水蜜桃营销策略

Ⅰ 如何和水蜜桃果农谈成合作

不管你是企业家、顾问、营销人员还是推销员，要想成功地拉拢客户，谈成生意，首要的一点就是要给别人留下好印象。

而这就要从言谈举止开始一步一步做起。
1.做好准备工作。中国有句古话说的好，“兵马未动，粮草先行”。在会面之前，必须对对方有一定的了解。无论是个人还是企业，在洽谈前都需事先将对方的方方面面都了解到。尽自己最大的努力做好准备工作，这样你就已经成功了一半。
2.准备好几句投其所好的话，方便搭讪，比如说“张总，我听说你喜欢养狗/猫/鱼呀，我也喜欢！”“李总，听据说你高尔夫球打得很厉害呢！真希望哪天有机会见识一下，开开眼界！”这些客套话在你事先研究对方企业和客户资料时就要准备好，这样比较容易活跃气氛，打破僵局。同时，还要注意细节。留意人家墙上的画，桌上的杂志或是公司里张贴的海报，这些细节都能告诉我们很多事情，包括对方的品味、爱好、生活习惯等等。不过，搭讪归搭讪，千万不要说谎。如果不喜欢狗就不要说你喜欢，以免露馅反而弄巧成拙。搭讪的目的是在于通过共同的兴趣爱好、经历、目标和知识等建立一种互信的关系，千万不要脑袋空空说大话，这样会显得较为轻浮。
3.一旦在会议上开始讨论生意了，要多多询问那些潜在的客户或是消费者们需要什么，态度一定要谦和、热忱。一定要强调出自己卖的不是产品，而是解决问题的途径和无价的经验。尤其是当这个会议是由客户召开的时候，一定要让他们感觉到你是在尽全力满足他们的一切需求。
4.如果这场会议是你方召开的，那么就尽快言简意赅地表明你们能给潜在客户带来什么，然后仔细聆听。如果他们的需求你无法满足，那么面带微笑说声谢谢，尽快离开。当然，如果你能够引荐一些可以满足客户需求的人就更好了。很多时候，人们都会动用关系来引荐、牵线或是销售。事实上，销售的过程也是一种积攒人脉的过程。
5.如果你有什么不明白的地方，要精明点儿，学会转移话题。但不可太过明显，并且话题要有一定的相关性，切不可对方在讨论离岸价时你扯到了世界杯。有时候假装自己明白对方在说什么也是一个可以谈成生意的良方哦！
6.不要承诺你办不到的事情。要价低一些，兑现多一些。
7.做到百分之百的诚实。如果潜在客户的问题你答不上来，诚实地告诉他们“我将会在X小时之后给你们答复”，并且要说到做到，别一转身就忘到九霄云外去了。
8.学会辨别他人话语中的隐含意义，切不可会错意。如果客户说“好”，那么说声谢谢并与客户进行接下来的合作。若是客户说“不好”，那么不好意思，你们已再无洽谈的余地。
9.聆听、聆听还是聆听。要彬彬有礼，要慷慨大方，最重要的是，要做你自己。
10.在产品的交付过程中时刻跟进，确保客户收到产品后能够给出满意的答复。切记：市场、营销和品牌化更多讲求的是关系，而不是产品和服务。

Ⅱ 请解释水蜜桃和水泥的产品特点是如何影响其分销渠道的。

1、各自产地不一样，形成的市场价格、及市场分布不一样
2、产品特点，水蜜桃有季节性、且不易长期保存。水泥可长期不存，又不具季节性。所以销售策略不一样，时间性、价格波动不一样。
3、水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一样，所以市场购买对象就不一样，水果适合所有人购买，水泥适合需要建筑材料的人群购买。

Ⅲ 要怎样才能开好一家水果店

1、要注意控制损耗

平时多熟悉一下水果的一些保鲜技巧，水果该常温保存还是冷藏保存，水果要怎么打包存储等等都要去学习一下，多记住多背背多实操练练看看效果。

店内陈列的水果也要勤快的多打理，摆放不对或者被顾客翻乱了，及时去调整过来，有坏果及时挑出来，坏果不仅影响卖相，还容易招虫子，更容易让其他水果坏掉。

有些水果该提前打包卖就打包起来卖，不要让顾客去挑，去捏，很多水果就是因为顾客挑来挑去挑坏的。水果店比较大，如70方以上，就要提前考虑建一个冷库，面积小的，卖风幕柜或者冷藏柜就行，收摊的时候，晚上需要开空调就开着，不开空调改放再冷藏的就打包进去放冷藏。

另外也可以根据周边顾客的一些特殊属性去做一些产品的改造，比如宝妈比较多，可以针对小朋友的健康成长做一些套餐，宣传也同样以小孩健康成长为主题。

水果的组合销售，是针对顾客的一套水果解决方案，很多水果店与美容院长期合作，提供水果减肥套餐，能够将水果的售卖价值提的很高，水果店的客单价也相应的提高了不少，这就是用心在做水果的价值。

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Ⅳ 急求：市场营销学案例分析题答案。。。

康师傅“再来壹瓶”促销策略分析

作为率先进入大陆方便面市场的台资企业，
“康师傅”在大陆消费者心目中已经成为妇
孺皆知、
耳熟能详的最著名品牌之壹。
康师傅在营销管理和市场运作上的确高人壹筹，
其科
学、
规范、
高超的市场运作思路、
方法和手段，
其驾轻就熟、
于踏雪无痕间轻取对手的风采，
往往令大陆企业自叹弗如。
现就康师傅冰茶、
果汁饮料“再来壹瓶”促销活动进行剖析，
评
判其促销策略的高超和白碧微瑕之处，希望给快速消费品企业以启发。

8
月骄阳似火，我与两位朋友壹一同在外，随手在路边的小店里买了
2
瓶康师傅红茶、
1
瓶绿茶，壹口气把冰茶灌进肚里，顿时感觉到透心的清凉，正象其广告语所说的：“康师
傅冰茶，冰力十足”！
,
|" N" [2 u9 e* p

2002
年，康师傅为了扩大冰茶、果汁饮料的市场占有份额，提高康师傅冰茶、果汁饮
料的品牌知名度，
在全国推出了壹场声势浩大的促销活动，
在其宣传单页和海报上可见的促
销活动主题、口号、内容、方法及兑奖事项等如下：

促销主题：开瓶见喜

促销口号：开瓶见喜，再来壹瓶

促销方式：即开即中式抽奖策略

促销品种及规格：

1
、
康师傅茶饮料系列
：
490ml
瓶装冰红茶、冰绿茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味；

2
、康师傅果汁饮品系列：
500ml
瓶装鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗汁。

活动方法：即日起购买印有“开瓶见喜”促销标识的康师傅
490ml
瓶装冰红茶、冰绿
茶、绿茶蜂蜜口味、绿茶梅子口味及康师傅
500ml
瓶装果汁饮品（鲜橙汁、水蜜桃汁、菠罗
汁）
，打开瓶盖就有机会“再来壹瓶”。

兑奖方法：持刻有“再来壹瓶”字样的瓶盖，至张贴有“兑奖处”标识的兑奖点，即
可免费兑换上述饮品壹瓶，多买多中，机会多多！

Ⅳ 用市场营销理论解释：水蜜桃和水泥的产品特点是如何影响其分销渠道的

1、各自产地不一样，形成的市场价格、及市场分布不一样
2、产品特点版，水蜜桃有季节性、且不易长权期保存。水泥可长期不存，又不具季节性。所以销售策略不一样，时间性、价格波动不一样。
3、水蜜桃是水果，水泥是建筑材料，用途不一样，所以市场购买对象就不一样，水果适合所有人购买，水泥适合需要建筑材料的人群购买。
其他什么存货、经营方式等等就不知道了。

Ⅵ 求香约奶茶市场营销策划书

方案一、

奶茶店开店产品:

红茶、绿茶、原味奶茶、珍珠奶茶、奶茶椰果、果味奶茶、果汁 容量 (450CC、320CC)

1.果粉类：（共28品种!每种果粉各1 包) 单价： 13.8元(1 公斤 / 包) 18*13.8=248.4元
水蜜桃奶茶 椰香奶茶 哈密瓜奶茶 咖啡奶茶 木瓜奶茶 香芋头奶茶 芒果奶茶 凤梨奶茶

巧克力奶茶 草莓奶茶 蓝莓奶茶 青苹果奶茶 西瓜奶茶 葡萄奶茶 香蕉奶茶 柠檬奶茶

荔枝奶茶 柳橙奶茶
奶茶粉： 2包 单价16.8 元(1公斤/包) 2*16.8=33.6元

2.奶精：1袋 单价： 350 元 / 包(25 公斤 / 袋) 350*1=350 元
3.果汁类：（每种果汁各 1 樽) 单价： 16.5 元(2.5 公斤 / 樽) 5*16.5=82.5 元
哈蜜瓜汁、青苹果汁、草莓果汁、西瓜果汁、奇异果汁、
4.椰果4桶*25=100元
5.茶类：(600 克/包) 麦香红茶(15元)10 包、咖啡红茶(15元)10 包 茉香绿茶(20元)5包

6.奶茶添加剂(1.25升)40元*1=40元 蜂蜜(3KG/1桶) 45元*1桶=45元、台湾果糖浆(2.5升/桶)30元*1=30元
7.珍珠类：黑珍珠 ( 抽真空 )(/1公斤*20包 /1 箱)100*1=100元 珍珠匙5元/个

8.设备：手动封口机(350元/台)、

9.封口膜(50元/卷)、巴台匙(10元/个)、小盎司杯(5元/个)、摇盅(30元/个)、小称(20元/台)
10.杯子: 450 毫升杯( 135 元/件)、 320 毫升杯(125元/件)、珍珠吸管(55 元/件)、果汁艺术吸管(80/件)、密封罐(3.8元/个20个*3.8=76)、冰模 (1.9元/个,40个*1.9=76)、珍珠奶茶外卖包装袋二杯装3000个/72元

送烧仙草一桶,送吉盟奶茶一滴香添加剂一瓶，每一杯奶茶只需一滴就可以降低您的成本，增加奶茶的口感(赠送活动20080612止)

共:2518元(客户如有需要可自行调整订单)

Ⅶ 泉州种植水蜜桃可行性报告

子种植基地建设可行性研究报告大纲(具体可根据客户要求进行调整)
***章 研究概述
***节 研究背景与目标
第二节 研究的内容
第三节 研究方法
第四节 数据来源
第五节 研究结论
一、市场规模
二、竞争态势
三、行业投资的热点
四、行业项目投资的经济性
第二章 桃子种植基地建设项目总论
***节 桃子种植基地建设项目背景
一、桃子种植基地建设项目名称
二、桃子种植基地建设项目承办单位
三、桃子种植基地建设项目主管部门
四、桃子种植基地建设项目拟建地区、地点
五、承担可行性研究工作的单位和法人代表
六、研究工作依据
七、研究工作概况
第二节 可行性研究结论
一、市场预测和项目规模
二、原材料、燃料和动力供应
三、选址
四、桃子种植基地建设项目工程技术方案
五、环境保护
六、工厂组织及劳动定员
七、桃子种植基地建设项目建设进度
八、投资估算和资金筹措
九、桃子种植基地建设项目财务和经济评论
十、桃子种植基地建设项目综合评价结论
第三节 主要技术经济指标表
第四节 存在问题及建议
第三章 桃子种植基地建设项目投资环境分析
***节 社会宏观环境分析
第二节 桃子种植基地建设项目相关政策分析
一、国家政策
二、桃子种植基地建设行业准入政策
三、桃子种植基地建设行业技术政策
第三节 地方政策
第四章 桃子种植基地建设项目背景和发展概况
***节 桃子种植基地建设项目提出的背景
一、国家及桃子种植基地建设行业发展规划
二、桃子种植基地建设项目发起人和发起缘由
第二节 桃子种植基地建设项目发展概况
一、已进行的调查研究桃子种植基地建设项目及其成果
二、试验试制工作情况
三、厂址初勘和初步测量工作情况
四、桃子种植基地建设项目建议书的编制、提出及审批过程
第三节 桃子种植基地建设项目建设的必要性
一、现状与差距
二、发展趋势
三、桃子种植基地建设项目建设的必要性
四、桃子种植基地建设项目建设的可行性
第四节 投资的必要性
第五章 桃子种植基地建设行业竞争格局分析
***节 国内生产企业现状
一、重点企业信息
二、企业地理分布
三、企业规模经济效应
四、企业从业人数
第二节 重点区域企业特点分析
一、华北区域
二、东北区域
三、西北区域
四、华东区域
五、华南区域
六、西南区域
七、华中区域
第三节 企业竞争策略分析
一、产品竞争策略 二、价格竞争策略
三、渠道竞争策略
四、销售竞争策略
五、服务竞争策略
六、品牌竞争策略
第六章 桃子种植基地建设行业财务指标分析参考
***节 桃子种植基地建设行业产销状况分析
第二节 桃子种植基地建设行业资产负债状况分析
第三节 桃子种植基地建设行业资产运营状况分析
第四节 桃子种植基地建设行业获利能力分析
第五节 桃子种植基地建设行业成本费用分析
第七章 桃子种植基地建设行业市场分析与建设规模
***节 市场调查
一、拟建 桃子种植基地建设项目产出物用途调查
二、产品现有生产能力调查
三、产品产量及销售量调查
四、替代产品调查
五、产品价格调查
六、国外市场调查
第二节 桃子种植基地建设行业市场预测
一、国内市场需求预测
二、产品出口或进口替代分析
三、价格预测
第三节 桃子种植基地建设行业市场推销战略
一、推销方式
二、推销措施
三、促销价格制度
四、产品销售费用预测
第四节 桃子种植基地建设项目产品方案和建设规模
一、产品方案
二、建设规模
第五节 桃子种植基地建设项目产品销售收入预测
第八章 桃子种植基地建设项目建设条件与选址方案
***节 资源和原材料
一、资源评述
二、原材料及主要辅助材料供应
三、需要作生产试验的原料
第二节 建设地区的选择
一、自然条件
二、基础设施
三、社会经济条件 四、其它应考虑的因素
第三节 厂址选择
一、厂址多方案比较
二、厂址推荐方案
第九章 桃子种植基地建设项目应用技术方案
***节 桃子种植基地建设项目组成
第二节 生产技术方案
一、产品标准
二、生产方法
三、技术参数和工艺流程
四、主要工艺设备选择
五、主要原材料、燃料、动力消耗指标
六、主要生产车间布置方案
第三节 总平面布置和运输
一、总平面布置原则
二、厂内外运输方案
三、仓储方案
四、占地面积及分析
第四节 土建工程
一、主要建、构筑物的建筑特征与结构设计
二、特殊基础工程的设计
三、建筑材料
四、土建工程造价估算
第五节 其他工程
一、给排水工程
二、动力及公用工程
三、地震设防
四、生活福利设施
第十章 桃子种植基地建设项目环境保护与劳动安全
***节 建设地区的环境现状
第二节 桃子种植基地建设项目主要污染源和污染物
一、主要污染源
二、主要污染物
第三节 桃子种植基地建设项目拟采用的环境保护标准
第四节 治理环境的方案
一、 桃子种植基地建设项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响
二、 桃子种植基地建设项目对周围地区自然资源可能产生的影响
三、 桃子种植基地建设项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响
四、各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案
五、绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化
第五节 环境监测制度的建议
第六节 环境保护投资估算
第七节 环境影响评论结论
第八节 劳动保护与安全卫生
一、生产过程中职业危害因素的分析
二、职业安全卫生主要设施
三、劳动安全与职业卫生机构
四、消防措施和设施方案建议
第十一章 企业组织和劳动定员
***节 企业组织
一、企业组织形式
二、企业工作制度
第二节 劳动定员和人员培训
一、劳动定员
二、年总工资和职工年平均工资估算
三、人员培训及费用估算
第十二章 桃子种植基地建设项目实施进度安排
***节 桃子种植基地建设项目实施的各阶段
一、建立 桃子种植基地建设项目实施管理机构
二、资金筹集安排
三、技术获得与转让
四、勘察设计和设备订货
五、施工准备
六、施工和生产准备
七、竣工验收
第二节 桃子种植基地建设项目实施进度表
一、横道图
二、网络图
第三节 桃子种植基地建设项目实施费用
一、建设单位管理费
二、生产筹备费
三、生产职工培训费
四、办公和生活家具购置费 五、勘察设计费
六、其它应支付的费用
第十三章 投资估算与资金筹措
***节 桃子种植基地建设项目总投资估算
一、固定资产投资总额
二、流动资金估算
第二节 资金筹措
一、资金来源
二、 桃子种植基地建设项目***方案
第三节 投资使用计划
一、投资使用计划
二、借款偿还计划
第十四章 财务与敏感性分析
***节 生产成本和销售收入估算
一、生产总成本估算
二、单位成本
三、销售收入估算
第二节 财务评价
第三节 国民经济评价
第四节 不确定性分析
第五节 社会效益和社会影响分析
一、桃子种植基地建设项目对国家政治和社会稳定的影响
二、桃子种植基地建设项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性
三、桃子种植基地建设项目与当地基础设施发展水平的相互适应性
四、桃子种植基地建设项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性
五、桃子种植基地建设项目对合理利用自然资源的影响
六、桃子种植基地建设项目的国防效益或影响
七、对保护环境和生态平衡的影响
第十五章 桃子种植基地建设项目不确定性及风险分析
***节 建设和开发风险
第二节 市场和运营风险
第三节 金融风险
第四节 政治风险
第五节 法律风险
第六节 环境风险
第七节 技术风险
第十六章 桃子种植基地建设行业发展趋势分析
***节 我国桃子种植基地建设行业发展的主要问题及对策研究
一、我国桃子种植基地建设行业发展的主要问题
二、促进桃子种植基地建设行业发展的对策
第二节 我国桃子种植基地建设行业发展趋势分析
第三节 桃子种植基地建设行业投资机会及发展战略分析
一、桃子种植基地建设行业投资机会分析
二、桃子种植基地建设行业总体发展战略分析
第四节 我国 桃子种植基地建设行业投资风险
一、政策风险
二、环境因素
三、市场风险
四、桃子种植基地建设行业投资风险的规避及对策
第十七章 桃子种植基地建设项目可行性研究结论与建议
***节 结论与建议
一、对推荐的拟建方案的结论性意见
二、对主要的对比方案进行说明
三、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议
四、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见
五、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见
六、可行性研究中主要争议问题的结论
第二节 我国桃子种植基地建设行业未来发展及投资可行性结论及建议
第十八章 财务报表
***节 资产负债表
第二节 投资受益分析表
第三节 损益表
第十九章 桃子种植基地建设项目投资可行性报告附件
1 、桃子种植基地建设项目位置图
2 、主要工艺技术流程图
3 、主办单位近 5 年的财务报表
4 、桃子种植基地建设项目所需成果转让协议及成果鉴定
5 、桃子种植基地建设项目总平面布置图
6 、主要土建工程的平面图
7 、主要技术经济指标摘要表
8 、桃子种植基地建设项目投资概算表
9 、经济评价类基本报表与辅助报表
10 、现金流量表
11 、现金流量表
12 、损益表
13 、资金来源与运用表
14 、资产负债表
15 、财务外汇平衡表
16 、固定资产投资估算表
17 、流动资金估算表
18 、投资计划与资金筹措表
19 、单位产品生产成本估算表
20 、固定资产折旧费估算表
21 、总成本费用估算表
22 、产品销售(营业)收入和销售税金及附加估算表
服务流程 ：
1.客户问询，双方初步沟通;
2.双方协商报告编制费、并签署商务合同;
3.我方保密承诺(或签保密协议)，对方提交资料。