在各市场存在较大差异的前提下使用，优点是营销效果好，但成本昂贵。

企业在营销实践中发现将以上两者结合起来的全球地方化营销模式则能综合两者的优点，它是一种“全球化思考、地方化行动”的战略。

要想获得全球地方化营销的成功，第一步也是最关键的一步就是仔细研究各个市场，找出不同市场的共性与差别。但在不同国家实施时作适当的调整，从而满足各个市场的不同要求以占领更多的市场。

3. 保险营销模式是什么

一、在中国大陆，保险目前有社会保险和商业保险两种(不涉及再保险业务)。
社会保险由版于低权水平、广覆盖的主导思想，所以目前不存在营销模式的问题，但是在推广中有半强制的现象存在。如果是体制中人士，不参与可能存在诸多不便。
商业保险又可以分为财产保险和人寿保险两大块业务和公司类别。
财产保险公司多经营财产保险（主打业务是车险）、责任保险、信用保险、短期意外险等。由于客户投保期限短，流动迅速，所以业务营销以店铺经营和代理人单层次直销为主。由于交强险的存在，许多运输行业从业者也有兼业代理的现象。
人寿保险公司主要经营人寿保险、健康保险、医疗保险等。由于客户缴费时间较长，所以必须培养客户的忠诚度，所以以各种形象广告和代理人多层次直销为主。由于电子化、无纸化业务的推广，许多银行、金融行业从业者也有兼业代理的现象。
保险行业宣称到了变革的时候，针对营销中存在的问题，修正一直在进行，但是大的变革似乎还没有出现。
二、目前所知的保险营销模式有这几种：
1.代理人
2.电话销售（含呼出和呼入）
3.银行网点销售（银保）
4.电子商务（网上卖保险）
5.渠道销售

4. 保险就是传销在中国，为什么很多人说保险公司是骗子

保险，是大家最“熟悉的陌生人”吧，甚至参加同学聚会，遇上的不是胖子、秃顶，就是卖保险的。如果你自我介绍说：我是保险销售员，人家看你的眼神一般都会很微妙，或者说，不那么纯洁，没办法，中国保险业一直在国人眼中形象不佳。那为什么保险公司要把自己弄得像传销公司似的？

保险，本是好东西，可惜，入国已变味，保险就是保险，和投资无关，和传销更无关，但是马云说过，很多人一生输就输在对未来趋势的看法上。

5. 有人说“保险就是合法的传销”，真的是这样吗

我们先来看下保险和传销分别指什么，根据资料得知如下：

那么，为什么会出现“保险就是合法的传销”的说法呢？

与这些年来保险业从业者的行为是密不可分的，与一部分保险从业人员的素质偏低是分不开的，与监管机构没有对不合法的保险从业人员与行为进行有效监管和及时处理是有关的。

保险的有效功能，就是为投保者保一份平安，保一份未来的希望，保一份放心和安心。但是，有些保险从业人员，不去向被保人讲清这些道理，而用一些容易产生误解和形成误导的方式去诱惑被保险人，去损坏行业的形象。

实际上，在广大居民保险意识增强、企业已经越来越认识到保险重要的情况下，只要把道理讲清楚，企业和居民都是能够正确理解保险的，而不会曲解保险的含义，更不会把保险与传销混为一谈。

6. 保险和传销有什么区别

1、从资金方面看

保险产品是一种根据投保人需求，通过科学的计算方式，通过资金的投入而提供保障或者返还的产品，是受到国家保监会监控的，合法合规的理财及保障产品，跟传销利用拉人头的方式收取高额入会费来获取暴利不同。

2、从发展方式看

传销是利用发展下线的方式来获利的，一般下线的人越多，其处于金字塔顶端的人获利就越大，而在传销中，一般的业务员根本就不赚钱，而保险业不一样，上至总监，下至一般的销售员，全员都是销售，大家是按照业务量来计算提成，所以其计算收入的方式也不一样。

3、从人员培训上看

我国的保险从业人员必须是经过严格的培训，经过考核，考取代理资格证，才能够从业的，保险业的发展自上而下有一套相当完善的培训考核标准，这和传销单纯的发展下线的方式是不一样的。

(6)保险就是传销的营销模式扩展阅读

保险价值是保险标的物的实际价值。根据我国《保险法》规定，投保人和保险人约定保险标的保险价值并在合同中载明的，保险标的发生损失时，以约定的保险价值为赔偿计算标准。

投保人和保险人未约定保险标的的保险价值的，保险标的发生损失时，以保险事故发生时保险标的的实际价值为赔偿计算标准。

简单说来，保险价值可由三种方法确定：

1）根据法律和合同法的规定，法律和合同法是确定保险价值的根本依据；

2）根据保险合同和双方当事人约定。有些保险标的物的保险价值难以衡量，比如人寿保险，健康保险，人的身体和寿命无法用金钱来衡量，则其保险价值以双方当事人约定；

3）根据市价变动来确定保险价值。一些保险标的物的保险价值并非一直不变的。大多数标的物也会随着时间延长而折旧，其保险价值呈下降趋势。

参考资料保险网络传销网络

7. 保险营销模式是传销吗

就算不是也防不住有些人用传销的模式
保险公司和传销的管理模式有相似之处。
个人的展业（生存条件），都相似。
不同点：
销售的产品不同。（保险的产品是对消费者的一份保障，而传销销售的是物质产品---有的甚至产品都没有----光拉人头----老鼠会）
生存的条件不同：
保险公司是合法销售。
传销为现行的法规所禁止。
题外话：传销与直销也有区别。
直销是合法的，而传销是非法的。

首先,我不喜欢拿保险和传销作比较,既然有朋友问,那就来谈谈
1: 从产品的角度,传销或直销产品大多质量不错,价格合理,但那只是温饱后的附加生活用品,对生活起锦上添花的作用.而保险是一种化解或转嫁风险的手段,没事的时候只当半强制的存钱,而一旦风险来临,则是对因风险造成的经济损失的补助,有时,这种补助是雪中送炭.保险的另一种功能是理财,该功能已越来越被一些小康或富裕家庭所采用,目前一下子向保险公司交几万几十万甚至几百万的即属此类.
2: 从销售的角度,传销或直销系统不讲究业务员卖多少产品,他主要是鼓励业务员拉人,一般业务员本人都会用,下线人越多,产品销量越多,收入越多.所以传销或直销系统业务员只有金字塔顶上少数人收入高,一般业务员赚不到钱.而保险销售团队,虽然也拉人,但他是以销售为主的,不管一般业务员还是主管,都是销售员,
且往往主管的销售业绩更高,当然也有少数业务员的业绩高过主管的,业绩越高,收入越高.
3: 从行业的角度,传销或直销只是整个日用品行业的冰山一角,他的产品可由其他非传销或直销产品替代;而保险是社会三大金融行业之一,已越来越受到政府的重视和支持,其产品特别是保障类产品具有不可替代性.
保险和传销的区别随着经济的发展，中国老百姓的保险意识日益强烈。但很多人仍对“死缠烂打”的保险代理人没什么好感，甚至有些人将“卖保险的”和搞传销的“老鼠会”等同起来。

的确，由于保险代理人的收入通常与销售业绩挂钩，再加上自身素质良莠不齐，很多人在对险种条款一知半解的情况下就登门推销，有人以夸大保险责任来欺骗投保人，甚至私吞客户保费的事件也不断发生。这些大大损害了保险业整体的美誉度，使很多人对保险代理人避而远之。

不过，事实上，保险公司的代理人与传销人员有着本质的区别。

保险代理与传销6点不同

1、对保险代理人和传销人员的要求不同 现有的保险营销是国际上通行的展业方式，从业者必须经过严格的代理人资格培训和保监会组织的考试，方能取得代理人资格。传销表面上对从业者大多只有年满18岁的限制，培训缺乏系统性和管理要求都比较低，非法传销甚至向参加者进行灌输所谓“善意欺骗”的技巧。

2、销售产品不同 保险是一种服务，是对未来的一种预期和保障，险种较多，条款内容也较为复杂，并且是根据市场的需求不断开发和创新。传销产品往往以保健品和日用消费品为主，较为简单。

3、保险和传销与客户的服务关系不同 在保险代理人与保户签订保险合同时，才是保险的相应承诺和复杂的服务工作的开始，代理人一般都是极力向保户推销自己的产品。传销公司的实力和规模均有限，经营管理上也极不稳定，售后服务工作大多仅停留在买卖关系上，或根本没有能力提供售后服务工作。多数情况下，他们的主要目的是拉人入伙骗取钱财。

4、价格制定的不同 保险的价格是保险企业制定，然后报经保监会审批通过后方可向市场推广，而传销产品价格则是由传销企业自己制定。

5、保险与传销的经营获利方式不同 保险资金一方面要运用于向保户支付，另一方面主要是投资获利。由于国内保险公司资金运用比例和范围受到国家金融政策的限制，仅投资于银行存款，债券等少数领域，范围较窄。传销是以暴利敛财为目的，所出售的产品大多价格严重偏离其价值，真实的生产成本很低，利润是其成本的几倍之多。

6、销售增长模式不同 保险的销售增长是由广大保险代理人努力推销完成的，而传销是以拉人头为手段，向参加者收取高额的入门费，依靠下线人数的增加来完成销售业绩的增长。

保险代理人管理谋变

完善保险代理人的管理体制，解决好他们的归宿问题，已成为近年来业界关注和探索的热点。已经有少数保险公司开始实行“职员制”，把部分优秀的代理人转为公司员工。

据了解，“职员制”销售模式中，所有通过考核的保险销售人员都将与公司签订正式的劳动合同，他们之间是雇主和员工的关系，销售人员和公司的内勤员工享受完全相同的待遇，例如社会保险、公积金及午餐补贴等福利。在工作期间，公司也可以更好地对销售员工进行系统性培训，并对销售人员的展业行为进行考核和监控。

虽然新的模式最终能否解决原有个人营销体制的矛盾，能否带动整个市场营销管理模式的变化，这需要时间的检验。但无论怎样，在个人营销模式仍将长时间占据市场主流的情况下，任何对渠道新型管理模式的尝试，业界都应予以关注支持。

另外，保险经纪公司的发展为保险代理人的出路找到更好的突破口。保险经纪公司的员工有内勤和外勤之分，外勤主要负责销售保险，但是他们与公司签订的是劳动合同而非代理合同，享有劳动法所规定的员工应有的权益。

8. 保险不是一种传销，但是为什么模式跟传销的很相似

保险是一种虚拟金融产品，就是你所有的保障没有理赔时候看不到，你花那么多钱买到的只是一个合同，一个保险公司的承诺。而且保险也不是一件必需品，有也可以，没有也可以。

不像衣服，不像买车，你有感觉，知道自己买的是个什么东西，你能感觉值不值。就算电子书这种虚拟的，你也会有精神享受。

但是保险则不一样，没有保险，也能照常生活，过日子。

销售这么一种产品，在市场本身对这种东西还没任何认识的时候，难度非常之大，我想不用形容也可以想象的到。

所以，要让这么一个近似空白的市场，能够打开缺口，并且接受，保险必须有一种自己的销售模式。

保险毕竟属于金融行业，涉及到个人、家庭、企业的经纪规划，销售队伍本来应该是要具备非常专业和丰富的试试才可以运作。但是在早期，因为大家都不知道保险的作用，所以，保险业务员想要给陌生人销售一张“纸”，这几乎是在骗人的。只有给自己的熟人，自己身边的人销售保险，身边的人信任你，自然会相信你的话，购买保险。

再者，如果说有一种简单，收入又高的行业，你会不会拉上亲戚朋友一块做呢？就像保险，高额佣金，并且前期确实大部分还是赚到钱的，所以才会出现有拉人头，扩大销售规模的这种情况。但是那时候买的保险真不亏，谁在九十年代那会买了很多保险，现在偷着乐吧。就是这种营销模式，也算是传销的前身吧，只不过保险是真的有东西在卖，传销是拿个“空”的东西在违法。

仔细想一下就可以很好的分辨保险与传销的

1. 保险有国家法律约束，有专门的法律机构监管，而传销则没有。

2. 购买保险后，当发生意外，就能够得到实质性的回报，而传销没有实质性的回报。

3. 保险是自愿的，你不愿购买就不买，而传销不参与，好危险。

随着人们生活水平的提高，素质的提高，大家开始渐渐认识到保险，保险是一款可以规避风险的金融商品，可以将一个毁灭家庭的风险转换成钱，让保险公司来承担这个风险。而且随着监管的手段越来越强硬，保险市场也在逐渐回归保障核心，销售专业能力会越来越成熟，就像银行和证券一样为客户提供规划建议，就会和传销划分更加明显的界限了。

9. 保险公司的推销方式是传销的手法吗

保险营销并不是传销。

传销的本质是发展下线并在达到一定阈值后崩盘，但保险明显不是，法律上规定人寿保险公司不允许倒闭。
但是保险营销手段确实低劣，导致人们对保险有很大偏见，加上营销人员素质偏低，保险公司给予营销人员返利比例较高，导致保险市场发展不健康。
如果有购买保险的意愿，可以通过网络购买保险，不过一定要看清保险合同，尤其是保险合同的除外责任。