㈠ 网络营销在婚纱摄影工作室怎么做
婚纱摄影行业网络营销策略结婚，是人一辈子最重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚纱摄影行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚纱摄影公司数量多，竞争也越来越激烈。电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。
所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络营销的方式在具体操作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。下面我们对婚纱写真摄影行业常见的几种网络营销方式进行介绍和分析：
一 竞价广告所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络营销方法。
二搜索引擎优化竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。在网络等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像网络等搜索引擎付费的。同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络营销方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
三推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供营销服务。对于一些网络营销或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体营销业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的营销方式。
随着互联网的发展，婚纱摄影公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚纱摄影公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，甚至有很多婚纱摄影公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。其实网络营销，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的网络营销策略。所以低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。
㈡ 乡镇婚纱影楼活动 婚庆活动，21周年店庆营销方案
开业宣传活动具体方案
一、 前 言：
对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。
界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启动运营，定能产生不错的市场效益。
二、 本次活动方法及活动宗旨：
本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法，以既要产生轰动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合，以达到最佳的效果。
三、 开业庆典总体结构策划设想：
本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式，将采取分场地承接进行。目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。
本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。
（同步进行婚纱表演SHOW，以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促进现场销售。）
四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：
1、 时间：2007年8月16日、17日（庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定）
2、 地点：第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场
3、 开业庆典人物安排：新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干
Ø 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三分钟）。
Ø 鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。
Ø 一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动贯穿开业庆典始终）
Ø 新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）
Ø 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。
Ø 司仪宣布婚礼开始。
新人入场：（小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒（背景音乐 我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景音乐 ）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐 ）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音乐 ）。
Ø 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等
Ø 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐 ）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。
Ø展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和订单。
五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：
1、 场景布置：
【开业活动传单】
A、 数量：5000张
B、 规格：A4 彩页 双面
C、 材料：纸质
D、 内容：（待定）
E、 区域：市区内相关居民点 城市周边农村乡镇
【T型背景台】
A、 数量： 一个
B、 规格：高3米 宽6米
C、 内容：粉红色冰丝 紫色拉纱 前后六条LED灯管 一边两颗发光树 左侧蜡烛台 右侧香槟塔心型 舞台前放置6个大冷焰火
拱门在最面前 粉色 再次是方亭 用红色拉纱装饰 然后是金色地毯 路引全部采用发光灯管路引
D、 布置：台下桌子4张 凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐 桌面上放宣传单
【迎宾牌】
A、 自己设计 欢迎参与的宾客
B、 写真新人的相片
C、 制作个主题展示
【专业音响】
A、 数量：一套
B、 说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）
C、 位置：主会场侧
【专业演出秀】（具体安排见下页第六点演出项目说明）
A、 数量：4对（视婚纱数量而定）
B、 说明：身材较好 相貌姣好 气质较好的男女 展示不同类型婚纱礼服
C、 位置：主会场演出台
2、 现场工作人员安排：
A、 现场总指挥： （负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）
B、 现场副总指挥： （配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发事件等）
C、 现场协调小组： （负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控，庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）
D、 演出小组： （负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及演出活动及游戏的配合与互动效果等）
3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。
六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：
根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具特色的男女具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：
1、 模特队组：(该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人数：4男4女（青春、时尚、靓丽）——（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动中品牌名称由主持人口头播报）
在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相关介绍。
2、乐队组：
Ø 表演者：***乐队。
Ø 人数：3--4人(电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱)。
Ø 表演内容：幸福的婚礼适用的歌曲和音乐。
本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：
1、活动经费安排：
对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在确定方案后，确保活动经费充足，确保活动得以顺利实施。
2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：
配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。
3、电工：
主会场配备专业电工一名，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。
七、 开业促销活动方案：
鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划提案：
Ø 活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传统的“开业庆典，全场**折”的老套模式，在牺牲一部分毛利的情况下，来换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营者和销售者来说都是一种信心的保证。
1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心）
Ø 活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。
2、 “现场订单”的促销活动：
Ø 活动形式：即顾客当场订单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。
3、“开业期间”的促销活动
对于没有当场下订单或定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。
5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。
6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。
八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安排：
在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后在开业期间的一个月内在电视台的黄金时间播放宣传。
1、 印制广告：宣传单页、礼品袋……
2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供）
3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）
4、 电台广告：（具体待定、另案提供）
5、 广告内容：（具体待定、另案提供）
6、 游戏内容：（待提供）
㈢ 金夫人婚纱摄影店的营销策略 服务概念~
去厦门旅游的话抄，我推荐厦袭门高端的雨墨婚纱摄影工作室。
他家拍的不错，口碑一直都很好的。我是姐们推荐去的，前不久拍了觉得很不错，我姐们可是从福州特意来厦门找他家拍的。还特意找他家的摄影师林子拍，不过真的很值，很棒。我觉得工作室好就好在拍摄都是一对一，而且底片都给咱们。风格就看个人喜好了。
厦门雨墨婚纱工作室我觉得是厦门婚纱摄影工作室里性价比很高的工作室了。真的很不错！高端的。。。。。。。。
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㈣ 婚纱影楼活动策划
[email protected]，和我联系吧
㈤ 如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销
做营销推广需要掌握几个核心点：
1.目标客户
2.营销推广平台
3.宣传内容
4.曝光
5.转化
以上五点都很重要，要说起来也十分的复杂，我在这里简单给大家说下
目标客户，这个我相信大家很好理解，就是你的客户人群会是那些人；
平台，也就是我们需要宣传的平台（不局限，目标客户经常活跃的平台就是好平台）
宣传内容方面，这点很重要，关系到客户的转化，内容怎么设计还是要根据你的“产品”来设置。你设计的内容要让目标客户看并且不反感的内容。。（重点）
内容有了，那接下来就是曝光了，如果不曝光，你内容写得再好，那一点用都没得。因为目标客户看不到你的内容，也就不知道你的产品了。。（重点）
我们把目标客户吸引住了，那接下来就是如何让客户产生信任。信任并且认可你家拍照技术好，服务好，处理出来的效果图片好等等；
那么接下来客户就很容易成交了。
客户成交是不是就不管了？
错，客户信任你，那么你就要不负客户的信任，在拍照技术和后期处理方面做好，让客户满意，那么以后客户很有可能还会给你“惊喜”（给你介绍新客户）
所以你也要在拍摄技术和后期处理方面下功夫才行，如果你拍摄技术不是很好，那就多多学习，提高自己的拍摄技术，如果你后期处理方面不行，那就多网络下后期教程。
实在是不行的话，那就不要使用photoshop来修图，都知道photoshop是专业职业人才玩得转的修图软件，你作为业务修图师，还是算了吧，学习photoshop周期非常的长，学习photoshop的时间还不如多多练习拍摄技术。（毕竟术业有专攻）
如果摄影师是你，修图师还是你的话，在这种没有条件避免的情况，你可以在网上找专业的人像摄影修图软件。
我所知道不错的人像摄影后期修图软件主要有：N8和开贝；两个功能基本上一样（素材色调存在差异）但两个在价格上也存在差异，N8年费版，每年都要付费；开贝在价格上面要好得多，一次付费，终身使用，并且是免费升级更新；
我对于后期修图软件要求还是比较高的，大家都知道，如果修图软件不行，那后期处理的片子基本上就报废了，而我自己本身不太会用ps，所以我选择开贝修图软件，功能那些都还不错，不像ps那么复杂。
㈥ 一个婚纱摄影公司和一个舞蹈培训机构的问答营销
根据你描述的情况，你是说一个婚纱摄影公司和一个舞蹈培训机构的问答营销，对于这种情况我没有看到档案，我也无法回答你。
㈦ 影楼结婚当天婚纱礼服的销售方案急！！谢谢！！
1、让顾客觉得实惠物有所值，不要漫天要价；
2、服务态度一定要好，不要给顾客脸色看专；属
3、不要为了利益而极力向顾客推荐不适合她的礼服，让顾客感觉到你的真诚；
4、出现纠纷首先一定要放低自己的姿态，真诚的道歉，不要强调自己的理由，那会让顾客感到是狡辩；
5、有什么问题需要一次性的与顾客沟通好，顾客想不到的问题也一定要提醒，避免产生纠纷；
以上是我拍婚纱照当顾客后总结出的自己的观点，希望对你能够有帮助。如果做到以上几点，我是顾客也会乐意介绍朋友过来的。O(∩_∩)O~
㈧ 本人欲求人写一份主打婚纱摄影的策划书要怎样写啊
XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5． 以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
6．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
1．报纸广告：XXXXX（万）元
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约XXXX（万）元
以上策划书仅供您参考
㈨ 求问摄影行业如何做实战网络营销
首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!
㈩ 婚纱摄影网络营销策略及好处
三亚天长地久婚纱摄影得出结论：1、有效推动品牌提升 2、婚纱摄开发潜在客户资源3、扩展了自身销售区域4、减少广告投资成本 5、以客户反馈为支撑运营一个成功的网站