营销模式术语

『壹』 在市场营销术语中 ABC代表什么

ABC法则指新业来务自员在零售,发展过程中,因对产品,制度,公司尚不熟悉,需要透过有经验的业务指导辅导,而达成零售与发展的目的,因此ABC法则辅导法是种借力的方法,运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。
ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。
在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。

『贰』 品牌的营销名词

定位、推广、消费者画像、市场营销策略
1、企业根据其市场营销战略,在对其产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。
"市场营销策略" 在学术文献中的解释
1、市场营销策略是指企业为了满足消费者及用户的需求,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,确定企业的市场营销组合,从而达到销售商品,获取利润的目的。
2、市场营销策略是指企业为了扩大销售,提高市场占有率,而在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品销售活动进行全面策划的过程。
他的具体目的是：
被营销的对象按着品牌企业的战略目标，从而作出企业希望达到的行为模式。
市场营销在不同的时期，要达到的目的各有不同，含义也不一样。
例如：1、在品牌初面世的时候，他主要是要你留下印象（无论对生产企业，或者是企业旗下的品牌），不一定要你记得它的优缺点等等。如：脑白金初期的广告，相信广告语你我都能记得。又如：现在移动推出的国内先进水平的新业务时（3G），目的就是要你知道3G。再如：现在红塔、双喜、玉溪等香烟为主要业务的集团企业，他们的广告一般人更难理解，“人高人为峰”，一般人根本理解不过来，但是，这些企业营销的目的是非常清晰的，目的就是让某些人感受到这个企业、这个品牌的品质和使用这个品牌的优越感。
2、在品牌奠定一定基础之后，他的目的主要就是品牌的延展，这里会衍生出功能、服务、功效等广告形式，如：洗涤产品，无论新老品牌，都是将其品牌名称、主要功能或者优惠等在一段广告中表现出来。又如：保健产品，也是这样。再如：化妆品。它们都是希望在短期内迅速打开市场、建立品牌知名度的。
3、在品牌的相对老化时，他的目的是制造新的市场冲击，如：王老吉，它的变革可以说是彻底的，无论从针对的消费市场、产品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣传推广，继而获得了巨大的成功。如：宝马，在国内从面对顶峰人士逐渐过渡为面对精英人士，从制造顶级系列到顶级及中高档次同步。
可以说，它们的目的就是在你心中换一个形象，而且在广告中给你带来全新的视角冲击。
其实，它的成功与否是有没有将你“营销”到位，按着品牌企业的战略目标走（即，你被“广告”之后有没有按着广告的形式被引导），而最终作出企业希望达到的行为模式（一般是购买行为，但不全是）。

『叁』 请问 市场营销学里面 我采取这样的一种方式，叫做什么模式 或者方法 或者什么专业名词，紧急！！！！！！！

常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题
这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题
二 概论
本章节阐述计划的内容梗概
三 指导思想
阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的
四 本文注释
对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）
五 中心思想
确立本计划的核心内容
六 竞争力分析
1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况
2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类
3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析
4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）
5 结论 对分析进行总结性提纲
七 定位
根据分析结论进行市场位置定位
八 策略定位
根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位
九 策略
1 市场策略
2 产品策略
3 渠道策略
4 价格策略
5 服务策略
6 合作策略
......
十 策略实施
分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算
十一执行目标
十二备注
根据本公司情况，列出不可估因素等等
十三结束

『肆』 营销定价策略 请用市场营销专业术语 答案希望不是很短 我会加分的

供参考。
1、亚马逊差别定价试验失败的原因？
（1）差别定价使得亚马逊丧失了部分老顾客。亚马逊的销售主要来自老顾客的重复购买，重复购买在总订单中的比例在1999年第一季度为66%，一年后这一比例上升到了76%。亚马逊差别定价试验的主要的做法是：根据潜在客户的人口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以及上网使用的软件系统确定对这68种碟片的报价水平。例如，名为《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而对那些对该碟片表现出兴趣的老顾客的报价则为26.24美元。通过这一定价策略，部分顾客付出了比其他顾客更高的价格， 细心的消费者发现了这一秘密，通过在名为DVDTalk的音乐爱好者社区的交流，成百上千的DVD消费者知道了此事，那些付出高价的顾客当然怨声载道，纷纷在网上以激烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐，有人甚至公开表示以后绝不会在亚马逊购买任何东西。
（2）其差别定价的资料来源使人怀疑亚马逊侵犯个人网络隐私，有违商业道德。
差别单价实验前不久，亚马逊才公布了它对消费者在网站上的购物习惯和行为进行了跟踪和记录，因此，事件曝光后，消费者和媒体开始怀疑亚马逊是否利用其收集的消费者资料作为其价格调整的依据，这样的猜测让亚马逊的价格事件与敏感的网络隐私问题联系在了一起。
2、亚马逊差别定价试验给我们的启示？
（1）价格是最敏感的营销因素。只能依靠低价吸引和保有消费者，二不能指望依靠部分顾客付出了比其他顾客更高的价格，来提高销售的毛利率。
（2）只有依靠成本领先的平价策略，才有可能实现尽可能多的利润。

『伍』 在市场营销的专业术语里,"直销"怎么翻译的

直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方回式，销售商品答和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

『陆』 营销是什么意思

营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

(6)营销模式术语扩展阅读

在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业(business to business instries)和服务业，营销方式也是不同的。而在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。

营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。满足用户的需求甚至为用户创造需求。

营销策划是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING——市场这个词来得准确。市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。

市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。

在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以按照市场的需求灵活调整生产。

在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。

『柒』 求销售技巧和销售述语

至于销售术语是需要根据你所销售的产品而定的。术语即专业对某类产品的特性和功能的描述，所以不能准确的提供给你。不过你是做卖场的，首先你要给人以亲切感，要让顾客了解产品，可以为顾客提供假想销售模式。所谓的假想销售模式：你要把顾客带如一种幻想中，给顾客讲述如果说拥有了此电器可以给他带来什么好处，什么便利。描述里面可加上你说的专业术语（不能太多，顾客听不懂会反感的）和如何给他带来的方便；还有销售催眠术：在销售时把每一环节把握好，做到环环相扣；等等。最重要的是你能给顾客一种真诚的感觉。要让顾客觉得他是在和一个帮他解决问题的专家交流，而并非是在和一个急于想把他口袋里的钱掏出来的售货员讨价还价。当然，顾客分很多种：爽快型，犹豫型，挑剔型包括潜在型的等等。切记不要反复问顾客：您是要这款吗？如果您要这款我帮您开单？您确定要这款吗？ 在和顾客交流的差不多的时候，随时观注顾客的表情和欲望。时机一到你可以试着把：您是要这款吗？改为：就这款了吧，先生/女士您请这边缴费。不忙时最好陪同一起随行促进成交。切记：当顾客在几款之间徘徊不定时，不要帮顾客拿注意，要帮顾客分析两款的区别，让其自己决定。即使你看出给重意的，并向着他的意思给他提供了意见，示意让他选其中一款时，一定要加上一句：您认为呢？您觉得呢？决定的话一定要出自顾客的口中。销售耗时不能太长，长了会让顾客进入犹豫区。

『捌』 名词解释 什么叫销售模式

我觉得，销售模式就是将产品销售出去所采用的有效方法和方式。它的关键点很多，包括：产品的本身、市场、客户群体、公司和产品发展方向、公司的运做方式、公司的经营策略、对同行业的竞争策略、公司的价值观……

俗话说：“不求最好，但求最合适。”所有的关键点结合在一起就是：销售模式一定要适合企业的发展和产品的定位。

在销售模式分类上，我觉得分类的角度不同可以有好几种分类方式。

按照当前MBA市场营销中的分类有：1品牌营销、2绿色营销、3文化营销、4关系营销、5直复营销、6网络营销、7整合营销

按照销售客户的分类有：渠道销售和终端直销

按照销售方式的分类有：陌生拜访、电话销售、信件销售、传真销售、电子邮件、网络销售（电子商务）、会议销售……

按照销售场所的分类有：店面销售、柜台销售、会议营销、电子商务……

在销售模式的定位上，我觉得每种销售模式都有各自的优势，谈不上哪个好哪个不好。只有根据产品和公司的发展战略的具体情况，综合各方面因素制定最适合产品和公司发展的销售模式。

有的公司为了迅速占领市场采取渠道销售的模式，而发展到一定规模后，为了完善管理和加强客户服务质量又转型到直营直销的模式，这样的例子很多。所以销售模式一定要适合企业的发展和产品的定位。

『玖』 营销中的4P指的是什么

营销中的4P指的是4P营销理论。

4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，专即产品（Proct）、价格（Price）、渠道属（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。

(9)营销模式术语扩展阅读：

4P营销理论为企业的营销策划提供了一个有用的框架。不过，它是以满足市场需求为目标的，重视产品导向而非消费者导向，代表的是企业立场而非客户的立场。在4P的基础上，后来又加上政治权力（Political Power）与公共关系（Public relation）形成新的6P营销策略组合。

4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：

一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；

二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳。