惠普关系营销案例

A. 帮忙写一份惠普电脑的销售案例

估计没人帮到你。。。

2009年，惠普笔记本曝出2 次重大质量事件，全球爆发“回闪屏门”质量事件。中国用答户投诉惠普本闪屏频发。

最为可气的是，部分中国用户经过惠普维修后问题重现，发现售后给更换的依然是有缺陷的液晶屏...中国用户笔记本送修，惠普售后称现在备件不足，需要等几个月......即使是国际大品牌，已信任危机。

你要是写投诉案例，倒是有无数的素材...

B. 求惠普品牌定位、品牌营销传播、品牌扩张、品牌的国制化战略

惠普中国新闻发言人表示，惠普全球从去年开始决定重新定义旗下品牌。其中，于去年底收购的奢侈品牌Voodoo PC将被定位在“梦想中的PC”，HP品牌将定位在“想拥有的PC”，而Compaq品牌将会定位在“买的起的产品”。
惠普对企业市场实行整合营销传播。它利用一套充分协调好的广告、事件营销、直销和人员销售的组合把计算机智能终端销售给大企业。在最广的层面上，企业形象广告（电视形象广告）和行业杂志上的定向广告把惠普定位成一个给顾客的智能终端问题提供高质量解决办法的供应商。在广告的大伞下，惠普还利用直复营销来给它的形象润色，注意更新自己的客户数据库，并推动其直销队伍来开发销售发端（最后，公司的推销员接着会完成销售并建立客户关系）。 惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。 这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。 不用感到奇怪，惠普就是靠整合营销传播来进行销售的。然而，惠普的经理们却告诫说，整合营销需要投入巨大的精力，在实际操作中要十分严谨。要取得成功，最严峻的挑战可能是对公司的许多部门的工作进行认真而又周密的协调。为了做好协调工作，惠普指定一个由销售、广告、营销、生产和信息系统的代表组成的具有交叉职能的队伍来监督和指导它的整合交流工作。

C. 惠普营销策略

个人认为惠普在国内的营销策略就是打美国品牌，卖低成本的垃圾电专脑。惠普自己不造任何属一个零件，所有机子都是代工的。惠普自己只负责打广告，开发销售渠道，贿赂政府采购。
想象一下，打美国品牌，卖神州的价格，势必能在短时间内攀升到市场份额第一名。
但是，出来混终究要还的。秋后算账的日子不远了。

D. 案例一 惠普中国公司的销售培训 惠普对销售人员对培训有什么特色

一、企业文化培训（让他们认定一个企业才能有心做好事、其中也包括团队精神等企业要求的培训） 二、产品知识培训（可以先粗讲） 三、销售流程培训（结合公司特色要求流程，再辅以经典或常用流程） 四、案例分析，可要求大家参与讨论，以提高实际操作率 五、实际操作演练

E. 惠普经营之道

启示有以下几点：(1)内部公众是各类组织或企业有效地开展全方位公关工作的基础和 力量。内部公众状况如何，直接关系到组织或企业事业的成败。做好组织内部员工的工作，是 建立内部公共关系的关键。(

(2)内部公众是公共关系工作的起点。组织的方针政策、计划、措施等，首先必须获得员工 的理解和支持，并身体力行，付诸实施。可以这样说：员工关系是企业具备竞争能力的 起点；是塑造企业形象的起点；是“内求团结、外求发展”的起点。
2．我国企业可借鉴的经验有：
(1)全员公关，这是企业公关的基本方针。企业形象的塑造， 产品的宣传，是一项全方位、多角度的公关活动。它不只是涉及公关人员的事情，还涉及到每 一位员工，员工的参与是树立企业形象的根基。

(2)尊重员工的个性，充分信任员工，这是搞好员工关系的必要条件。惠普公司对员工非 常信任，所以才制定了“开放实验设备仓库”制度，出现了允许员工把实验用品拿回家使用这种 令许多管理人员和公司难以置信的做法。员工与企业之间必须达成相互信任的关系， 才能使每个员工发挥自己的才干参与管理，才会有高昂的工作士气。而惟有高昂的工作士气， 工作效率才会提高，工作业绩才会蒸蒸日上。总之，惟有组织内部强烈的内聚力，才能营造良 好的“人和”环境。

F. 惠普商学院的成功案例

分享·共进·卓越——惠普商学院金融街雄鹰训练营二期开营纪实
“大雁会武术，谁也挡不住”——北京万科携手惠普商学院，提升潜才团队执行力
IT、地产行业标杆企业的思想碰撞与交流——惠普－万科MBA精英集训营三期开学典礼
HP HR解决方案协力腾讯人才发展战略
吉林联通“惠普销售之道第二阶段”高级研修班
惠普商学院“销售之道”—— 第一阶段“培养优秀销售行为”第五期培训班学员精彩回顾
辽宁通信“惠普销售之道MBA第二阶段”高级研修班
铁道部信息中心接受惠普商学院培训
惠普销售之道第一期培训公开班

G. 戴尔、惠普等笔记本品牌的营销策略

联想ideapad系列是很有竞争力的啊！！！ 我个人觉得就品牌来说也是很响亮的啊！回！ 至于服务也是数一数二的啊，答一般的话惠普 的机器只是提供一年保修的，而你们联想能保证两年，这个说明了你对你们的产品越来越有信心的！！ 我们国人拥有自己的品牌啊！！ 很多人都以买到联想的机器儿感到自豪和骄傲啊！！！ 尤其是那些出国留学的啊！！！ 据我了解的 很多出国的人都拿一个东西积相思......
愿联想越走越远越走路越宽....

H. 惠普销售！！！！（高分）

1， 无比真诚待人，不懂就要问，给人亲近感，碰到不开心的也不要直接顶人家．
2. 对机器的了解不要担心，企业一般会有相应的培训，或有老员工来带你。自己多琢磨就好了．
3.一般来说企业是大顾客，还有那些影印店，这些VIP大顾客，但你可能会做零售方面，到时把握好潜在顾客最重要．
4.销售说到底是做人，让对方觉得你是个不错的人，相信你之后，业绩就出来了．